Dwanaście kluczowych wskazówek dotyczących sprzedaży na Instagramie

Według Business of Apps, Instagram miał szacunkowo 1,16 miliarda użytkowników w trzecim kwartale 2020 roku. To wzrost z 1000 milionów użytkowników w czerwcu 2018, 500 milionów w czerwcu 2016 i 130 milionów w czerwcu 2013.

Te liczby pokazują, jak wykładniczo rozwijał się Instagram na przestrzeni lat. Pokazuje również, dlaczego jako właściciel firmy powinieneś sprzedawać na Instagramie.

Jednak zrobienie tego może być nieco mylące, jeśli nie robiłeś tego wcześniej. Nawet jeśli próbowałeś sprzedawać swoje produkty lub usługi na Instagramie, być może nie jesteś tak skuteczny, jak byś chciał, co może być szalenie frustrujące.

Dlatego przygotowaliśmy ten artykuł. W nim poznasz wszystkie kluczowe wskazówki dotyczące sprzedaży na Instagramie, których potrzebujesz.

Wreszcie, możesz zacząć zwiększać sprzedaż, zdobywać więcej potencjalnych klientów i rozwijać swoją firmę szybciej niż kiedykolwiek, korzystając z jednej z najczęściej używanych aplikacji społecznościowych.

1. Utwórz co najmniej dziewięć postów z możliwością zakupów

Jeśli chodzi o to, jak sprzedawać na Instagramie, musisz stworzyć co najmniej dziewięć postów, które można kupić. Wynika to z tego, jak działa sama aplikacja. Jeśli masz mniej postów z możliwością zakupu niż ta, trudno będzie Ci sprzedać jakikolwiek z Twoich produktów lub usług.

Jednak po trafieniu tej magicznej liczby będziesz mógł aktywować zakładkę Sklep swojego profilu na Instagramie.

Gdy Twoi klienci zobaczą tę kartę podczas przewijania postów na Instagramie, będą mogli ją kliknąć, aby zobaczyć, co jest na sprzedaż na Instagramie.

Ułatwi im to przeglądanie Twojego wyboru, co z kolei zwiększy prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie.

2. Publikuj regularnie

Jeśli nie publikujesz regularnie na Instagramie, tracisz możliwość pokazania swojej marki i większego zaangażowania się z potencjalnymi klientami. Ponadto nie zakładasz, że zawsze będziesz mieć więcej do opublikowania.

Jeśli klienci się tego nie spodziewają, nie będą przechodzić na Twoją stronę w poszukiwaniu nowych postów.

Spójność jest niezwykle ważna na Instagramie, ponieważ Twoi klienci będą chcieli wracać po więcej. Z biegiem czasu przy każdej wizycie rozpoznają Twoją markę i osobowość firmy.

W końcu sprawi to, że będą lojalnymi zwolennikami. Lojalni obserwatorzy zamienią się wtedy w kupujących, którzy z kolei zamienią się w lojalnych kupujących. Gdy zdobędziesz lojalną bazę klientów, Twoja sprzedaż będzie wyższa niż kiedykolwiek.

3. Użyj właściwego adresu URL

Na Instagramie jedynym miejscem, w którym możesz umieścić adres URL, jest Twój bio. Tak więc, jeśli chodzi o to, jak zostać sprzedawcą na Instagramie, który odnosi sukcesy, jest to świetne miejsce na umieszczenie linku, który prowadzi potencjalnych klientów do produktów dostępnych na Twojej stronie.

Pamiętaj jednak, że od czasu do czasu warto zmienić adres URL.

Na przykład, jeśli promujesz kolekcję odzieży na sezon letni, możesz reklamować tę kolekcję w swoich postach na Instagramie i link do niej w adresie URL w swoim biografii.

W ten sposób poprowadzisz swoich obserwujących we właściwe miejsce. Mogą nie wiedzieć, gdzie szukać, gdy dotrą do Twojej witryny, więc ułatwiając im ten proces, będą bardziej skłonni do kupowania od Ciebie.

4. Pomyśl o swoim brandingu

Jeśli nie podjąłeś jeszcze decyzji, jakie schematy kolorów, filtry i rodzaje zdjęć chcesz umieścić na swoim koncie na Instagramie, czas to zrobić teraz. Jak wspomniano wcześniej, klienci i obserwatorzy cenią spójność marki.

Nie wiesz, od czego zacząć? Zobacz, co robią konkurenci w Twojej branży.

Kiedy publikują zdjęcie kogoś z produktem, na czym skupia się to zdjęcie? Jaki kolor podniebienia wybrali? Czy ich głos jest zabawny, lekceważący czy poważny?

