Korzystanie z Pacvue do planowania na IV kwartał 2022 r. + Wskazówki i porady

Czwarty kwartał w końcu nadszedł, więc ważne jest, aby utrzymać rentowność w okresie świątecznym. Patrząc na trendy z IV kwartału 2021 r., zarówno dane dotyczące wydatków na reklamę, jak i kosztu kliknięcia (CPC) osiągnęły rekordowy poziom, podczas gdy nadal występowały powszechne ograniczenia dotyczące zasobów. Jednak ponieważ problemy z łańcuchem dostaw nieco zelżały w okresie świątecznym, dzienne wydatki na reklamę i CPC wzrosły do ​​rekordowych poziomów. W zeszłym roku sprzedaż eCommerce wzrosła o 11% w okresie świątecznym w USA, co stanowi wzrost o 61,4% w porównaniu z wynikami eCommerce w 2019 roku. Nawet przy problemach, takich jak problemy z zapasami i gwałtownie rosnąca inflacja, wydatki reklamowe Amazon wzrosły o 7% rok do roku.

Co to wszystko oznacza dla czwartego kwartału 2022 r.? Mniejsza liczba ograniczeń magazynowych, wyrównanie kosztów inflacji oraz wyprzedaż Amazon Prime Early Access („Prime Day 2.0”), która ma miejsce 11 i 12 października, stwarzają markom kilka możliwości wykorzystania ich w celu zwiększenia sprzedaży i optymalizacji miejsc docelowych w celu obniżenia kosztów. W tym artykule przedstawiono kilka najlepszych praktyk dotyczących przygotowania marki na wydarzenia w czwartym kwartale oraz kilka krytycznych sztuczek, które użytkownicy Pacvue mogą wykorzystać do optymalizacji strategii w celu zwiększenia sprzedaży i utrzymania rentowności.

Wykorzystanie narzędzi Pacvue w IV kwartale

Sprawdź gotowość do sprzedaży detalicznej

Gotowość detaliczna reklamowanych numerów ASIN jest podstawą sukcesu przez cały rok, ale jest jeszcze bardziej krytyczna w czwartym kwartale. Aby zmaksymalizować sprzedaż dzięki zwiększonemu ruchowi w czwartym kwartale, reklamodawcy chcą mieć pewność, że ich strony ze szczegółami produktu (PDP) są przystosowane do konwersji. Wstaw reklamowane numery ASIN do narzędzia Brand Audit i określ, które obszary strony PDP z numerami ASIN wymagają poprawy w ramach przygotowań do czwartego kwartału. Ten audyt można przeprowadzić w całym portfolio w odniesieniu do docelowego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) lub kosztu sprzedaży reklamy (ACoS).

Rozwiń w kampaniach kierowanych na ASIN

Podczas przygotowań do kluczowych wydarzeń sprzedażowych, takich jak Cyber ​​Five, zwiększy się ruch do PDP. Skorzystaj ze zwiększonego ruchu do PDP, kierując reklamy na strony szczegółów odpowiednich numerów ASIN, a także na konkurentów. Miesięczne jednostki i przychody mogą być metryką zastępczą dla ruchu ASIN. Użyj filtrów jednostek lub przychodów, aby pokazać, że są bardziej skłonni do większego natężenia ruchu.

Wykorzystywanie danych zapytań wyszukiwania w kategorii Analiza kategorii

Identyfikuj trendy sezonowości słów kluczowych: użyj narzędzia Analiza kategorii, aby zidentyfikować trendy liczby wyszukiwań w ciągu ostatniego roku dla kilku haseł o największej liczbie wyszukiwań. Użyj filtra „Moje zapytania”, aby zobaczyć słowa kluczowe, na które aktualnie licytujesz. Następnie użyj trendów liczby wyszukiwań, aby pomóc w strategiach ustalania stawek i budżetowania w czwartym kwartale. Użyj trendów liczby operacji wyszukiwania z zeszłego roku, aby określić tygodnie, w których można zwiększyć stawki i budżet.

Identyfikuj słowa kluczowe, na które należy ustalać bardziej agresywne stawki: w czwartym kwartale stawki CPC generalnie znacznie wzrastają. Wiedza na temat słowa kluczowego, dla którego należy licytować bardziej agresywnie, jest ogromną zaletą w czwartym kwartale. Użyj filtrów „Wartość u góry strony” i „Zapytania niebędące bohaterami” w wyszukiwanym haśle Analiza kategorii. Filtry te pozwolą Ci znaleźć zapytania, w których większość ruchu pochodzi z góry strony i gdzie nie masz obecności na górze strony. Bardziej agresywne ustalanie stawek dla tych warunków zapewniłoby większy potencjalny zasięg niż zapytania, które mają inne cechy, takie jak Zapytania od bohaterów (gdzie jesteś już w pierwszej trójce) lub Przeglądanie (gdzie pierwsza trójka to mniej niż 30% udziału w kliknięciach).

Wartość u góry strony = 3 pierwsze numery ASIN wyszukiwanego hasła, które stanowią ponad 60% udziału w kliknięciach.

Zapytania niebędące bohaterami = zapytania, które nie mają Twoich numerów ASIN w pierwszej trójce.

