Przyspieszenie: przejmij w tym roku prowadzenie sprzedaży
Opublikowany: 2024-01-31
- 29 stycznia 2024 r
Zawartość
Rozpocznij dobrze rok z praktycznym podręcznikiem, który pomoże Ci dostosować się i ewoluować do szybko zmieniającego się krajobrazu sprzedaży. Kupujący chcą proaktywnego sprzedawcy, który nie bije rytmu i nie boi się dzielić spostrzeżeniami i opiniami. Zapoznaj się z artykułem „Kupujący chcą sprzedawców, którzy mają opinie. Oto, jak najlepiej podzielić się swoimi .” Ponadto w biuletynie Accelerate w tym tygodniu uzyskasz wskazówki dotyczące sprzedaży, opanujesz strategie sprzedaży, zapoznasz się z nowymi strategiami e-mailowymi i nie tylko.
ℹ️ 5 porad na udany rok sprzedażowy
Uzyskaj praktyczne i strategiczne porady dotyczące radzenia sobie z niepewnością biznesową, szczególnie istotne w nieprzewidywalnym krajobrazie roku 2024. W artykule podkreślono znaczenie podstawowych elementów, takich jak ubezpieczenie i oszczędności awaryjne, w celu zabezpieczenia firmy przed nieprzewidzianymi wyzwaniami. Podkreśla także znaczenie głębokiego zrozumienia klientów, które jest kluczowe w dostosowywaniu strategii sprzedażowych i produktów.
Oto najważniejsze punkty i powody, dla których są one niezbędne dla wszystkich specjalistów ds. sprzedaży:
- Chroń się dzięki odpowiednim produktom ubezpieczeniowym
- Zbuduj swoje oszczędności awaryjne
- Poznaj swoich klientów
- Wyznaczaj cele i śledź je
- Spraw, aby Twoja firma była wyjątkowa
Przygotuj plan działania dotyczący budowania odpornej, skoncentrowanej na kliencie i zorientowanej na cel strategii sprzedaży, niezbędnej do prosperowania w zmiennym środowisku biznesowym.
3 sposoby, w jakie liderzy sprzedaży mogą sprostać nowym wymaganiom Google i Yahoo dotyczącym poczty e-mail
Dowiedz się o ostatnich zmianach w zasadach dotyczących poczty e-mail ogłoszonych przez Google i Yahoo, które zaczną obowiązywać od lutego 2024 r. Zmiany te obejmują bardziej rygorystyczne zasady dotyczące uwierzytelniania poczty e-mail, wyrażania zgody i zaangażowania, co może mieć potencjalne konsekwencje dla nadawców, którzy nie spełnią tych wymagań, np. opóźnienia, blokady lub oznaczenia spamu w e-mailach.
- Marketing e-mailowy jest szeroko stosowany w celu zaangażowania klientów w różnych regionach, a wskaźnik wykorzystania wynosi 77,6%.
- 77% kupujących B2B woli, aby kontaktowano się z nimi za pośrednictwem poczty elektronicznej, co stanowi ponad dwukrotnie więcej niż w przypadku innych kanałów komunikacji.
- Spersonalizowane e-maile mają średni współczynnik otwarć na poziomie 29,95%.
- Kampanie podzielone na segmenty generują współczynnik otwarć wyższy o 14,64%.
Uzyskaj rekomendacje dotyczące przygotowania się na te zmiany zasad, w tym wdrożenia uwierzytelniania poczty e-mail, zapewnienia łatwych opcji rezygnacji z subskrypcji i egzekwowania kontroli spamu. środki. Podkreśla, że te zmiany zasad pozwalają firmom ulepszyć strategie sprzedaży wychodzącej i poprawić zaangażowanie klientów.
Poznaj potencjalny wpływ zmian zasad dotyczących poczty elektronicznej Google i Yahoo na marketing e-mailowy, aby uzyskać spostrzeżenia i rekomendacje umożliwiające skuteczne dostosowanie się do tych zmian.
Elitarne strategie sprzedaży – władza mistrzowska i sprzedaż konsultacyjna
Ten artykuł jest lekturą obowiązkową dla specjalistów ds. sprzedaży, ponieważ dostarcza cennych spostrzeżeń i strategii budowania prawdziwego autorytetu w sprzedaży korporacyjnej B2B. Odkryj, jak ważne jest przejście od sprzedawcy, który „czegoś potrzebuje” do eksperta ds. sprzedaży, który „coś wie”, który może zapewnić klientom cenne spostrzeżenia i rekomendacje.
