Zwrot z inwestycji w interaktywne prezentacje produktów: dlaczego są warte każdego grosza

Rok 2023 był wyboistą drogą dla zespołów sprzedaży. Ty to wiesz i my to wiemy.

Ale to nie znaczy, że nadeszła apokalipsa i wszelka nadzieja jest stracona.

(Poważnie, to też minie, przyjacielu!)

Oznacza to, że ważniejsze niż kiedykolwiek jest dokonanie bilansu narzędzi w arsenale zespołu i sprawdzenie, jakich zasobów tak naprawdę nie potrzebujesz, a także czego może brakować.

Zasadniczo pytanie, które musisz sobie zadać, brzmi: które narzędzia przyniosą najwyższy zwrot z inwestycji (ROI) Twojemu zespołowi sprzedaży.

Dołącz do nas, gdy wyjaśnimy, dlaczego inwestowanie w dostarczanie interaktywnych demonstracji produktów jest warte każdego grosza.

{{tok}}

Co to są interaktywne prezentacje produktów?

Zacznijmy od omówienia podstaw.

Możesz myśleć o interaktywnej demonstracji produktu jako o ulepszonej wersji swojej wersji demonstracyjnej.

Cel jest ten sam: zaprezentować swój produkt i wartość, jaką może on przynieść potencjalnym klientom.

To powiedziawszy, tym, co sprawia, że ​​interaktywne prezentacje produktów są o wiele lepsze niż zwykłe dema starych produktów, jest to, że umożliwiają kupującym swobodne klikanie Twojego produktu. Zapewni im to bardziej praktyczne doświadczenie, a także realistyczne poczucie tego, jak by to było korzystać z Twojego produktu.

Dlaczego interaktywne wersje demonstracyjne są lepsze niż inne rodzaje wersji demonstracyjnych

To dobry punkt wyjścia, ale chcemy zagłębić się nieco głębiej w to, dlaczego interaktywne wersje demonstracyjne pozostawiają inne rodzaje wersji demonstracyjnych w tyle.

Cóż, na początek, prezentacje na żywo w produkcie są często naprawdę łamliwe. A budowanie środowisk demonstracyjnych sprzedaży od podstaw jest bardzo kosztowne.

Możesz użyć pokazów slajdów lub pokazów wideo produktów. Ale te są naprawdę (przepraszam za nasz francuski) cholernie nudne. Ponieważ nie mają elementów, które można kliknąć, pokazy slajdów i filmy produktowe są znacznie mniej wciągające niż interaktywne prezentacje. Ponadto potencjalny klient nie jest tak naprawdę w stanie zrozumieć, jak by to było używać produktu w ich codziennym życiu.

Jeśli chodzi o filmy produktowe, znacznie utrudniają one użytkownikom konsumowanie treści we własnym tempie.

Prawdziwy kicker jednak? Tworzenie filmów produktowych jest czasochłonne i kosztowne. Spersonalizowanie ich pod kątem każdego potencjalnego klienta wymagałoby zatem zbyt wielu zasobów.

Z drugiej strony, interaktywne prezentacje dają potencjalnym klientom przewagę i pozwalają im spędzić więcej czasu na interesujących ich aspektach produktu, pomijając części, które mogą być mniej istotne.

Dodatkowo, jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej, takiej jak Walnut, możesz dostarczać swoje wersje demonstracyjne w bezpiecznym środowisku, aby uniknąć irytujących błędów.

6 powodów, dla których warto zacząć korzystać z interaktywnych demonstracji produktów

Nadal nie sprzedane?

Wyzwanie przyjęte.

Aby przekonać Cię, że inwestowanie w interaktywne demonstracje jest niezbędne, oto kilka sposobów, w jakie mogą one pomóc w usprawnieniu procesu sprzedaży.

1. Pozwól produktowi mówić

Jesteś dumny ze swojego zabójczego produktu.

