Wyjaśnienie reklam TikTok: poruszanie się po kolejnej dużej platformie dla marek
Opublikowany: 2023-10-03TikTok szturmem podbił krajobraz mediów społecznościowych, urzekając użytkowników dynamiczną, krótką treścią wideo. Zróżnicowana baza użytkowników platformy oferuje wyjątkową mieszankę zainteresowań i środowisk, co czyni ją podatnym gruntem dla reklamodawców. Dzięki nieinwazyjnemu środowisku reklamowemu TikTok zapewnia płynną integrację treści promocyjnych z filmami tworzonymi przez użytkowników, poprawiając ogólne wrażenia z oglądania. To harmonijne połączenie w połączeniu z interaktywnymi funkcjami platformy toruje drogę do znaczącego zaangażowania, wspierając silne powiązania z marką.
Wprowadzenie do reklam TikTok
Rozwój TikToka w świecie mediów społecznościowych jest niezaprzeczalny. Platforma ta, znana z chwytliwych, krótkich treści wideo, przyciągnęła szerokie grono użytkowników z różnych środowisk i o różnych zainteresowaniach. Ta różnorodność sprawia, że TikTok jest tak wyjątkowy. Reklamodawcy postrzegają to jako szansę na dotarcie do szerokiego grona odbiorców w świeży i angażujący sposób.
To, co wyróżnia TikTok, to środowisko reklamowe. W przeciwieństwie do innych platform, TikTok oferuje przestrzeń, w której reklamy nie są nachalne. Zamiast tego płynnie łączą się z treścią generowaną przez użytkowników, dzięki czemu korzystanie z reklam jest dla widzów przyjemniejsze. To wyjątkowe podejście spotkało się z pozytywnymi opiniami, a zarówno marki, jak i konsumenci zdecydowanie preferują styl reklamy TikTok.
Co więcej, interaktywny charakter filmów TikTok zachęca użytkowników do aktywniejszego korzystania z reklam. Niezależnie od tego, czy chodzi o polubienia, udostępnienia czy komentarze, to zaangażowanie może prowadzić do lepszego zapamiętania i rozpoznawalności marki. To aktywne uczestnictwo jest korzystne dla marek, które chcą umocnić swoją obecność i zbudować lojalną grupę fanów.
TikTok rozwija się dalej i wprowadza nowe funkcje, takie jak TikTok Shop, który umożliwia użytkownikom kupowanie produktów na platformie.
Dlaczego warto inwestować w reklamy TikTok?
Godna uwagi jest pozycja TikToka w dziedzinie reklamy, a poniżej szczegółowo wyjaśnimy, dlaczego tak się dzieje.
Nowy zasięg odbiorców
Statystyki pokazują, że wielu młodych użytkowników TikToka nie jest obecnych na innych platformach:
- 40% użytkowników TikToka nie ma konta na Facebooku;
- 63% osób obecnych na TikToku nie ma konta X (dawnego Twittera).
Obecność i reklamowanie się na TikToku to jedyny sposób na dotarcie do niektórych segmentów odbiorców. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli Twoją grupą docelową jest pokolenie Z, dominująca baza użytkowników platformy. Największą grupę wiekową TikToka stanowią osoby w wieku od 18 do 24 lat.
Kapitał reklamowy
Jeśli chodzi o zapewnienie równowagi między promocją marki a doświadczeniem użytkownika, TikTok trafia w sedno. Uznanie za światowego lidera w zakresie wartości reklamowej oznacza, że reklamy na TikTok są nie tylko oglądane, ale także cenione i doceniane przez widzów. To wyróżnienie stanowi świadectwo zaangażowania platformy w zapewnienie, że reklamy są trafne, angażujące i zgodne z preferencjami użytkownika.
Akcja konsumencka
Siła reklamy nie polega tylko na jej widoczności, ale na jej zdolności do zachęcania do działania.
- 55% użytkowników TikTok w wieku od 16 do 24 lat faktycznie dokonało zakupu po zobaczeniu marki lub produktu na platformie.
- 2 na 3 użytkowników prawdopodobnie kupi coś na platformie.
- 50% użytkowników TikTok twierdzi, że czuje się radosny, podekscytowany lub szczęśliwy w związku z kupowanymi produktami, czyli o 25% więcej niż na tradycyjnych platformach społecznościowych.
