Droga do 100 tys. dolarów: jak rosnąć rok po roku

100 000 $ to kamień milowy dla wielu freelancerów. W końcu, kiedy osiągniesz sześć cyfr, oczywiście robisz coś dobrze, jeśli chodzi o prowadzenie firmy. Niestety łatwiej powiedzieć niż zrobić. Będziesz musiał przyciągnąć dużą liczbę klientów i zwiększyć wartość swojej firmy — a wszystko to bez wypalania się.

Jak więc zrobić freelancer 100k? W tym artykule omówimy kroki, które możesz podjąć, aby zbudować dobrze prosperujący niezależny biznes, ale przede wszystkim omówimy, dlaczego musisz mieć przedsiębiorczy sposób myślenia.

Dlaczego freelancerzy potrzebują nastawienia właściciela firmy

Freelancer to wygodne źródło dodatkowego dochodu. Jednak ci, którzy chcą przenieść swój biznes na wyższy poziom, muszą przyjąć przedsiębiorczy sposób myślenia. Bardzo ważne jest ustalenie granic i bycie zabójczym negocjatorem, aby otrzymać zapłatę tyle, ile jesteś wart. W większości przypadków wiedza o tym, jak prowadzić firmę na własnych warunkach, może sprawić, że Twój klient będzie Cię bardziej szanował.

Jak zbudować nastawienie właściciela firmy? Oto spojrzenie na porady i wskazówki biznesowe, które możesz wziąć pod uwagę dla swojej firmy.

Zbuduj swoją osobistą markę

Budowanie marki osobistej sprawi, że Twój niezależny biznes będzie bardziej pamiętny dla klientów i potencjalnych leadów. Na początek pomyśl o swoim wyjątkowym punkcie sprzedaży jako freelancer. Jakie usługi oferujecie? Dlaczego klienci powinni Cię zatrudniać? Twoje odpowiedzi będą dyktować podstawę Twojej osobistej marki.

Załóżmy, że jesteś doświadczonym projektantem interakcji i doświadczeń użytkownika, który chce pracować jako freelancer dla firm B2B. Aby zostać zatrudnionym, stwórz portfolio lub stronę internetową wypełnioną projektami UX/UI. Jeśli masz doświadczenie w pracy z firmami B2B, podkreśl wyniki, które uzyskałeś dla byłych klientów. Jeśli zrobisz to dobrze, będziesz w stanie natychmiast przyciągnąć pożądanych klientów.

Sieć, aby poszerzyć swoją listę klientów

Klienci nie będą mogli Cię zatrudnić, jeśli nie będą wiedzieć, że istniejesz. W związku z tym ważne jest, aby jako freelancer tworzyć sieć i poszerzać listę klientów.

Bierz udział w wydarzeniach networkingowych w swoim mieście lub społeczności. Zbadaj prelegentów i sponsorów, a następnie przygotuj spersonalizowane pytania, aby zwiększyć zaangażowanie. Znajdź doświadczenie zawodowe kadry kierowniczej, liderów myśli lub dyrektorów generalnych, aby przedstawić się i zdobyć długoterminowego klienta na dłuższą metę.

Inną opcją jest spędzanie czasu w przestrzeniach coworkingowych, aby spotkać freelancerów, pracowników zdalnych i właścicieli małych firm w Twojej społeczności. Dołącz do lunchu i nauki oraz happy hour, aby poszerzyć swoje działania w zakresie nawiązywania kontaktów i przyciągnąć ludzi zainteresowanych poznaniem Twojej firmy.

Kontynuuj zdobywanie nowych umiejętności

Nie zadowalaj się posiadaniem minimalnych umiejętności do wykonywania zadań związanych z pracą. Zamiast tego zainwestuj swój czas w dalsze zdobywanie nowych umiejętności oraz nowych technologii i programów.

Na przykład Hubspot oferuje bezpłatny kurs marketingu treści, który obejmuje tworzenie struktury tworzenia treści, zmianę przeznaczenia treści, blogowanie gości i skuteczne promowanie treści. Tymczasem Akademia SEMRush oferuje bezpłatne kursy i egzaminy z marketingu internetowego online z zakresu SEO, badania słów kluczowych, technicznego SEO, budowania linków i wielu innych.

Ukończenie kursów z tych czołowych firm i uzyskanie certyfikatu zwiększy Twoje CV i zwiększy Twoje szanse na przyciągnięcie docelowych klientów.

Wypromuj swoją firmę

Marketing jest kluczem do przyciągnięcia większej liczby klientów. Przyjrzyjmy się niektórym sposobom, w jakie możesz promować swój niezależny biznes:

• Zbuduj własną stronę internetową: Posiadanie dobrze zbudowanej strony internetowej wzbudzi zainteresowanie Twojej firmy potencjalnym klientom. Idealna strona internetowa zawierałaby Twoje portfolio, dane kontaktowe i informacje o Twoich usługach freelancerskich. Jest to również idealne miejsce do przekazania wartości Twoich usług i przekonania potencjalnych klientów do zatrudnienia Ciebie.
• Promuj się w mediach społecznościowych: Platformy społecznościowe, takie jak LinkedIn i Facebook, to dodatkowe kanały komunikacji dla Twojego niezależnego biznesu. Twórz posty, które podkreślają Twoje usługi i wcześniejsze doświadczenia, a być może będziesz w stanie przyciągnąć grupę docelową.
• Aplikuj na tablice ogłoszeń, aby uzyskać nowe możliwości: Dołącz do grup i internetowych tablic ogłoszeń dla freelancerów lub znajdź sieć freelancerów w pobliżu Twojej społeczności. Możesz stworzyć post o swoim niezależnym biznesie, aby przedstawić się grupie i przyciągnąć klientów.
• Poproś o polecenia: Poproś o polecenia od byłych lub obecnych klientów, aby znaleźć potencjalne firmy i przedsiębiorców potrzebujących Twoich usług. Polecani klienci mogą zwiększyć marże zysku o 25%, a także konwertować klientów w tempie o 30% wyższym niż leady generowane z innych kanałów marketingowych.
• Utwórz blog, aby promować swoją markę: niezależnie od tego, czy jesteś niezależnym pisarzem, czy projektantem, możesz utworzyć blog, aby promować swoją markę w swojej branży. Stając się liderem myśli, będziesz w stanie przyciągać klientów i promować swoją markę.
• Promuj się na platformach freelancerów: Platformy takie jak Fiverr są domem dla tysięcy firm, które chcą zatrudnić freelancerów z wielu branż. Stwórz własny profil, aby zostać odkrytym i znaleźć swoje usługi na radarze firm każdej wielkości. Pamiętaj, aby regularnie sprawdzać platformę pod kątem dostępnych możliwości i klientów, aby stopniowo zwiększać swoje przychody.

