20 najlepszych narzędzi marketingowych ABM na rok 2023

Ponieważ firmy B2B coraz częściej zwracają się do marketingu opartego na kontach (ABM) jako kluczowej strategii napędzania wzrostu przychodów, potrzeba skutecznych narzędzi ABM stała się pilniejsza niż kiedykolwiek.

Ankieta przeprowadzona przez ABM Leadership Alliance wykazała, że ​​86% marketerów B2B uważa, że ​​ABM jest niezwykle lub bardzo skuteczny w osiąganiu ich celów biznesowych.

Ponieważ popyt na ABM stale rośnie, marketerzy potrzebują dostępu do odpowiednich narzędzi, które pomogą im skutecznie realizować strategie.

Aby pomóc Ci przenieść działania ABM na wyższy poziom, w tym poście na blogu przedstawimy 20 najlepszych narzędzi marketingowych ABM na rok 2023. Narzędzia te zostały zaprojektowane, aby pomóc Ci realizować strategie ABM z większą precyzją i wydajnością, co ostatecznie przyniesie lepsze wyniki Twojej firmie .

Po pierwsze: co to jest AMB lub marketing oparty na kontach?

Marketing oparty na kontach (ABM) to strategiczne podejście do marketingu B2B, które koncentruje się na ukierunkowanym, spersonalizowanym podejściu do zaangażowania określonych klientów, a nie na szerszym, ogólnym podejściu do całego rynku.

Jest to innowacyjny i skuteczny sposób marketingu, który łączy zespoły ds. sprzedaży i marketingu w celu wspólnej pracy nad wspólnym celem, jakim jest angażowanie klientów o dużej wartości i generowanie przychodów.

Stosując strategie ABM, firmy mogą skutecznie identyfikować, angażować i pielęgnować kluczowych klientów w celu osiągnięcia pożądanych rezultatów, takich jak zwiększenie przychodów i lepsza retencja klientów.

W miarę pojawiania się innowacyjnych narzędzi mamy teraz możliwość pracować mądrzej, a nie ciężej. W następnej sekcji zostaną omówione niektóre z zaawansowanych narzędzi dostępnych obecnie.

Czym są narzędzia marketingowe ABM i dlaczego zyskują na popularności?

Dzięki jasnemu zrozumieniu marketingu opartego na kontach (ABM) możesz przenieść swoją uwagę z szerokich rynków docelowych na indywidualne konta. Kierując reklamy na określone konta, możesz spersonalizować swoje podejście i zwiększyć szanse na sukces.

Nic dziwnego, że ankieta przeprowadzona przez SiriusDecisions wykazała, że ​​93% firm korzystających z ABM odnotowało pewien poziom sukcesu.

W ostatnich latach ABM zyskał popularność dzięki swojej zdolności do generowania przychodów i poprawy zwrotu z inwestycji. Według badania przeprowadzonego przez Grupę Alterra, ABM może zapewnić imponujący 171% wzrost rocznej wartości kontraktów dla klientów docelowych. Takie podejście jest szczególnie skuteczne w przypadku firm B2B z długimi cyklami sprzedaży i transakcjami o dużej wartości.

Powiedziawszy to, przyjrzyjmy się potężnym narzędziom marketingowym ABM, które firmy mogą wykorzystać do osiągnięcia sukcesu. Umożliwiają identyfikowanie i ustalanie priorytetów kont o dużej wartości, dostosowywanie komunikatów w celu rezonowania z docelowymi odbiorcami oraz dostarczanie treści, które bezpośrednio odpowiadają ich potrzebom. Korzystanie z tych narzędzi może pomóc w osiągnięciu wyjątkowych wyników w kampaniach ABM.

Zestaw narzędzi marketingowych ABM: Bliższe spojrzenie na 20 narzędzi oraz ich zalety i wady

Przyjrzyjmy się bliżej 20 najskuteczniejszym narzędziom marketingowym ABM w 2023 roku.

1. Podajnik ołowiu

Leadfeeder to potężne narzędzie, które pomaga firmom generować więcej leadów. Jest to jedno z wielu narzędzi dostępnych w AMB Marketing, które pomoże Ci zidentyfikować osoby odwiedzające Twoją stronę internetową i śledzić ich aktywność.

Leadfeeder wykorzystuje moc Google Analytics do ujawniania wielu informacji o odwiedzających Twoją witrynę, od ich tożsamości po zachowanie podczas przeglądania. Wykorzystując te dane, możesz uzyskać cenny wgląd w to, co interesuje Twoich potencjalnych klientów i odpowiednio zoptymalizować strategie pozyskiwania leadów.

