Kompletny przewodnik po audytowaniu i ulepszaniu PPC

PPC lub Google Ads mogą być jednym z, jeśli nie najlepszym, źródłem przychodów dla każdego biznesu e-commerce, ale może też być kosztowne. Dlatego ważne jest, aby Twoje konto Google Ads było prawidłowo skonfigurowane i regularnie kontrolowane, aby zapewnić konwersję Twoich reklam oraz aby dystrybuować budżet w najlepszy możliwy sposób, aby zwiększyć sprzedaż i ostatecznie zarobić więcej pieniędzy.

Podczas przeprowadzania audytu działań PPC jedną z pierwszych i najważniejszych rzeczy do zrobienia jest przeprowadzenie ogólnej oceny skuteczności reklam Google według typu kampanii. Typowe konto może mieć następujące kampanie:

• Szukaj
• Zakupy
• Wyświetlacz
• Inteligentna (niezalecany typ kampanii)

A zgłaszając każdy z tych elementów, musisz wziąć pod uwagę następujące dane:

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Koszt/wydatki
• Konwersje (np. sprzedaż/potencjalni klienci itp.)
• Przychód
• Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

W ramach tego przewodnika eksperci z ESC opracowali dogłębne spojrzenie na każdy element PPC, od kampanii na najwyższym poziomie po słowa kluczowe, przyglądając się targetowaniu, ROAS i nie tylko.

Aby uzyskać więcej informacji lub lepiej zrozumieć którykolwiek z kluczowych elementów przedstawionych poniżej, skontaktuj się z członkiem zespołu ESC.

Jaki jest Twój zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)?

Omawiając swoje wysiłki PPC, mogłeś natknąć się na akronim ROAS lub zwrot z nakładów na reklamę. ROAS pomaga nam określić, czy Twoje płatne media w Google wracają na oczekiwanym poziomie. Na przykład, czy koszt pozyskania jest niższy niż docelowy? A Twój zwrot z nakładów na reklamę jest wyższy niż docelowy? Jeśli odpowiedź na którekolwiek z tych pytań brzmi „nie”, musimy zbadać ROAS. Aby ustalić, co jest lub nie jest skuteczne w dowolnym typie kampanii, musisz najpierw przyjrzeć się wynikom na poziomie grupy reklam. Każda grupa reklam prawdopodobnie będzie zawierać wiele reklam o podobnym ukierunkowaniu lub przeznaczeniu.

Badając ROAS, musisz najpierw przyjrzeć się:

• Które z moich grup reklam/reklam, jeśli w ogóle, zwracają na oczekiwanym lub wyższym poziomie?
• Które grupy reklam/reklamy są słabsze?
• Czy jakiekolwiek grupy reklam/reklamy są wydatkowane w sposób znaczący bez żadnego zwrotu?

Poniższy przewodnik nie ma na celu powiedzieć dokładnie, jak rozwiązać te problemy, ponieważ rozwiązania są często różne. Jednak dobrym punktem wyjścia jest określenie, co jest skuteczne, a co nie, na poziomie grupy reklam, reklamy i słowa kluczowego. Gdy już to zrozumiesz, możesz przesunąć większy budżet na to, co jest skuteczne, i usunąć to, co nie jest, dopóki nie będziesz mógł pracować nad optymalizacją słabszych reklam.

Struktura konta i twórcza różnorodność

Struktura Twojego konta reklamowego Google może nie wydawać się ważnym czynnikiem, jednak struktura Twojego konta jest nierozerwalnie związana z możliwością optymalizacji i kontrolowania konta w celu zwiększenia skuteczności.

Struktura konta reklamowego Google to zazwyczaj „Kampanie > Grupa reklam > Słowa kluczowe + reklama”.

Czym jest kampania?

Jeśli myślisz o swoim koncie Google Ads jak o piramidzie, kampanie są na szczycie. W miarę zagłębiania się w konto elementy stają się bardziej szczegółowe lub szczegółowe. Zacznij od zorganizowania kampanii w sposób podobny do struktury witryny. Możesz uporządkować poziom kampanii według kategorii produktów i usług, a następnie rozszerzyć go, biorąc pod uwagę produkty/kampanie sezonowe, konkretne oferty, zamiar wyszukiwania lub zamiar konwersji, a nawet przypisując kategoriom produktów o wysokim priorytecie własną kampanię. Na poziomie kampanii możesz ustawić budżety, kierowanie na odbiorców i różne harmonogramy reklam.

