Marketing wideo dla nieruchomości: przewodnik krok po kroku

Filmy są często postrzegane jako sposób na budowanie świadomości marki i zaistnienie w branży. Jednak wielu profesjonalistów z branży nieruchomości nie wykorzystuje pełnego potencjału marketingu wideo dla nieruchomości.

× ×

Polecany zasób: nasz bezpłatny przewodnik po marketingu wideo dla inwestorów i agentów!

Pobierz za darmo

Ten wyjątkowy artykuł obali mit, że filmy o nieruchomościach służą wyłącznie do budowania marki.

Pokażemy Ci, jak używać filmów do generowania zmotywowanych potencjalnych klientów sprzedających i kupujących, korzystając z danych i kreatywnych przypadków użycia, których być może wcześniej nie brałeś pod uwagę. Jeśli więc jesteś gotowy, aby przenieść swoją działalność związaną z nieruchomościami na wyższy poziom, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak odblokować pełny potencjał marketingu wideo.

Dzięki odpowiednim strategiom i technikom możesz wykorzystać marketing wideo do tworzenia ukierunkowanych kampanii, które napędzają konwersje i pomagają wyróżnić się na konkurencyjnym rynku. Przyjrzyjmy się więc, jak możesz wykorzystać marketing wideo do generowania wartościowych leadów dla Twojej firmy z branży nieruchomości.

Zanim skończysz czytać, będziesz wiedział, jak skorzystać z jednej z najlepszych form marketingu, jakie mamy do dyspozycji.

[Dane] Korzyści z marketingu wideo dla nieruchomości

Jeśli nie jesteś przekonany, że musisz wdrożyć marketing wideo w swojej firmie, oto kilka danych potwierdzających, jak szybko rozwija się ten sektor.

W 2022 roku członkowie Carrot pozyskali 2741 potencjalnych klientów za pośrednictwem YouTube.

Członkowie Carrot wygenerowali 2741 potencjalnych klientów za pośrednictwem YouTube w 2022 r., co jest dowodem na to, że YouTube może skutecznie służyć jako kanał do generowania potencjalnych klientów.

Leady z YouTube konwertują 2x wyżej niż inne kanały.

Istnieje mnóstwo różnych sposobów generowania leadów online. Jednak jeśli chodzi o jakość potencjalnych klientów, trudno jest pobić współczynnik konwersji z potencjalnych klientów, którzy przychodzą za pośrednictwem platform wideo, takich jak YouTube.

Na podstawie naszych wewnętrznych danych dotyczących ponad 7000 członków widzimy, że potencjalni klienci zmieniają się z widzów wideo w potencjalnych klientów w tempie 8,43% — ponad dwukrotnie więcej niż w przypadku innych źródeł potencjalnych klientów.

37% inwestorów i agentów używa wideo w swoich działaniach marketingowych.

Niezależnie od tego, czy uważasz się teraz za marketera, ostatnie badanie przeprowadzone przez National Association of REALTORS Research Group wykazało, że ponad 37% inwestorów i agentów używa wideo w swoich działaniach marketingowych. Z dodatkowymi 35% odpowiedziało, że zamierzają to wdrożyć. Pozostałe 28% stwierdziło, że nie chce korzystać z wideo w przyszłości.

73% właścicieli domów chętniej wystawia się na aukcję z agentem, który korzysta z wideo.

Jeśli chodzi o wybór pośrednika w obrocie nieruchomościami, właściciele domów i kupujący traktują to poważnie. Nawet jeśli nie wiedzą, co grozi, wybierając niewłaściwy, wiedzą, że ta decyzja może być jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmują w życiu.

Dlatego ponad 73% stwierdziło, że chętniej wystawiają się na aukcję z agentem, który wykorzystuje wideo w swoich działaniach marketingowych. (Źródło: Magazyn nieruchomości)

403% więcej zapytań pochodzi z list wideo.

W tym samym badaniu NAR odkrył, że o 403% więcej zapytań jest kierowanych przez listy wideo, zwłaszcza wycieczki 360 stopni, niż w przypadku samych zdjęć. Filmy to nie tylko fantastyczny sposób na zwrócenie większej uwagi na Twoje nieruchomości, ale także świetny sposób na utrzymanie ich zaangażowania w Twoją firmę.

51% nabywców domów korzysta z YouTube podczas wyszukiwania.

