Pomysły na wiersz tematu w celu zwiększenia wskaźnika otwarć e-maili

Chcesz zwiększyć szybkość otwierania e-maili? Eksperci ds. marketingu, którzy osiągają wysokie wskaźniki otwarć, wykorzystują sprawdzone zasady psychologii, aby pisać przyciągające wzrok tematy wiadomości, które przykuwają uwagę odbiorcy, a tym samym skłaniają go do przeczytania wiadomości. W tym przewodniku udostępnimy 101 przykładów najlepszych tematów wiadomości e-mail, którym subskrybenci nie mogą się oprzeć.

Dlaczego potrzebujesz sprawnego tematu?

Około 47% odbiorców wiadomości e-mail otworzy wiadomość e-mail na podstawie samego tematu. Jednocześnie 68% odbiorców zgłasza wiadomości e-mail jako spam na podstawie tematu.

Mówiąc prościej: wiersze tematu mogą być tworzone lub przerywane w przypadku kampanii e-mail marketingowej.
Najlepszym sposobem napisania tematu e-maila, który prowadzi do otwarcia e-maila (zamiast wysłania go do spamu), jest odwołanie się do podstawowej natury ludzkiej i zasad psychologii.

Bez zbędnych ceregieli, oto 40 najlepszych przykładów tematów e-mail marketingu oraz czas i przetestowane zasady, dzięki którym działają...

Strach przed pominięciem

Jedną z zasad psychologii, której ludzie nie mogą się oprzeć, jest strach przed utratą. Ten strach można dobrze wykorzystać w tematach, po prostu dodając element rzadkości (ograniczona dostępność) lub znaczenia (ograniczony czas).
Udowodniono, że wiersze tematu zawierające słowa sugerujące wrażliwość na czas, takie jak „alert”, „łamanie”, „pilne” lub „ważne”, zwiększają częstotliwość otwierania wiadomości e-mail.

Oto kilka dobrych przykładowych wierszy tematu wiadomości e-mail, które wykorzystują strach przed pominięciem...

1. Kroger: „Och, twoja recepta niedługo wygaśnie”.
2. Spirit Airlines: „Tracisz punkty lotnicze”.
3. Koozai: „PILNE! Masz tylko JEDEN DZIEŃ na obejrzenie tego…”
4. Okręty podwodne Big Bite: „John, zdobądź podwójne punkty tylko na dzisiaj”.

Ciekawość

Istoty ludzkie w naturalny sposób pragną zamknięcia – nie cieszymy się tym, co nieznane. Możesz wykorzystać tę chęć zamknięcia, tworząc otwarty wiersz tematu, który wzbudza ciekawość subskrybentów i daje im coś w rodzaju klifu, który kończy się dopiero po otwarciu wiadomości e-mail.

Subskrybentów można zaciekawić, zadając pytanie (i udzielając na nie odpowiedzi w e-mailu), obiecując coś interesującego (np. prezent-niespodziankę) lub po prostu mówiąc coś, co brzmi dziwnie lub nietypowo.
Oto kilka przykładów wierszy tematycznych wywołujących ciekawość...

1. Red Door Spa: „Nie otwieraj tego e-maila”.
2. BuzzFeed: „Co jedzą w więzieniu?”
3. Starbucks: „Twoja ostatnia szansa na odkrycie, o czym jest ten tajemniczy e-mail”.
4. Wallmart: „Prezent-niespodzianka dla Ciebie!”

Humor

Jeśli jakiś temat rozśmieszy subskrybentów, poczują się zmuszeni do jego otwarcia.
Skomponowanie humorystycznego tematu wymaga pewnej kreatywności i przemyślenia, ale może naprawdę się opłacić pod względem szybkości otwierania.

Oto kilka zabawnych tematów wiadomości e-mail, które sprawią, że subskrybenci się uśmiechną...

1. Boston Winery: „Gdzie teraz pić wino” (wysłane o 6 rano w czwartek).
2. Groupon: „Oferty, z których jesteśmy dumni (w przeciwieństwie do naszej siostrzenicy Carol)”
3. Travelocity: „Potrzebujesz dnia w uzdrowisku? Po prostu idź swoim nosem do raju…”
4. Baby Bump: „Tak, jestem w ciąży. A teraz przestań się gapić na mój brzuch.