Warto również rozważyć podział kampanii według typu dopasowania słowa kluczowego, aby łatwiej analizować skuteczność ogólną w porównaniu z marką i zapewnić większy zakres przenoszenia budżetu między kampaniami w zależności od tego, gdzie osiągasz najlepsze wyniki.

Co to jest grupa reklam?

Grupy reklam stanowią drugi poziom struktury konta i dlatego zawierają nieco więcej szczegółów. Grupy reklam powinny opierać się na wąskich tematach słów kluczowych, które mieszczą się w ramach kierowania kampanii. Staraj się utrzymywać około 10-15 słów kluczowych na grupę reklam, podziel łączną liczbę słów kluczowych w ramach określonej kampanii, aby dowiedzieć się, ile grup reklam Twoim zdaniem należy mieć. Należy również wziąć pod uwagę liczbę stron docelowych, do których kierujesz ruch. Zasadniczo każda grupa reklam powinna mieć jedną stronę docelową.

Jeśli dysponujesz dużą ilością danych i chcesz zawęzić kierowanie na odbiorców, możesz to zrobić również na poziomie grupy reklam, a nie na poziomie szerszego kierowania na odbiorców na poziomie kampanii.

Co to jest reklama?

Ostatnim elementem struktury Twojego konta są same reklamy. Reklamy to fragmenty tekstu, które Ty i Twoi odbiorcy zobaczycie na stronach wyników wyszukiwania (SERPS). Gdy ktoś szuka słowa kluczowego, może pojawić się jedna z Twoich reklam pasujących do tego słowa kluczowego, więc upewnij się, że jest ona odpowiednia dla osoby wyszukującej.

Jako eksperci w PPC, podczas audytu kont często dochodzimy do następujących wyników:

• Zbyt wiele słów kluczowych na grupę reklam, co oznacza, że ​​trudno jest zidentyfikować i kontrolować niską skuteczność na poziomie grupy reklam lub słowa kluczowego.

• Zbyt wiele grup reklam z dwoma kilkoma słowami kluczowymi, co oznacza, że ​​Twoje wysiłki rozkładają się zbyt słabo poprzez nadmierną kontrolę nad kontem.

Sztuczka do ulepszania reklam polega na znalezieniu równowagi między jednym a dwoma. Upewnij się, że Twoje grupy reklam są oparte na wąskich tematach słów kluczowych, a reklamy w tych grupach są ściśle dopasowane do tematów, na które są kierowane.

Jeśli chodzi o to, co powinno znajdować się w Twoich grupach reklam, istnieją pewne wskazówki dotyczące tego. Zgodnie ze sprawdzonymi metodami w każdej grupie reklam powinny znajdować się co najmniej trzy reklamy ściśle dopasowane do tematyki słów kluczowych. Przed 30 czerwca 2022 r. w swoich grupach reklam można było umieścić dwa typy reklam:

• Rozszerzone reklamy testowe (ETA) – zawierają trzy nagłówki (do 30 znaków każdy), dwa opisy (do 90 znaków każdy) i wyświetlany adres URL.

• Elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) – pozwalają utworzyć reklamę, która dostosowuje się, by wyświetlać klientom więcej tekstu i trafniejsze komunikaty. Podczas tworzenia elastycznej reklamy w wyszukiwarce możesz wpisać wiele nagłówków i tekstów, a Google Ads automatycznie przetestuje różne kombinacje, aby dowiedzieć się, które kombinacje są najskuteczniejsze.

Od tego dnia firma Google usunęła wszystkie ETA i zastąpiła je RSA. RSA identyfikują elementy o najlepszych i najgorszych wynikach, dając możliwość bardziej efektywnej optymalizacji poszczególnych elementów reklam, zaczynając od dostosowania najgorszych wyników i zobaczenia wyników.