Dzięki Leadfeeder uzyskasz niezrównane zrozumienie zainteresowań i intencji odbiorców, co pozwoli Ci dostosować podejście marketingowe w celu uzyskania maksymalnego efektu.

Ale jak dokładnie działa to potężne narzędzie i jakie są jego zalety i wady? Zagłębmy się w wewnętrzne działanie Leadfeedera i zbadajmy jego zalety i ograniczenia.

Zalety Leadfeedera:

• Zawiera szczegółowe informacje dla firm, które chcą generować więcej potencjalnych klientów z ruchu w witrynie
• Pozwala na wysoce spersonalizowane kampanie, które dają lepsze współczynniki konwersji
• Oferuje możliwość śledzenia odwiedzających na wielu urządzeniach w celu lepszego zrozumienia ich zainteresowań
• Integruje się z istniejącymi systemami CRM, zapewniając łatwy dostęp do danych.

Wady Leadfeedera:

• Wymaga trochę czasu konfiguracji, zanim zacznie działać poprawnie
• Google Analytics musi być odpowiednio skonfigurowany i skonfigurowany, aby mógł być zintegrowany z Leadfeeder
• Konfigurowanie śledzenia potencjalnych klientów może stać się pracochłonne i czasochłonne w przypadku większego ruchu w witrynie

2. LeadGenius

Kolejnym narzędziem ABM Marketing jest LeadGenius , kompleksowa platforma, która łączy spostrzeżenia oparte na danych ze spersonalizowanym dotarciem do klienta.

LeadGenius to najnowocześniejsze narzędzie do generowania potencjalnych klientów, które wykorzystuje zaawansowane algorytmy uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji do szybkiego przeszukiwania ogromnych zbiorów danych i wydobywania tylko najbardziej obiecujących potencjalnych klientów z najwyższą dokładnością.

Łącząc moc analityki predykcyjnej z zaangażowaniem klientów w czasie rzeczywistym , narzędzie to szybko segmentuje odbiorców, umożliwiając tworzenie wysoce spersonalizowanych kampanii, które rezonują z rynkiem docelowym. To ukierunkowane podejście skutkuje stałym strumieniem wysokiej jakości potencjalnych klientów, ustawiając Twoją firmę na zrównoważony rozwój i sukces.

Zalety LeadGeniusa

• Oferuje ukierunkowane dane sprzedażowe i marketingowe, które są dostosowane do konkretnych potrzeb firmy
• Dostarcza zweryfikowanych informacji kontaktowych dla decydentów i kluczowych influencerów
• Ma globalny zasięg, z danymi dostępnymi dla firm działających w wielu krajach
• Integruje się z różnymi platformami CRM i automatyzacji marketingu, w tym Salesforce i Marketo

Wady LeadGeniusa

• Ceny mogą być drogie dla małych firm lub tych o napiętym budżecie.
• Dokładność i kompletność danych może się różnić w zależności od wykorzystanych źródeł i czasu ostatniej aktualizacji danych.
• Platforma wymaga krzywej uczenia się, szczególnie w przypadku firm, które nie znają strategii marketingowych opartych na danych.
• Na wyniki kampanii może upłynąć trochę czasu, zwłaszcza jeśli firma kieruje reklamy do określonej grupy odbiorców.

3. Vainu

Vainu to narzędzie ABM, które pomaga firmom identyfikować ich idealnych klientów i kierować do nich wysoce spersonalizowane wiadomości.

Jego podstawową funkcją jest zapewnienie kompleksowej bazy danych zawierającej informacje o firmie i decydentów oraz szereg narzędzi pomagających firmom analizować i wykorzystywać te dane.

Vainu działa, zbierając informacje z różnych źródeł, takich jak strony firmowe, platformy mediów społecznościowych i serwisy informacyjne, i umiejętnie organizując je w przeszukiwalną bazę danych.

Po zagregowaniu danych użytkownicy mogą manipulować nimi i klasyfikować je według wielu atrybutów, takich jak branża, lokalizacja, przychody i inne.

Zalety Vainu

• Dostarcza kompleksowe dane firmy
• Oferuje konfigurowalne filtry wyszukiwania
• Zapewnia praktyczne spostrzeżenia

Wady Vainu

• Ma ograniczony zasięg w niektórych regionach geograficznych
• Ma stromą krzywą uczenia się
• Może być kosztowny dla małych firm lub okazjonalnych działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów

4. Analiza danych

Datanyze to wszechstronna platforma, która pomaga firmom śledzić i optymalizować ich konta docelowe. Oferuje wgląd w technologię, dane kontaktowe, analizę konkurencji i wiele więcej, aby strategie ABM były skuteczne. Główną cechą tego narzędzia jest możliwość dostarczania informacji na poziomie konta.

