Korzyści z outsourcingu podczas nadchodzącej recesji gospodarczej

To ciekawe czasy. Globalna gospodarka stoi w obliczu recesji, a firmy szukają sposobów na obniżenie kosztów, usprawnienie działalności i maksymalizację wydajności. W zeszłym roku widzieliśmy, jak firmy takie jak Netflix, Snap, Wayfair i Tesla tną koszty, zatrzymując nowych pracowników i zwalniając część swojej siły roboczej. Wielu z tych samych gigantów technologicznych zmienia sposoby docierania do nowych klientów i dbania o dotychczasowych klientów z powodu niestabilności gospodarczej związanej z nadciągającą recesją.

Ale to nie tylko mrok i zguba. Ekonomiczne przeciwności mogą być okazją do odważnych ruchów. Kiedy konkurencja kurczy się i rekalibruje, istnieją pewne sprawdzone w czasie dźwignie, które mogą prowadzić do gwałtownego wzrostu. Jedną z takich dźwigni jest outsourcing.

Korzyści z outsourcingu w okresie spowolnienia gospodarczego

Podczas (lub przed) recesji może wydawać się sprzeczne z intuicją, aby zlecić firmie zewnętrznej operacje generujące przychody. Wielu liderów biznesu obawia się, że dodanie outsourcera to tylko dodatkowe koszty i niepotrzebne koszty ogólne, gdy próbują usprawnić i wycofywać inwestycje. Wręcz przeciwnie! Outsourcing to wydatek kapitałowy, co oznacza, że ​​otrzymujesz personel i/lub zespół generujący przychody, którego potrzebujesz, aby się rozwijać, bez szkody dla znaczącego krótkoterminowego uderzenia w bilans. CAPEX pozwala na długoterminowe spojrzenie na generowanie przychodów, które ostatecznie pomoże Ci przetrwać każdą burzę gospodarczą, z którą się zmagasz, i przyspieszyć wzrost, podczas gdy konkurenci się wycofują. Gotowy pod klucz, outsourcingowy zespół ds. przychodów nie wiąże organizacji dodatkowymi kosztami operacyjnymi ani nie obciąża istniejących zespołów dodatkowymi obowiązkami wynikającymi z operacji „właściwego rozmiaru”.

Chociaż bezpośrednie korzyści wynikające z outsourcingu są dobrze udokumentowane, jest o wiele więcej korzyści z outsourcingu, zwłaszcza w obliczu trudności ekonomicznych. Właściwie wybrany partner outsourcingowy może pomóc firmom w obniżeniu kosztów, poprawie wydajności i zapewnieniu im fachowej wiedzy. Przyjrzyjmy się bliżej:

Opłacalne

Outsourcing zapewnia ogromne oszczędności dla wielu organizacji. Pomyśl o tym w ten sposób, jesteś organizacją, która prowadzi swoją działalność w San Francisco, gdzie koszty utrzymania są o 94% wyższe niż średnia krajowa , a Twój wewnętrzny pracownik odszedł – a ta osoba była ogromnym atutem – jak ile naprawdę tracisz w takiej sytuacji? Krótko mówiąc, to dużo.

Połącz to z czasem potrzebnym na znalezienie i przeszkolenie nowego pracownika. Koszt rosnącej inflacji wynagrodzeń, świadczeń i nie tylko może szybko wyjaśnić, że utrata pracownika może zaszkodzić.

Z partnerem outsourcingowym, takim jak MarketStar, nie masz tego samego problemu. Pierwszy to po prostu dolar za dolar. W porównaniu z San Francisco czy Nowym Jorkiem, pracując z firmą z Ogden w stanie Utah, taką jak nasza, gdzie koszty utrzymania są odpowiednio o 52% i 63% niższe, oszczędności kosztów szybko się sumują. Nie tylko oszczędności na wynagrodzeniu, ale nie musisz martwić się o ich korzyści, technologię, udogodnienia itp. oraz związane z nimi koszty.

Ponownie, nie tylko kwota w dolarach, którą możesz zaoszczędzić, ale także oszczędność czasu. Kiedy tracisz sprzedawcę, średnio zajmuje to 10 tygodni szkolenia, a on staje się produktywny dopiero po 11,2 miesiąca. Zatrudnienie zespołu sprzedaży zajmuje MarketStar średnio od 6 do 8 tygodni. Ponad 50% szybciej!

Unikanie wypalenia

W czasie recesji oczekuje się zwolnień. Co powoduje wzrost obciążenia pracą pozostałych pracowników. Często, po początkowej euforii „przetrwania”, pozostali pracownicy stają w obliczu rzeczywistości, że muszą odebrać pracę wykonywaną wcześniej przez ich zmarłych współpracowników. Outsourcing to świetny sposób na uniknięcie wynikającego z tego wpływu na morale i późniejszego negatywnego wpływu na produktywność - a także dodatkowego stresu związanego z przeciążeniem pracownika nową pracą.