Dostępny jest inny typ reklamy, dynamiczna reklama w wyszukiwarce (DSA), jednak powinny one znajdować się w samodzielnej kampanii. Te reklamy nie używają słów kluczowych. Google indeksuje Twoją witrynę i spróbuje dopasować reklamy na podstawie intencji użytkownika. Nagłówki są pobierane z treści witryny, ale masz pewną kontrolę nad opisami. Jeśli masz szybko zmieniające się oferty lub treści, nie zawsze zalecamy ich używanie. Jeśli jednak masz spójny katalog, uruchomienie ich w celu zapewnienia kierowania na wszystkie produkty i usługi może być cenne.

Możesz też generować raporty wyszukiwanych haseł, aby sprawdzić, czy istnieją jakieś wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności, na które nie są obecnie kierowane kampanie w dopasowaniu ścisłym. Powinieneś upewnić się, że korzystasz z „Wykluczających celów reklamy” w przypadku stron, które nie powodują konwersji, takich jak o nas/treści ogólne, blogi, kariera itp., a także o usunięcie haseł konkurencyjnych lub znaków towarowych, ponieważ nie chcesz, aby pojawiały się one automatycznie w tekstach reklam .

Twoje słowa kluczowe

Słowa kluczowe są podstawą wszystkich reklam Google, dlatego kluczowe jest upewnienie się, że są trafne i zoptymalizowane. Każda z Twoich grup reklam powinna zawierać różne słowa kluczowe z różnymi typami dopasowania, a także wykluczające słowa kluczowe z wyszczególnieniem konkretnych haseł, dla których nie chcesz się wyświetlać. Zalecamy 10-15 słów kluczowych na grupę reklam, więc jeśli masz ich więcej, należy je rozdzielić, a jeśli masz ich znacznie mniej, możesz rozważyć połączenie niektórych grup reklam.

Jakie są różne typy dopasowania słów kluczowych?

• Dopasowanie ścisłe — dopasowanie ścisłe odnosi się do wyszukiwań, które są „dopasowaniem ścisłym” do Twoich słów kluczowych. Utożsamiane z [nawiasami kwadratowymi] słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym powinny wyświetlać reklamy tylko wtedy, gdy są, i w dopasowaniu ścisłym. Istnieje kilka wyjątków od tej reguły. Google może również wyświetlać Twoją reklamę, jeśli uzna, że ​​wyszukiwarka ma takie samo znaczenie jak Twoje hasło. Na przykład, jeśli Twoim słowem kluczowym w dopasowaniu ścisłym jest [Buty do biegania] – Twoja reklama może być wyświetlana dla „Tenisówki”. Dlatego ważne jest, aby na bieżąco kontrolować wykluczające słowa kluczowe, aby mieć pewność, że reklamy są wyświetlane odpowiednim odbiorcom.

• Dopasowanie do wyrażenia – dopasowanie do wyrażenia znajduje się pośrodku zarówno dopasowania ścisłego, jak i przybliżonego, oferując większą wszechstronność w porównaniu z dopasowaniem ścisłym, ale oferując większą kontrolę niż dopasowanie przybliżone. Dopasowanie do wyrażenia umożliwia wyświetlenie reklamy, jeśli ktoś wyszukuje słowa kluczowe we właściwej kolejności, ale z dodatkowymi słowami po obu stronach wyrażenia. Na przykład, jeśli Twoim słowem kluczowym w dopasowaniu do wyrażenia było „Filiżanka kawy” – Twoja reklama może być wyświetlana dla „duża filiżanka kawy w niebieskie plamki”. Ponowne dodanie wykluczających słów kluczowych w tym miejscu może uniemożliwić wyświetlanie reklam w przypadku nietrafnych wyszukiwań.

• Dopasowanie przybliżone – słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym nie są zalecane, ale nadal można ich używać. Ten typ dopasowania spowoduje wyświetlenie reklam dla dowolnego słowa znalezionego w frazie kluczowej. Oznacza to, że na przykład kierowanie na kluczowe hasło detergentu do prania może wywołać wyszukiwania takie jak „dlaczego mój detergent do prania jest pomarańczowy” lub inne wyszukiwania, które tak naprawdę nie są związane z Twoim produktem.

Często znajdziesz kampanie, które mieszają i dopasowują typy w każdej kampanii. Powinny one zostać podzielone na segmenty, aby można było jeszcze bardziej zoptymalizować skuteczność i upewnić się, że budżety są na właściwym miejscu.

