Myśl pionowo podczas tworzenia mobilnej strategii biznesowej

Każdy nowy rok oferuje nowe sposoby na uchwycenie pojawiających się trendów i rozpoczęcie nowej działalności lub zrewidowanie istniejącej strategii. Dla początkujących twórców aplikacji, którzy szukają kreatora aplikacji mobilnych, aby wykorzystać możliwości, jakie daje więcej urządzeń w ich rękach niż kiedykolwiek, problemem, przed którym stoi wiele, jest wizja obejmująca każdą możliwą okazję. Rynki wertykalne, często skracane jako „piony”, mogą pomóc w skupieniu się na tworzeniu aplikacji jako firmy, oszczędzając czas i ostatecznie zwiększając rentowność.

Czym jest marketing wertykalny?

Na początek, marketing wertykalny jest łatwy do wytłumaczenia jako część marketingu niszowego. Rynek wertykalny składa się z grup firm, które koncentrują się na określonej niszy. Ze względu na ich koncentrację rynek wertykalny zapewnia wgląd w cele i usługi specjalistyczne . Usługi te są czasami droższe, ale nadal przynoszą wysokie dochody, ponieważ są szczegółowe i zazwyczaj wysokiej jakości.

Dlaczego więc wybrać marketing wertykalny? Przede wszystkim wąska koncentracja pozwala na prowadzenie bardziej szczegółowych kampanii marketingowych . Środki i materiały do ​​takich kampanii są często podobne lub wielokrotnego użytku, co zapewnia opłacalność w czasie. Celem jest przyciągnięcie kupujących do lejka marketingowo-sprzedażowego i przekształcenie ich w klientów.

Ponadto marketing wertykalny zwiększa oddźwięk i wiarygodność Twoich treści . Dogłębnie zrozumiesz trendy rynkowe, poznasz terminologię niszową i zaznajomisz się z regulacjami branżowymi. Wszystko to ostatecznie podniesie jakość Twoich treści i poziom konkurencyjności.

Zaletą takiego systemu jest współpraca producentów, detalistów i hurtowników, aby osiągnąć cel biznesowy i zwiększyć zysk . Każdy oddział ma swoje obowiązki, ale także możliwości kontroli działań kanału. Taki system wymaga dobrej komunikacji i koordynacji pomiędzy zespołami.

Identyfikowanie branż, które będą dla Ciebie odpowiednie

Ważne jest, aby w strategii tworzenia aplikacji oddzielić opłacalne branże od tych, które mają zaporowe punkty wejścia. Niektóre przykłady branż, które wymagają specjalistycznej wiedzy na najwyższym poziomie, a co za tym idzie pieniędzy na dostarczenie niezbędnych komponentów, są dość oczywiste:

• Finanse/bankowość
• Szpitale/zdrowie
• Ubezpieczenia/apteki

Nie tylko masz do czynienia z niezwykle wrażliwymi informacjami o użytkownikach, które wymagają koordynacji z korporacyjnymi zespołami prawnymi w celu monitorowania zgodności, ale także czekasz na miesiące pracy nad integracją systemów niezbędnych do dostarczenia aplikacji, którą te podmioty nawet rozważą. Jasne, że dzień wypłaty będzie świetny, jeśli osiągniesz ten poziom, ale załóżmy, że jeśli czytasz ten artykuł, to jeszcze do niego nie dotarłeś.

Niektóre branże, chociaż pomysł może wydawać się wzniosły, dają ogromne możliwości przy odrobinie nieszablonowego myślenia:

• Samorząd/Polityka
• Szkoły/Akademie
• Wydawcy/producenci treści

Jeśli podzielisz ich poszczególne ruchome części, możesz znaleźć potrzeby do wypełnienia dla każdej pionowej obecności mobilnej. Podziel samorząd lokalny na poszczególnych kandydatów, tworząc aplikacje dla osób ubiegających się o urząd lub reelekcję. Szkolne aplikacje lekkoatletyczne to świetny sposób na zapewnienie potencjału reklamowego, dzięki któremu Twoja społeczność będzie zainteresowana jako całość. Wydawcy szukają nowych sposobów indywidualnego promowania autorów, a także nadchodzących publikacji książkowych. Na tych przykładach widać różnicę między marketingiem pionowym a niszowym.

Wskazówki, jak zacząć korzystać z marketingu wertykalnego

Oto kilka wskazówek, jak zacząć:

• Poznaj swoją niszę : wydaje się to proste, ale warto o tym wspomnieć. Upewnij się, że rozumiesz wymagania i wszystkie elementy swojej niszy. Przeczytaj o tym w razie potrzeby, nie ma czegoś takiego jak bezużyteczna wiedza.
• Analizuj podsegmenty : istnieje prawdopodobieństwo, że Twoja branża jest blisko powiązana z inną i masz coś wspólnego. Będziesz także mógł się skupić i inwestować w wysokiej jakości kampanie.
• Podziel klientów na segmenty : już o tym rozmawialiśmy. Kluczową ideą jest więc oddzielenie lub skupienie klientów w ramach systemu wertykalnego zgodnie z ich przeznaczeniem. W ten sposób łatwiej będzie dostosować kampanię i zawęzić obszar zainteresowania.
• Konceptualizuj osobę kupującego : spróbuj wyobrazić sobie swojego idealnego lub najczęstszego klienta. Analiza tych dwóch typów klientów pomoże Ci lepiej zrozumieć klientów i będziesz w stanie dostosować swój model biznesowy w tym kierunku.
• Zachowaj porządek i zakończ proces segmentacji : aktualizuj swoją dokumentację i listę kontaktów/klientów przez cały czas. Dodaj nowy kontakt do bazy danych, aby uzyskać szybki dostęp i odpowiednio je skategoryzuj.

