10 najlepszych zasobów sprzedażowych w 2023 r

W 2023 r. sprzedawcy i organizacje sprzedażowe przystosowali się do dłuższych cykli sprzedaży, a więcej transakcji zostało straconych bez decyzji.

Bardziej niż kiedykolwiek przed sprzedawcami stanęło wyzwanie, aby zachować odporność, jednocześnie skupiając się na wartości, budowaniu relacji i reagowaniu na zmieniające się potrzeby kupujących. Menedżerowie sprzedaży musieli aktywnie wspierać i szkolić swoje zespoły. Zadaniem wspierania sprzedaży było zwiększenie liczby nowych pracowników i zwiększenie produktywności sprzedawców.

Od 2024 r. zespoły powinny w dalszym ciągu wykazywać się elastycznością, identyfikując i eliminując luki w umiejętnościach. Obejmuje to badanie wykorzystania sztucznej inteligencji w sprzedaży. Jak odkryliśmy w naszym ostatnim badaniu, niektóre zespoły sprzedażowe już dostrzegają znaczący wpływ wykorzystania narzędzi AI do upraszczania czasochłonnych zadań, prowadzenia badań, zdobywania spostrzeżeń, optymalizacji komunikacji i przesyłania wiadomości i nie tylko.

Wkrótce udostępnimy więcej informacji na temat sztucznej inteligencji. Na razie zestawiliśmy 10 najlepszych zasobów w 2023 r. dla sprzedawców, menedżerów sprzedaży i specjalistów ds. wspierania sprzedaży. Wyprzedź konkurencję i wejdź w rok 2024, czując się zdrowy, produktywny i wypoczęty.

1. [Pobierz] Zestaw narzędzi do prognozowania sprzedaży

Aby utrzymać zyski i wrócić na właściwe tory, jeśli pozostaniesz w tyle, musisz mieć pewność co do swoich umiejętności prognozowania. Dobre prognozy mogą pomóc w planowaniu organizacyjnym, a złe mogą pokrzyżować Twoje plany. Dzięki temu wszechstronnemu zestawowi narzędzi nie musisz już zgadywać w zakresie prognozowania sprzedaży i zarządzania rurociągami.

Pobierz teraz. >>

1. [Pobierz] Zestaw narzędzi do prognozowania sprzedaży Aby utrzymać zyski i wrócić na właściwe tory, jeśli pozostaniesz w tyle, musisz mieć pewność co do swoich umiejętności prognozowania. Dobre prognozy mogą pomóc w planowaniu organizacyjnym, a złe mogą pokrzyżować Twoje plany. Dzięki temu wszechstronnemu zestawowi narzędzi nie musisz już zgadywać w zakresie prognozowania sprzedaży i zarządzania rurociągami. Pobierz teraz. >>

2. [Artykuł] 10 wskazówek dotyczących sprzedaży w sytuacji niepewności ekonomicznej

Ograniczenia budżetowe, problemy z przepływem środków pieniężnych i inne czynniki sprawiły, że wielu kupujących waha się przed realizacją transakcji. Zachowaj empatię i reaguj na zmieniające się potrzeby, a zmaksymalizujesz swoje szanse na zamknięcie transakcji.

Czytaj teraz. >>

3. [Pobierz] Wdrażanie nowych pracowników sprzedaży

Nawet jeśli zatrudnisz najlepszych sprzedawców, jakich znajdziesz, nadal musisz zintegrować ich ze swoim zespołem i sprawić, by sprzedawali produktywnie. Inwestuj w swoich sprzedawców, poprawiaj wydajność i zmniejszaj obroty, budując skuteczny proces onboardingu.

Pobierz teraz. >>

3. [Pobierz] Wdrażanie nowych pracowników sprzedaży Nawet jeśli zatrudnisz najlepszych sprzedawców, jakich znajdziesz, nadal musisz zintegrować ich ze swoim zespołem i sprawić, by sprzedawali produktywnie. Inwestuj w swoich sprzedawców, poprawiaj wydajność i zmniejszaj obroty, budując skuteczny proces onboardingu. Pobierz teraz. >>

4. [Artykuł] 9 zaawansowanych umiejętności, których brakuje w Twoim procesie sprzedaży B2B

Kupujący B2B zwracają uwagę na rozwiązania, za którymi podążają. Dla sprzedawców oznacza to podjęcie wyzwania i znalezienie nowych sposobów komunikowania wartości i budowania relacji z kluczowymi nabywcami. Te 9 umiejętności jest niezbędnych do prowadzenia silnych rozmów, które przemawiają do kupujących.

Czytaj teraz. >>

5. [Artykuł + Infografika] Opanowanie cyklu sprzedaży: definicja, etapy i wskazówki

Cykl sprzedaży obejmuje sześć odrębnych etapów, każdy z własnym zestawem umiejętności niezbędnych do osiągnięcia sukcesu. Jeśli jednak na każdym etapie będziesz zabiegać o rezonację z kupującymi, będziesz w stanie pokonać przeszkody i uniknąć zwlekania.