Firmy mogą wykorzystywać te dane, aby zrozumieć znaczenie każdego konta, na które są kierowane, jakich technologii mogą potrzebować, aby lepiej dotrzeć do tych klientów, kto jest zaangażowany w proces decyzyjny w każdej firmie i nie tylko.

Zalety Datanyze

• Wywiad konkurencyjny o rywalach
• Odpowiednie powiadomienia o zmianach aktywności
• Dane historyczne do analizy trendów w czasie.

Wady Datanyze

• Koszt (który wymaga znacznych inwestycji)
• Brak wsparcia obsługi klienta
• Ograniczone funkcje poza zarządzaniem kontem

5. DataFox

DataFox to narzędzie do analizy sprzedaży, które wykorzystuje algorytmy sztucznej inteligencji, aby zapewnić firmom cenny wgląd w firmy.

Analizując wyniki firmy, aktualności i zmiany przywództwa, DataFox pomaga użytkownikom identyfikować i docierać do ich idealnych klientów.

Narzędzie pozwala użytkownikom filtrować i sortować dane w oparciu o różne kryteria, umożliwiając im ustalanie priorytetów i koncentrację wysiłków na najbardziej obiecujących leadach.

Plusy DataFox

• Dostarcza kompleksowe dane firmy
• Oferuje konfigurowalne filtry wyszukiwania
• Wykorzystuje uczenie maszynowe do dostarczania trafnych i aktualnych spostrzeżeń

Wady DataFox

• Może to być kosztowne dla małych firm lub okazjonalnych działań związanych z generowaniem leadów.
• Interfejs użytkownika może być złożony i wymagać pewnego szkolenia, aby go opanować.
• W niektórych przypadkach dokładność danych może stanowić problem.

6. Widok wnętrza

InsideView to narzędzie ABM, które pomaga zespołom ds. sprzedaży i marketingu identyfikować, kierować i angażować swoich idealnych klientów. Zapewnia kompleksowy pakiet rozwiązań, które pomagają firmom budować relacje z klientami i zwiększać przychody.

InsideView AMB Marketing Tool zapewnia szereg funkcji, które można wykorzystać do poprawy efektywności kampanii ABM.

Obejmują one wzbogacanie danych, aby pomóc marketerom lepiej zrozumieć ich docelowych odbiorców, ocenianie konta w celu ustalania priorytetów potencjalnych klientów, analizy predykcyjne w celu identyfikowania potencjalnych możliwości i nie tylko.

Zalety InsideView

• Scoring konta nadaje priorytet potencjalnym klientom.
• Analityka predykcyjna identyfikuje potencjalne możliwości.
• Narzędzia do segmentacji umożliwiają kierowanie na określone konta.

Wady InsideView

• Drogie w porównaniu do innych narzędzi ABM na rynku
• Ograniczone możliwości dostosowywania, jeśli chodzi o kryteria segmentacji
• Poruszanie się po platformie może być trudne dla użytkowników nietechnicznych.

7. Popychanie

Nudge to platforma cyfrowa zaprojektowana, aby pomóc ludziom robić bardziej odpowiedzialne zakupy. Wykorzystuje technologie sztucznej inteligencji do personalizowania doświadczeń zakupowych, pomagając użytkownikom znaleźć lepsze produkty związane ze stylem życia.

Platforma umożliwia użytkownikom podejmowanie świadomych decyzji, umożliwiając im porównywanie wielu wersji produktów i wybór tej, która najlepiej odpowiada ich potrzebom. Dodatkowo platforma wspiera użytkowników, dla których priorytetem są etyczne i zrównoważone produkty, umożliwiając im wyszukiwanie produktów spełniających ich kryteria.

Plusy Nudge'a

• Pomaga w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji, jeśli chodzi o zakup przedmiotów
• Wzmacnia pozycję klientów, zapewniając dostęp do danych o produkcji produktów i łańcuchach dostaw
• Oferuje skuteczny sposób odkrywania zrównoważonych alternatyw dla istniejących produktów

Wady Nudge'a

• Użytkownicy muszą posiadać podstawową wiedzę na temat wpływu poszczególnych produktów na środowisko i społeczeństwo.
• Informacje prezentowane przez platformę tylko czasami mogą być dokładne lub aktualne ze względu na zmiany w branży lub inne czynniki.
• Niektórzy użytkownicy mogą potrzebować pomocy w zrozumieniu działania platformy i interpretacji dostarczonych danych.