Te kroki w jednym miejscu są pomocne na początku i stanowią podstawę Twojej pionowej strategii marketingowej.

Ocena lokalnych potrzeb

Dywersyfikacja klientów jest przydatną strategią zwiększania szans w środowisku lokalnym. Zrozumienie potrzeb swojej społeczności lub lokalnych firm może wyprzedzić potencjalną konkurencję, zwłaszcza że przyjęcie strategii mobile-first jest stosunkowo nieznane większości małych firm.

Podziel swoich potencjalnych klientów na skoncentrowane grupy . Co oni mają ze sobą wspólnego? Jakie są ich potrzeby? Dlaczego są zainteresowani Twoimi produktami? Po podzieleniu odbiorców na segmenty możesz odpowiednio potraktować każdą grupę. Traktując wszystkich potencjalnych klientów tak samo, nie każdy otrzyma to, czego potrzebuje, a Ty stracisz możliwość nawiązania relacji osobistych lub biznesowych. W konsekwencji oznacza to potencjalnie mniejszą sprzedaż i mniej partnerstw.

Wybierz dwa lub trzy obszary, podziel się z potencjalnymi klientami znaczenie zaangażowania użytkowników, aby pomóc w tworzeniu zysków, a już utorowałeś drogę do dodatkowej pracy w tych branżach w przyszłości.

• Uroda/Styl życia (salony, spa, włosy)
• Wydarzenia/Konferencje/Wystawa
• Hotelarstwo/Żywność i napoje
• Wykonawcy/Architekci/Projektowanie wnętrz
• Sprzedaż
• Religijne/oparte na wierze

Jest powód, dla którego warto się skoncentrować na tych branżach, ponieważ oferują one dużą wartość dla Twojej społeczności i szybko rozszerzają sieć lokalną.

Dalsze zalecenia dotyczące stosowania segmentacji pionowej

Po utworzeniu segmentów firmy i klientów nadszedł czas na dostosowanie treści witryny.

• Optymalizuj posty na blogu : twórz odpowiednie posty na blogu, które przyciągną określoną grupę odbiorców, którymi są Twoi potencjalni klienci. Twoim zadaniem jest przekształcenie ich w klientów, a następnie zatrzymanie ich jako zwykłych użytkowników lub kupujących. Skoncentrowana treść bloga przyciągnie osoby lub grupy o podobnych zainteresowaniach lub potrzebach.
• Nie zapomnij o e-mailach : dostosuj swój przekaz w określony sposób, który spodoba się Twoim klientom. Wykorzystaj strategie komunikacji marketingowej, aby promować swoją firmę i zapraszać nowych odbiorców. Bądź w kontakcie ze stałymi klientami poprzez e-mail lub powiadomienia push.
• Zaangażuj partnerów : jeśli możesz, znajdź witryny partnerów, które bezpośrednio z Tobą nie konkurują. Poproś o blogi gości na swojej stronie. Promocja krzyżowa może pomóc w dotarciu do zewnętrznej publiczności.
• Zaktualizuj zawartość swojej witryny : nieaktualne treści nie pomogą Ci prosperować. Staraj się korzystać z odpowiednich źródeł podczas pisania treści, dodawaj wysokiej jakości linki zwrotne i buduj sieć wzajemnie powiązanych treści. To zwiększy Twoją wiarygodność jako eksperta w niszy.
• Dostarcz dowód społeczny : przedstaw referencje klientów specyficzne dla branży, które będą wspierać Twoją firmę. Pokaż pozytywne efekty, zmiany i przekonaj klientów do sięgnięcia po Twoje produkty lub usługi. Skoncentrowani klienci znają swoje zainteresowania, więc istnieje szansa, że ​​będą mogli odnieść się do szczegółowych referencji innych.
• Wykorzystaj media społecznościowe : bądź obecny w mediach społecznościowych i publikuj odpowiednie i ukierunkowane treści. Dołącz do grup, nawiązuj znajomości, udostępniaj zdjęcia i materiały charakterystyczne dla Twojej firmy.

Najlepsze branże w branży mobilnej w 2021 r.

Z powodu pandemii wywołanej przez COVID-19 drastycznie zmieniły się zachowania konsumentów i nawyki związane z wydatkami. Marketerzy mobilni postanowili skupić się na generowaniu ruchu poprzez zoptymalizowane kampanie w ramach skutecznych branż. Sytuacja pomogła niektórym branżom w rozkwicie, znacząco podnosząc ich zyski. Oto 5 najpopularniejszych branż, które rozkwitły w ostatnich latach.