Warto również zauważyć, że Google wycofało słowa kluczowe „modyfikator dopasowania przybliżonego”, więc jeśli używasz tego typu dopasowania na swoim koncie, powinieneś rozważyć zastąpienie ich odpowiednikami w dopasowaniu do wyrażenia lub ścisłym, aby upewnić się, że działają dokładnie tak, jak chcesz. do.

Na koniec, korzystając z raportów wyszukiwanych haseł, weź słowa kluczowe/wyrażenia o wysokiej skuteczności z kampanii z dopasowaniem do wyrażenia i dodaj je do kampanii z dopasowaniem ścisłym, zanim dodasz je z powrotem do kampanii z dopasowaniem do wyrażenia jako wykluczające, aby nie licytować tego samego słowa kluczowego na dwa miejsca.

Jaka część Twoich przychodów pochodzi z haseł związanych z marką?

Często zauważamy, że na kontrolowanych przez nas kontach pojawiają się znaczne przychody z haseł markowych. W wielu przypadkach licytowanie hasła marki jest dobrą rzeczą, ponieważ inne marki mogą licytować go, próbując wykorzystać ruch. Chcesz mieć pewność, że zarządzasz reputacją i utrzymujesz ten ruch. Jeśli jednak nikt inny nie licytuje Twojej marki, prawdopodobnie uzyskasz ten ruch i przychody bez konieczności płacenia za to. Jeśli organicznie zajmujesz pozycję 1 dla swojej marki, przetestuj wyłączenie tej opcji i zobacz, czy Twoje przychody spadają. Jeśli nie, zaoszczędziłeś trochę pieniędzy. Jeśli przychody spadną, możesz ponownie włączyć kampanię i starać się jak najostrożniej ustalać poziomy wydatków.

Określanie stawek na warunkach związanych z marką jest często wykorzystywane jako szybka wygrana dla agencji reklamowych zarządzających Twoimi kampaniami. Prawdziwe wygrane powinny pochodzić z ogólnych słów kluczowych, a nie z haseł związanych z marką. Biorąc to pod uwagę, jeśli licytujesz terminy związane z marką dla celów związanych z reputacją lub konkurencją, powinieneś dążyć do osiągnięcia 95% udziału w wyświetleniach z absolutną pozycją na górze strony dla haseł związanych z marką w dopasowaniu ścisłym. Jeśli tego nie zrobisz, przed rozszerzeniem innych obszarów konta warto dodać tutaj budżet, ponieważ nie należy zezwalać innym markom na przejmowanie ruchu na własne hasła.

Udział w wyświetleniach

Udział w wyświetleniach to odsetek wyświetleń uzyskanych dla określonych słów kluczowych na podstawie łącznej liczby możliwych do uzyskania wyświetleń. Upewnij się, że masz dobry udział w wyświetleniach dla słów kluczowych o wysokiej skuteczności, jeśli nie, możesz tracić sprzedaż. Jeśli masz niższy udział w wyświetleniach, może to oznaczać, że nie jesteś obecny, gdy ludzie szukają słów kluczowych o wysokiej skuteczności i intencji, a ludzie zobaczą Twoją konkurencję zamiast Ciebie.

Przejrzyj swoje cele na podstawie kampanii i przejdź do poziomu słów kluczowych, aby sprawdzić, czy zwiększony budżet w określonych kampaniach może pomóc w częstszej obecności i czy ma to wpływ na sprzedaż.

Rozszerzenia reklam

Gdy już zrozumiesz, czy masz dobrą strukturę konta z odpowiednimi grupami reklam i reklamami, powinieneś również rozważyć, czy korzystasz ze wszystkich narzędzi udostępnianych przez Google w celu rozszerzenia funkcji i wpływu samych reklam.

Istnieje wiele rozszerzeń reklam, które warto rozważyć — są one zazwyczaj ustawiane na poziomie kampanii, co oznacza, że ​​można ich używać we wszystkich kwalifikujących się reklamach.

Sprawdź swoje konto, aby upewnić się, że działają następujące rozszerzenia:

• Linki witryny — umożliwiają dodanie większej liczby linków do witryny w reklamie. Różnią się one od głównego docelowego adresu URL, co umożliwia podanie dodatkowego kontekstu, sugestii dotyczących powiązanych produktów, formularzy kontaktowych i nie tylko. Powinieneś mieć co najmniej 4 linki do podstron na kampanię. Każdy link do podstrony powinien mieć niepowtarzalny tekst linku i linie tekstu, które są bardzo związane z kampanią. Jeśli masz dużą liczbę linków do podstron w kampanii, należy ocenić skuteczność i usunąć linki do podstron o niskim współczynniku klikalności, aby umożliwić częstsze wyświetlanie linków do podstron o większej skuteczności.