Próżność

Każdy ma próżną passę. Wszyscy lubimy być lubiani i akceptowani przez innych.
Z tego powodu niektóre z najmądrzejszych tematów odwołują się do próżności, aby skłonić ludzi do otwarcia wiadomości e-mail.
Oto kilka dobrych przykładów tematów wiadomości e-mail, które odwołują się do ludzkiego poczucia próżności...

1. Levis: „Nie noś stylu z poprzedniego sezonu”.
2. Bloomingdales: „Inspiracja na prezent dla wymagającej kobiety”.
3. L'Oreal: „Wskazówki dotyczące urody, które nie starzeją się”.
4. GAP: „Linie ubrań preferowane przez celebrytów”.

Chciwość

Ludziom może być naprawdę trudno przepuścić wiele, nawet jeśli tak naprawdę nie potrzebują tego przedmiotu. Dlatego oferty specjalne, rabaty i wyprzedaże bardzo dobrze sprawdzają się w wierszach tematycznych.

Należy zachować ostrożność przy oferowaniu dużych rabatów – im wyższe oszczędności, tym mniej wiarygodny wpływ na stawki otwarte (prawdopodobnie dlatego, że konsumenci nie wierzą, że duże rabaty są uzasadnione).

Jednak zazwyczaj powinieneś spodziewać się wzrostu współczynników klikalności za każdym razem, gdy oferujesz zniżkę w temacie wiadomości e-mail.
Oto kilka dobrych wierszy tematu wiadomości e-mail, które prawdopodobnie trafią w przycisk „chciwości” subskrybenta...

1. GAP: „Poznaj swoje najnowsze dżinsy”.
2. GAP: „30% zniżki na ulubione”.
3. Zgadnij: „Dwa za dwoje”.
4. Ralph Lauren: „Odrobina luksusu w świetnej cenie”

Lenistwo lub lenistwo

Wspólną cechą wspólną dla wszystkich ludzi jest lenistwo lub skłonność do wymykania się pracy. Nawet ci, którzy zwykle nie są leniwi, nadal wolą znaleźć najłatwiejszy sposób na zrobienie czegoś, co jest możliwe.

Pokazując subskrybentom łatwy sposób na osiągnięcie tego, czego chcą za pomocą skrótu lub przydatnych zasobów, które mogą zaoszczędzić czas i energię, są bardziej skłonni do otwierania wiadomości e-mail. (Te przydatne wiersze tematyczne są również idealne do pielęgnowania leadów).
Oto kilka dobrych przykładów tematów wiadomości e-mail, które odwołują się do lenistwa ludzi…

1. MailChimp.com: „25-punktowa lista kontrolna do stworzenia ostatecznego formularza optin”.
2. Digital Marketer: „Możesz ukraść te szablony wiadomości e-mail”.
3. MailChimp.com: „Reklama natywna w mniej niż 60 minut”.
4. Digital Marketer: „101 pomysłów na posty na blogu”.

Punkty bólowe

Jeśli chcesz zrozumieć persony swoich kupujących, powinieneś zrozumieć ich największe bolączki. Wykorzystaj te problemy, aby subskrybenci otwierali e-maile, rozwiązując za nich konkretny problem.

Oto kilka przykładów wierszy tematu wiadomości e-mail, które podkreślają problemy subskrybenta i oferują rozwiązanie…

1. Domino's Pizza: „Niespodziewani goście? Nakarm je w łatwy sposób”.
2. IKEA: „Gdzie mam położyć te wszystkie zabawki?”
3. IKEA: „Zwolnij więcej miejsca na stole w kuchni dzięki prostym poprawkom”.
4. HP: „Nie marnuj pieniędzy na atrament”.

Retargeting

E-maile retargetingowe to rodzaj wiadomości e-mail wysyłanych do subskrybentów po niewykonaniu przez nich działania lub kroku, który musiał zostać wykonany, aby zakończyć lejek sprzedaży (np. porzucili koszyk lub nie kupili produktu lub usługa po bezpłatnym okresie próbnym). Celem tych e-maili jest przywrócenie subskrybentów do procesu sprzedaży.

