6 nietypowych strategii zwiększania sprzedaży dla startupów

Jesteś startupem. Pieniądze są bardzo napięte. Chciałbyś mieć ten czas reklamowy w najlepszym czasie tuż przed Superbowl, ale to odległe marzenie. Zwiększenie sprzedaży na początku nie jest łatwe, zwłaszcza jeśli fundusze są ograniczone.

Aby zwiększyć sprzedaż, musisz podnieść swój profil. Te dwa idą w parze jak mleko i ciasteczka – musisz upewnić się, że potencjalni klienci wiedzą, że istniejesz.

Ponadto to, co musisz, musi być nie tylko tak skuteczne, jak to tylko możliwe, ale także niedrogie. To trudny do osiągnięcia balans, ale nie niemożliwy. Poniżej przyjrzymy się sześciu innowacyjnym sposobom na wypromowanie swojej nazwy i marki oraz zwiększenie sprzedaży – bez rozbijania banku.

Na co czekamy? Chodźmy!

1. Wykorzystaj w pełni druk

Wiem, druk – rzeczy z dinozaurami, prawda? Zło! W przypadku startupu kreatywne materiały drukowane mogą sprawić, że Twoje nazwisko stanie się widoczne i zostanie zauważone lokalnie, co naprawdę pomoże Ci rozpocząć sprzedaż.

Nawiasem mówiąc, niekoniecznie oznacza to drukowanie na nudnym, starym papierze. W dzisiejszych czasach możesz otrzymywać wiadomości i logo drukowane jadalnym atramentem na ciasteczkach lub babeczkach. Wyobraź sobie, jak wspaniale byłoby, gdybyś rozpowszechniał informacje przy specjalnej okazji, takiej jak wystawa? Jeśli spojrzysz na tę brytyjską stronę i tę w USA, zobaczysz, o co mi chodzi. Można to zrobić przy ograniczonym budżecie, a jeśli w ogóle nie masz żadnego budżetu, zawsze możesz spróbować swoich sił w oblodzeniu…

Unikalne wizytówki (tj. nietypowe kształty lub kolory) również przyciągną uwagę ludzi, a jeśli jesteś przygotowany na trochę pracy nóg w przypadku braku funduszy, możesz uczynić ulotki częścią kampanii podnoszącej świadomość. W dzisiejszych czasach dobra drukarka domowa może okazać się świetnym produktem – dodaj kupony rabatowe, aby zachęcić do zakupów impulsowych.

2. Wykorzystaj swoje aktywa

Jeśli posiadasz pojazdy służbowe, możesz zamienić je w świetne mobilne witryny sklepowe lub platformy reklamowe. Większość osób korzystających z firmowych samochodów dostawczych będzie miała na sobie logo firmy, ale dlaczego nie połączyć tego z chwytliwym sloganem lub wezwaniem do działania (CTA)?

Pamiętaj, aby wypowiedzi były krótkie, aby były niezapomniane – pomyśl o „Kocham to” McDonaldsa. Wielkie marki wiedzą, że mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o wspomnienia ludzi!

Ostatnio uderzyło mnie to, że „ludzie nie kupują łóżka, tylko szukają dobrego snu”. Innymi słowy, ludzie szukają korzyści lub rozwiązania problemu. Musisz określić korzyści lub rozwiązanie, które zapewnia Twój produkt lub usługa i umieścić to w krótkiej, mocnej wiadomości na swoich pojazdach (i każdym innym sprzęcie firmy).

3. Podrasuj swoje opakowanie

Jeśli Twój produkt wymaga jakiegokolwiek opakowania, możesz to wykorzystać, aby promować swoją markę i przekaz. Pamiętasz przebieg prasy, który Amazon otrzymał, dostarczając samochód w jednym z jego charakterystycznych opakowań?

Wszystko, co wychodzi od niektórych sprytnych firm, jest w markowych opakowaniach, co jest niewielką inwestycją w stosunku do samego opakowania. Jeśli masz charakterystyczne logo i wezwanie do działania, możesz je włączyć, aby uzyskać maksymalny efekt.

Rozsądnie jest również, jeśli twój produkt może być użyty jako prezent, aby zaoferować opcję „niemarkową”. Nie ma nic bardziej irytującego, jeśli kupujesz niespodziankę dla swojej drugiej połówki, niż otrzymanie jej w paczce, która krzyczy dokładnie, co to jest!