• Rozszerzenia objaśnień – zapewniają więcej miejsca na tekst w reklamie, aby wyróżnić określone informacje, które mogą stanowić wartość dodaną dla Twoich klientów. Może to być bezpłatna wysyłka, dopasowanie ceny lub określone rabaty lub inne usługi, które możesz zaoferować. Podobnie jak w przypadku linków do podstron, Google zaleca stosowanie co najmniej 4 objaśnień na grupę reklam, unikając duplikatów w innych rozszerzeniach.

• Rozszerzenia informacji w witrynie — służą do podkreślenia określonych aspektów Twoich produktów lub usług. Jako marka modowa możesz mieć serię kolorów lub wraz z marką cukierniczą wymieniać różne smaki lub składniki. Możesz ustawić szeroki, szeroko stosowany fragment informacji na poziomie kampanii, aby objąć wszystkie swoje podstawy.

• Rozszerzenia lokalizacji – są połączone z Twoją usługą „Google Moja Firma” i ustawiane na poziomie konta. Google wybierze najbardziej odpowiednią lokalizację na podstawie lokalizacji osoby wyszukującej i wyświetli ją w odpowiednich reklamach. Rozszerzenia lokalizacji są bardziej odpowiednie dla osób posiadających sklepy stacjonarne, ale można ich używać do pokazywania swojej siedziby jako jednej lokalizacji. Jeśli kierujesz reklamy na sklepy regionalne, zapewnienie rozszerzeń lokalizacji związanych z kierowaniem na regiony może zwiększyć skuteczność Twoich reklam i wzbudzić zaufanie klientów. Jeśli masz wystarczającą liczbę odwiedzin w swoim sklepie, możesz nawet zobaczyć dane o wizytach w sklepie bezpośrednio na koncie Google Ads, co daje kolejny wskaźnik, za pomocą którego możesz mierzyć sukces.

• Rozszerzenia cen — w przypadku marki e-commerce cena jest zawsze niezwykle ważnym czynnikiem dla klientów, a wyświetlanie tych informacji bezpośrednio na stronie wyników wyszukiwania może pomóc klientom znacznie szybciej zakwalifikować Twoją markę, a także zmniejszyć liczbę nieistotnych kliknięć, jeśli osiągniesz klient, który może nie chcieć zapłacić. Google zaleca jedno rozszerzenie cen na kampanię, więc sprawdź, czy tam jest i zostało zatwierdzone.

• Rozszerzenia graficzne – dodanie efektownego obrazu do istniejącej reklamy tekstowej może naprawdę wyróżnić Twoją markę. Google daje dwie opcje w tym zakresie; Dynamiczny lub Standardowy. Możesz zacząć od dynamicznych rozszerzeń graficznych, ale jeśli to już istnieje, przeanalizuj i przeanalizuj najskuteczniejsze obrazy i zastosuj je jako obrazy standardowe. Umożliwi to Google dalsze testowanie obrazów dynamicznych, nadając priorytet obrazowi o najwyższej skuteczności.

Harmonogram reklam

Harmonogram reklam nie jest odpowiedni dla wszystkich, ale sprawdzenie tego aspektu konta może nadal mieć wpływ. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz być obecny za każdym razem, gdy ktoś przeprowadza wyszukiwanie oparte na intencji, ale jeśli dane pokazują, że konsekwentnie nie dokonujesz sprzedaży między pewnymi okresami, rezygnacja z wydawania w tych okresach zapewnia większy budżet na inne okresy czasu.

Jeśli korzystasz ze strategii automatycznego określania stawek, należy się tym zasadniczo zająć, ale jeśli nie masz szczególnie napiętego budżetu lub nie pracujesz nad szczególnie napiętym budżetem, postaraj się, aby budżet był wydawany wtedy, gdy ma to największy wpływ.