Skuteczne wiersze tematu retargetingu można napisać, przezwyciężając wszelkie zastrzeżenia subskrybenta, oferując marchewkę, aby zakończyć transakcję lub ostrzegając go o konsekwencjach, jeśli nie podejmie działań.
Oto kilka idealnych przykładów ponownego kierowania wierszy tematu wiadomości e-mail…

1. Bonobos.com: „Hej, zapomniałeś coś zamówić? Oto 30% zniżki”.
2. Cel: „Cena została obniżona za coś w twoim koszyku”.
3. Unroll.Me: „Usuwamy Twoje konto”.
4. Vivino: „Nie chcemy z ciebie rezygnować!”

Osobisty

Badanie przeprowadzone przez Experian Marketing Services w 2015 r. wykazało, że spersonalizowane tematy wiadomości e-mail zawierające imię doprowadziły do ​​średniego wzrostu wskaźnika otwarcia o 29,3% we wszystkich branżach.

Jednak uwzględnienie nazwy subskrybenta nie jest jedynym sposobem na spersonalizowanie tematów. Możesz spróbować użyć bardziej swobodnego języka, użyć tekstu, który sugeruje przyjaźń lub poufałość lub podzielić się czymś osobistym.
Po prostu staraj się nie robić „sztuczek” subskrybentom, pozwalając im myśleć, że naprawdę jesteś przyjacielem.
Oto kilka przykładów przyciągania uwagi osobistych wierszy tematu wiadomości e-mail…

1. Zgadnij: „Susan, spójrz na te stylizacje wybrane specjalnie dla ciebie”.
2. Bonnie Fahy: „Susan, zapomniałaś o nas?”
3. Brooklinen: „Czekolada czy wanilia?”
4. Revolution Tea: „Dziękuję za pomoc”.

Bezpośredni

Jeśli nie masz pewności, wystarczy prosty i bezpośredni temat. Wbrew temu, co myślisz, te rzekomo „nudne” tematy w rzeczywistości są dość dobrze konwertowane.

Aby to zadziałało, konieczne jest podanie wartości we wszystkich wysyłanych e-mailach. Nie wysyłaj e-maili, jeśli nie masz nic ważnego do powiedzenia: konsekwentnie dbaj o to, by Twoje kampanie były wartościowe. Zrób to, a Twoi subskrybenci otworzą Twoje e-maile niezależnie od tematu.

Oto kilka przykładów bezsensownych wierszy tematu wiadomości e-mail…

1. Al Franken: „Masz rację, chodzi o zbieranie funduszy”.
2. AYR: „Nasz najlepszy płaszcz zimowy w historii”.
   …a potem pojawiają się tak zwane „nudne” tematy. Jednak dobrze sobie radzą przy wskaźnikach otwarć od 60 do 87%…
3. „Biuletyn sprzedażowy i marketingowy [Nazwa firmy]”.
4. „[Nazwa firmy] Biuletyn informacyjny z czerwca 2016!”

Ostateczne wskazówki

Zanim wybierzesz losowo wiersz tematu, pamiętaj o tych wskazówkach, aby uzyskać najwyższy możliwy współczynnik otwarć.

• Większość ludzi otwiera teraz e-maile na urządzeniach mobilnych.

Niezależnie od stosowanej strategii, upewnij się, że zoptymalizowałeś swój temat pod kątem użytkowników mobilnych.

• Oryginalność jest kluczem

Chodzi o to, że Twoi subskrybenci mogą się łatwo nudzić. Jeśli chcesz zaangażować zarówno początkujących otwierających, jak i długoterminowych subskrybentów, musisz konsekwentnie dbać o świeżość.

• Wypróbuj emotikony

Zgodnie z raportem Experian, użycie emotikonów w tematach może prowadzić do wzrostu wskaźnika otwarć nawet o 45%.

Oto 15 najczęściej używanych emotikonów w tematach.

Niekoniecznie są „najlepsi”, ale są najbardziej popularni. Wykaż się kreatywnością, używając emotikonów i kombinacji emotikonów w tematach wiadomości e-mail.