Dwanaście wskazówek dotyczących korzystania z reklam LinkedIn dla małych firm

Na całym świecie jest ponad 500 milionów użytkowników LinkedIn. Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest B2B, czy B2C, marketing na LinkedIn może pomóc zwiększyć ruch na stronie Twojej firmy i zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów.

Jednak wiele firm nie korzysta z reklam LinkedIn w ramach swojego marketingu. Ich strata jest twoim zyskiem. Podzielmy korzyści płynące z używania reklam LinkedIn i dajmy dwanaście wskazówek, jak skutecznie z nich korzystać.

Korzyści z reklamy LinkedIn

Reklama na LinkedIn szybko się rozwija. Dla wielu firm reklamy LinkedIn stały się ważną częścią ich strategii marketingu cyfrowego. Reklamy LinkedIn są wykorzystywane zarówno przez marketerów B2B, jak i B2C.

Facebook, Twitter i Snapchat oferują reklamy, ale są one bardziej dostosowane do osobistego profilu w mediach społecznościowych. Jeśli szukasz platformy reklamowej, która jest w kontakcie z dzisiejszymi profesjonalistami biznesowymi, LinkedIn jest platformą dla Ciebie.

Marketing z LinkedIn ma tę zaletę, że pozwala dotrzeć z wiadomością do odbiorców zorientowanych na biznes. Kampanie LinkedIn oferują różne formaty reklam, cele, a nawet bezpośrednie wiadomości sponsorowane.

Użytkownicy LinkedIn korzystają z treści, które są zgodne z ich zainteresowaniami zawodowymi i profilem zawodowym. To świetne miejsce dla osób, które chcą rozwijać swoją karierę, nawiązywać kontakty z rówieśnikami lub śledzić aktualności związane z ich branżą.

Reklamy na LinkedIn mogą pomóc w zapewnieniu lepszej jakości osób do kierowania niż ilości. Ponieważ angażujesz ich w profesjonalnym otoczeniu, mogą również być bardziej otwarci na Twoje wiadomości.

Kolejną zaletą korzystania z reklam LinkedIn jest możliwość kierowania według stopnia, zestawu umiejętności, branży, stanowiska, a nawet nazwy firmy lub wielkości. Może to pomóc w znalezieniu bardziej odpowiednich odbiorców i nawiązać kontakt z decydentami, którzy mają ostatnie słowo.

Może to pomóc w uzyskaniu lepszych współczynników konwersji. Dostarczając reklamę odpowiednim odbiorcom, prawdopodobnie uzyskasz wyższy współczynnik konwersji w swojej kampanii.

LinkedIn to miejsce, w którym ludzie ze społeczności biznesowej spędzają czas na pozyskiwaniu leadów, a nie Facebook czy Snapchat.

Spędzisz mniej czasu na pogoni za ślepymi zaułkami, a więcej czasu na prowadzenie firmy.Teraz przejdź do naszych wskazówek.

1. Nie używaj żargonu

Jeśli chodzi o pisanie tekstów reklam, zawsze najlepsza jest jasna i zwięzła treść. Musisz skutecznie przekazywać swój komunikat, wykazywać się znajomością branży, ale jednocześnie udostępniać go.

Żargon to specyficzny język branżowy. Nadużywanie żargonu branżowego może zniechęcić ludzi do Twojej reklamy. Znalezienie właściwych słów to balansowanie. Chcesz pokazać swoim odbiorcom, że rozumiesz ich potrzeby, a jednocześnie sprawić, by Twoja kopia była łatwa do zrozumienia.

Używanie jakiegoś żargonu jest w porządku. Nie pozwól, aby tekst reklamy był przesycony tymi słowami, ponieważ w przeciwnym razie Twoi odbiorcy mogą nie chcieć klikać reklamy, aby uzyskać więcej informacji.

2. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Twoja kampania reklamowa na LinkedIn będzie tylko tak dobra, jak Twoje kierowanie. Co to znaczy? Jeśli zarzucisz swoją siatkę zbyt szeroko, prawdopodobnie nie osiągniesz swoich celów wydajnościowych ani nie utrzymasz się w budżecie.

Jeśli zarzucisz zbyt małą sieć, będziesz miał mniejszą szansę na zdobycie wartościowych leadów. Skorzystaj z unikalnego kierowania LinkedIn, które pozwala wyświetlać reklamy użytkownikom na podstawie ich stanowiska, poziomu wykształcenia, branży lub aktualnej pozycji.

Poświęć trochę czasu i zapoznaj się z danymi demograficznymi członków LinkedIn i poszukaj podobieństw z personami nabywców Twojej firmy. Weź pod uwagę język i lokalizację członków, do których chcesz dotrzeć. Możesz nawet podzielić kierowanie, aby zapewnić równomierne rozmieszczenie reklam w różnych strefach czasowych.

3. Dodaj obrazy

LinkedIn twierdzi, że treści z większymi grafikami mają o 38% wyższy współczynnik klikalności. To wcale nie jest zaskakujące. Reklamy ze zdjęciami i filmami mają zwykle wyższą skuteczność we wszystkich serwisach społecznościowych.

Odpowiednie obrazy wysokiej jakości sprawiają, że treść reklamy jest bardziej atrakcyjna wizualnie dla użytkowników. Wybierając obraz, upewnij się, że odpowiada on temu, co oferujesz w swojej reklamie.

Treści z obrazami i filmami bardzo dobrze sprawdzają się na LinkedIn. Większość ludzi dołącza do LinkedIn, aby łączyć się z innymi ludźmi, więc ma to sens.

Unikaj obrazów, które są zbyt małe lub niskiej jakości. Zalecany rozmiar posta sponsorowanego to 1200×627. Możesz przeczytać o rozmiarze zalecanym dla każdego formatu reklamy na stronie LinkedIn.

4. Trzymaj to krótko

Słyszałeś wyrażenie „zachowaj to proste, głupie”. Dotyczy to również tutaj. Bądź otwarty na wiadomości i przyciągnij uwagę czytelnika, podając mu tylko fakty. Jeśli tekst reklamy jest za długi, Twoi odbiorcy mogą przewinąć go tuż obok niego.

Treść sponsorowana powinna mieć nagłówek o długości 150 znaków. Opis powinien mieć 70 znaków lub mniej. Na blogu LinkedIn mówią, że posty z mniejszą liczbą znaków osiągają średnio o 18% wyższe wyniki.

Sponsorowany film nie powinien być dłuższy niż 30 sekund. Film, który jest używany jako część lejka sprzedaży, może trwać od 90 sekund do kilku minut, w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi klienci.

Sponsorowana wiadomość InMail powinna mieć mniej niż 1000 znaków i zawierać link. Pobaw się z czasem dostarczenia tych wiadomości. Niektórzy marketerzy twierdzą, że mają większy sukces w zachęcaniu członków do klikania linków w weekendy, a nie w ciągu tygodnia.

5. Użyj wyraźnego wezwania do działania

Korzystanie z reklam LinkedIn jest świetne, ale nie będą działać, jeśli nie pojawi się wyraźne wezwanie do działania. Wezwanie do działania informuje użytkownika, co dalej. Gdy wezwanie do działania nie jest jasne lub zbyt skomplikowane, można je łatwo zignorować.

Używaj prostego, bezpośredniego języka, który zmusza użytkownika do podjęcia następnego kroku. Rozważ użycie niektórych z tych słów w swoim wezwaniu do działania, aby uzyskać najlepsze wyniki.

- Ściągnij

- Dołączyć

- Potwierdzać

- Zarejestrować

- Próbować

- Uczyć się

Jeśli Twoja kampania reklamowa nie generuje tylu działań, ile chcesz, rozważ przetestowanie innego wezwania do działania.