Jakość

Wyniki jakości są wskaźnikiem tego, jak dobra iGoogle ocenia Twoją reklamę z perspektywy klienta. Uwzględnia jednak wiele czynników, w tym samą reklamę i miejsce docelowe reklamy. W niektórych sytuacjach sama reklama może być w porządku, ale Google może uznać, że docelowa lub docelowa strona reklamy jest niskiej jakości lub nieistotna, co obniży Twój Wynik Jakości.

Sprawdź jakość raportu najwyższego poziomu, który pokaże procent słów kluczowych, które mają niski, średni lub wysoki wynik jakości. Niski Wynik Jakości może wpłynąć na częstotliwość lub czy w ogóle wyświetla się Twoja reklama, a także potencjalnie zwiększyć koszt kliknięcia podczas licytacji. Zastanów się, jaki procent wydatków zostanie przeznaczony na słowa kluczowe o niskiej jakości, skontroluj reklamy i strony docelowe, aby upewnić się, że są ze sobą nierozerwalnie powiązane i bardzo trafne, a także upewnij się, że słowa kluczowe powiązane z reklamami są również prawidłowo dopasowane.

Kierowanie na odbiorców

Istnieją dwa główne typy kierowania na odbiorców. To są; Tylko obserwacja i cel. Istnieje jednak trzecia, kierowanie demograficzne, z której również można skorzystać. Każdy typ ma swój własny cel i może być używany w różnych reklamach i w różnych okolicznościach.

• Obserwacja — w tym podejściu można zastosować szereg typów odbiorców na poziomie kampanii lub grupy reklam, dzięki czemu zaczną się pojawiać dane dotyczące wybranych odbiorców. Te dane można następnie wykorzystać do dostosowania stawek na poziomie odbiorców i/lub wykluczenia segmentów odbiorców o niskiej skuteczności z oglądania Twoich reklam.

• Tylko kierowanie — kierowanie można ograniczyć, dzięki czemu reklamy będą wyświetlane tylko użytkownikom z wybranych segmentów odbiorców. Ustawienie stosowania opcji Tylko docelowa znajduje się również na poziomie kampanii lub grupy reklam. Możesz wybrać to ustawienie, jeśli kierujesz reklamy na bardzo ogólne słowa kluczowe i chcesz zmniejszyć wydatki i wyświetlać reklamy tylko bardzo trafnym użytkownikom, lub jeśli planujesz uruchomić listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA).

• Kierowanie demograficzne — to kolejna warstwa, która pozwala określić, komu płacisz za wyświetlanie reklam. Dane z innych typów kampanii mogą służyć do określania kierowania kampanii w sieci reklamowej i YouTube. Możesz wykorzystać dane z reklam lub danych analitycznych Google, aby pozyskać klientów z określonych grup demograficznych lub zbudować świadomość marki dzięki nowym odbiorcom, na których możesz chcieć kierować reklamy.

Kierowanie na lokalizację

Kierowanie na lokalizację jest ustawiane na poziomie kampanii. Powszechnie występującym problemem w przypadku kierowania na lokalizację jest to, że zawsze jest ono ustawione zbyt szeroko. Jeśli kierujesz reklamy na Wielką Brytanię, często widzimy, że ludzie wybrali „Osoby w” lub „Wykazali zainteresowanie”, co oznacza, że ​​Twoja reklama może być wyświetlana każdemu na całym świecie, jeśli wykażą szczególne zainteresowanie Wielką Brytanią. Ustaw kierowanie na lokalizację na „Osoby w lub regularnie w”, co oznacza, że ​​z większym prawdopodobieństwem trafisz do osób w Twojej lokalizacji.

Reklamy displayowe

Reklamy displayowe od dawna są sposobem na przyciągnięcie taniego ruchu do Twojej witryny, ale mogą być niskiej jakości. Zwykle stosujemy tę taktykę, gdy możemy połączyć wyświetlanie bezpośrednio z katalogiem produktów i skupić się na remarketingu produktów, a nie na samym generowaniu ruchu.

Jeśli używasz reklam displayowych do zwiększania ruchu, warto spróbować ustalić, jaka część tego ruchu jest ostatecznie konwertowana, a także przejrzeć dane, takie jak współczynnik odrzuceń i czas spędzony w witrynie, w analizach pochodzących z kampanii w sieci reklamowej.

