Najlepsza lista kontrolna mediów społecznościowych dla freelancerów

Rozumiem. Media społecznościowe to trudny orzech do zgryzienia. Zabiera też dużo czasu, troski i wysiłku. A żebyśmy nie zapomnieli, cała ta praca marketingowa nakłada się na rzeczywistą pracę, którą wykonujesz dla klientów.

Wiem, że to przytłaczające.

Czy nie chciałbyś po prostu, aby istniała lista kontrolna mediów społecznościowych stworzona specjalnie dla freelancerów? Lista kontrolna zawierająca wykonalne i powtarzalne kroki, które możesz wykonywać codziennie? Lista kontrolna, która może pomóc Ci zdobyć fanów, a co ważniejsze, pomoże Ci zdobyć więcej klientów?

Pech: nie ma.

I właśnie dlatego stworzyłem tę listę kontrolną, ponieważ myślę, że pomoże ona freelancerom w wyrywaniu włosów bez pomysłu, od czego zacząć. Tutaj przedstawiłem łatwą do naśladowania, wykonalną listę kontrolną mediów społecznościowych dla freelancerów, którzy chcą korzystać z mediów społecznościowych, aby zdobyć więcej klientów.

Krok 1: Zablokuj swoich docelowych klientów

Niezależnie od tego, czy obsługujesz wyspecjalizowaną niszę, czy bardziej ogólną pulę klientów, najważniejsze jest, aby mieć jasno określoną grupę demograficzną. Bez niego będziesz sprzedawać bezcelowo – a marketing bezcelowy to strata czasu i pieniędzy.

To dodatkowy krok, ale kluczowy. Jeśli dokładnie wiesz, do kogo próbujesz dotrzeć, twoje decyzje w tym procesie będą bardziej świadome i ostatecznie bardziej skuteczne.

Dobrym punktem wyjścia jest zbudowanie „persony obserwującej”. Oto mój przykład:

„21-35-letni profesjonaliści na poziomie C ze start-upów technologicznych SaaS/B2B i agencji marketingu cyfrowego, które nie mają własnego copywritera”.

Wspaniałą rzeczą jest to, że nie możesz być zbyt konkretny.

„Im więcej szczegółów wpajasz w swoją osobowość obserwatora, tym lepiej. ”

Na przykład z mojego przykładu wiem, jakiego tonu użyć w mediach społecznościowych, z jakimi rodzajami treści będą się łączyć, a co najważniejsze, na jakich platformach społecznościowych już spędzają czas.

Co prowadzi mnie do…

Krok 2: Dowiedz się, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy

„Istnieje więcej opłacalnych platform niż palców na moich dłoniach i stopach, a to często może prowadzić do paraliżu wyboru. ” Wykręt polega na tym, by skoczyć głową naprzód na podstawowe platformy, takie jak Facebook, Twitter i Instagram. W porządku, ale aby zaoszczędzić czas i zasoby, mówię, że wygospodaruj trochę czasu na dokładniejsze badania i burzę mózgów, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy.

Z mojego przykładu łatwo wywnioskować, że:

1. ci specjaliści najczęściej korzystają z LinkedIn,
2. a także grupy na Facebooku i LinkedIn, które pełnią funkcję think-tanków, oraz
3. mogą też spędzać czas na Twitterze.

Możesz to powtórzyć, aby dopasować się do swojej niszy: czy twoja „osoba obserwująca” jest projektantem? Instagram może być dobrym miejscem na rozpoczęcie. Czy są inwestorami wysokiego ryzyka? Następnie możesz sprawdzić miejsca takie jak Angellist lub Y Combinator. Szukasz agencji kreatywnych do obsługi? Wiele z nich jest na Dribbble lub Behance – powinieneś spróbować na tych platformach.

Mając odniesienie do rodzaju osoby, na którą kierujesz reklamy, łatwo zidentyfikujesz, które platformy społecznościowe są warte zainteresowania, oraz rodzaje treści, które będą przemawiać do Twojej grupy docelowej.

Krok 3: Wypełnianie studni treścią do udostępnienia

„Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, nadszedł czas na zbieranie, selekcjonowanie i tworzenie treści. ”

Ogromnym atutem poważnego traktowania społeczności jest to, że daje to możliwość pozowania na autorytet.

Robisz to, udostępniając odpowiednią zawartość swojej niszy usługowej. Dla mnie są to treści, które pokazują, że znam pracę i że klienci powinni mnie zatrudnić. Co sprawia, że ​​poniższy tweet jest naprawdę dobrym przykładem.

Prowadzenie takiego banku treści absolutnie pomoże w grze społecznościowej w zakresie udostępniania treści, które są istotne dla twoich usług. Polecam używanie Arkuszy Google lub Airtable (lub nawet Trello) do zarządzania wszystkimi Twoimi postami.

Tworzenie własnych treści

Twórz treści, które ładnie łączą się z oferowaną usługą. Jeśli oferujesz usługi projektowania stron internetowych, na przykład napisanie artykułu lub nakręcenie filmu na temat procesu projektowania stron internetowych, to rozsądne kroki naprzód. Marketerzy podobnie skorzystają z postów, które pokazują ich umiejętności.