Staraj się używać słów, które grają na emocjach użytkownika. Jeśli Twoje wezwanie do działania brzmi entuzjastycznie i pozytywnie, Twoi odbiorcy również będą entuzjastycznie nastawieni.

Wezwania do działania, które informują użytkownika o zniżce, takie jak „kup teraz i uzyskaj 50% zniżki”, oferują ogromne korzyści. Kto nie chciałby otrzymać 50% zniżki?

Ktoś, kto chce zrobić karierę lub założyć własną firmę, odpowiedziałby na wezwanie do działania, takie jak „przejmij kontrolę nad swoją przyszłością już dziś!” Podekscytuj swoich użytkowników i spraw, by chętnie kliknęli Twoją reklamę.

6. Wypróbuj różne opcje

Mówiąc o testowaniu, wypróbowanie różnych opcji nigdy nie zaszkodzi. LinkedIn zaleca utworzenie trzech reklam na kampanię. Daje to możliwość wypróbowania nawet piętnastu różnych odmian reklamy.

Tworzenie wielu reklam w kampanii ma swoje zalety. Dzięki temu możesz zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców. Możesz następnie wykorzystać te informacje podczas tworzenia reklam w przyszłości.

Gdy tworzysz wiele reklam, LinkedIn automatycznie wyświetla reklamy, które uzyskują najwyższe współczynniki klikalności. Następnie możesz wstrzymać reklamy, które nie są tak skuteczne, aby nie marnować budżetu reklamowego.

Każda kampania będzie wymagała odrobiny poprawek i testów, aby była odpowiednia, zaczynając od różnych odmian reklamy, która zapewnia większą elastyczność i zapewnia różnorodność docelowym odbiorcom.

Możesz zmienić kopię posta, nagłówek lub obrazy. To zależy od Ciebie.

7. Zaplanuj wydatki na reklamę

Maksymalna kwota, jaką chcesz wydać w danym dniu podczas kampanii reklamowej LinkedIn, jest nazywana budżetem dziennym. Minimalny budżet to 10 USD dziennie.

Uważaj, kwota, jaką możesz wydać na kampanię, może być o 20% wyższa niż kwota w budżecie.

Po wyczerpaniu budżetu reklamy mogą być nadal wyświetlane przez krótki czas. W tym czasie za kliknięcia i wyświetlenia będą naliczane opłaty przekraczające dzienny budżet nawet o 20%.

Jeśli chcesz zorientować się, jaki powinien być Twój budżet, pomnóż stawkę przez liczbę kliknięć lub wyświetleń, jaką chcesz uzyskać dziennie. Jeśli chcesz otrzymywać 15 kliknięć dziennie, ale nie chcesz wydawać więcej niż 5 USD za kliknięcie, ustaw minimalny budżet dzienny na 75 USD dziennie.

8. Użyj statystyk i cytatów

Świetnym sposobem na wyróżnienie się i przyciągnięcie uwagi odbiorców jest użycie niesamowitych statystyk lub cytatów. Kawałki wielkości kęsa są łatwe do strawienia na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn.

Wciągnij ludzi dosadnym cytatem, a następnie złóż ofertę, której nie mogą odrzucić. LinkedIn przetestował aktualizację ze statystyką i jedną bez. Wyniki wydajności są uderzające.

Aktualizacja opublikowana przez LinkedIn, która zawierała statystyki, miała o 37% wyższy współczynnik klikalności i 162% więcej wyświetleń.

Cytaty mogą być również bardzo pomocnym sposobem podziału informacji. Wybierz krótki cytat, z którym ludzie mogą się połączyć i zrozumieć, skąd pochodzisz. Rozważ użycie zdjęcia osoby, która jest cytowana, wraz z kopią, aby uzyskać najlepsze wyniki.