Inną opcją wyświetlania byłoby promowanie i kierowanie ruchu do formularzy kontaktowych i pozyskiwania danych, które mogłyby następnie zostać wykorzystane w kampaniach e-mail marketingowych lub do informowania odbiorców Google lub płatnych serwisów społecznościowych.

Zakupy Google

W przypadku marek e-commerce zakupy Google są jednym z najpotężniejszych dostępnych narzędzi, ale działa nieco inaczej niż reszta reklam Google. W przeciwieństwie do licytowania słów kluczowych, Twoje zakupy w Google są dostarczane na podstawie tego, jak trafne są według Google Twój kanał i strona docelowa dla osoby wyszukującej. Oznacza to, że optymalizując Twoje kampanie zakupowe Google, staramy się poprawić jakość Twojego pliku danych, zapewnić wypełnienie wszystkich pól i wprowadzić strategię określania stawek, która zapewnia najlepszą możliwość obecności w przypadku docelowych produktów.

Konsekwentnie obserwujemy również osoby korzystające z jednej kampanii w Zakupach Google, która zawiera wszystkie produkty. Jeśli masz mały katalog produktów, może to nie stanowić problemu, ale zalecamy rozbicie kampanii zakupowych, aby móc skuteczniej optymalizować. Możesz podzielić kampanie według; marki, poziom zapasów, sezonowość, kategorie i wszystko, co możesz wymyślić na podstawie własnej struktury witryny i celów marketingowych. Umożliwi to podział budżetów według priorytetu lub skuteczności i dokładniejsze sprawdzenie, gdzie należy poprawić wydajność.

Ustawienie budżetów na poziomie kampanii jest ogólnie w porządku, ale możesz przejść dalej, jeśli chcesz mieć większą kontrolę.

Zamiana wydatków

Jaka część Twoich wydatków na media faktycznie skutkuje konwersjami? Nie wszystko, co robisz w dowolnym kanale marketingowym, ma na celu natychmiastowe generowanie konwersji, ale w przypadku Google Ads należy kłaść duży nacisk na przekierowywanie ruchu intencyjnego do Twojej witryny. Sprawdzając procent wydatków, które faktycznie powodują konwersję, możesz odkryć budżet, który można przesunąć.

W połączeniu z tym możesz również sprawdzić procent konwersji słów kluczowych. Eliminując słowa kluczowe, które nie prowadzą do konwersji, i skupiając się na obszarach o wysokiej skuteczności, powinieneś zauważyć większą liczbę konwersji i ogólny Wynik Jakości całego konta.

Konwencje nazewnictwa

Może się to wydawać trochę nudne, ale jeśli kiedykolwiek dojdziesz do punktu, w którym potrzebujesz wsparcia na swoim koncie lub jeśli chcesz łatwo uzyskać recenzję na najwyższym poziomie do celów raportowania, konwencje nazewnictwa stają się naprawdę ważne. Jest to również bardzo ważne, gdy myślisz o skalowaniu swojego konta poprzez internacjonalizację lub jeśli masz bardzo podzieloną strukturę kampanii kierowaną na wiele produktów/usług, zamiast losowo nazywać kampanie, stwórz solidną strukturę. Używamy następujących.

[typ kampanii] | [temat kampanii] | [marka/rodzaj] | [rodzaj dopasowania]

Upewnij się, że konsekwentnie używasz „|” lub „-” między każdą nazwą, więc jeśli chcesz wyeksportować dane do programu Excel, możesz łatwo podzielić kolumny i przeanalizować dane.

Czy korzystasz z kampanii inteligentnych?

Kampanie inteligentne są zazwyczaj przeznaczone dla małych firm, które dopiero rozpoczynają działalność i nie mają konkretnej wiedzy na temat Google Ads. Z uproszczonym charakterem kampanii wiąże się cały szereg ograniczeń, które utrudniają optymalizację. Jeśli korzystasz z inteligentnych kampanii i chcesz skuteczniej skalować i optymalizować, powinieneś rozważyć niektóre lub wszystkie powyższe elementy lub zatrudnić specjalistę, który pomoże Ci uzyskać większą kontrolę i lepsze wyniki z reklam.

Chcesz porozmawiać z ekspertem w zakresie optymalizacji PPC i reklam Google? Skontaktuj się z członkiem naszego zespołu już dziś.