Liczby te podkreślają wpływ platformy. Nie chodzi tylko o pasywne przewijanie; chodzi o aktywne zaangażowanie i podejmowanie decyzji.
Unikalne treści
W świecie pełnym reklam na każdym kroku wyróżnienie się jest kluczowe. TikTok oferuje reklamodawcom płótno do tworzenia treści różniących się od tego, co można zobaczyć na innych platformach. Ponieważ 68% użytkowników uznaje wyjątkowość treści reklamowych, jasne jest, że TikTok zapewnia markom nową możliwość zaprezentowania swoich produktów i usług. Ta wyjątkowość nie polega tylko na byciu innym; chodzi o to, by zapaść w pamięć, oddziaływać na widzów i pozostawić trwałe wrażenie.
Rodzaje reklam TikTok
Pakiet reklamowy TikTok został zaprojektowany z myślą o realizacji szerokiego zakresu celów promocyjnych. Przyjrzyjmy się bliżej różnym dostępnym formatom reklam,
Reklamy w kanale
Gdy użytkownicy przeglądają swój kanał TikTok, natrafiają na pionowe reklamy wideo. Płynnie łączą się z innymi treściami, zapewniając minimalne zakłócenia w doświadczeniu użytkownika. Tym, co czyni je jeszcze bardziej wciągającymi, jest możliwość zamieszczenia elementów interaktywnych. Dodatkami tymi mogą być dowolne linki – od klikalnych linków po interaktywne ankiety – dzięki czemu reklama będzie czymś więcej niż tylko doświadczeniem wizualnym.
Reklamy iskrowe
Dostępne wyłącznie w TikTok reklamy Spark Ads są świadectwem zaangażowania platformy w innowacje. Dają markom szansę na wzmocnienie treści generowanych przez użytkowników poprzez przekształcenie ich w reklamy. Takie podejście nie tylko zwiększa autentyczność treści użytkowników, ale także sprzyja poczuciu wspólnoty i współpracy między markami i użytkownikami.
Dynamiczne reklamy prezentacyjne TikTok (DSA)
DSA to spersonalizowane reklamy wideo tworzone w czasie rzeczywistym na podstawie szablonu reklamy wypełnionego informacjami z katalogu produktów. Ten typ reklamy najlepiej nadaje się do prezentowania dużego portfolio produktów odbiorcom, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie marką.
Wideo reklamy produktowe
Dzięki tym reklamom — reklamom wideo w Zakupach, reklamom z listą katalogów i reklamom zakupowym NA ŻYWO, zwiększają się wrażenia z zakupów cyfrowych. Integrując funkcje zakupów bezpośrednio z reklamą, użytkownicy mogą przeglądać produkty i dokonywać zakupów bez opuszczania platformy. Usprawnia podróż zakupową, czyniąc ją wydajną i przyjazną dla użytkownika.
Reklamy z efektem marki TikTok
Aby wykorzystać charakter TikToka generowany przez użytkownika, marki mogą wykorzystać markowe efekty Effect House i inne narzędzia do tworzenia naklejek, filtrów i efektów AR, które użytkownicy będą mogli wykorzystać w swoich filmach. Pomaga to firmom w naturalny sposób pojawiać się na stronie Dla Ciebie i w naturalny sposób zwiększać świadomość marki oraz jej odkrywanie.
Rynek twórców
Współpraca z influencerami okazała się skuteczna na różnych platformach, a TikTok nie jest wyjątkiem. Creator Marketplace to przestrzeń, w której marki mogą współpracować z wpływowymi osobami na TikToku. Efektem tej współpracy są autentyczne reklamy, które korzystają z ugruntowanej publiczności i wiarygodności influencera.
Wyzwanie związane z markowym hashtagiem
Wyzwania związane z hashtagami marki TikTok wykorzystują model treści generowanych przez użytkowników platformy, zachęcając ich do tworzenia i udostępniania treści wokół hashtagu określonej marki. Wyzwania te wzmacniają widoczność marki i sprzyjają prawdziwej interakcji z użytkownikiem. Gdy uczestnicy tworzą własne podejście do wyzwania, ustanawia ono dynamiczne połączenie marki z użytkownikiem.
- 90% markowych wyzwań przynosi minimum 2,5-krotny zwrot z inwestycji.
- Wyzwania związane z hashtagiem markowym są 4 razy skuteczniejsze w zwiększaniu świadomości marki niż standardowe reklamy mobilne.
