15 najlepszych marek D2C, które zakłócają indyjski rynek konsumencki
Opublikowany: 2023-05-19Wstęp
Trudno było sobie wyobrazić, że w ciągu dziesięciu lat błyskawiczny wzrost marek Direct to Consumer (D2C) przełamie monolityczną strukturę indyjskiego handlu detalicznego. Marki te zwiastowały nowy początek, odchodząc od zabezpieczeń popularnych platform handlu elektronicznego i sieci dystrybucji detalicznej.
Ale jaką przyszłość mają marki D2C w Indiach? Przyjrzyjmy się szczegółowo temu pytaniu. Przedstawiamy żarliwym czytelnikom, takim jak Ty, listę 15 marek D2C, które obecnie zakłócają indyjski rynek konsumencki. Przyjrzymy się obecnemu stanowi rynków D2C w Indiach oraz historiom sukcesu naszych 15 mistrzów D2C. Czytajmy więc dalej.
Odkrywanie marek D2C: definicja i charakterystyka
Marka D2C to taka, która odbiega od tradycyjnej formuły handlu detalicznego, w której wytwarzane produkty docierają do klienta za pośrednictwem pośredników, takich jak dystrybutorzy, hurtownicy i detaliści. Eliminując zewnętrznych pośredników, marki D2C zabezpieczają sposób bezpośredniej sprzedaży klientom.
Podstawową cechą marki D2C jest ukierunkowanie jej zasobów w celu stworzenia platformy, z którą klienci mogą bezpośrednio wchodzić w interakcje. Firma D2C może pozostać w pełni cyfrowa, tworząc społeczności internetowe i inwestując w media społecznościowe, aby się rozwijać.
Jednak na przestrzeni lat wielu z nich zdecydowało się wtopić w metodologię omnichannel . Wolą albo mieć stacjonarne punkty sprzedaży detalicznej, albo rozważyć rynki eCommerce jako alternatywne kanały sprzedaży.
Marki D2C prawie zawsze uciekają się do marketingu w mediach społecznościowych i reklamy cyfrowej, aby zachować współczesność i podnieść tożsamość marki. Na przykład marki takie jak Rage Coffee są wspierane przez krykiecistę Virata Kohli lub Mokobarę, zatwierdzone przez aktorkę Deepikę Padukone.
Firmy D2C przechwytują i łączą dane klientów w celu stworzenia holistycznej obsługi klienta, której inaczej nie powielają marki B2C ani B2B. Weźmy przykład marki wellness Wow Skin Science i marki jubilerskiej Caratlane, które aktywnie korzystają z transmisji na żywo i wypróbowują usługi domowe, aby przyciągnąć klientów.
Rozwój biznesu D2C w indyjskim sektorze handlu detalicznego
Rozwój firm D2C oznacza ogólną zmianę zmiennych makroekonomicznych Indii i rosnącej siły nabywczej konsumentów. Indie są uważane za trzeci co do wielkości rynek konsumencki na świecie, z ponad 190 bazą konsumentów online. Jest dobrze przygotowany, by być drugim co do wielkości na świecie po obaleniu Stanów Zjednoczonych.
Ponieważ konsumenci są gotowi na rynku i rosnący popyt na produkty zaprojektowane z myślą o innowacjach i zrównoważonym rozwoju, firmy D2C znalazły ku temu powody. Nie wspominając o tym, że Indie rozwinęły solidną infrastrukturę cyfrową i podstawy wspierające boom w handlu elektronicznym.
Bain and Company szacuje, że do 2027 r. handel detaliczny w Indiach osiągnie wartość 150-170 miliardów dolarów. Znaczna część tego wzrostu pochodzi od marek D2C, które szybko zyskują status jednorożców. W segmencie D2C prym wiedzie moda i uroda, a następnie spożywczy.
Rozwój marek D2C nabiera również impetu dzięki skupieniu się na miastach poziomu II i III w celu pozyskiwania materiałów i zaspokajania niedostatecznie obsługiwanych rynków tych miast. Marki te korzystają z rozległej i głębokiej sieci logistycznej oraz dostępnych dziś narzędzi SaaS w celu optymalizacji operacji łańcucha dostaw.