To dobra praktyczna zasada, w której można zatopić zęby: myśl o mediach społecznościowych jako o interaktywnym portfolio. Wysuń na pierwszy plan tylko pracę, z której jesteś absolutnie dumny.

Niezależnie od tego, czy piszesz artykuł, czy nagrywasz wideo, spraw, by był pełen wartości. Wystarczająco, aby Twoi potencjalni czytelnicy lub widzowie nie tylko zamienili się w obserwujących, ale także w leady.

Kuratorowanie odpowiednich treści od innych

Z treści innych osób można czerpać wiele korzyści, ale stąpaj lekko.

Chociaż chcesz pomóc swoim obserwatorom, dostarczając im najlepszych informacji, sam chciałbyś ich edukować. Dlatego nie wypełniaj swoich postów w mediach społecznościowych wyłącznie treściami od innych freelancerów, blogów lub stron internetowych. Tutaj dobrze sprawdza się zasada 80/20. Upewnij się, że treść wypełnia większą połowę tego równania.

Teraz, gdy to nie przeszkadza, zostańmy wikariuszem.

Moim wyborem jest Buffer, który ma wbudowane narzędzie do zarządzania treścią. Feedly też jest świetny, podobnie jak Pocket i Pinterest. Pomysł polega na tym, że powinieneś być w stanie wybrać najbardziej wartościowe posty i załadować je do swojej kolejki.

Po wybraniu wszystkich postów do udostępnienia nadszedł czas, aby upewnić się, że ostatecznie te posty będą Ci najbardziej służyć.

Zbieranie wszystkich treści w jednym miejscu

Masz teraz zawartość zarówno z własnej puli, jak i innych”. Czas zachować je w jednym miejscu, aby nie mieszać się za każdym razem, gdy nadejdzie czas publikacji.

Najłatwiejszym (i najtańszym) sposobem na to jest przechowywanie ich wszystkich w Arkuszu Google. To działało dla mnie przez jakiś czas, ale jeśli chcesz czegoś bardziej dynamicznego, możesz spojrzeć na bardziej elastyczne przestrzenie robocze, takie jak Trello i Notion. Ale rozważ także Buffer (freemium) i Edgar (płatny); są to narzędzia marketingowe w mediach społecznościowych z wbudowanymi natywnie harmonogramami postów.

Zobowiązanie do harmonogramu publikowania

Pozwól, że zrobię sobie przerwę i pogratuluję ci, że tu dotarłeś.

Zrobiłeś to.

Jesteś teraz gotowy do publikowania.

Dobrze, ale kiedy powinieneś publikować? Niestety, jest to całkowicie oparte na danych demograficznych, które różnią się dla każdego.

Istnieją (płatne) narzędzia innych firm, które wykorzystują sztuczną inteligencję do określania, o jakich porach dnia należy publikować swoje treści, ale uważam, że następująca częstotliwość publikowania działa ogólnie dla wszystkich:

• Facebook: 1-2 posty dziennie
• Twitter: 15-30 tweetów dziennie
• LinkedIn: 1 post dziennie
• Pinterest: 11-25 pinów dziennie
• Instagram: 1-3 posty dziennie

Jeśli chodzi o samo planowanie, jest to coś, co możesz uporządkować w trakcie procesu. Ale jeśli chcesz korzystać z niektórych płatnych narzędzi, o których wspomniałem, są Buffer, CoSchedule, Sprout i Edgar.

Krok 4: Bycie towarzyskim

Masz przybitą część treści. Dobrze. Nadchodzi to, co wydaje się być trudne dla wielu ludzi – bycie towarzyskim.

Celem tego kroku jest rozgrzanie leadów, które już są w Twojej sieci, i pielęgnowanie tych, z którymi już nawiązałeś kontakt.

Brzmi prosto, prawda? No cóż, tak jest. Pozostawanie na szczycie może stać się nieco przytłaczające, ale nie, jeśli masz odpowiednio ułożoną listę kontrolną, którą mam dla ciebie poniżej.

Instagram

• Śledź potencjalnych klientów i innych freelancerów, gdy nadarzy się okazja.
• Codziennie publikuj co najmniej jedno (1) zdjęcie o swoim życiu jako freelancer.
• Opublikuj co najmniej jeden (1) moment zakulisowy w swoich historiach na Instagramie.
• Przejmij kanał/historie z innym freelancerem.
• Poproś znajomych freelancerów na Instagramie, aby pojawili się na swoich kontach.
• Używaj odpowiednich hashtagów.
• Komentuj posty i historie potencjalnych klientów oraz innych freelancerów.
• Aktualizuj swoje historie „Najważniejsze” raz na dwa tygodnie.