8. Kampania Adobe

Adobe Campaign to wszechstronna platforma do automatyzacji marketingu zaprojektowana, aby pomóc firmom w spersonalizowanym kontakcie z docelowymi odbiorcami.

Dzięki kompleksowemu zestawowi funkcji, który obejmuje marketing e-mailowy, marketing mobilny i marketing w mediach społecznościowych, firmy mogą nawiązywać kontakt ze swoimi klientami w kanałach, które mają największe znaczenie.

Platforma została zbudowana w celu usprawnienia działań marketingowych i poprawy obsługi klienta, co skutkuje większą lojalnością wobec marki i zwiększoną liczbą konwersji.

Zalety kampanii Adobe

• Oferuje szereg funkcji automatyzacji marketingu
• Integruje się z różnymi narzędziami marketingowymi i sprzedażowymi
• Zapewnia szczegółowe raporty i analizy

Wady kampanii Adobe

• Ceny mogą być drogie dla małych firm lub tych o napiętym budżecie.
• Platforma może wymagać trochę krzywej uczenia się.
• Niektórzy użytkownicy mogą uznać interfejs za mniej przyjazny dla użytkownika niż inne narzędzia do automatyzacji marketingu.

9. HubSpot

HubSpot to wszechstronna platforma, która zapewnia zestaw potężnych narzędzi, które pomagają firmom usprawnić działania marketingowe i sprzedażowe.

Koncentrując się na przyciąganiu, angażowaniu i zachwycaniu klientów, HubSpot oferuje szereg funkcji, w tym generowanie potencjalnych klientów , marketing e-mailowy, zarządzanie mediami społecznościowymi i CRM.

Plusy HubSpot

• Kompleksowy zestaw narzędzi marketingowych i sprzedażowych
• Oferuje bezpłatną wersję platformy dla małych firm
• Integruje się z różnymi narzędziami marketingowymi i sprzedażowymi

Wady HubSpota

• Ceny mogą być wysokie w przypadku planów wyższego poziomu.
• Ograniczone funkcje i funkcjonalność darmowej wersji

10. Zintegruj

Integrate to zaawansowane narzędzie ABM, które oferuje precyzyjne rozwiązanie cyfrowe, umożliwiające firmom tworzenie bezproblemowych i spersonalizowanych doświadczeń dla kupujących w różnych kanałach.

Wykorzystując zweryfikowane, znormalizowane i zgodne dane, narzędzie skutecznie identyfikuje, kieruje i aktywuje najbardziej odpowiednich kupujących i konta. Dzięki Integrate firmy mogą optymalizować swoje strategie ABM i otwierać nowe możliwości rozwoju i sukcesu.

Zalety integracji

• Pomaga firmom inwestować we właściwe możliwości i bronić wydatków, uzyskując wymierne wyniki
• Pomaga w identyfikowaniu, ustalaniu priorytetów i dopasowywaniu budżetów i zasobów cyfrowych
• Przewodniki dotyczące korzystania z ukierunkowanej reklamy cyfrowej i syndykacji treści w celu zaangażowania kupujących

Wady integracji

• Drogie ceny
• Złożony interfejs
• Brak opcji dostosowywania

11. Uberflip

Uberflip to dynamiczna platforma obsługi treści zaprojektowana, aby pomóc firmom w tworzeniu angażujących, spersonalizowanych treści i zarządzaniu nimi dla docelowych odbiorców.

Dzięki kompleksowemu zestawowi funkcji, w tym między innymi tworzeniu treści, kuracji i dystrybucji, firmy mogą skutecznie angażować swoich klientów i generować potencjalnych klientów.

Platforma umożliwia firmom optymalizację strategii treści i tworzenie wyjątkowych doświadczeń klientów, co skutkuje zwiększoną lojalnością wobec marki i rozwojem.

Plusy Uberflip

• Zoptymalizuj treść, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie.
• Twórz centra treści dla pracowników, klientów i partnerów.
• Korzystaj ze spostrzeżeń opartych na danych, aby mierzyć skuteczność kampanii.

Wady Uberflip

• Ograniczone funkcje i opcje w porównaniu z alternatywami
• Wysoki koszt niektórych pakietów w stosunku do oferowanych funkcji
• Może wymagać szerokiego dostosowania ze względu na ograniczone opcje dostosowywania

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS to wyjątkowe narzędzie ABM, które zapewnia wgląd i analizy w czasie rzeczywistym, aby pomóc zespołom sprzedaży zwiększyć ich produktywność.