1. E-commerce

Obecna sytuacja zmusiła wielu do przejścia na zakupy cyfrowe . Gdy sklepy zostały zamknięte na jakiś czas, konsumenci zwrócili się do aplikacji e-commerce. Według badań 84% konsumentów co najmniej raz robiło zakupy online od początku pandemii. Konsumenci wykazali ogromne zainteresowanie mobilnymi aplikacjami do robienia zakupów i dostaw.

2. Handel mobilny

Zakupy mobilne stały się popularnym sposobem rozwiązywania potrzeb zakupowych klientów w sposób szybki, skuteczny i bezpieczny. W czwartym kwartale 2020 r. zakupy w aplikacji stanowiły 31% wydatków na handel detaliczny w handlu elektronicznym w samych Stanach Zjednoczonych.

Ponieważ oczekuje się, że odsetek ten wzrośnie tylko w nadchodzących latach, marketerzy mobilni mają możliwość i obowiązek zapewnienia szybkich, bezpiecznych i spersonalizowanych zakupów w aplikacji .

3. Zakupy w mediach społecznościowych w aplikacji

Młodsze pokolenia są główną bazą klientów, gdy chodzi o sprzedaż w mediach społecznościowych. Weźmy jako przykład Instagram. Jeśli masz konto, wiesz, ile jest reklam. Nie tylko to, ale algorytm rozpoznał również to, co lubisz lub czego szukałeś . Dlatego reklamy z takimi produktami i usługami będą pojawiać się w Twoim kanale.

Badacze odkryli, że 83% konsumentów odkrywa produkty lub usługi podczas przeglądania Instagrama. Oczekuje się, że globalny rynek social commerce wzrośnie o około 34% w 2021 roku.

4. Gry

Gdybyśmy mieli wymienić jedną branżę o stałym, wykładniczym wzroście, to branża gier byłaby naszym pierwszym wyborem. Sytuacja globalna dodatkowo zwiększyła zainteresowanie hazardem. Dało to ogromną szansę marketerom mobilnym w branży gier na zoptymalizowanie swojego zwiększonego udziału w rynku.

W latach 2019-2020 liczba pobrań gier mobilnych wzrosła o 28%. Optymalizacja App Store (ASO) jest niezwykle ważna w branży gier. Aby zabłysnąć w branży gier, trzeba być na bieżąco z trafnymi słowami kluczowymi , właściwymi opisami aplikacji, wyróżniającymi się treściami wizualnymi i nie tylko. Stwierdzenie, że jest konkurencyjny, byłoby niedopowiedzeniem. Jeśli nie jesteś na szczycie swojej gry, nie będziesz prosperować w pionie gier.

5. Rozrywka i styl życia

Ostatnio wiele osób przeszło z braku wolnego czasu do obfitości wolnego czasu. To była znowu okazja dla marketerów mobilnych, by zwiększyć swoją aktywność i zapewnić rozrywkę i zajęcia dla klientów.

Aplikacje do ćwiczeń wideo znalazły się wśród najpopularniejszych wśród użytkowników, generując 40% więcej użytkowników dziennie w porównaniu do ich odpowiedników innych niż wideo.

Kolejną branżą, która rozkwitła w 2020 roku, są aplikacje na żądanie . Wśród najbardziej poszukiwanych są aplikacje do dostarczania żywności i artykułów spożywczych. Dane pokazują, że 44,1 mln użytkowników telefonów komórkowych w USA złożyło zamówienie za pośrednictwem co najmniej jednej aplikacji do dostarczania jedzenia.

Aby przewyższyć konkurencję, marketerzy mobilni muszą wyprzedzać najnowsze trendy i często optymalizować swój biznes. Nikt nie mógł tego przewidzieć pięć lat temu. To kolejny dowód na płynność i dynamikę świata biznesu.

Na wynos

Znaczenie dywersyfikacji najlepiej podsumowuje powiedzenie „nie wkładaj jajek do jednego koszyka”. Zbyt wiele projektów mobilnych rozpoczęło się wyłącznie w celu odtworzenia sukcesu, a czasem dokładnego doświadczenia innej pojedynczej aplikacji, która ma obecnie znacznie większy udział w rynku, niż prawdopodobnie zobaczysz. Po co wdrapywać się na pierwsze szczeble niekończącej się drabiny, skoro możesz wspiąć się na kilka pionów we własnym tempie? Kiedy znajdziesz drabinę, na którą najłatwiej się wspiąć, to kwestia czasu, zanim znajdziesz się na szczycie.

Mam nadzieję, że po roku tego doświadczenia odejdziesz ze zróżnicowaną klientelą i nie tylko w swoich kufrach. Możesz zdecydować się na dodanie talentu do swojego zespołu, podejść do bardziej ambitnych projektów z odpowiednim potencjałem zwrotu lub kontynuować pracę z wieloma klientami za coraz większą premię. Prawdopodobnie Twoim celem jest osiąganie zysków, a rozszerzając swoją sieć o ukierunkowane branże, możesz mieć to, co najlepsze w obu światach.