Kiedy zlecasz na zewnątrz, pierwszą rzeczą, z której zdaje sobie sprawę wielu naszych partnerów, jest to, że ich zespoły sprzedażowe nie muszą tracić dodatkowego czasu, gdy pracownik odchodzi. „Show trwa”, zwłaszcza gdy dochodzi do zwolnień, w powietrzu unosi się naturalny stres. Zapewnienie najlepszym pracownikom zasobów, których potrzebują, aby odnieść sukces, przyniesie korzyści tylko Twojej firmie.

Korzyści, o które nie musisz się martwić

Jak wspomniano wcześniej, dzięki outsourcingowi nie musisz martwić się o korzyści, technologię, udogodnienia itp. Cięcie kosztów podczas recesji może często prowadzić do utraty korzyści dla pracowników. Jeśli zlecisz na zewnątrz, nie będziesz musiał płacić za żadne świadczenia ani się o nie martwić. Może nawet pozwolić Ci na utrzymanie świadczeń dla Twoich pracowników.

Poprawiona wydajność

Kiedy praca jest redystrybuowana do mniejszej puli pracowników z powodu recesji, niektórzy wysocy rangą pracownicy mogą spędzać czas na zbyt wielu nieistotnych projektach. Outsourcing może pomóc firmom uniknąć tego problemu, gdy brakuje im personelu, powierzając zadania partnerowi outsourcingowemu.

Na przykład firmy odczuwające presję spowolnienia gospodarczego zwolnią wiele osób w swoich zespołach generujących popyt, takich jak personel sprzedaży, pozostawiając pozostałych na wchłonięcie wszystkich innych kont lub zlikwidowanie kont typu long tail, które nie zapewniają tak dużej wartości. Tak czy inaczej, Twoi pracownicy poczują się przytłoczeni, a Ty stracisz cenny dochód. Z Outsourcerem, takim jak MarketStar, możesz efektywnie dystrybuować konta, dzięki czemu nie tracisz klientów i dajesz swoim pracownikom czas na skupienie się na przysłowiowych „wielorybach”.

Geniusz, który rozwiązał problem

Kiedy pozyskujesz partnera outsourcingowego do swojej organizacji, jesteś tym, który uratował firmę przed rozpadem w i tak już stresującym czasie. To ty dajesz odpowiedź na przytłaczające listy zadań do wykonania, nadchodzącą utratę przychodów i wiele późnych nocy, które Ty i Twój zespół będziecie czuli bez pomocy zewnętrznego sojusznika.

Aby zająć się ważącym 800 funtów gorylem w pokoju, niektórzy ludzie obawiają się, że zatrudnienie outsourcera jest szkodliwe dla morale, ponieważ zespół będzie postrzegać to jako zatrudnienie własnego zastępcy lub że przyniesie więcej pracy do ich talerza z powodu możliwych barier komunikacyjnych. Chociaż outsourcing ma swoje plusy i minusy podczas recesji gospodarczej, przed podjęciem decyzji należy to dokładnie rozważyć.

Jednak dla wielu firm outsourcing to sprytny sposób na obniżenie kosztów i zachowanie konkurencyjności w trudnej gospodarce.

W MarketStar nasza działalność jest ogólnoświatowym rozwiązaniem, z siedzibą w Ogden w stanie Utah, jesteśmy przygotowani do oszczędzania pieniędzy i nie musisz obawiać się barier komunikacyjnych. Mówimy w językach, którymi się posługujesz, i od ponad 35 lat współpracujemy z największymi światowymi markami. Możemy z całą pewnością powiedzieć, że zatrudnianie nas jest całkowitym przeciwieństwem zatrudniania „zastępcy”, czyli zatrudniania zespołu, który może wykonać za Ciebie zadania, abyś mógł skupić się na całości.

Pomyśl o wszystkich rzeczach, które już zlecasz na zewnątrz, o posiłkach (restauracje są tylko dostawcami żywności), o swoich pracach w ogrodzie, a nawet o nauczaniu dzieci jest zlecane szkołom. Dlaczego nie dodać do listy generowania przychodów, aby zapewnić sobie spokój ducha i wiedzę fachową w trudnych warunkach ekonomicznych. (i jako bonus rozwiąż problemy, z którymi boryka się Twoja firma. Czy nie chciałbyś być osobą, która rozwiązała problemy?)

Jak zacząć

Pierwszym sposobem sprawdzenia, czy jest to opłacalne dla Twojej firmy, jest rozmowa z nami:

Wiemy, że w tej chwili dużo się dzieje, ale outsourcing sprzedaży nie musi być trudną decyzją. Możesz zacząć od zidentyfikowania kluczowych obszarów Twojej firmy, które można zlecić na zewnątrz, takich jak generowanie leadów, ustalanie spotkań, zarządzanie kontem, sukces klienta, Twój kanał lub coś innego. Następnie zrób kilka badań, nie wierz nam tylko na słowo, dowiedz się, jak outsourcing zespołów sprzedaży w czasie recesji ma wpływ.

Oto kilka miejsc, od których można zacząć:

Sprawdź nasz blog, aby uzyskać więcej zasobów: https://www.marketstar.com/impact-blog