Dzięki kompleksowemu zakresowi danych obejmującemu ponad 95 milionów profesjonalnych kontaktów i 14 milionów firm, ZoomInfo SalesOS pomaga zidentyfikować Twój Idealny Profil Klienta (ICP) i potencjalnych klientów gotowych do zakupu.

Integruje się z popularnymi systemami CRM i automatyzacji marketingu, takimi jak Salesforce, Marketo, HubSpot itp., zapewniając bezproblemową synchronizację danych.

Platforma oferuje również dane dotyczące zamiarów, aby zrozumieć zachowania zakupowe potencjalnych klientów oraz analizy predykcyjne w celu przewidywania odpływu klientów. Zaawansowane funkcje wyszukiwania umożliwiają łatwe i szybkie znalezienie informacji kontaktowych potencjalnego klienta. Dodatkowo intuicyjny interfejs użytkownika sprawia, że ​​korzystanie z niego jest łatwe nawet dla początkujących użytkowników.

Zalety ZoomInfo SalesOS

• Dostarcza dokładnych danych na potrzeby ukierunkowanego zasięgu
• Integruje się z popularnymi narzędziami sprzedażowymi
• Oferuje wgląd w czasie rzeczywistym w celu zwiększenia wydajności sprzedaży

Wady ZoomInfo SalesOS

• Wysoki koszt dla małych firm
• Może zawierać pewne nieścisłości w danych
• Efektywne korzystanie może wymagać dodatkowego szkolenia

13. Apollo.io

Apollo.io to wszechstronna platforma do analizy sprzedaży i zaangażowania, która oferuje kompleksową bazę danych kontaktów i firm, dane intencji oraz śledzenie poczty e-mail.

Integruje się z narzędziami innych firm, w tym popularnymi CRM, takimi jak Salesforce i HubSpot, oraz zapewnia zaawansowane filtry wyszukiwania, aby szybko identyfikować kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Dzięki śledzeniu kampanii w czasie rzeczywistym firmy mogą mierzyć sukces swoich działań informacyjnych i podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji strategii sprzedaży.

Apollo.io usprawnia przepływ pracy doświadczonych i początkujących marketerów, umożliwiając efektywną ekspansję bazy klientów. Ogólnie rzecz biorąc, jest to cenny zasób dla każdej firmy, która chce zwiększyć bazę klientów i usprawnić proces sprzedaży.

Plusy Apollo.io

• Zapewnia obszerną bazę danych do poszukiwania
• Integruje się z narzędziami innych firm
• Oferuje szereg funkcji związanych ze sprzedażą

Wady Apollo.io

• Może zawierać pewne nieścisłości w danych
• Obsługa klienta może reagować wolno
• Efektywne korzystanie z interfejsu może wymagać pewnej nauki

14. Alicja

Dzięki innowacyjnej platformie prezentów korporacyjnych, która wykorzystuje strategie sztucznej inteligencji i ABM, Alyce zapewnia spersonalizowane prezenty i doświadczenia określonym osobom, pomagając firmom rezerwować więcej spotkań, przyspieszać transakcje i zmniejszać rezygnację.

To, co odróżnia Alyce od innych firmowych platform prezentowych, to wykorzystanie sztucznej inteligencji do dopasowywania spersonalizowanych prezentów i doświadczeń do indywidualnych klientów.

Alyce integruje automatyzację marketingu i systemy CRM, umożliwiając firmom śledzenie skuteczności kampanii w czasie rzeczywistym. Dzięki dostępnym szczegółowym analizom możesz mierzyć sukces swoich kampanii i podejmować decyzje oparte na danych, aby zoptymalizować działania informacyjne.

Plusy Alicji

• Oferuje spersonalizowane prezenty i doświadczenia
• Integruje się z systemami automatyzacji marketingu i CRM
• Zapewnia szczegółowe analizy do pomiaru skuteczności kampanii

Wady Alicji

• Dla niektórych firm może to być kosztowne
• Mogą występować problemy z realizacją i dostarczaniem kampanii
• Efektywne zarządzanie może wymagać dodatkowych zasobów

15. Działaj dalej

Act-On to wszechstronna platforma do automatyzacji marketingu zaprojektowana, aby pomóc firmom w identyfikacji, targetowaniu i angażowaniu potencjalnych klientów.