Facebook

• Rozważ reklamę na platformie reklamowej Facebooka.
• Komentuj odpowiednie dyskusje grupowe w Grupach na Facebooku.
• Dodaj potencjalnych i innych freelancerów jako przyjaciół, gdy nadarzy się okazja.
• Opublikuj co najmniej jeden (1) post na blogu każdego dnia na swoim profilu i stronie na Facebooku (jeśli go masz; powinieneś!).
• Publikuj co najmniej jeden (1) post na blogu co tydzień w odpowiednich grupach.
• Poproś znajomych/fanów, aby zmienili swoje ustawienia kanału, aby najpierw zobaczyć Twoje posty. Mogą to zmienić, klikając przycisk „Obserwowane” i zmieniając go na „Zobacz najpierw”.
• Komentuj aktualizacje statusu, posty i filmy dla potencjalnych klientów i innych freelancerów.
• Uchwyć zakulisowe momenty swojego freelancera i opublikuj je na swoim profilu lub stronie.

Świergot

• Codziennie publikuj dużą liczbę tweetów.
• Upewnij się, że tweety są odpowiednie dla klientów, którym chcesz służyć.
• Niech Twoja osobowość zabłyśnie.
• Przesyłaj dalej odpowiednie posty od wpływowych i obserwujących.
• Co tydzień obserwuj dużą liczbę nowych osób.
• Codziennie odpowiadaj na wzmianki i wiadomości DM.

Pinterest

• Twórz pinezki dla swoich najskuteczniejszych postów na blogu, a następnie opublikuj je na Pintereście, podając link do swojego artykułu.
• Możesz łatwo tworzyć szpilki za pomocą bezpłatnego oprogramowania internetowego, takiego jak Canva.
• Twórz tablice w oparciu o określone aspekty Twoich usług. W moim przypadku byłoby to „Zasoby tworzenia treści” lub „Wskazówki dotyczące copywritingu”.
• Dodaj swoje piny do swoich tablic za każdym razem, gdy publikujesz nowy post na blogu.
• Dodaj nowe piny do swoich tablic przynajmniej raz w tygodniu.
• Znajdź znaczną liczbę odpowiednich pinów od innych i przypnij je ponownie do swoich tablic.

LinkedIn

• Komentuj odpowiednie dyskusje grupowe w Grupach LinkedIn.
• W dyskusjach nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami i innymi freelancerami, gdy nadarzy się okazja.
• Co tydzień publikuj w swoim profilu co najmniej jeden (1) post na blogu.
• Publikuj co najmniej jeden (1) post na blogu co tydzień w odpowiednich grupach.
• Komentuj aktualizacje statusu, posty i filmy dla potencjalnych klientów i innych freelancerów.
• Podziel się zakulisowymi momentami swojego freelancera.

Udostępnianie slajdów

• Wykorzystaj swoje najskuteczniejsze posty na blogu jako prezentacje i opublikuj je w Slideshare.
• Aktualizuj udostępnianie slajdów co najmniej dwa razy w miesiącu.

Youtube

• Twórz filmy, które prezentują Twoją wiedzę jako freelancera. Lub twórz filmy, które odpowiadają na najczęściej zadawane pytania potencjalnych klientów.
• Przesyłaj filmy zgodnie z ustalonym harmonogramem przesyłania.
• Poproś subskrybentów, aby kliknęli ikonę „dzwonka” obok przycisku Subskrybuj. Powiadomi ich to za każdym razem, gdy prześlesz nowe filmy.
• Link do swojego bloga i innych platform społecznościowych na początku opisu filmu.
• Subskrybuj nowe kanały w swojej branży.
• Komentuj odpowiednie filmy.

Krok 5: Załóż rękaw na zamknięcie

Ta lista kontrolna powinna wskazać ci kierunek, w którym możesz wziąć swoją grę społecznościową jako freelancer! Ostatecznym celem jest oczywiście zbudowanie profesjonalnej marki, zdobycie autorytetu i zarezerwowanie większej liczby (lub lepszych) klientów.

Ale nie zapomnij dobrze się bawić! Poznasz niesamowicie utalentowanych ludzi, więc spraw, aby połączenie było warte zachodu. Pielęgnuj relacje, które budujesz dzięki społecznościom, będąc dla nich autentycznie pomocnym.

A kiedy nawiążesz takie połączenie, nie trać czasu! Oferuj swoje usługi obserwującym, którzy mogą ich potrzebować. Bardziej satysfakcjonujące będzie pomaganie ludziom, z którymi już nawiązałeś relacje.

Powodzenia!

Bezpłatny arkusz roboczy z grupą docelową i persona PDF do pobrania!

Szukasz praktycznego przewodnika, który pomoże Ci utrzymać media społecznościowe na właściwym torze i angażować? Pobierz tę bezpłatną listę kontrolną, która pomoże Ci stać się osobą wpływową w mediach społecznościowych!

Ten trzystronicowy interaktywny plik PDF pomoże Ci znaleźć odbiorców, przeprowadzić audyt treści i stworzyć plan gry dla Twojej firmy. Zapisz się do Layout, aby pobrać arkusz!

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany 27 sierpnia 2018 r. Ostatnia aktualizacja 3-3-2019.