15 najlepszych marek D2C zakłócających indyjski rynek konsumencki
1) DaMENSCH
DaMESNCH, dosłownie oznaczający „Mężczyznę”, połączył innowacyjność ze zrównoważonym rozwojem, tworząc strefę komfortu dla odzieży męskiej, którą trudno znaleźć. Od momentu powstania 3 maja 2018 r. ta firma D2C osiągnęła roczne powtarzające się przychody (ARR) w wysokości 100 crores w ciągu zaledwie trzech lat.
Jej założyciele, Anurag Saboo i Gaurav Pushkar, zapoczątkowali markę, kierując się do najmniej poszukiwanego segmentu odzieży męskiej – odzieży wewnętrznej. Teraz marka rozszerzyła swoją kolekcję o szeroką gamę produktów: bluzy z kapturem, joggery, koszulki polo, koszule, t-shirty z napisami, kamizelki i wiele innych.
Tajemnica rosnącej wykładniczo popularności marki DaMENSCH polega na łączeniu zrównoważonych praktyk w zakresie tkanin. Weźmy na przykład „The Constant Collection”, popularnie znaną jako 500 Day Collection, zawiera wyselekcjonowaną odzież, która wystarcza na 17 miesięcy.
Wprowadziła nowe technologie opracowane w celu utrzymania jakości, trwałości i koloru tkanin, takie jak tkaniny mikromodalne i bakteriostatyczne. W związku z tym jej kultowa kolekcja obejmuje wkładki zapobiegające powstawaniu nieprzyjemnych zapachów oraz kamizelki z bambusa lub bawełny. Firma działa głównie na swojej stronie internetowej, ale utrzymuje obecność na Amazon, Nykaa i TataCliq.
Dzięki swojej polityce zorientowanej na klienta, pokaźnej kolekcji odzieży i zrównoważonym projektom DaMENSCH mógł zabezpieczyć 16,4 miliona dolarów w ramach finansowania serii B. Marka zwraca również uwagę na lokalny wzrost, zaopatrując się w materiały z Tamil Nadu, Pendżabu i Karnataki.
2) Miłosny
Licious wyrzeźbił swoje wyjątkowe miejsce w sercach tysięcy miłośników mięsa i owoców morza w kraju od momentu powstania w 2015 roku. Licious, współzałożona przez Viveka Guptę i Abhay Hanjura, zrewolucjonizowała rynek e-sprzedaży detalicznej w najbardziej zaniedbanych sekcjach żywności: owoce morza i mięso.
W ciągu zaledwie pięciu lat marka odnotowała 300% wzrost, obsługując dotychczas ponad 3 miliony klientów w największych metropoliach, takich jak Bangalore i Bombaj. Ciesząc się stale rosnącą popularnością, oferuje teraz najwyższej jakości kolekcje mięsa i owoców morza dla 1 miliona konsumentów każdego miesiąca.
Sekret zadowolenia konsumentów Licious dzięki nieskazitelnemu opanowaniu technik logistyki na zimno, dzięki którym każdy produkt jest tak świeży, jak to tylko możliwe. Zróżnicowany asortyment produktów obejmuje różne kawałki ryb, kurczaka, baraninę, krewetki, gotowe do gotowania kawałki marynowane, zimne cysty, pasty do smarowania i przyprawy.
Obecnie ta marka oparta na białku zwierzęcym zyskała reputację „startupu Unicorn” z wyceną przekraczającą 1 miliard dolarów. Zapewnił finansowanie serii F2 o wartości 150 milionów dolarów od wiodącej firmy Amansa Capital z siedzibą w Singapurze na stymulowanie innowacji technologicznych.
3) ŁÓDŹ Styl życia
Prawie nie ma millenialsów i „audiofilów” pokolenia Z, którzy nie natknęli się na co najmniej jeden produkt BoAT na Amazon lub Flipkart. Jej współzałożyciel, Aman Gupta, ma duże doświadczenie w sprzedaży dla firm takich jak JBL. W 2014 roku połączył swoje doświadczenie z umiejętnościami przedsiębiorczymi Sameer Ashok Mehta, tworząc markę, którą znamy dzisiaj.
BOAT wszedł na rynek, który czekał na elektronikę audio do noszenia „Made in India”. Marka szybko zyskała sławę wśród millenialsów dzięki niedrogiemu i stylowemu portfolio produktów. Jego podróż rozpoczęła się od niezniszczalnych kabli ładujących i szybko włączyła zarówno przewodowe, jak i bezprzewodowe urządzenia do słuchania.
