Wskazówki dotyczące budowania strategii marketingowej LinkedIn dla małych firm

LinkedIn ma ponad 660 milionów zarejestrowanych użytkowników w tym roku, z czego 303 miliony to użytkownicy aktywni. Małe firmy, takie jak Twoja, mogą wykorzystać zalety LinkedIn do zwiększenia świadomości marki. Możesz także zwiększyć swoje połączenia B2C i B2B.

Najlepszym sposobem na zdobycie trakcji na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, jest ukierunkowana strategia marketingowa, ale jak stworzyć wysokiej jakości strategię marketingową LinkedIn?

Zapoznaj się z tymi kilkoma wskazówkami, które pomogą Ci opracować solidną strategię dla Twojej małej firmy.

Utwórz profil firmy

Choć wydaje się to oczywiste, wielu właścicieli małych firm zaniedbuje profile w mediach społecznościowych swojej firmy. Twoja firma zasługuje na takie samo uznanie, jak Ty, więc profil firmy może naprawdę pomóc w Twojej strategii marketingowej LinkedIn.

Kategoria i adres URL

Możesz wybierać spośród czterech różnych kategorii. Należą do nich:

– Mała firma (200 pracowników lub mniej)

– Średni i duży biznes (ponad 200 pracowników)

– Strona prezentacji

- Instytucja edukacyjna

Po wybraniu odpowiedniej kategorii będziesz chciał w pełni uzupełnić dane firmy. Obejmowały one wybór adresu URL marki, który prawdopodobnie podasz na innych platformach społecznościowych. W idealnym przypadku adres URL będzie pasował do wszelkich innych nazw użytkowników powiązanych z Twoją firmą.

Szczegóły firmy

Dane Twojej firmy zawierają link do zewnętrznej witryny internetowej, branży, wielkości i typu firmy. Możesz również przesłać logo swojej firmy i slogan.

Te podstawowe funkcje pomagają w rozpoznawaniu marki na różnych platformach społecznościowych. Firmy posiadające logo uzyskują do sześciu razy więcej wizyt profilowych, więc pamiętaj, aby je uwzględnić.

Pełna strona profilu firmy przyciąga najwięcej odwiedzających. Twoje dane mogą również obejmować lokalizacje, hashtagi społeczności, niestandardowe przyciski i zdjęcie na okładkę. Gdy skończysz opisywać te funkcje, udostępnij swoją stronę.

Dostosuj swój osobisty profil

Tak jak Twoja firma potrzebuje profilu, Ty też. Twój osobisty profil pomaga we wspieraniu Twojej strategii marketingowej LinkedIn.

Zoptymalizowane profile

Możesz zwiększyć rozpoznawalność w swojej branży, korzystając z linków do swojego bloga, zewnętrznej witryny internetowej i profilu firmy. Możesz także zoptymalizować swój profil osobisty (i firmowy) za pomocą SEO i LinkedIn. Powiąż swoją markę ze słowami kluczowymi w sekcji nagłówka, podsumowania i doświadczenia zawodowego w swoim profilu.

Urozmaicaj swój profil, dodając, zmieniając lub całkowicie usuwając sekcje. Możesz podkreślić te osiągnięcia, które są najbardziej widoczne w marce i mogą przyciągnąć odwiedzających.

Poparcie

Profile LinkedIn oferują umiejętności i potwierdzenia, które wzmocnią Twój osobisty profil. Możesz wziąć udział w wielu quizach umiejętności ocenianych i dostarczanych przez LinkedIn. Adnotacje, weryfikowane przez innych użytkowników, zwiększają Twoją wiarygodność.

Gdy potencjalni powiązania B2B zbadają Cię, zobaczą Twoje umiejętności i rekomendacje. Jeśli masz konto Premium, skorzystaj z sieci Open Profile, aby zwiększyć swoją widoczność i nawiązać kontakt z nowymi partnerami. Upublicznienie swojego profilu pomaga również w identyfikacji.

Połącz swoją witrynę i zawartość

Aby wykorzystać zalety LinkedIn, połącz swoje treści z zewnątrz. Pomaga zwiększyć ruch w witrynie i pomaga w widoczności na platformie i poza nią.