Jak zwiększyć swoje stawki

Pracując z klientami, nie trzymaj się tylko jednej stawki przez cały czas trwania stosunku pracy. Zamiast tego wyrób sobie nawyk zwiększania stawek, im dłużej służysz swoim klientom.

Oto kilka wskazówek, które możesz rozważyć, aby zwiększyć swoje stawki:

Powiedz klientom, że podnosisz swoje stawki

Im dłużej pracujesz z klientem, tym większe uzasadnienie musisz podnieść stawki za swoje usługi. W końcu im więcej projektów zrealizowałeś, tym cenniejszy jesteś jako profesjonalista. Każda sytuacja jest inna, ale jeśli uważasz, że to idealny moment na podniesienie stawek, rozważ wynegocjowanie lepszej umowy.

Oto przykład listu z podwyżką cen, który możesz wysłać swoim klientom:

Witaj [nazwa klienta],

Praca z tobą jako freelancerem [wstaw stanowisko] w ciągu ostatnich [wstaw czas trwania] lat lub miesięcy była przyjemnością. Cieszę się, że mogłem pomóc Ci osiągnąć [wstaw osiągnięte cele lub cele]. Twoje zaufanie i wsparcie w moich usługach zewnętrznych wiele dla mnie znaczy.

Jak wiecie, moje umiejętności się poprawiły i rozszerzyłem swoją działalność jako freelancer, aby pomieścić więcej klientów. Ze względu na moją ograniczoną przepustowość i wiedzę na ten temat podniosę stawki, aby odzwierciedlić wartość moich obecnych usług.

Moja aktualna stawka będzie obowiązywać dla moich bieżących projektów. Jednak będę zwiększać moje stawki do [wstaw szczegóły dotyczące wzrostu], począwszy od [wstaw datę].

Uwielbiam pracować z Twoją firmą i mam nadzieję, że będziemy mogli kontynuować współpracę w dającej się przewidzieć przyszłości.

Daj mi znać, co myślisz o moich nowych stawkach. Czekam na kontakt z Państwem.

Dziękuję,

Monique

Reklamuj się jako ekspert

Oprócz wysyłania wiadomości e-mail do obecnych klientów o podwyżce stawek, możesz również uzasadnić wyższe stawki potencjalnym klientom, reklamując się jako ekspert w tej dziedzinie.

Według The Muse, pracownicy powinni stworzyć arkusz pochwał, który przedstawia ich nagrody, osiągnięcia i referencje, aby udowodnić ich wartość. Freelancerzy mogą przyjąć tę samą strategię, reklamując się jako ekspert. Możesz zaprezentować referencje, wcześniejsze doświadczenia zawodowe i znakomite portfolio na swojej stronie internetowej.

Jeśli zrobisz to dobrze, będziesz w stanie przekonać klientów do płacenia wyższych stawek dzięki swojej wiedzy i kwalifikacjom premium. Dołącz również referencje od poprzednich klientów, aby pokazać, że jesteś wykwalifikowanym ekspertem w swojej dziedzinie.

Oferuj dodatkowe usługi

Innym sposobem na zwiększenie dochodów freelancera jest oferowanie klientom dodatkowych usług.

Załóżmy, że piszesz usługi postów na blogach dla swoich klientów. Możesz także sprzedawać dodatkowe usługi, takie jak pisanie podpisów w mediach społecznościowych do posta na blogu lub tworzenie strategii treści. Alternatywnie możesz również połączyć wszystkie powiązane usługi, aby utworzyć miesięczną ofertę pakietu premium ze wszystkimi dostępnymi usługami freelancerów łącznie.

Chociaż nie wszyscy klienci mogą być zainteresowani natychmiastowym zapłaceniem większej kwoty za Twoje usługi, mogą to rozważyć, gdy zajdzie taka potrzeba w przewidywalnej przyszłości.

Rozwijaj swój niezależny biznes

Teraz, gdy znasz już etapy budowania dochodowego biznesu jako freelancer, nadszedł czas, aby stworzyć własny.

Przede wszystkim zbuduj markę osobistą, która udowodni, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie. Dostosuj swoją witrynę, portfolio i CV do potrzeb docelowych klientów. Ponadto, nawiąż sieć, aby przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć źródła przychodów dla swojej działalności jako freelancer.

Tak długo, jak będziesz wykonywać te wskazówki i sztuczki, będziesz w stanie w mgnieniu oka zwiększyć dochód freelancera.

Walczysz o zwiększenie dochodu freelancera? Zostań freelancerem na platformie Fiverr, aby przyciągnąć więcej klientów, stworzyć biznesplan i zwiększyć swoje przychody.