Entuzjaści łodzi mają do wyboru szeroki wybór, od słuchawek do gier po opaski na szyję, bezprzewodowe słuchawki douszne, smartwatche i powerbanki po głośniki. BoAt jest głównie aktywny na rynkach eCommerce, które uzupełniają 83% jego przychodów. Ponadto w latach 2018-19 rozpoczęła swoją trajektorię offline z Reliance Digital i Croma Stores.
Silna obecność firmy BoAT wśród konsumentów jest świadectwem jej strategii marketingowej, zgodnie z którą firma określiła się jako marka aspiracyjna. Stworzyła społeczność „BoAtheads”, którzy są młodymi trendsetterami, optymistami i mają silne aspiracje do spełnienia swoich marzeń. Umocniło to obecność marki, wnosząc postrzeganą wartość od indyjskich celebrytów, takich jak Kiara Advani i Kartik Aryan.
4) Wow Nauka o skórze
W dobie rosnącej świadomości klimatycznej i szybkiego rozwoju ruchu wegańskiego, Wow Skin Science w naturalny sposób pasuje do tego schematu. Firma pozycjonuje się jako naturalna i autentyczna marka kosmetyków na bazie roślin, która jest wolna od okrucieństwa i pozbawiona ostrych chemikaliów.
Założona przez Manisha Chowdhary'ego i Karana Chowdhary'ego marka rozwija się w niespotykanym dotąd tempie, zarabiając prawie 500 crores w 2022 roku. Ta marka zdrowia i dobrego samopoczucia uzyskuje 90% swojej sprzedaży w punktach sprzedaży detalicznej w Indiach i Stanach Zjednoczonych Tylko 10% jej klientów kupuje z jego strony internetowej.
To, co pozwala jej konkurować z gigantycznymi markami kosmetycznymi, takimi jak Nykaa i Mamaearth, to szerokie spektrum portfolio produktów. Daje klientom radość z eksperymentowania z różnymi składnikami roślinnymi, takimi jak witamina C, ocet jabłkowy i węgiel aktywowany.
Umożliwia także klientom wybór produktów w oparciu o problemy i rodzaje skóry, różnice klimatyczne i zapach. Większość jej produktów uzyskała doskonałe oceny 5 gwiazdek, co dodatkowo potwierdza ich jakość dla nowych użytkowników. Startup spotkał się z falą finansowania z singapurskiego GIC i firm venture capital, takich jak Chrys Capital. Całkowite finansowanie wynosi 124,9 miliona dolarów.
5) Niebieski Kamień
Niektórzy twierdzą, że Indie to kraj złota i biżuterii, i to nie bez dowodów. Według Światowej Rady Złota Indie są drugim co do wielkości rynkiem konsumenckim złotej biżuterii na świecie. Połącz to z tym, jak większość z nas robi zakupy online, a zrozumiesz, dlaczego BlueStone jest tak popularny.
Ta biżuteryjna marka jako jedna z pierwszych wprowadziła swoje kolekcje całkowicie online, począwszy od jej założenia w 2011 roku przez Gaurava Kushwaha. Obecnie jest to duży wielokanałowy sklep D2C z ponad 150 sklepami detalicznymi docierającymi do najdalszych zakątków kraju, takich jak Nagaland.
Ma imponujące portfolio odpowiednie dla wszystkich grup wiekowych, płci, okazji i przedziałów cenowych, obejmujące złoto, diamenty, platynę i kamienie szlachetne. Pozostając wiernym motto biznesu D2c, BlueStone stworzył niezwykle satysfakcjonujące doświadczenie klienta.
Weźmy na przykład dożywotnią ofertę wymiany, która umożliwia klientom wymianę starej biżuterii na nowsze projekty lub gotówkę.
Ma inne kuszące oferty, takie jak próba w domu, umożliwiając potencjalnym klientom zarezerwowanie wizyty w domu, aby zobaczyć wybrane produkty. BlueStone wykorzystuje wygodę zakupów online, oferując bezpłatną wysyłkę i 100% zwrot w ciągu 30 dni od zakupu, bez zadawania pytań.