Ruch drogowy

Gdy publikujesz na LinkedIn, dołączanie linków do stron internetowych zapewnia możliwość gromadzenia danych. Więcej odwiedzających Twoją stronę oznacza więcej mierzalnych danych. Możesz śledzić zachowanie witryny, aby generować leady dla połączeń B2C lub B2B, zwłaszcza jeśli podasz wezwanie do działania.

przycisk "zaobserwuj

Twoja strategia rynkowa LinkedIn musi łączyć się z Twoją witryną poza zewnętrznymi linkami do treści. Powinieneś dokonać cross-marketingu, korzystając z przycisku śledź LinkedIn w swojej witrynie, wykorzystując swoich obecnych odbiorców, aby zwiększyć swoją obecność w innych miejscach. To stawia obecnych klientów i partnerów w powiązaniu z profilem Twojej firmy na LinkedIn.

Udostępniaj treści bogate

Udostępniasz wszystkie rodzaje treści na LinkedIn. Blogowanie dla Twojej strategii marketingowej LinkedIn oferuje więcej niż widoczność. Twoje regularne posty na blogu również powinny być przeplatane interaktywną bogatą treścią.

Blogowanie

Wyróżniające się treści, zwłaszcza posty na blogu, angażują czytelnika. Możesz tworzyć bogate treści za pomocą strategii przywództwa myślowego. Pionierskie treści dla:

– Aktualizacje dotyczące najnowszych osiągnięć w Twojej branży

– Organizacyjne odzwierciedlenie Twojej wizji biznesowej i etosu

– Rozwiązywanie problemów klientów docelowych z produktem

Te posty na temat przywództwa myślowego pokazują autorytet w branży i urozmaicają regularne posty na blogu. Twoje blogi również powinny zawsze kończyć się wezwaniem do działania. Nie zapomnij też o mocnych nagłówkach lub hashtagach.

Głoska bezdźwięczna

Oprócz blogowania, Twoje udostępniane treści na LinkedIn muszą priorytetowo traktować zaangażowanie. Wykorzystanie obrazu natychmiast przyciąga wzrok widza. Niestandardowe kolaże składające się z trzech do czterech obrazów działają jeszcze lepiej.

Filmy angażują widzów nawet bardziej niż obrazy. Natywny odtwarzacz na LinkedIn odtwarza się automatycznie, automatycznie przyciągając wzrok widza. Algorytm platformy nadaje również priorytet postom korzystającym z natywnego odtwarzacza w stosunku do innych osadzonych filmów.

Optymalizuj posty

Umieszczanie wezwań do działania i multimediów do regularnych postów na blogu tylko bardzo pomaga w Twojej strategii marketingowej LinkedIn. Musisz także zoptymalizować swoje posty, aby współpracowały z algorytmem platformy. Publikowanie o odpowiedniej porze dnia ma również kluczowe znaczenie dla maksymalnego wykorzystania strategii.

Algorytm LinkedIn

Zadbaj o atrakcyjność, trafność i ukierunkowanie treści. Im więcej interakcji wygenerujesz, tym lepszy ranking. Kieruj reklamy do odbiorców, umieszczając wzmianki o tagach lub stronach, które przyciągają uwagę określonych społeczności.

Użyj pytań lub ankiet, aby uzyskać jeszcze więcej informacji zwrotnych i zaangażowania. Kiedy ludzie wchodzą w interakcję, szybko komentuj posty, aby zachęcić do większej liczby interakcji.

wyczucie czasu

Jeśli chodzi o publikowanie wszelkiego rodzaju treści na LinkedIn, liczy się czas. Publikowanie treści, gdy większość widzów jest online, optymalizuje treści na platformach społecznościowych.

Według Sprout Social najlepsze dni na publikowanie na LinkedIn to środa i czwartek. Najgorszy dzień na post to niedziela. Najlepszy czas na publikowanie postów w ciągu tygodnia to:

– środa: 8-10 i 12:00

– czwartek: 9:00, 12:00

– piątek: 9 rano

Algorytm LinkedIn ustala również priorytety postów zaplanowanych w optymalnych porach dnia, co jeszcze bardziej zwiększa widoczność. Zakresy te obejmują porę dnia od wybrzeża do wybrzeża.

Zorganizuj sesję na żywo

Możesz zwiększyć swoją widoczność na LinkedIn dzięki wideo na żywo. Kiedy rozpoczynasz transmisję na żywo, tworzysz możliwości interakcji w czasie rzeczywistym. Możesz wykorzystać te momenty, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki kontaktom B2C i B2B.