Optymalizacja reklam dla wyprzedaży Amazon Prime Early Access

Wykorzystaj porę dnia : pomoże Ci kontrolować wydatki na reklamę, jednocześnie maksymalizując budżet przez cały czas trwania wydarzenia.

Docieraj do nowych klientów marki: Retargetując tę ​​samą pulę konsumentów i potencjalnych konsumentów, zachęcasz do lojalności wobec marki, zwiększasz szanse na zdobycie zakupów subskrypcji i budujesz wartość przypomnienia.

Automatyzacja za pomocą reguł : ciągłe monitorowanie wszystkich stawek jest mylące. Korzystaj z reguł automatyzacji, aby skutecznie dostosowywać się i osiągać określone cele.

Nie zapomnij o wprowadzeniu: w związku z naporem intensywnych sezonów zakupowych w czwartym kwartale strategia wprowadzająca może pomóc w ustaleniu wizerunku marki i pracy w ramach swoich marż, aby czerpać korzyści z motywowanych wzorców zakupowych w Amazon.

Uruchom reklamy DSP: DSP stał się absolutną koniecznością w kampaniach reklamowych i jest kluczem do dotarcia do klientów we właściwym czasie.

Oceń koszty w porównaniu do zwrotów: wskaż obszary, w których marnujesz pieniądze na reklamę, aby je przetasować, i ustal kanały, w których możesz uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Zwiększ swój udział w rynku: Twój udział w głosie w stosunku do głosu konkurentów jest ważnym wskaźnikiem, na który warto zawsze zwracać uwagę i próbować się rozwijać.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, co wydarzyło się podczas Amazon Prime Day w lipcu 2022 r., pobierz raport CPC tutaj i zapoznaj się z artykułem tutaj.

Tymczasowe podwyżki licytacji podczas Cyber ​​Five

Użyj harmonogramu pory dnia: zaplanuj tymczasowe podwyżki stawek podczas Cyber ​​5 i pozwól Pacvue automatycznie przywrócić stawki do pierwotnych stawek sprzed Cyber5.

Ustaw harmonogram pory dnia: Rozważ ustawienie harmonogramu pory dnia od 24.11.2022 do 29.11.2022. 24–28 listopada powinny być dniami podwyżek stawek podczas „Cyber ​​Piątki”. 29 listopada będzie dniem resetu, w którym oferty zostaną przywrócone do pierwotnej wartości i wyłączone. W ustawieniach godzinowej pory dnia ustaw podwyżki stawki od czwartku do poniedziałku.

Korekty budżetu w IV kwartale

Szablon kalendarza budżetu w Menedżerze budżetu umożliwia markom przydzielanie określonych alokacji budżetu w określone dni. Sensowne może być równomierne rozłożenie budżetu podczas „normalnych” miesięcy. Jednak w czwartym kwartale, który obejmuje ważne wydarzenia sprzedażowe, takie jak Cyber ​​5, marki mogą chcieć strategicznie przydzielić niestandardowy budżet do kluczowych okresów. Zalecamy skonfigurowanie niestandardowego szablonu kalendarza na czwarty kwartał, który rozdziela większy budżet na Cyber ​​5 i mniej środków w okresie poświątecznym.

Więcej wskazówek dotyczących planowania sukcesu w czwartym kwartale

Zoptymalizuj każdy element: rozważ optymalizację strategii słów kluczowych, strategii odbiorców i planowania budżetu, aby być na bieżąco i regularnie aktualizować je na podstawie swoich wyników.

Sprawdź sklep cyfrowy swojej marki: Przejrzyj z wyprzedzeniem wszystkie strony produktów, aby upewnić się, że przeoczone błędy w grafice, tytułach i tekście nie spowodują utraty sprzedaży.

Oceń swoje numery ASIN: w kampaniach automatycznych i najlepszych ręcznych kampaniach upewnij się, że promocyjne numery ASIN są uwzględniane w celu promowania maksymalnej widoczności przed i podczas wydarzeń sprzedażowych.

Eksperymentuj i analizuj: wykorzystaj każdą okazję do eksperymentowania z harmonogramami stawek, rabatami, wiadomościami i słowami kluczowymi. Twoja reklama i reakcja odbiorców pomogą Ci przekierować przygotowania, aby zmaksymalizować sprzedaż w szczycie sezonu.

Zwiększaj kampanie retargetingowe: Sponsorowane reklamy displayowe i reklamy Amazon DSP to kampanie oparte na próbach i błędach. Marki mogą wykorzystać swoje kampanie retargetingowe, aby zachęcić potencjalnych klientów do zakupu ich marki nawet po zakończeniu sprzedaży.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co wydarzyło się podczas Amazon Prime Day 2022 i poznać kilka najważniejszych wskazówek, jak wykorzystać swoją strategię w czwartym kwartale? Sprawdź to nagranie webinaru, aby dowiedzieć się więcej fascynujących statystyk, trendów i prognoz. Poproś o demo już dziś, aby dowiedzieć się więcej o platformie Pacvue i o tym, jak nasz zespół ekspertów może pomóc w skalowaniu Twojej marki na Amazon i wśród dziesiątek sprzedawców.