Oferuje szereg funkcji, które wyróżniają go spośród innych rozwiązań na rynku, w tym scoring i segmentację leadów, integrację z narzędziami firm trzecich oraz możliwości ABM. Dzięki potężnemu zestawowi narzędzi Act-On firmy mogą tworzyć spersonalizowane kampanie, aby pomóc im szybciej i skuteczniej osiągnąć swoje cele.

Act-On zapewnia kompleksowy zestaw funkcji, dzięki którym jest idealnym wyborem dla każdej firmy poszukującej wydajnego rozwiązania do automatyzacji marketingu.

Zalety Act-On

• Oferuje solidną punktację i segmentację leadów
• Integruje się z szeroką gamą narzędzi innych firm
• Zawiera szereg funkcji automatyzacji marketingu

Wady Act-On:

• Interfejs użytkownika może być trudny w nawigacji.
• To może być drogie.

16. Fabryka Ścieżek

PathFactory to rewolucyjna platforma analizy treści zaprojektowana, aby pomóc firmom B2B usprawnić ich podróże kupujących i zwiększyć przychody.

Oferując treści wielokanałowe, platforma umożliwia firmom angażowanie kupujących i podnoszenie jakości rozmów sprzedażowych, co skutkuje zwiększoną liczbą konwersji i lojalnością klientów.

Dzięki rekomendacjom treści opartym na sztucznej inteligencji, wirtualnym wydarzeniom i zaawansowanym funkcjom analitycznym PathFactory umożliwia firmom optymalizację strategii treści i osiąganie znaczących wyników. Dzięki tej potężnej kombinacji funkcji PathFactory na nowo definiuje sposób, w jaki firmy B2B podchodzą do marketingu treści i sprzedaży.

Zalety PathFactory:

• Rekomendacje treści oparte na sztucznej inteligencji, które pomagają kierować odpowiednie treści do odpowiednich kupujących
• Wirtualne wydarzenia, które tworzą atrakcyjne doświadczenia dla kupujących
• Analityki do mierzenia wydajności treści i zrozumienia, w jaki sposób wpływają one na przychody

Wady PathFactory:

• Ograniczone możliwości dostosowywania wydarzeń wirtualnych
• Kosztowne plany subskrypcji dla większych zespołów lub firm
• Brak obsługi niektórych przeglądarek lub urządzeń

17. Personalizuj

Personyze to kompleksowe rozwiązanie do personalizacji, które wykorzystuje uczenie maszynowe i targetowanie behawioralne w celu dostarczania dynamicznych doświadczeń w wielu kanałach.

Umożliwia personalizację witryny w praktycznie dowolny sposób, tworzenie atrakcyjnych doświadczeń w witrynie i w różnych kanałach oraz zapewnia silnik rekomendacji i technologię dynamicznego targetowania.

Zalety Personyze:

• Oferuje solidne możliwości personalizacji przy użyciu sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego
• Obejmuje szereg funkcji ABM skierowanych do potencjalnych klientów
• Zapewnia szczegółowe analizy i raporty dotyczące zachowań użytkowników

Wady Personyze:

• Dla mniejszych firm może to być kosztowne.
• Niektórzy użytkownicy zgłaszali problemy z interfejsem i doświadczeniem użytkownika.
• Integracja z niektórymi narzędziami innych firm może być ograniczona.

18. Reachdesk

Reachdesk to najnowocześniejsze narzędzie ABM, które umożliwia firmom tworzenie wysoce spersonalizowanych kampanii w wielu kanałach i śledzenie zwrotu z inwestycji.

Chociaż jego zaawansowane funkcje kosztują co najmniej 5 000 USD/kwartał i wymagają krzywej uczenia się, firmy muszą rozważyć potencjalne korzyści w stosunku do wymaganego czasu i wysiłku przed podjęciem zobowiązania.

Dzięki Reachdesk firmy mogą uwolnić pełny potencjał ABM i osiągnąć znaczące wyniki, ale muszą być gotowe zainwestować niezbędne zasoby, aby zmaksymalizować swój sukces.

Zalety Reachdesk:

• Oferuje spersonalizowane opcje upominków dla potencjalnych klientów
• Integruje się z systemami automatyzacji marketingu i CRM
• Zapewnia szczegółowe analizy do pomiaru skuteczności kampanii

Wady Reachdesk:

• Może być kosztowny dla mniejszych firm
• Niektórzy użytkownicy zgłaszali problemy z realizacją i dostarczaniem kampanii.
• Efektywne zarządzanie może wymagać dodatkowych zasobów

19. Platforma Terminus ABM

Terminus to wiodąca w branży platforma ABM, która pomaga marketerom zwiększać świadomość marki i docierać do klientów na rynku.