Nadawanie

Jeśli chcesz transmitować wideo na żywo w ramach swojej strategii marketingowej LinkedIn, musisz złożyć wniosek. Gdy LinkedIn zatwierdzi Twoją aplikację, musisz skonfigurować urządzenia do przesyłania strumieniowego i monitorowania komentarzy na żywo. Następnie zapoznaj się z narzędziami do transmisji wideo na żywo.

Sprawdź inne szczegóły filmu, takie jak połączenie internetowe, aby zapewnić prawidłowe przesyłanie strumieniowe. Rozważ współpracę z innym członkiem zespołu, aby pomóc w monitorowaniu komentarzy na żywo podczas mówienia. Dodatkowo sprawdź konfigurację pod kątem optymalnego światła i dźwięku.

Pomysły na wideo na żywo

Decydując się na produkcję wideo na żywo, masz wiele opcji dotyczących treści. Możesz zaprezentować swoją wiedzę branżową za pomocą wirtualnego czatu przy kominku. Możesz rozmawiać sam lub z członkami zespołu lub zaproszonymi mówcami.

Rozważ transmisję na żywo z wydarzenia, niezależnie od tego, czy będzie to seminarium internetowe, konferencja czy specjalne warsztaty. Możesz także uruchomić nowy produkt lub udostępnić dużą aktualizację. Wywiady z ekspertami branżowymi lub w formacie „zapytaj mnie o cokolwiek” również zachęcają do zaangażowania.

Uruchom prezentację

Jedną z kategorii biznesowych, które możesz zbadać w swojej strategii marketingowej LinkedIn, jest utworzenie strony z prezentacją. Ta strona umożliwia zademonstrowanie specjalnych inicjatyw lub dotarcie do odbiorców.

Ustawienia strony

Uruchamianie strony prezentacji jest podobne do tworzenia strony profilu firmy. Korzystając z centrum administracyjnego strony biznesowej, możesz połączyć profil swojej firmy ze stroną prezentacji. Wykonaj te same kroki, które wykonałeś podczas tworzenia strony profilu firmy, jedyną różnicą są powiązane hashtagi.

Korzystaj z LinkedIn Analytics

LinkedIn ma wbudowane narzędzia analityczne, których możesz użyć do optymalizacji strategii marketingowej LinkedIn. Możesz uzyskać dostęp do tej funkcji za pośrednictwem dowolnych stron biznesowych, którymi zarządzasz. Możesz uzyskać dostęp do szybkiego podsumowania odwiedzających, wyświetleń postów i obserwujących.

Analityka

Pulpit analityczny oferuje bardziej szczegółowe informacje na temat metryk podsumowujących. Poznaj tę funkcję, aby uzyskać szczegółowe dane na temat odwiedzających stronę, wskaźniki zaangażowania w Twoje treści i dane użytkowników.

Działalność

Pulpit nawigacyjny aktywności koncentruje się w szczególności na zaangażowaniu osób obserwujących Twoje treści. Śledzi polubienia, udostępnienia, komentarze i wzmianki o Twojej marce na LinkedIn. Oferują one konkretne dane, które informują o tym, jak zoptymalizowane są Twoje treści w algorytmie LinkedIn.

Przeglądaj dopasowanych odbiorców

Próbując dotrzeć do odbiorców, skorzystaj z funkcji dopasowanych odbiorców LinkedIn. Ta funkcja wykorzystywała reklamy LinkedIn do tworzenia treści sponsorowanych lub wiadomości InMail i reklam tekstowych. Możesz retargetować odwiedzających witrynę lepiej niż wcześniej.

Zawartość

Korzystając z funkcji Dopasowani odbiorcy, masz dostęp do różnych rodzajów reklam LinkedIn. Wszystko to pozwala lepiej przekierować odwiedzających.

Treści sponsorowane umożliwiają promowanie treści za pomocą ukierunkowanych reklam natywnych. Reklamy tekstowe generują ruch z Twojego komputera. Sponsorowane wiadomości InMail umożliwiają bezpośrednie dotarcie do odbiorców, którzy są najważniejsi dla Twojej firmy.