Czytaj teraz. >>

5. [Artykuł + Infografika] Opanowanie cyklu sprzedaży: definicja, etapy i wskazówki Cykl sprzedaży obejmuje sześć odrębnych etapów, każdy z własnym zestawem umiejętności niezbędnych do osiągnięcia sukcesu. Jeśli jednak na każdym etapie będziesz zabiegać o rezonację z kupującymi, będziesz w stanie pokonać przeszkody i uniknąć zwlekania. Czytaj teraz. >>

6. [Pobierz] Kompletny przewodnik po sukcesie szkoleń sprzedażowych

Aby szkolenia sprzedażowe były skuteczne, muszą wykraczać poza tradycyjne metody i podtrzymywać zmianę zachowań. W tym bezpłatnym przewodniku opisujemy, jak zapewnić sukces szkoleń sprzedażowych w Twojej organizacji i zbudować kompletny system edukacyjny, który zwiększy możliwości Twojego zespołu.

Pobierz teraz. >>

6. [Pobierz] Kompletny przewodnik po sukcesie szkoleń sprzedażowych Aby szkolenia sprzedażowe były skuteczne, muszą wykraczać poza tradycyjne metody i podtrzymywać zmianę zachowań. W tym bezpłatnym przewodniku opisujemy, jak zapewnić sukces szkoleń sprzedażowych w Twojej organizacji i zbudować kompletny system edukacyjny, który zwiększy możliwości Twojego zespołu. Pobierz teraz. >>

7. [Infografika] 5 sposobów na pozyskanie kupujących

Jeśli chodzi o analizę wyników sprzedaży, sprzedawcy mają tendencję do przeceniania swoich umiejętności, a kupujący nie zawsze się z tym zgadzają. Jeśli kupujący uważają, że sprzedawcy nie są skuteczni w obszarach mających wpływ na ich decyzje zakupowe, będą szukać innego rozwiązania, a sprzedawca nie będzie wiedział dlaczego. Dowiedz się, które umiejętności stanowią największe różnice w postrzeganiu kupujących i sprzedających oraz w jaki sposób możesz spotkać kupujących tam, gdzie się znajdują.

Zobacz teraz. >>

7. [Infografika] 5 sposobów na pozyskanie kupujących Jeśli chodzi o analizę wyników sprzedaży, sprzedawcy mają tendencję do przeceniania swoich umiejętności, a kupujący nie zawsze się z tym zgadzają. Jeśli kupujący uważają, że sprzedawcy nie są skuteczni w obszarach mających wpływ na ich decyzje zakupowe, będą szukać innego rozwiązania, a sprzedawca nie będzie wiedział dlaczego. Dowiedz się, które umiejętności stanowią największe różnice w postrzeganiu kupujących i sprzedających oraz w jaki sposób możesz spotkać kupujących tam, gdzie się znajdują. Zobacz teraz. >>

8. [Webinarium na żądanie] Pokonywanie najważniejszych wyzwań sprzedażowych: 3 sprawdzone strategie dla liderów sprzedaży

W jaki sposób menedżerowie sprzedaży mogą znaleźć czas na pokonanie uporczywych wyzwań? W oparciu o badania dotyczące najważniejszych wyzwań stojących dziś przed menedżerami, przedstawiamy kluczowe obszary, w których liderzy muszą się dostosować. To seminarium internetowe pomoże Ci uwolnić się od codziennego sposobu myślenia o zarządzaniu i ustalić priorytety na przyszłość.

Patrz teraz. >>

9. [Artykuł] Jak przedstawiciele handlowi mogą dostosować się do hybrydowego środowiska sprzedaży

Wiele lat po rozwoju sprzedaży wirtualnej wielu sprzedawców nadal nie dostosowało się w pełni do wirtualnego lub hybrydowego środowiska sprzedaży. Nawet doświadczeni sprzedawcy pozostają w tyle, ponieważ nie przystosowali się do nowego otoczenia. Dowiedz się, gdzie sprzedawcom nie udaje się osiągnąć sukcesu w przypadku sprzedaży hybrydowej i jak uniknąć tych błędów.

Czytaj teraz. >>

10. [Pobierz] Zestaw narzędzi do rekrutacji sprzedawców

Rekrutacja i zatrudnianie najlepszych specjalistów ds. sprzedaży była wyzwaniem nr 1 zidentyfikowanym przez liderów sprzedaży i wspierania rozwoju w 2023 r. Pomimo kosztów związanych z rotacją pracowników i błędami w zatrudnieniu wiele organizacji nie przyjęło w pełni procesu identyfikowania i rekrutacji najlepszych kandydatów. Pobierz zasoby, aby wiedzieć, kiedy znajdziesz idealnego nowego pracownika.

Pobierz teraz. >>

10. [Pobierz] Zestaw narzędzi do rekrutacji sprzedawców Rekrutacja i zatrudnianie najlepszych specjalistów ds. sprzedaży była wyzwaniem nr 1 zidentyfikowanym przez liderów sprzedaży i wspierania rozwoju w 2023 r. Pomimo kosztów związanych z rotacją pracowników i błędami w zatrudnieniu wiele organizacji nie przyjęło w pełni procesu identyfikowania i rekrutacji najlepszych kandydatów. Pobierz zasoby, aby wiedzieć, kiedy znajdziesz idealnego nowego pracownika. Pobierz teraz. >>

Mamy nadzieję, że te zasoby pomogą Ci szybciej rozpocząć realizację celów na nowy rok. Żegnamy rok 2023 i życzymy udanego roku 2024.