Cóż, powinieneś być!

Ale to nie znaczy, że powinieneś mówić bez przerwy o każdej pojedynczej funkcji, jaką ma do zaoferowania Twój produkt.

Zamiast tego będziesz chciał, aby Twój produkt przemówił.

Korzystając z interaktywnej demonstracji produktu, będziesz w stanie zapewnić potencjalnym klientom bardziej atrakcyjne wrażenia i umożliwić im lepsze zrozumienie możliwości Twojego produktu.

Ponadto interaktywne prezentacje produktów ułatwiają potencjalnym klientom wizualizację, w jaki sposób faktycznie używaliby Twojego produktu na co dzień.

2. Ogranicz tarcia z kupującymi

Dla liderów sprzedaży chodzi o to, aby proces zakupu był jak najbardziej płynny.

A to oznacza umożliwienie potencjalnym klientom wypróbowania przed zakupem!

To kolejna korzyść z interaktywnych demonstracji produktów; można je osadzić na swojej stronie internetowej lub wysłać link do nich w e-mailach informacyjnych. Pokazując potencjalnym klientom produkt od samego początku, znacznie ułatwisz im zrozumienie, czy Twoje rozwiązanie jest odpowiednie.

Przyspieszy to proces sprzedaży, co oznacza, że ​​Ty i Twój zespół będziecie poświęcać mniej czasu i zasobów na każdą transakcję. A to zaowocuje znacznym wzrostem efektywności sprzedaży.

Ale to sięga głębiej. Wiemy, że nikt, zwłaszcza Twoi potencjalni klienci, nie ma czasu, aby przesiedzieć milion rozmów telefonicznych, zanim będą mogli zobaczyć produkt.

Tak więc, dając potencjalnym klientom możliwość zobaczenia Twojego produktu na dowolnym etapie procesu sprzedaży, znacznie poprawi to podróż kupującego.

3. Popraw jakość leadów

Interaktywne prezentacje pozwalają potencjalnym klientom zobaczyć, co Twój produkt może zrobić w dowolnym momencie procesu sprzedaży.

W przypadku tego typu wersji demonstracyjnych możesz wymagać od klienta podania adresu e-mail, aby wyświetlić wersję demonstracyjną w Twojej witrynie.

Oznacza to, że kupujący lepiej zrozumieją, co potrafi Twój produkt, zanim się z nimi spotkasz, co może pomóc Ci zwiększyć liczbę konwersji i przyspieszyć proces sprzedaży. Może to również pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, którzy mają wyższe zamiary.

Ponadto, jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej, takiej jak Walnut, możesz śledzić, w jaki sposób kupujący zaangażowali się w interaktywną prezentację, co jest pomocne w kwalifikacji potencjalnego klienta i może pomóc Ci zrozumieć, na których tematach należy się skoncentrować podczas następnej rozmowy z nimi.

4. Zapewnij spersonalizowane wrażenia

Jeśli będziemy musieli, powtórzymy to milion razy: OGÓLNE DEMO STRASZNE.

W przeciwieństwie do pokazów slajdów lub pokazów wideo, interaktywne pokazy można spersonalizować, umieszczając logo firmy potencjalnego klienta, kolory marki i inne szczegóły.

Co więcej, możesz dostosować wersję demonstracyjną do konkretnych zainteresowań potencjalnego klienta, zamiast nudzić go, prezentując funkcje, którymi nie jest zainteresowany.

Personalizacja wersji demonstracyjnej wysyła potencjalnym klientom wiadomość, że poświęciłeś czas na stworzenie czegoś tylko dla nich. Pokazuje również, że odrobiłeś pracę domową i rozumiesz ich wyjątkowe potrzeby.

5. Skróć czas do wartości

Czy chcesz, aby potencjalni klienci mogli w mgnieniu oka zrozumieć, jak zmienia życie Twój produkt?