6) Neemana
Neeman's po prostu wpisuje się w trend, w którym zmierzamy w kierunku włączania zrównoważonych praktyk do naszego codziennego życia. W rzeczywistości jest to jedna z nielicznych marek obuwniczych w Indiach, która całkowicie zastąpiła włókna syntetyczne włóknami organicznymi.
Ekologiczna marka obuwia zwróciła uwagę mediów i naturalnych konsumentów recyklingiem plastikowych butelek PET i gumy na buty. Obecnie Neeman's wykorzystuje różnorodne tkaniny odnawialne, takie jak wełna merynosowa, znana z lekkości i komfortu tkanin bawełnianych.
Marka oferuje między innymi wsuwane, casualowe, trampki, mokasyny i buty sportowe. Oferta obuwia obejmuje zarówno niedrogie bawełniane buty typu slip-on, jak i wysokiej jakości joggery z wełny merynosów z wodoodpornymi podeszwami. Klienci kupujący od Neeman's pozytywnie oceniają je za ich elastyczne, trwałe, bezwonne i lekkie buty, które eliminują potrzebę noszenia skarpet.
Neeman's została założona w 2018 roku przez Amara Preeta Singha i Taran Chhabra. Obecnie jest wyceniany na prawie 40 milionów dolarów, pozyskując finansowanie serii B w wysokości 9,8 miliona dolarów w czerwcu 2022 roku.
7) Kosmetyki cukrowe
Firma Sugar Cosmetics opuściła kraj zdumiona szacunkową wyceną na 500 milionów dolarów w maju 2022 roku. Ta marka D2C została założona w 2015 roku przez Vineetę Singh i Kaushika Mukherjee, który jest obecnie dyrektorem generalnym i dyrektorem operacyjnym firmy. Ponownie pojawił się w wiadomościach, zbierając 87,5 miliona dolarów w rundach finansowania Serii B i Aniołów od września 2022 r.
W przeciwieństwie do wielu swoich w 100% wegańskich odpowiedników do makijażu i pielęgnacji, Sugar skupiła się na opracowywaniu produktów, które wytrzymają gorące i wilgotne warunki panujące w Indiach. Jej produkty kosmetyczne są skierowane do obeznanych z technologiami cyfrowymi kobiet z tysiąclecia, które mają głębszy odcień skóry niż kobiety rasy kaukaskiej.

Vineeta Singh założył firmę, będąc świadkiem braku kompatybilnych produktów dla indyjskich konsumentów i niedostatecznie zaspokojonych potrzeb rynku. Rozpoczęła swoją podróż od kolorowej pomadki w płynie, która zapewnia długotrwały efekt i łączy błyszczący połysk z matem. Obecnie Sugar ma ponad 100 wariantów pomadek, podkładów, róży i podkładów.
Firma Sugar Cosmetics również była w stanie osiągnąć swój prawdziwy potencjał po wprowadzeniu wielokanałowej sprzedaży detalicznej, ale pozostała wierna swojemu etosowi D2C. Obecnie posiada ponad 195 punktów sprzedaży detalicznej w całym kraju. Znana jest nie tylko ze swoich wysokiej jakości składników, ale przede wszystkim ze swojej pozbawionej bałaganu i wyrazistej sztuki pakowania.
8) Wakefit
Wakefit kieruje się mottem „RightToNap”, konsekwentnie maszerując w kierunku misji demokratyzacji snu dla każdego zwykłego człowieka w Indiach. Ta marka D2C zyskała uznanie ponad 5 lakh klientów od czasu jej założenia w 2016 roku przez Chaitanya Ramlingegowda i Ankit Garg.
Główną atrakcją marki są innowacyjne materace do spania, zaprojektowane w celu promowania komfortu ortopedycznego, zwłaszcza łagodzenia bólu pleców. Marka ma imponujący udział w rynku wynoszący 30-40% na rynku produktów do spania. Jej rozwiązania do spania obejmują ortopedyczny materac piankowy z pamięcią kształtu, 7-strefowy materac lateksowy i podwójne materace komfortowe.
Chociaż firma Wakefit rozpoczęła swoją przygodę ze start-upem od materaca, dziś oferuje większy wybór produktów, od poduszek po ramy łóżek, sofy i stoły do nauki. Obecnie firma produkuje od 7500 do 9000 materacy miesięcznie, przy pomocy maszyn sprowadzanych z Europy i Bliskiego Wschodu.
