Ogromne zalety kierowania reklam na LinkedIn

W 2018 roku LinkedIn miał około 500 milionów członków. To dowód na to, że LinkedIn jest jednym z najlepszych sposobów nawiązywania kontaktów.

Dzięki LinkedIn możesz zapłacić za dodatkowe funkcje sieciowe w swoim profilu lub wybrać bezpłatną metodę. Tak czy inaczej, LinkedIn to potężne narzędzie sieciowe.

Ta witryna społecznościowa daje możliwość odkrywania nowych możliwości kariery, poznawania innych i budowania obserwowanych. To doskonała okazja do rozwoju kariery.

A co z funkcją reklam na LinkedIn? A co z kierowaniem reklam na LinkedIn?

Pytanie brzmi, czy powinieneś reklamować się na LinkedIn? Krótka odpowiedź brzmi: tak. Reklama na LinkedIn może przynieść wiele korzyści, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę.

Oto przewodnik po wszystkim, co musisz wiedzieć o korzystaniu z reklam LinkedIn i o tym, jak mogą one pomóc Twojej firmie.

Czym są reklamy na LinkedIn?

Jeśli kiedykolwiek tworzyłeś reklamy na Facebooku, reklamy LinkedIn działają w podobny sposób. Mam na myśli to, że są pokazywane w kanale informacyjnym. Twoje reklamy są strategicznie umieszczane przed ludźmi.

Jednak zanim utworzysz jakąkolwiek reklamę LinkedIn, ważne jest, aby dowiedzieć się, która z nich jest najlepsza dla Twojej firmy. Ważne jest, aby wiedzieć, który z nich przyniesie efekty dla Twojej firmy.

Oto krótki przegląd różnych rodzajów reklam LinkedIn, z których możesz korzystać.

Treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail i bezpośrednio sponsorowane treści

Na LinkedIn jest dużo sponsorowanych reklam.

Jeśli planujesz robić treści sponsorowane, powinieneś wiedzieć, że dzieje się to wtedy, gdy Twoja reklama pojawia się w czyimś kanale wiadomości. Możesz tworzyć sponsorowane treści, które zawierają różne obrazy lub wideo przedstawiające Twoją firmę.

Reklamy sponsorowane bezpośrednio nie pojawiają się w kanale informacyjnym dla wszystkich na LinkedIn, pojawiają się tylko przed bezpośrednią publicznością lub grupą docelową.

W przypadku sponsorowanych wiadomości InMail Twoje reklamy pojawiają się w czyjejś skrzynce pocztowej. To świetny sposób na zapewnienie, że ktoś zobaczy Twoją wiadomość. Jednak ludzie mogą zrezygnować z otrzymywania tych wiadomości, dlatego ważne jest, abyś wiedział, do kogo kierujesz reklamy.

Reklamy tekstowe i dynamiczne

Reklamy tekstowe pojawiają się, gdy reklama pojawia się po prawej stronie strony głównej LinkedIn. To świetny sposób na napisanie przekonującej treści, która przyniesie więcej wyników

Reklamy dynamiczne mają miejsce, gdy możesz kierować do kogoś bezpośrednio według nazwy. Może to być bardziej osobista reklama, która ma na celu skłonienie kogoś do podjęcia działań w związku z konsultacją lub czymś innym związanym z biznesem.

Co należy wiedzieć o kierowaniu reklam na LinkedIn

Teraz, gdy znasz już reklamy LinkedIn, powinieneś wiedzieć, jak działa kierowanie na LinkedIn.

Jeśli chodzi o targetowanie na LinkedIn, jest podobne do innych sieci społecznościowych. Możesz kierować reklamy do ludzi na podstawie ich pracy, zainteresowań, wieku i miejsca zamieszkania. LinkedIn daje Ci wiele możliwości dotarcia do Twojego rynku.

Możesz także wybrać język odbiorców.

Im więcej wiesz o swojej grupie docelowej, tym lepiej, ponieważ LinkedIn oferuje wiele funkcji, które pozwalają zawęzić grupę docelową.

Korzyści z kierowania reklam na LinkedIn

Teraz, gdy wiesz już, jak działa reklama LinkedIn, w tym kierowanie, ważne jest, aby zobaczyć korzyści, jakie zapewnia Twojej firmie.

Po zrozumieniu tych korzyści możesz w pełni zrozumieć, jak przejąć kontrolę nad swoją szansą.

Lepiej rozumiesz swoich odbiorców

Jedną z najtrudniejszych rzeczy do ustalenia jest to, kim są Twoi odbiorcy i co skłania ich do działania. Chcesz wiedzieć, co im przeszkadza, a Twoja firma może pomóc.

Dzięki kierowaniu na LinkedIn masz możliwość przetestowania różnych odmian swojej reklamy na rynku docelowym. Możesz zobaczyć, co działa. a co nie działa.