4. Wykorzystaj w pełni swoich klientów

Klienci są darmowym zasobem – spróbuj nagradzać ich za polecenia, to łatwy i tani sposób na zwiększenie sprzedaży. Na przykład zaoferuj klientom zniżkę, jeśli znajomy coś od ciebie kupi, lub rozpocznij program, w którym dajesz premię za każdych pięciu lub dziesięciu znajomych wprowadzonych przez obecnych klientów. Hiveage ma unikalny program dla partnerów polecających, który płaci 30% przychodów nie tylko raz, ale przez cały okres, w którym przyprowadzasz klientów.

Możesz również zaangażować swoich klientów w swoją działalność – na przykład oferując niewielką kwotę na rzecz lokalnej organizacji charytatywnej, jeśli wydadzą określoną kwotę, lub być może wręczając bezpłatną lub zniżkową wejściówkę na lokalne wydarzenie – możesz być w stanie uderzyć załatwić z organizatorem częściowe sponsorowanie wydarzenia przy stosunkowo niewielkich kosztach.

Nawiasem mówiąc, choć może się to wydawać dobrym pomysłem, nie oferuj klientom rabatu, jeśli linkują do Twojej witryny z własnego źródła, ponieważ jest to skuteczne kupowanie linków, które Google będzie surowo karać.

5. Użyj lokalnej prasy

Jeśli jeszcze ich nie znasz, zidentyfikuj swoje lokalne gazety i ustal, kto jest najbardziej przyjaznym reporterem dla każdej z nich. Lokalne gazety zawsze szukają pomysłów, aby wypełnić swoje strony, więc jeśli możesz powiązać coś interesującego o swojej firmie z nadchodzącym wydarzeniem lub lokalnym wydaniem, możesz równie dobrze otrzymać cale kolumny.

Potrzebujesz nietypowych pomysłów, najlepiej ze świetnym wizerunkiem, aby zagwarantować uwagę – na przykład możesz zorganizować coś na cele charytatywne, takie jak zabawny bieg lub spacer, w którym ty i twój personel przebieracie się – trochę cosplayu, który ma pewne znaczenie dla Twój produkt lub usługę. Zdjęcia związane ze zwierzętami są również dobrze przyjmowane – przekaż darowiznę lokalnemu schronisku dla zwierząt i zrób zdjęcie z uroczym mieszkańcem.

Zawsze powinieneś szukać darmowej reklamy – na przykład znam właściciela sklepu z dywanami, który podniósł profil swojej firmy, bombardując bogatych i sławnych. Zwariowany, wiem, ale to przywiodło ludzi do jego sklepu, a sprzedaż poszybowała w górę!

6. Umieść swój produkt

Wszyscy słyszeliśmy o lokowaniu produktu – na przykład James Bond nie jeździ Astonem Martinem dla dobra swojego zdrowia. I chociaż jest mało prawdopodobne, że uda Ci się umieścić swój produkt w kolejnym filmie Bonda, istnieją inne sposoby na umieszczenie produktu lub jego logo w nieoczekiwanym miejscu, które dotrze do nowej potencjalnej publiczności.

Na przykład możesz spróbować zasponsorować zwierzę w lokalnym zoo. Często szukają funduszy i mogą zgodzić się na umieszczenie Twojego logo obok nazwy zwierzęcia, które sponsorujesz. Szukasz pozytywnych skojarzeń; na przykład z lokalnymi drużynami sportowymi i wydarzeniami sportowymi. Możesz umieścić swoje logo na plastikowych kubkach do napojów używanych w grach lub torbach na zakupy, jeśli zaoferujesz dostarczenie przedmiotów lub darowiznę na ich koszt.

Jeśli Twój produkt lub usługa jest przeznaczona do użytku w określonej niszy, możesz zaoferować ją za darmo (lub dostęp do swoich usług) na szczytny cel, taki jak lokalna organizacja charytatywna. Ludzie mieliby wtedy szansę zobaczyć Twój produkt lub usługę w akcji, a w pozytywnym świetle sprzedaż powinna nastąpić.

Wniosek

Kiedy jesteś startupem, znalezienie sposobów na wypromowanie swojej nazwy nie jest łatwe, ale istnieją pewne niekonwencjonalne strategie, których możesz użyć, aby podnieść swój profil i zwiększyć sprzedaż. Na przykład możesz:

1. Wykorzystaj druk, aby wypromować swoje imię.
2. Wykorzystaj miejsce na swoich pojazdach, aby się reklamować.
3. Bądź kreatywny ze swoim opakowaniem.
4. Nagradzaj swoich klientów za polecanie znajomych.
5. Znajdź sposoby na uzyskanie bezpłatnej reklamy.
6. Wykorzystaj lokowanie produktu, aby zwiększyć sprzedaż.

Czy znalazłeś inne świetne, niedrogie sposoby na zwiększenie sprzedaży? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!