Dzięki rygorystycznej dbałości o jakość produktów firma Wakefit zdobyła kilka certyfikatów wiedzy specjalistycznej, takich jak Certi-PUR i Greenguard. Działa głównie ze swojej strony internetowej za dwie trzecie swojej całkowitej sprzedaży; resztę uzupełniają Amazon, Pepperfry i Flipkart. Od 2022 roku firma uzyskała finansowanie serii D w wysokości 320 crores INR.
9) Herbaty Vahdam
Jeśli kawa jest podstawowym napojem niedospanych Amerykanów, to dla 64% populacji Indii herbata jest podstawowym rozwiązaniem na rozpoczęcie codziennej rutyny. Vahdam Teas osiągnęła renomę D2C jako marka herbaty premium dzięki starannie dobranym ziołowym i ajurwedyjskim składnikom herbaty. Obecnie jest obecna w ponad 103 krajach.
Udany debiut marki na konkurencyjnym rynku herbacianym wiele zawdzięcza jej założycielowi, Bala Sada, przedsiębiorcy herbacianemu w czwartym pokoleniu. Marka jest całkowicie natywna cyfrowo, z silną obecnością na rynkach eCommerce, takich jak Amazon. Według rodzimej ankiety Tracxn, Vahdam zajął pierwsze miejsce wśród 133 konkurentów.
Chociaż z dumą nosi metkę „Made in India”, Vadham już dawno przekroczył granice Indii i zaimponował hollywoodzkim celebrytom, takim jak Oprah Winfrey, Mariah Carey i Martha Stewart. Wśród wielu wyróżnień jest także rekordzistą jako pierwsza indyjska firma produkująca herbatę z certyfikatem neutralności klimatycznej i plastikowej.
Najpopularniejsze herbaty Vadham to cynamonowa masala chai, kwitnąca czarna herbata różana, herbaty cytrusowe Earl Grey i inne asortymenty przypraw. Jej herbaty znane są z absolutnie świeżych całych herbat liściastych, subtelnych aromatów i pikantnego posmaku przypraw. Uważa się, że świeżo zebrane z ogrodów herbaty zwiększają odporność, odtruwają organizm i pomagają zasnąć.
10) Karatlane
Niewiele jest firm D2C, które utrzymały tempo wzrostu, tak jak Caratlane od momentu powstania w 2008 roku. Założona przez Mithuna Sachetiego i Srinivasę Gopalan, marka stała się spółką zależną Tanishq w 2017 roku. Od tego czasu Caratlane przyjęła wielokanałowe podejście do zostań największym internetowym sprzedawcą biżuterii w Indiach.
Caratlane stworzyło własną niszę na rynku biżuterii, projektując elementy, które są współczesne i „en vogue”. Oddaje hołd nowoczesności, lekkości i wszechstronności, dzięki czemu nadaje się do codziennego noszenia i ciągle zmieniających się stylów mody. Weźmy na przykład kolekcję stwierdzeń Shaya, Ombre 2.0 i Bloom.
Niedawno rozpoczęło współpracę z Wizarding World, ku uciesze wielu Potterheadów. Podtrzymał nawet ceremonię przydziału za pomocą elementów inspirowanych słynnymi czterema domami Hogwartu, patronusem i magicznymi artefaktami, takimi jak miecz Gryffindoru.
Caratlane celuje również w konsumentów płci męskiej (którzy poza tym nie są uważani za najsilniejszy segment konsumentów) za pomocą pierścionków, kolczyków i bransoletek. Szacuje się, że marka ma wartość 20 000 crores INR z 200% stopą wzrostu w 2022 r. Chociaż działa głównie za pośrednictwem swojej strony internetowej, marka ma 165 sklepów detalicznych w ponad 66 indyjskich miastach.
11) Heads Up For Tails (HUFT)
HUFT to pierwsza internetowa marka sklepu zoologicznego w Indiach, która zadebiutowała na rynku start-upów D2C w 2008 roku. Jako sklep jedyny w swoim rodzaju, HUFT szybko stał się popularny wśród rodziców zwierząt domowych. Co ciekawe, po raz pierwszy został uruchomiony jako kiosk w Select City Mall w południowym Delhi. Dzięki skromnym początkom marka rozszerzyła się do 75 sklepów w 15 indyjskich miastach i 45 spa dla zwierząt.