Tworzenie angażujących reklam TikTok
TikTok to tętniąca życiem społeczność, w której króluje kreatywność i autentyczność. Aby zaznaczyć tutaj swoją obecność, reklamodawcy muszą wykorzystać wyjątkowy klimat i rytm platformy. Oto głębsza analiza tego, jak tworzyć treści, które odbiją się na TikTok.
Wyznaczaj jasne cele
Zanim zajmiesz się tworzeniem treści, ważne jest, aby mieć jasny plan działania. Co marka chce osiągnąć poprzez swoją reklamę? Czy chodzi o świadomość marki, promocję produktu czy zaangażowanie użytkowników? Identyfikacja tych celów wyznaczy kierunek treści. Ponadto zrozumienie grupy docelowej jest kluczowe. TikTok może poszczycić się zróżnicowaną bazą użytkowników, dlatego określenie konkretnej grupy demograficznej, na którą ma być docelowa, zapewni trafność reklamy.
Zbadaj i zrozum publiczność
Zacznij od zapoznania się z demografią i zachowaniami użytkowników TikTok. Jakie są trendy i wyzwania? Które utwory zyskują na popularności? Rozumiejąc, z czym aktualnie angażują się odbiorcy, marki mogą dostosować swoje treści do zainteresowań użytkowników.
Wykorzystaj narzędzia kreatywne TikTok
Platforma oferuje szereg narzędzi, od filtrów i efektów po biblioteki muzyczne. Narzędzia te mogą zwiększyć atrakcyjność reklamy, czyniąc ją bardziej wciągającą i dostosowaną do stylu TikTok.
Zachęcaj do interakcji
Treści interaktywne zwykle dobrze radzą sobie na TikToku. Rozważ dodanie ankiet, pytań lub wezwań do działania, które zachęcą użytkowników do interakcji z reklamą.
Współpracuj z twórcami TikTok
Osoby wpływowe TikTok mają głębokie zrozumienie platformy i jej odbiorców. Współpraca z nimi może wnieść do reklamy świeżą perspektywę i autentyczność, zapewniając jej rezonację z widzami.
Testuj i iteruj
Gdy reklama już się pojawi, monitoruj jej skuteczność. TikTok zapewnia szczegółowe analizy, które mogą zapewnić wgląd w to, co działa, a co nie. Skorzystaj z tej opinii, aby udoskonalić i zoptymalizować przyszłe treści.
Targetowanie i personalizacja na TikTok
Prawdziwa magia reklam TikTok polega na zdolności platformy do dostarczania spersonalizowanych treści, które przemawiają do indywidualnych użytkowników. Oto, jak marki mogą wykorzystać możliwości TikTok w zakresie targetowania i personalizacji w celu uzyskania skutecznych reklam.
Zrozumienie odbiorców TikTok
TikTok jest domem dla szerokiego grona użytkowników, od pokolenia Z po millenialsów i nie tylko. Każda grupa ma swoje preferencje, zainteresowania i zachowania. Wnikając głęboko w analitykę TikTok, marki mogą uzyskać wgląd w dane demograficzne, zainteresowania i wzorce zaangażowania użytkowników.
Segmentacja
Kiedy już poznamy odbiorców, marki mogą dokonać ich segmentacji na podstawie różnych kryteriów, takich jak wiek, lokalizacja, zainteresowania czy zachowania. Taka segmentacja pozwala na tworzenie bardziej dostosowanych kampanii reklamowych, które odpowiadają konkretnym potrzebom i preferencjom każdej grupy.
Dostosowywanie reklam
TikTok oferuje mnóstwo kreatywnych narzędzi, dzięki którym marki mogą tworzyć angażujące reklamy. Korzystając z tych narzędzi, marki mogą tworzyć treści zgodne z preferencjami ich docelowych odbiorców. Niezależnie od tego, czy jest to chwytliwa piosenka, zyskujące popularność wyzwanie czy funkcje interaktywne, dostosowanie jest kluczem do przyciągnięcia uwagi publiczności.
Targetowanie behawioralne
Algorytm TikTok śledzi zachowania użytkowników, takie jak filmy, które lubią, udostępniają lub komentują. Wykorzystując te dane, marki mogą wyświetlać reklamy zgodne z zainteresowaniami użytkowników, zwiększając prawdopodobieństwo zaangażowania.