Cóż, jesteśmy tutaj, aby powiedzieć Ci, że to życzenie może się spełnić! Czekaj, czy to czyni nas twoją wróżką chrzestną?

W każdym razie, jeśli korzystasz z interaktywnych wersji demonstracyjnych, dajesz potencjalnym klientom możliwość przyswajania informacji z Twojej wersji demonstracyjnej we własnym tempie. Oznacza to, że mogą poświęcić mniej czasu na części, które są jasne, a więcej na części, które mogły być mylące.

Wynik? Kupujący zajmie znacznie mniej czasu, aby zrozumieć, co może dla nich zrobić Twój produkt. A to może pomóc skrócić cykl sprzedaży.

6. Analizuj wydajność swojego demo

Stworzyłeś najlepszą interaktywną demonstrację produktu i udostępniłeś ją potencjalnemu klientowi. Tak trzymać!

Pamiętaj jednak, że zawsze jest miejsce na ulepszenia.

Jedną z najlepszych części korzystania z interaktywnej wersji demonstracyjnej jest możliwość monitorowania zaangażowania potencjalnego klienta. Oczywiście, jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej, takiej jak Walnut.

Pomoże Ci to zrozumieć, które części Twojej wersji demonstracyjnej przykuły uwagę potencjalnych klientów, a które mogły być mniej interesujące, a także które wersje demonstracyjne są najbardziej wciągające i generują więcej konwersji. Dzięki tym informacjom będziesz w stanie uzyskać cenne informacje na temat tego, co działa, a co nie, aby móc ulepszyć przyszłe wersje demonstracyjne.

Korzystanie z interaktywnych demonstracji w celu usprawnienia procesu sprzedaży

Dlaczego nie pozwolić, by przemówiła wartość Twojego produktu?

Cóż, dokładnie to pozwoli Ci zrobić interaktywne demo produktu.

Oferując wersję demonstracyjną, która jest cholernie bliska rzeczywistej transakcji, będziesz w stanie dać potencjalnym klientom wyobrażenie o tym, jak będzie wyglądało korzystanie z tego rozwiązania. Ponadto klikalne treści, które potencjalni klienci mogą konsumować tak szybko lub tak wolno, jak chcą, są znacznie bardziej wciągające i skracają czas do uzyskania wartości.

A jednym z bardzo łatwych sposobów dostarczania tego rodzaju interaktywnych demonstracji jest użycie platformy demonstracyjnej (LIKE WALNUT).

Pomyśl o tym w ten sposób. Jeśli chodzi o interaktywne prezentacje, są one korzystne dla kupujących i sprzedających. Nie tylko zapewniają potencjalnym klientom bardziej znaczące wrażenia z produktu, ale także sprawiają, że proces sprzedaży jest bardziej wydajny.

Często zadawane pytania

Jak stworzyć interaktywne demo produktu?

Aby utworzyć interaktywną demonstrację produktu, należy wykonać pięć kroków: przechwycić ekrany produktu, spersonalizować wersję demonstracyjną dla potencjalnego klienta, połączyć przyciski i inne elementy, dodać przewodnik i udostępnić go!

Co się stanie, jeśli użyjesz pokazu slajdów lub prezentacji wideo?

Cóż, jeśli zdecydujesz się skorzystać z pokazu slajdów lub demonstracji wideo, istnieje duża szansa, że ​​Twój potencjalny klient umrze powoli i boleśnie w wyniku silnej nudy.

(To się nie wydarzy, ale na pewno będą się bardzo nudzić.)

Jak możesz się upewnić, że stworzyłeś zabójczą interaktywną demonstrację produktu?

Jeśli korzystasz z platformy demonstracyjnej, takiej jak Walnut, łatwo jest tworzyć i dostarczać interaktywne prezentacje, które pokochają Twoi potencjalni klienci!

Na co czekasz? Kliknij ten duży przycisk „Rozpocznij”, aby rozpocząć pracę z Walnut.