Będziesz także chciał przyjrzeć się brandingowi, który zrobiłeś do tej pory na swojej stronie internetowej i innych profilach w mediach społecznościowych. Powinien być spójny przez cały czas, z ustaloną kolorystyką, głosem i nastawieniem. Twoje logo powinno również odzwierciedlać Twoją markę.

Na koniec zastanów się, na co Twoi klienci byliby najbardziej otwarci. Na przykład, jeśli sprzedajesz torty weselne, możesz wybrać delikatniejsze, kwieciste detale i mieć romantyczny ton w podpisach.

Pamiętaj, że Twoja marka powinna być spójna we wszystkich profilach online i na Twojej stronie internetowej. Gdy zaczniesz publikować, nie chcesz nagle zmienić swojej marki.

To zniechęci Twoich klientów i sprawi, że poczują się, jakby nie wiedzieli, czego się od Ciebie spodziewać.

5. Twórz posty samouczka

Sprzedajesz produkt, który wymaga wyjaśnienia, jak go używać? Następnie możesz tworzyć posty samouczka dotyczące korzystania z produktu. Oprócz tego, że jest bardzo pouczający, możesz użyć tej metody, aby pochwalić się swoim produktem.

Dodatkowo Twoi klienci będą mogli sobie wyobrazić, że z niej korzystają, co zbliży ich o krok do chęci jej wypróbowania.

Według Wibbitz, samouczki są najpopularniejszym typem treści wideo na Instagramie. Dlatego zdecydowanie opublikuj tego typu treści, jeśli dotyczą tego, co sprzedajesz.

6. Publikuj obrazy wysokiej jakości

Choć może się to wydawać oczywiste, jest to jedna z porad, o których wielu sprzedawców na Instagramie zapomina zastosować. Ponieważ sprzedawcy są tak skoncentrowani na tworzeniu fajnych filmów, wymyślaniu sprytnych podpisów i publikowaniu historii, zapominają o tej ważnej strategii.

Mimo to jest to niezwykle ważne. W końcu, kiedy użytkownicy przeglądają Instagram, co sprawi, że Twoje posty będą się wyróżniać? Co sprawi, że zatrzymają się i spojrzą na obraz?

Aby to zrobić, musisz upewnić się, że rozdzielczość obrazu jest wysokiej jakości i że jesteś kreatywny w tym, co umieszczasz. Warto też nadążać za najnowszymi trendami w fotografii.

Jeśli publikujesz wiele zdjęć swoich produktów, warto zatrudnić profesjonalnego fotografa lub dyrektora artystycznego, aby tak się stało.

Nie stać Cię na tego typu pomoc? Następnie możesz zapoznać się z tymi wskazówkami, jak robić lepsze zdjęcia na Instagramie.

7. Udostępniaj treści stworzone przez użytkowników

Jeśli chodzi o korzystanie ze wskazówek dotyczących sprzedaży na Instagramie, jest to jedna z najskuteczniejszych i najłatwiejszych do naśladowania. Wszystko, co musisz zrobić, to udostępniać treści generowane przez użytkowników, zwane również UGC. Zwłaszcza jeśli wielu Twoich klientów to millenialsi, powinieneś stosować tę strategię.

Dzieje się tak, ponieważ UGC to rodzaj treści, którym najbardziej ufają milenialsi.

Aby właściwie korzystać z treści UGC, zaproś użytkowników do publikowania zdjęć Twoich produktów, oznaczania Twojej marki i używania hashtagów związanych z marką.

Następnie wyślij wiadomość DM do użytkowników, którzy opublikowali treści, które najbardziej Ci się podobają, prosząc ich o udostępnienie udostępnionego przez nich filmu lub zdjęcia. Zazwyczaj odpowiedź powinna zająć tylko około 24 godzin.

Po otrzymaniu odpowiedzi możesz udostępnić treść i przypisać je. Ta strategia sprawia, że ​​Twoja marka wydaje się bardziej popularna, buduje wiarygodność i zapewnia nowe, zabawne treści, których nawet nie musiałeś tworzyć.

8. Używaj hashtagów

Innym świetnym sposobem na sprzedaż większej liczby swoich produktów na Instagramie jest używanie hashtagów. Utwórz hashtag dla swojej marki, wymyśl zabawne hashtagi, których lubisz używać (i z którymi Twoi obserwatorzy będą się łączyć), a także używaj sezonowych i branżowych hashtagów.

Gdy to zrobisz, bardziej prawdopodobne jest, że Twoje posty trafią na stronę Eksploruj. Wiele osób odwiedza tę stronę, gdy szukają nowych treści na Instagramie, a także ma zakładkę Sklep.

Wynik? Skończysz z ludźmi kupującymi Twoje produkty, którzy wcześniej nawet nie wiedzieli o Twojej firmie.