Co ważniejsze, możesz tworzyć różne odmiany swoich odbiorców i sprawdzać, którzy odbiorcy najlepiej reagują na Twoje reklamy LinkedIn.

Budujesz swoją markę

Kolejną zaletą kierowania reklam na LinkedIn jest możliwość budowania marki. Dzięki reklamom LinkedIn możesz promować przekaz swojej marki na określonym rynku.

Możesz pokazać ludziom swoją oryginalność, autentyczność i ogólny przekaz. Możesz pokazać ludziom, jak możesz pomóc przy swoim produkcie.

Ponadto Twoja marka może również opowiedzieć historię. Możesz opowiedzieć historię o swoim kliencie i o tym, jak łączy się z odbiorcami. Chcesz, aby Twój rynek docelowy zrozumiał historię, która ich dotyczy.

Jak opowiadasz historię swojej marki? Z różnymi reklamami.

LinkedIn daje Ci kolejną platformę mediów społecznościowych do rozszerzenia Twojej sieci. Daje Ci możliwość kontaktu z profesjonalistami, którym możesz pomóc.

Twoje reklamy mogą opowiadać o tym, jak pomogłeś profesjonalistom pokonać przeszkodę. Na przykład, jeśli jesteś konsultantem, możesz porozmawiać o tym, jak pomogłeś klientowi rozwiązać problem, który miał, korzystając z twoich usług.

Ostatecznym celem jest pokazanie ludziom, czym jest Twoja marka. Chcesz opowiedzieć im historię za pomocą reklam na LinkedIn, dlatego dobrze jest unikać nadmiernej sprzedaży wiadomości.

Możesz tworzyć różnorodne reklamy

Jak wspomniano wcześniej, możesz tworzyć różnorodne reklamy. To korzyść dla Twojej firmy, ponieważ możesz zobaczyć, co działa.

Reklamy karuzelowe można tworzyć z pojedynczymi reklamami graficznymi. Możesz także robić filmy. Dzięki tej różnorodności możesz przetestować i zobaczyć na swoim rynku docelowym.

Możesz też przetestować różne formy tekstu i nagłówków w każdej reklamie. Niektórzy odbiorcy mogą lepiej reagować na reklamy wideo, ale właśnie dlatego masz taką elastyczność. Chcesz przetestować A/B różne nagłówki i różne części tekstu.

Różnorodność reklam to okazja, aby zobaczyć, jak można poprawić współczynnik konwersji i współczynnik klikalności.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak różne te reklamy sprawdzają się w przypadku małych firm, zapoznaj się z tym artykułem na blogu.

Mieć lepszy współczynnik konwersji

Znajomość współczynnika konwersji jest ważna, ponieważ chcesz wiedzieć, czy Twoja firma marnuje pieniądze. Chcesz dowiedzieć się, ile płacisz za klienta. Chcesz wiedzieć, ile leadów pozyskujesz i ilu z nich staje się płatnym klientem.

Kierowanie reklam LinkedIn zapewnia dane umożliwiające śledzenie konwersji według kosztu kliknięcia.

Na przykład, gdy tworzysz reklamy na LinkedIn, będziesz mógł zobaczyć, ile wydałeś i jaki jest koszt wyniku. Będziesz także mógł śledzić wyświetlenia, koszt potencjalnej sprzedaży, a także inne dane.

Te dane pomogą Ci dowiedzieć się, czy musisz coś zmienić w tekście reklamy, czy w grupie odbiorców. Powinieneś także przyjrzeć się standardom branżowym, jeśli chodzi o reklamę w określonej niszy.

Jednak reklamy LinkedIn często zapewniają wyższy współczynnik konwersji niż inne platformy mediów społecznościowych, ponieważ zapewniają lepsze targetowanie. Możesz kierować reklamy do profesjonalistów, co wyjaśniono w następnej sekcji.

Docelowe profile zawodowe

Chociaż możesz lepiej kierować reklamy do odbiorców za pomocą reklam LinkedIn, masz również możliwość bezpośredniego kierowania na profile zawodowe.

Na przykład oto lista sposobów kierowania na kogoś:

- Lokalizacja

- Przemysł

- Stopień

- Stanowisko

- Zainteresowania

To tylko niektóre obszary, w których możesz kierować reklamy na kogoś na LinkedIn, które nie są dostępne na innych platformach społecznościowych. Ponadto możliwość kierowania na kogoś konkretnie za pomocą tej listy jest idealna na LinkedIn, ponieważ jest to profesjonalna witryna sieciowa.

To wąskie kierowanie umożliwia znalezienie konkretnego rynku, dzięki czemu można osiągnąć pożądane wyniki. Pozwala znaleźć poprawę konwersji zamiast kierować reklamy do szerszej grupy.

Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest, abyś wiedział z wyprzedzeniem, do kogo kierujesz reklamy. Chcesz wiedzieć o nich wszystko, ich pracę i problemy.