HUFT jest dzieckiem marzeń swojego założyciela i dyrektora generalnego, Rashiego Naranga. Później dołączyli do niej współzałożyciele Rishima Coelho i Sandeep Atmaram. Zaprojektowali markę tak, aby stała się miejscem, w którym można znaleźć wszystko, czego właściciele zwierząt potrzebują do opieki nad swoimi futrzanymi przyjaciółmi.
Ich produkty to szeroki wybór pościeli, akcesoriów, karmy mokrej i suchej, produktów wellness oraz wielu zabawek. Całkowita wycena HUFT szacowana jest na 185 milionów dolarów.
W styczniu tego roku firma pozyskała fundusze o wartości 12,5 miliona dolarów od wczesnych inwestorów venture capital, Sequoia Capital i Verlinvest. Firma wprowadziła na rynek swoje produkty z akcesoriami dla zwierząt w Stanach Zjednoczonych. Przyszłe plany HUFT obejmują uruchomienie 150 centrów doświadczeń do 2024 roku i rozszerzenie obecności w sprzedaży detalicznej.
12) Sklep dusz
Souled Store od dawna jest synonimem magazynu popkultury. Od momentu wprowadzenia na rynek w czerwcu 2013 roku przez założycieli Adityę Sharmę, Vedang Patel i Harsh Lal, marka obsłużyła ponad 6 milionów klientów, którzy ponownie odwiedzają sklep.
Od postaci z kreskówek po Potterverse, od fanów studia Marvel po obserwujących DC i seriali Netflix dla miłośników komiksów; marka jest miejscem docelowym milenialsów i pokolenia Z. Marka jest ogólnie podzielona na odzież górną, dolną, buty i akcesoria dla mężczyzn, kobiet i dzieci.
Marka działa głównie jako sklep natywny cyfrowo, ale od 2021 r. przeszła na sprzedaż detaliczną offline. Obecnie posiada sześć sklepów stacjonarnych zlokalizowanych w Bombaju, Pune i Bangalore. Marka planuje dalsze rozszerzenie zasięgu offline o ponad 50 sklepów w ciągu najbliższych trzech lat.
Souled Store niewątpliwie przoduje, jeśli chodzi o odzież inspirowaną popkulturą. W marcu 2023 r. firma pozyskała fundusze w wysokości 135 crore INR kierowane przez Xponentia Capital. W tej chwili marka uzyskuje 70% swoich przychodów ze strony internetowej i aplikacji online, a pozostała część z platform handlowych i punktów sprzedaży detalicznej. Planuje również ekspansję na Zjednoczone Emiraty Arabskie, a później na region GCC w ciągu najbliższych dwóch lub trzech lat.
13) Mozaika Wellness
W 2019 roku Dhyanesh Shah i Revant Bhate stworzyli cyfrową klinikę zdrowia, aby zdrowie i dobre samopoczucie były na wyciągnięcie ręki. Marka koncentruje się na tworzeniu spersonalizowanych rozwiązań zdrowotnych dla problemów specyficznych dla mężczyzn i kobiet. W związku z tym działa w dwóch branżach: „Be Bodywise”, której celem jest zdrowie kobiet, oraz „Man Matters” dla mężczyzn.
Firma Mosaic Wellness rozpoczęła działalność od segmentu zdrowia mężczyzn w 2020 r. i stopniowo otworzyła swój odpowiednik, Bodywise, w 2021 r. Teraz firma rozszerzyła swój zasięg na zdrowie dzieci dzięki komponentowi „Little Joys”.
Mosaic Wellness ma ponad 150 lekarzy z ponad 10 lakh konsultacji od samego początku. Mottem firmy jest uczynienie opieki zdrowotnej i żywienia bardziej dostępnymi dla indyjskich mężczyzn i kobiet. Zainteresowani mogą ocenić się na platformie, zarezerwować bezpłatną konsultację z lekarzem i uzyskać spersonalizowane rozwiązania swoich problemów.