Została uznana za lidera w Forrester's B2B Advertising Wave, Forrester's ABM Platform Wave i Gartner's ABM Magic Quadrant.

Terminus umożliwia marketerom otaczanie idealnych klientów wielokanałowymi doświadczeniami opartymi na własnych danych, najlepszych w swojej klasie reklamach i skalowalnej platformie ABM.

Zalety platformy Terminus ABM

• Terminus zapewnia kompleksowy zestaw funkcji marketingu opartego na kontach, w tym targetowanie, personalizację, analizy i inne.
• Oferuje szereg integracji z innymi platformami, takimi jak Salesforce i Marketo.
• Jego interfejs użytkownika jest intuicyjny i łatwy w obsłudze.
• Platforma zawiera zaawansowane funkcje segmentacji, które umożliwiają kierowanie odpowiednich kont z właściwym przekazem.
• Zapewnia szczegółowe raporty, dzięki czemu możesz śledzić skuteczność i optymalizować kampanie.

Wady platformy Terminus ABM

• Model ustalania cen może być kosztowny dla niektórych firm.
• Niektórzy użytkownicy zgłaszali trudności w konfigurowaniu kampanii ze względu na złożoność platformy.
• Dostępne są ograniczone opcje dostosowywania do tworzenia reklam lub stron docelowych.

20. LeanData

LeanData to wiodące rozwiązanie ABM zaprojektowane, aby pomóc marketerom zidentyfikować ich idealnych klientów i stworzyć wysoce spersonalizowane kampanie, które zwiększają zaangażowanie w wielu kanałach.

Dzięki zaawansowanej punktacji potencjalnych klientów, zautomatyzowanym przepływom pracy i możliwościom segmentacji, LeanData zapewnia firmom głębsze zrozumienie ich odbiorców i dostarcza ukierunkowane wiadomości, które rezonują.

Ponadto LeanData zapewnia potężną analitykę kampanii, która umożliwia firmom mierzenie skuteczności ich działań ABM i podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Dzięki wszechstronnemu zestawowi funkcji LeanData jest niezbędnym narzędziem dla każdej firmy, która chce ulepszyć swoją strategię ABM i osiągnąć znaczące wyniki.

Zalety LeanData

• LeanData zapewnia łatwy w użyciu interfejs, który ułatwia szybkie konfigurowanie kampanii.
• Oferuje potężne możliwości segmentacji, aby kierować reklamy do odpowiednich kont z odpowiednim przekazem we właściwym czasie.
• Zautomatyzowane przepływy pracy ułatwiają tworzenie spersonalizowanych doświadczeń na każdym etapie podróży klienta.
• Platforma zawiera szczegółowe raporty umożliwiające śledzenie wydajności i optymalizację kampanii w czasie.

Wady LeanData

• Niektórzy użytkownicy zgłaszali trudności ze zrozumieniem, jak korzystać z niektórych funkcji z powodu braku dokumentacji lub zasobów wsparcia dostępnych u dostawcy.
• W zależności od ich potrzeb, model cenowy może być dla niektórych firm zbyt kosztowny.

Często zadawane pytania (FAQ)

Co to jest narzędzie ABM?

Narzędzie ABM (Account-Based Marketing) to potężne oprogramowanie, które umożliwia marketerom precyzyjne i skuteczne realizowanie strategii marketingowych opartych na kontach. Wykorzystuje oparte na danych spostrzeżenia i analizy w celu identyfikacji najbardziej wartościowych kont i potencjalnych klientów, a następnie umożliwia marketerom tworzenie spersonalizowanych komunikatów, kampanii i treści dostosowanych do tych konkretnych kont.

ABM pomaga w budowaniu ukierunkowanego podejścia do interakcji z klientami i poprawy ogólnej skuteczności działań marketingowych. Krótko mówiąc, narzędzie ABM umożliwia marketerom optymalizację strategii marketingowych poprzez kierowanie i angażowanie najbardziej wartościowych kont i potencjalnych klientów, co prowadzi do zwiększenia zwrotu z inwestycji i wzrostu przychodów.

Jakie są dobre przykłady marketingu opartego na kontach?

Oto kilka prostych i skutecznych przykładów marketingu opartego na kontach (ABM):

Tworzenie spersonalizowanych treści: opracowywanie dostosowanych i ukierunkowanych treści, które odpowiadają konkretnym potrzebom i wyzwaniom Twoich idealnych profili klientów (ICP). Na przykład firma specjalizująca się w bezpieczeństwie cybernetycznym może stworzyć białą księgę lub e-book na temat najważniejszych zagrożeń dla cyberbezpieczeństwa, przed którymi stoi branża finansowa, w szczególności skierowanych do swoich idealnych klientów z sektora finansowego.