Oto kilka kluczowych powodów, dla których specjaliści ds. sprzedaży powinni rozważyć przeczytanie tego artykułu:
- Czym się różnimy od sztuczek: W świecie sprzedaży sztuczki mogą działać na niektórych, ale dla sprzedawców na poziomie przedsiębiorstwa kluczowe znaczenie ma utrzymanie wiarygodności i autorytetu.
- Wprowadzenie koncepcji „One-Up”: Poznaj koncepcję bycia „One-Up”, która polega na pomaganiu klientom w odniesieniu sukcesu poprzez zdobywanie spostrzeżeń i informacji umożliwiających podejmowanie świadomych decyzji.
- Wykorzystywanie doświadczenia: Specjalistów ds. sprzedaży zachęca się do wykorzystywania swojego doświadczenia poprzez dzielenie się historiami i wnioskami wyciągniętymi z poprzednich interakcji z klientami.
- Inwestowanie w badania: odkryj znaczenie badań w zrozumieniu trendów branżowych i konkretnych branż klientów.
- Budowanie autorytetu gwarancją sukcesu: Budowanie autorytetu może prowadzić do bardziej wartościowych interakcji z klientami i zwiększać szanse na wygraną.
- Bycie jednokierunkowym w celu zrozumienia klienta: Chociaż możesz być „jednorzędny” w swojej branży, możesz nadal być „jednym w dół”, jeśli chodzi o zrozumienie firmy i branży Twojego klienta.
- Zdobędziesz praktyczne porady i strategie, które pozwolą Ci zdobyć prawdziwy autorytet i zapewnić wyjątkową wartość swoim klientom korporacyjnym B2B.
7 fraz sprzedażowych, które zwiększą Twoją wiarygodność wśród kupujących
Zbadaj podstawowe aspekty udanej sprzedaży: komunikację i język. W artykule podkreślono znaczenie wypowiadania się z pewnością i autorytatywnie, aby zyskać zaufanie potencjalnych klientów.
Oto najważniejsze powody, dla których sprzedawcy powinni rozważyć przeczytanie tego artykułu:
- Wpływ komunikacji
- Unikaj pułapek
- Zwroty określające władzę
- Skuteczna kwalifikacja
- Zyskaj kontrolę nad komunikacją
Zdobędziesz cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki, które pomogą Ci udoskonalić swoje umiejętności komunikacyjne i zyskać pozycję wiarygodnego autorytetu w swojej dziedzinie. Dowiedz się, jak ważny jest język w budowaniu zaufania potencjalnych klientów i ostatecznym pomyślnym finalizowaniu transakcji.
Kupujący chcą sprzedawców, którzy mają opinie. Oto jak najlepiej podzielić się swoimi
Czy jesteś gotowy, aby odkryć cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki, jak dodać wartość jako sprzedawca w dzisiejszym konkurencyjnym i bogatym w informacje środowisku?
- Zmiana krajobrazu sprzedaży: Internet zmienił dynamikę sprzedaży, zapewniając kupującym dostęp do licznych informacji o produktach. Zrozumienie tej zmiany jest kluczowe dla specjalistów ds. sprzedaży.
- Wartość ponad informacje: samo podanie szczegółów produktu jest niewystarczające. Sprzedawcy muszą stać się doradcami strategicznymi w swojej dziedzinie, aby móc dodać rzeczywistą wartość.
- Praktyczny przewodnik dyrektora operacyjnego: zapoznaj się z perspektywą dyrektora operacyjnego na temat skutecznego dzielenia się opiniami z kupującymi, przedstawiając możliwe do wykonania kroki i strategie.
- Głębokie zrozumienie: Sukces sprzedaży zależy od dogłębnego zrozumienia zarówno branży, jak i konkretnych wyzwań stojących przed klientami.
- Budowanie wiarygodności: Aby zdobyć zaufanie, podziel się istotnymi faktami nieznanymi kupującemu, ustanawiając wiarygodność.
- Skuteczne dzielenie się opiniami: Naucz się skutecznie przekazywać opinie, wykorzystując swoją wiedzę. Przykłady odpowiadają Twojej niszy.
- Radzenie sobie z odrzuceniem: umiejętnie eliminuj opór kupującego, ponieważ może to prowadzić do przełomów w sposobie myślenia.
- Zaufane relacje: Postępuj zgodnie z planem budowania trwałych, godnych zaufania relacji z kupującymi, pomimo wyzwań.
Zdobędziesz praktyczny podręcznik umożliwiający dostosowywanie się do zmieniającego się krajobrazu sprzedaży, budowanie zaufania wśród kupujących i dodawanie prawdziwej wartości poprzez oferowanie świadomych opinii i spostrzeżeń.
————————-
Chcesz otrzymywać Newsletter Accelerate na swoją skrzynkę odbiorczą? Podpisz tutaj
Lub zasubskrybuj na LinkedIn