Targetowanie oparte na lokalizacji
W przypadku marek działających lokalnie lub prowadzących kampanie specyficzne dla lokalizacji przydatne są funkcje kierowania geograficznego TikTok. Reklamy mogą być dostarczane użytkownikom w określonych regionach, miastach, a nawet dzielnicach.
Optymalizacja wyświetlania reklam
Nie chodzi tylko o stworzenie idealnej reklamy; chodzi także o dostarczenie go we właściwym czasie. Platforma reklamowa TikTok pozwala markom planować wyświetlanie reklam, dzięki czemu docierają do użytkowników, gdy są oni najbardziej aktywni i zaangażowani.
Mierzenie i analizowanie skuteczności reklam
Śledzenie i ocena skuteczności reklam TikTok jest równie ważne, jak tworzenie bardzo angażujących treści. Oto przewodnik, jak zrozumieć i zoptymalizować skuteczność reklam TikTok.
Narzędzia
Centrum biznesowe TikTok
To jest oficjalna platforma TikTok dla reklamodawców. Zapewnia szczegółowy pulpit nawigacyjny, w którym marki mogą przeglądać różne wskaźniki związane z ich kampaniami reklamowymi. Od zasięgu i zaangażowania po współczynniki konwersji – Centrum biznesowe oferuje całościowy obraz skuteczności reklam.
Zaawansowane narzędzia analizy marketingowej
Podczas gdy TikTok Business Center zapewnia markom przyzwoity zestaw narzędzi do nadzorowania ich działań reklamowych na platformie, zaawansowane narzędzia do analityki marketingowej, takie jak Improvado, podnoszą to doświadczenie, oferując bardziej szczegółowy wgląd i interpretację danych.
W przeciwieństwie do TikTok Business Center, które koncentruje się wyłącznie na środowisku TikTok, Improvado konsoliduje dane z ponad 500 platform. Zapewnia to kompleksowy wgląd w cyfrowy ślad marki, umożliwiając strategie wieloplatformowe.
Podczas gdy TikTok dostarcza podstawowe dane demograficzne, Improvado sięga głębiej, analizując wzorce zachowań, preferencje dotyczące treści i podróże użytkowników, torując drogę dla bardziej spersonalizowanych kampanii reklamowych.
Improvado zawiera szablon panelu Płatnych reklam i konfigurowalne funkcje raportowania. Marki mogą dostosowywać dashboardy i raporty tak, aby podkreślały wskaźniki najbardziej istotne dla ich celów, zapewniając szybsze podejmowanie decyzji.
Metryka
Zrozumienie liczb jest kluczem do udoskonalenia strategii reklamowych. Oto kilka podstawowych wskaźników, które należy monitorować:
- Zasięg i wyświetlenia: te dane pokazują, ilu użytkowników widziało reklamę. Wysoki zasięg oznacza, że reklama jest wyświetlana szerokiemu gronu odbiorców.
- Współczynnik zaangażowania: mierzy sposób interakcji użytkowników z reklamą. Obejmuje działania takie jak polubienia, udostępnienia, komentarze i inne. Wysoki współczynnik zaangażowania sugeruje, że treść rezonuje z widzami.
- Współczynnik klikalności (CTR): CTR wskazuje odsetek użytkowników, którzy kliknęli reklamę po jej obejrzeniu. Jest to bezpośrednia miara skuteczności reklamy w zachęcaniu użytkownika do działania.
- Współczynnik konwersji: w przypadku reklam z określonymi wezwaniami do działania, takimi jak dokonanie zakupu lub rejestracja, współczynnik konwersji pokazuje odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję po kliknięciu reklamy.
- Koszt działania (CPA): ten wskaźnik ocenia opłacalność kampanii reklamowej. Mierzy, ile kosztuje użytkownika wykonanie określonej czynności, np. dokonanie zakupu.
Wniosek
Możliwości reklamowe TikToka są dowodem zrozumienia współczesnych konsumentów. Oferując przestrzeń, w której reklamy są nie tylko oglądane, ale naprawdę doceniane, platforma wyznacza nowy standard reklamy cyfrowej. Dzięki szerokiej gamie kreatywnych narzędzi, opcjom targetowania i dogłębnej analityce TikTok umożliwia markom tworzenie kampanii, które rezonują, angażują i motywują do działania. W miarę ewolucji platformy jedno pozostaje jasne: TikTok zmienia krajobraz reklamowy, tworząc jeden wciągający film na raz.