9. Spersonalizuj swoje reklamy

Spersonalizowanie reklamy na LinkedIn może wydawać się trudne, ale można to zrobić. Dzięki odpowiedniemu targetowaniu możesz dostosować swój przekaz do konkretnej grupy osób, do których chcesz dotrzeć.

Reklamy tekstowe zwracają się bezpośrednio do odbiorców. Świetnym tego przykładem może być „Uwaga na wszystkie CPA”. W sponsorowanej reklamie treści zwracaj się do odbiorców, którzy będą kierować językiem.

Sponsorowane wiadomości InMail umożliwiają dodanie osobistego powitania poprzez dodanie %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Możesz również podać stanowisko odbiorcy, jeśli kierujesz reklamy na określone stanowisko.

Porozmawiaj z publicznością w drugiej osobie i połącz się z nimi.

10. Wybierz odpowiedni format reklamy

Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby uzyskać wyniki dla swojej małej firmy podczas korzystania z reklam LinkedIn, jest wybór najlepszego formatu reklamy. Istnieje kilka rodzajów reklam LinkedIn, z których możesz wybierać. Oto niektóre z twoich opcji.

Treść sponsorowana — Treść sponsorowana to natywna reklama umieszczona bezpośrednio w kanale LinkedIn użytkownika. Pojawi się obok innych treści od użytkowników, których obserwuje użytkownik. Pomyśl o tych reklamach jako o promowanych postach na Facebooku.

Sponsorowane wiadomości InMail — Sponsorowane wiadomości InMail wysyłają spersonalizowane wiadomości do docelowych odbiorców. Te wiadomości są wysyłane tylko do aktywnych użytkowników LinkedIn, więc nie musisz się martwić, czy Twoja reklama zostanie zauważona. Możesz dołączyć link lub przycisk wezwania do działania, który będzie widoczny również na urządzeniach mobilnych.

Reklamy tekstowe – Reklamy tekstowe to platforma LinkedIn typu pay-per-click. Wyświetlają się na szynie bocznej lub w linii. Są bardzo łatwe do utworzenia, a płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie, więc możesz mieć pewność, że otrzymujesz dobrą ofertę.

11. Wybierz właściwy cel reklamy

Wybór celu jest jednym z pierwszych kroków w tworzeniu kampanii reklamowej LinkedIn. Cel to działanie, które chcesz, aby użytkownicy podjęli, oraz uzasadnienie Twojej kampanii. Cele dzielą się na trzy grupy: świadomość, rozważanie i nawrócenie.

Każda z tych reklam ma swoje miejsce w ścieżce sprzedaży i powinna być używana w różnych momentach doświadczenia zakupowego klienta.

12. Oceń skuteczność swoich reklam

Wreszcie, aby Twoja firma osiągała najlepsze wyniki podczas korzystania z reklam LinkedIn, powinieneś okresowo monitorować kampanię i oceniać jej postępy. Spójrz na swoje współczynniki klikalności, wyświetlenia i inne statystyki.

Jeśli Twoja reklama nie działa tak, jak myślałeś, możesz ją wstrzymać lub zastąpić czymś lepszym.

Analiza skuteczności kampanii sprawi, że reklamy będą z czasem coraz lepsze i pomogą Ci zrozumieć, co działa, a co nie.

Zastosuj te dwanaście wskazówek podczas korzystania z reklam LinkedIn

Korzystanie z reklam LinkedIn to świetny sposób na dotarcie do odbiorców profesjonalistów biznesowych. LinkedIn umożliwia kierowanie w sposób, w jaki inne serwisy społecznościowe nie są w stanie. Skorzystaj z tych dwunastu wskazówek dotyczących korzystania z reklam LinkedIn, a na pewno uzyskasz lepsze wyniki dla swojej małej firmy.

Five Channels to firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, która może pomóc Ci w pełni wykorzystać kampanię reklamową LinkedIn. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatny przegląd marketingowy Twoich obecnych kampanii marketingu cyfrowego.