Spotkania jeden na jeden: Organizowanie znaczących spotkań jeden na jeden z kluczowymi decydentami w kontach docelowych to kolejna skuteczna strategia ABM. Pozwala to na nawiązanie osobistego kontaktu i zbudowanie relacji z decydentami, co ostatecznie prowadzi do wzrostu zaufania i prawdopodobieństwa wspólnego prowadzenia interesów.

Analityka predykcyjna: Wykorzystanie analityki predykcyjnej do segmentowania kont o dużej wartości oraz identyfikowania wzorców i trendów w ich zachowaniu może pomóc Ci spersonalizować wiadomości i oferty w oparciu o ich potrzeby i preferencje, co prowadzi do wyższego zaangażowania i współczynników konwersji.

To tylko kilka przykładów skutecznych strategii ABM, które firmy wykorzystały do ​​skutecznego angażowania swoich docelowych klientów i napędzania wzrostu przychodów.

Jakie są 4 rodzaje ABM?

Istnieją 4 rodzaje ABM, każdy z własnym, unikalnym podejściem i ukierunkowaniem:

1. Strategiczne ABM: To podejście koncentruje się na dużych klientach korporacyjnych i obejmuje wysoce zindywidualizowaną, indywidualną strategię marketingową i sprzedażową.Identyfikacja, badanie i angażowanie się w te konta o dużej wartości wymaga znacznych inwestycji czasu i zasobów.
2. Tactical ABM: To podejście koncentruje się na firmach średniej wielkości i obejmuje bardziej ukierunkowaną strategię marketingową i sprzedażową dopasowaną do konkretnego konta.Jest zazwyczaj bardziej skalowalny i opłacalny niż strategiczny ABM, ale nadal wymaga znacznych inwestycji w badania i wiadomości specyficzne dla konta.
3. Programmatic ABM: to podejście koncentruje się na realizacji na dużą skalę i obejmuje wykorzystanie technologii i automatyzacji do dostarczania wiadomości specyficznych dla konta na dużą skalę.Jest często używany do kierowania na dużą liczbę kont średniej wielkości i wymaga silnej infrastruktury danych do obsługi.
4. Analityczny ABM: To podejście koncentruje się na analizie danych i obejmuje wykorzystanie danych i analiz do identyfikacji kont o dużej wartości oraz opracowania ukierunkowanych strategii marketingowych i sprzedażowych.Wymaga głębokiego zrozumienia analizy danych i może obejmować wykorzystanie analiz predykcyjnych i algorytmów uczenia maszynowego.

Jaki jest przykład Platformy ABM?

Terminus to wiodąca platforma marketingowa oparta na kontach, która umożliwia marketerom osiąganie ich celów marketingowych, umożliwiając im zwiększanie świadomości marki, identyfikowanie kont o wysokiej wartości, które są na rynku, oraz dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń na kontach docelowych przy użyciu danych własnych. Dzięki Terminusowi marketerzy mogą realizować wysoce ukierunkowane i skuteczne kampanie, które przynoszą wyniki i zwiększają zwrot z inwestycji. Platforma oferuje kompleksowy pakiet rozwiązań ABM, który umożliwia marketerom dostarczanie ukierunkowanych kampanii reklamowych w wielu kanałach, śledzenie i mierzenie zaangażowania konta, a ostatecznie zwiększanie przychodów.

Ostateczny werdykt: uwolnienie maksymalnego potencjału dzięki narzędziom marketingowym ABM

Świat ABM zapewnia szereg zaawansowanych narzędzi i platform, a także zasoby i najlepsze praktyki, które pomagają firmom osiągnąć cele marketingowe i sprzedażowe. Dzięki odpowiedniemu podejściu i wsparciu społeczności firmy każdej wielkości i z każdej branży mogą wykorzystać moc ABM do napędzania trwałego wzrostu.

Oceniając dostępne opcje, należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak łatwość użycia, dostępne funkcje, modele cenowe i obsługa klienta, aby upewnić się, że wybierzesz najlepsze narzędzie do unikalnych potrzeb Twojej organizacji.

Wykorzystując moc odpowiedniego narzędzia ABM, możesz odblokować nowe poziomy zaangażowania, przychodów i sukcesu dla swojej firmy. Mamy nadzieję, że spostrzeżenia, którymi się podzieliliśmy, dostarczyły Ci jasnego planu działania, który pomoże Ci w podróży z ABM.