Jeśli chodzi o prawidłowe używanie hashtagów, pamiętaj, aby nie używać ich zbyt wielu. Magiczna liczba to jedenaście hashtagów, więc wybieraj mądrze.

9. Twórz treści, które są za kulisami

Innym popularnym rodzajem treści, który przyciągnie więcej odwiedzających i zwiększy sprzedaż, są treści zakulisowe. Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę programistyczną. Możesz przeprowadzić wywiady, w których różni programiści wyjaśniają, w jaki sposób wpadli na pomysły.

Jeśli masz pewne wartości, możesz to również pokazać w swoich postach zza kulis. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież wyprodukowaną w sposób etyczny, możesz pokazać swoim obserwatorom część tego etycznego procesu.

To wysokiej jakości, angażujące treści, które przyciągną ludzi i przyciągną więcej obserwujących.

10. Połącz się z influencerami

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Instagramie, łączenie się z influencerami może być na to świetnym sposobem. Dzieje się tak z dwóch powodów. Po pierwsze, gdy influencer publikuje swoje zdjęcie, korzystając z Twojego produktu, oprócz Twojej docierasz do całej ich publiczności.

Dodatkowo influencer wyraża uznanie dla Twojego produktu, co sprawi, że ludzie będą bardziej skłonni do jego zakupu.

Warto zauważyć, że nie musisz współpracować z najpopularniejszymi influencerami, aby ta strategia zadziałała.

Nawet jeśli Twój obserwujący i baza klientów są bardziej skłonni do gwałtownego wzrostu, jeśli pracujesz z popularnym influencerem, może wystarczyć mikroinfluencer działający w Twojej branży lub niszy.

Tak długo, jak docierasz do znacznej liczby potencjalnych obserwujących i klientów zainteresowanych tym, co masz do sprzedania, może to być niezwykle skuteczna strategia.

11. Użyj naklejki z pytaniem

Im bardziej angażujesz się w kontakt ze swoimi obserwatorami na Instagramie, tym bardziej będą czuli, że Ci na nich zależy. Pielęgnując tę ​​relację, możesz w końcu przekształcić ich w potencjalnych klientów. Dlatego używanie naklejki z pytaniem jest tak skuteczną strategią.

Aby to zrobić, opublikuj filmy w swoich relacjach na Instagramie. Następnie dodaj naklejkę z pytaniem, prosząc klientów o udzielenie odpowiedzi na pytanie.

Jest dla nich łatwy w użyciu. Wszystko, co muszą zrobić, to dotknąć i mogą udzielić odpowiedzi.

Oprócz budowania zaangażowania klientów, daje to również możliwość dowiedzenia się nieco więcej o tym, czego chcą i potrzebują Twoi klienci.

Może to przynieść efektywną korzyść, jeśli chodzi o rodzaje produktów, które zdecydujesz się sprzedawać, jak je wycenić i jak je sprzedawać.

12. Różnorodność jest kluczem

Kiedy używasz konta na Instagramie do sprzedaży produktów, chcesz, aby Twoi klienci czuli się tak, jakby przeglądali szeroki wybór Twoich produktów. Jeśli kiedykolwiek przeglądałeś katalog produktów firmy, możesz zrozumieć, dlaczego jest to tak skuteczne.

Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz ubrania. Twoi klienci muszą wiedzieć, że Twoje produkty są dostępne w różnych materiałach, rozmiarach i kolorach.

W ten sposób mogą wyobrazić sobie noszenie tego, co sprzedajesz, co zbliża ich o krok do kupowania od Ciebie.

Dodatkowo, jeśli reklamujesz określony produkt lub kolekcję, nie publikuj o tym tylko raz. Publikuj o nim regularnie, aby konsumenci zaznajomili się z nim.

Potrzebujesz więcej informacji o sprzedaży na Instagramie?

Teraz, gdy poznałeś kluczowe wskazówki dotyczące sprzedaży na Instagramie, wciąż musisz się wiele nauczyć, zanim oficjalnie opanujesz aplikację.

Może chcesz pomóc w ustaleniu, jak stworzyć estetykę Instagrama pasującą do Twojej marki, a może chcesz dowiedzieć się, jak zorganizować kalendarz na Instagramie, aby jak najskuteczniej docierał do Twoich klientów.

Bez względu na to, jakich informacji potrzebujesz, możemy Ci pomóc. W Five Channels jesteśmy ekspertami, jeśli chodzi o Instagram i inne platformy mediów społecznościowych. Oferujemy również bezpłatny przegląd marketingu cyfrowego.

Aby dowiedzieć się więcej o tej bezpłatnej recenzji, sprawdź ją teraz.