Im więcej wiesz o swoim rynku docelowym, tym większe prawdopodobieństwo, że osiągniesz pożądane wyniki na LinkedIn. Im bardziej niejasni są Twoi odbiorcy i Twoje reklamy, tym większa szansa, że ​​ktoś to zobaczy i nie będzie wiedział, czy możesz mu pomóc.

Bezpośrednie wiadomości

Kolejną zaletą reklam LinkedIn jest to, że możesz wysyłać wiadomości bezpośrednie. Chociaż wspomniano o tym krótko wcześniej, ważne jest, aby głębiej zagłębić się w tę konkretną metodę wyświetlania reklam.

Bezpośrednie wiadomości na LinkedIn różnią się od innych platform mediów społecznościowych, ponieważ możesz wysyłać wiadomości bezpośrednio do czyjejś skrzynki odbiorczej. To świetny sposób na wysłanie spersonalizowanej wiadomości.

Jednak, jak wspomniano wcześniej, ludzie mogą zrezygnować z Twoich wiadomości. Mogą zdecydować, że nigdy więcej nie zobaczą Twoich reklam. Dlatego musisz stworzyć osobistą wiadomość, która nie będzie przesadzona.

Nie chcesz brzmieć jak sprzedawca.

Chcesz brzmieć jak osoba, która nie jest natrętna, ale raczej ktoś, kto może pomóc. Dlatego ważne jest, aby poświęcić czas na napisanie kopii, która zaprasza kogoś do rozmowy, a nie każe mu coś kupić.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak angażować się na rynku docelowym, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing angażujący, zapoznaj się z tym artykułem.

Elastyczny budżet

Wreszcie ostatnią korzyścią, którą powinieneś wiedzieć o LinkedIn, jest to, ile wydasz na swoje reklamy.

Powinieneś wydawać co najmniej 10 USD na kampanię. Jeśli chcesz zobaczyć wyniki, będziesz musiał wydać więcej, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Możesz ustawić budżet dzienny i budżet kampanii, aby nie przekraczały Twojego progu. Możesz także ustawić limit dla każdej oferty.

Jednak może to nie dać wyobrażenia, ile w sumie wydać. W rzeczywistości możesz wydać tyle, ile chcesz na reklamy LinkedIn. Jednak ważne jest, aby pamiętać o kilku rzeczach.

Musisz pamiętać o minimalnych wydatkach na reklamę, a także o osiąganych wynikach. Dlatego chcesz mierzyć KPI. Zapoznaj się z tym artykułem na blogu, aby uzyskać więcej informacji na temat wskaźników KPI.

Nie chcesz wydawać setek, a nawet tysięcy dolarów na reklamy LinkedIn, jeśli nie otrzymujesz żadnych wyników. Dlatego tak ważne jest, aby dostosować reklamy, aby poprawić wyniki. Gdy uzyskujesz pożądane wyniki, nie możesz zwiększyć wydatków na reklamę, aby uzyskać bardziej pozytywne wyniki.

Czy reklamy LinkedIn są tego warte?

Być może zastanawiasz się, czy reklamy LinkedIn są warte w porównaniu z innymi platformami.

Prawda jest taka, że ​​reklamy LinkedIn są tego warte, ponieważ pozwalają dotrzeć do ludzi jak żadna inna platforma. LinkedIn to jedna z najlepszych platform do kierowania na Twój rynek w różnych zawodach.

Możesz także wysyłać bezpośrednie wiadomości do osób wykonujących zawód. W przeciwieństwie do większości innych sieci społecznościowych. LinkedIn daje Ci możliwość bezpośredniej komunikacji z kimś.

Ogólnie rzecz biorąc, dzięki zaawansowanemu kierowaniu reklam, reklamy LinkedIn sprawiają, że warto, jeśli chodzi o tworzenie reklam kierowanych na Twój rynek.

Teraz wiesz już wszystko o kierowaniu reklam na LinkedIn

Teraz wiesz już wszystko o kierowaniu reklam na LinkedIn, co może sprawić, że Twoja firma odniesie sukces. Znasz podstawy reklam LinkedIn i wiesz, jakie korzyści mogą przynieść Twojej firmie. Wiesz, jak reklamy mogą poprawić współczynnik konwersji i pomóc Ci dotrzeć do określonej grupy odbiorców.

Ponadto to tylko niektóre z zalet reklam LinkedIn. W zależności od naszej działalności i sposobu konfiguracji kierowania może być więcej korzyści. Jeśli zrobisz to poprawnie, możesz tworzyć reklamy LinkedIn, które zwiększą Twoją firmę bardziej niż kiedykolwiek.

Jeśli chcesz porozmawiać o strategiach marketingu cyfrowego lub reklamach na LinkedIn, możesz skontaktować się z nami tutaj.