14) Mokobara
Mokobara zyskała sławę w podsegmencie podróży i stylu życia indyjskiego sektora D2C. Marka powstała w czasie pandemii w 2020 roku, kiedy zakaz podróżowania stał się normą. Niezrażeni żadnymi okolicznościami, jej założyciele, Sangeet Agarwal i Navin Parwal, zaplanowali przyszłość podróży swoimi funkcjonalnymi, ale modnymi produktami.
Obecnie Mokobara ma siedzibę w Bangalore. W dużej mierze oferuje torby podróżne, plecaki i walizki, których motto to pomoc klientom w łatwym i stylowym dotarciu do celu. Oferuje również torby na ramię, portfele i zestawy podróżne. Jej produkty zyskały reputację dzięki eleganckiemu wzornictwu, przyciągającej wzrok estetyce i trwałości.
Mokobara wkroczyła na drogę wielokanałową , a sprzedaż pochodzi ze sklepów stacjonarnych, rynków eCommerce i rodzimej strony internetowej. W 2022 roku marka pozyskała kapitał finansowy w wysokości 6,5 miliona dolarów, na czele z Saama Capital i Sauce VC.
15) Wściekła kawa
Rage Coffee zdobyła swoje miejsce na naszej liście dzięki temu, że nadała kawie przyprawiającą o omdlenie przemianę, zdobywając miłość i zaufanie 160 000 miłośników kawy w Indiach. Ten startup FMCG jest obecnie piątą najszybciej rozwijającą się firmą startupową D2C, według badania Inc42.
Popularność kawy Rage na wysoce konkurencyjnym i szybko zmieniającym się rynku FMCG wynika z jej doskonałości w zachowaniu świeżości, aromatu i naturalnych smaków ziaren kawy. Jej założyciel, Bharat Sethi, założył markę w 2018 roku, aby zalać rynek odżywczą i wegańską kawą rozpuszczalną.
Od tego czasu Rage Coffee osiągnęła w 2022 roku 23,5 crores INR i jest obecnie wyceniana na 20 milionów dolarów. W marcu 2022 roku firma pozyskała finansowanie w wysokości 4,2 miliona dolarów w serii A. Marka ma odblokować większe przychody w nadchodzących latach po zróżnicowaniu swoich produktów o bezglutenowe ciasteczka i batoniki.
Wniosek
Dziesięć lat temu D2C nie było terminem znanym indyjskim konsumentom. Ale dzisiaj to inna historia. Co piąty na dziesięciu młodych konsumentów zna dziś co najmniej jedną z ponad 800 marek D2C działających w Indiach.
Marki D2C zyskują na popularności dzięki doskonałym produktom, sprawnej obsłudze klienta, głębokiemu zaangażowaniu klientów i obecności w mediach społecznościowych. Wiele z tych marek jest na dobrej drodze do osiągnięcia znaku 100 crore, a inne są w trakcie zdobywania tego trofeum. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci zrozumieć marki D2C i ich unikalne cechy.
Często zadawane pytania
1) Dlaczego indyjscy konsumenci preferują marki D2C?
Indyjscy konsumenci preferują marki D2C ze względu na doskonałe wrażenia, jakie zapewniają. Ponieważ firmy te eliminują lub ograniczają zasięg pośredników, takich jak dystrybutorzy lub hurtownicy, mogą oferować korzyści cenowe, których nie otrzymują inni klienci. Marki są również bardzo skoncentrowane na tworzeniu bezproblemowej podróży klienta z krótkim czasem reakcji i wysokiej jakości usługami. Klienci mogą również uczestniczyć w członkostwie VIP i programach lojalnościowych z markami D2C.
2) Czym marki kierowane bezpośrednio do konsumenta różnią się od marek kierowanych do klientów indywidualnych?
Kanał Direct-to-Consumer eliminuje pośredników z ich modelu biznesowego i woli sprzedawać swoje produkty bezpośrednio klientom, na ich platformie cyfrowej lub w punkcie sprzedaży detalicznej, którego są właścicielami i którymi zarządzają. Natomiast model biznesowy B2C opiera się na sieciach dystrybucji, takich jak hurtownicy, dystrybutorzy i detaliści, aby dotrzeć do większej bazy klientów na szerszym obszarze geograficznym. Biznesowi B2C łatwiej jest skalować szybciej niż jego odpowiednik D2C.