Retargeting

Dopasowani odbiorcy umożliwiają lepsze niż kiedykolwiek retargetowanie odwiedzających witrynę. Możesz także przesłać istniejące konta i dodać kontakty e-mail, aby uzyskać dokładniejsze kierowanie. To otwiera Twoją strategię marketingową LinkedIn dla profesjonalnych odbiorców.

Profesjonaliści chętniej kupują niż inni klienci. Korzystając z istniejących sieci, możesz wysyłać wyświetlenia. Optymalizujesz jednocześnie CPC i konwersje.

Płać za rozwiązania sprzedażowe

Innym sposobem na dotarcie do odbiorców za pomocą strategii marketingowej LinkedIn są płatne rozwiązania sprzedażowe platformy. Pozwala to na badanie i kontaktowanie się z grupą docelową. Dostosowując się do zespołów sprzedaży dowolnej wielkości, otwierasz swoją małą firmę na jeszcze większe transakcje dzięki tej funkcji.

Wskaźnik sprzedaży

Kiedy inwestujesz w strategię marketingową, jednym z Twoich celów jest generowanie większej liczby leadów i zwiększanie przychodów ze sprzedaży. Płacenie za rozwiązania sprzedażowe sprawia, że ​​jest to jeszcze bardziej możliwe. Możesz doświadczyć większych rozmiarów transakcji dzięki Sales Navigator, zaprojektowanemu, aby połączyć Cię z decydentami dla Twoich potrzeb B2B.

Znajdziesz więcej klientów ze zwiększonym rozmiarem potoku. Odnotujesz również wyższy współczynnik wygranych, ponieważ funkcja ta została zaprojektowana, aby pomóc Ci w zawieraniu transakcji.

Kierowanie na klienta

Targetowanie klientów staje się jeszcze łatwiejsze, gdy możesz zapisywać listy docelowych kont i leadów. Oszczędza to wysiłku związanego z rejestrowaniem każdego badanego klienta i potencjalnego partnera biznesowego. Oszczędność czasu ma kluczowe znaczenie dla właścicieli małych firm.

Będziesz także otrzymywać powiadomienia o nowych meczach dla Twojego zespołu sprzedaży. Możesz kierować reklamy do klientów według słowa kluczowego, firmy, lokalizacji geograficznej, branży, funkcji i tytułu. Kiedy łączysz się z docelowymi klientami, zwiększasz efektywną sprzedaż dzięki ciepłym, aktualnym leadom.

Znajdź grupy niszowe

Kolejną kluczową funkcją do zbadania w strategii marketingowej LinkedIn są Grupy LinkedIn. Pozwalają łatwo łączyć się z podobnymi grupami w Twojej niszy branżowej. Dzięki temu tworzenie sieci cyfrowych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek.

Sieć

Uczestniczysz w grupach utworzonych przez inne osoby z Twojej branży. Możesz także tworzyć własne grupy. Przeglądając strony grupowe, możesz przeglądać najważniejsze wydarzenia branżowe i informować o najnowszych osiągnięciach.

Możesz wyświetlić aktywne grupy, aby określić, w których chcesz uczestniczyć. Karta Odkryj oferuje możliwość połączenia się z nową branżą lub pasją. Możesz także zobaczyć, ile połączeń masz już w grupie.

Utwórz grupy

Możesz również za darmo stworzyć własną grupę. Jeśli masz mniejszą niszę lub nie masz kontaktów w odkrywanych grupach, jest to świetne rozwiązanie.

Stworzenie własnej grupy pomaga również wyróżnić się jako lider branży. Prowadzenie własnych inicjatyw sieciowych daje możliwość wykorzystania jeszcze lepszych połączeń B2B dla Twojej małej firmy.

Przejrzyj swoją strategię marketingową LinkedIn

Teraz, gdy znasz tajniki opracowywania strategii marketingowej LinkedIn, możesz z niej skorzystać. Jeśli zamierzasz rozszerzyć swoją strategię marketingu cyfrowego na inne platformy mediów społecznościowych, możesz rozważyć przegląd swojej obecnej strategii.

Five Channels oferuje specjalistyczną wiedzę z zakresu marketingu na każdej platformie i rodzaju marketingu, jaki można sobie wyobrazić. Rozważ u nas bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego, aby pomóc rozwijać swoją małą firmę na LinkedIn lub gdziekolwiek indziej.