Jednym z głównych powodów, dla których warto używać wideo w marketingu, jest to, że YouTube jest głównym miejscem docelowym dla kupujących domy. Po Google YouTube jest największą i najczęściej używaną wyszukiwarką dostępną na rynku. (Źródło: Animoto)

70% nabywców domów chce wirtualnej wycieczki po domu.

Wraz z pandemią liczba zapytań o wirtualne wycieczki gwałtownie wzrosła. W badaniu przeprowadzonym przez Digital In The Round 70% kupujących chciało wirtualnie zwiedzić rozważany dom PRZED fizyczną wizytą w nieruchomości.

Co więcej, poinformowali, że kupujący w grupie wiekowej 18-34 spędzają 10 razy więcej czasu na przeglądaniu ofert i mają o 130% większe prawdopodobieństwo, że zostaną potencjalnymi klientami, jeśli zobaczą wirtualną wycieczkę po nieruchomości, zanim będą musieli się z Tobą skontaktować.

Jak rozpocząć przygodę z marketingiem wideo

Ponieważ rozpoczęcie i stworzenie pierwszego filmu może być najtrudniejszą częścią wdrożenia tej strategii w marketingu, oto kilka krótkich wskazówek, które mogą Ci pomóc.

Wskazówka nr 1: Zachowaj prostotę.

Nie musisz być profesjonalnym filmowcem ani montażystą, aby tworzyć niezwykle skuteczne filmy.

Uproszczenie, zwłaszcza na początku, pomoże ci bardziej niż wydawanie tysięcy dolarów na wynajęcie profesjonalisty lub opłacenie redaktora.

Wszystko czego potrzebujesz to iPhone lub Android z przyzwoitym aparatem, dobrą klapą lub mikrofonem Bluetooth i ręcznym gimbalem, jeśli masz problemy z utrzymaniem rąk stabilnie.

Początkowo skup się na zapewnieniu dobrej jakości dźwięku i jakości wideo co najmniej 1080p HD. Stamtąd reszta Twojej skuteczności sprowadza się do treści w filmie.

Wskazówka nr 2: Wszyscy zaczynają w tym samym miejscu.

Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, zwłaszcza na początku, jest zaakceptowanie faktu, że Twoje filmy prawdopodobnie będą złe. Możesz nawet wzdrygnąć się, gdy spojrzysz na nie za rok.

Wszyscy zaczynają w tym samym miejscu i jeśli nie urodziłeś się znawcą marketingu wideo, możesz przez chwilę być w tym kiepski. Pokazuj się i ulepszaj, a Twoje filmy też będą się poprawiać!

Ludziom, którzy oglądają Twoje filmy, bardziej zależy na Tobie jako na człowieku i na pokazanej przez Ciebie usłudze niż na sztuczkach edycyjnych, których używasz, by przyciągnąć ich uwagę.

Porada 3: Skoncentruj się na swoich celach.

Czy próbujesz zostać influencerem na swoim rynku lub przestrzeni? A może próbujesz generować potencjalnych klientów, aby móc sprzedawać więcej nieruchomości?

Ludzie często próbują robić jedno i drugie, co tworzy spłukany, nieskuteczny marketing. Zamiast paść ofiarą strategii marketingowej „zrób wszystko”, skup się na jednym konkretnym celu.

Wskazówka nr 4: Bądź cierpliwy. To wymaga czasu.

Trakcja, którą uzyskasz dzięki wysiłkom marketingu wideo, również nie nastąpi z dnia na dzień.

Ale nie zniechęcaj się, jeśli kilka pierwszych filmów nie odniesie takiego sukcesu, jak sobie tego życzyłeś. Jak w przypadku każdej strategii marketingowej, nabranie rozpędu wymaga czasu.

Ale kiedy już to zbudowałeś? Twoje nowe filmy łatwiej zyskują na popularności, ponieważ zachowujesz spójność i tworzysz swoje pierwsze filmy bez poddawania się.

Porada 5: Nie zapomnij o ludziach.

Wielu inwestorów i agentów korzystających z wideo popełnia jeden poważny błąd: prezentują TYLKO nieruchomość, a nie siebie.

Mając to na uwadze, upewnij się, że pojawisz się w filmie i daj im szansę poznać, polubić i zaufać Ci bez odrywania uwagi od nieruchomości.

Ludzie kupują od ludzi, więc daj im szansę kupienia od CIEBIE.

Podczas gdy skupiasz się na ludziach, upewnij się, że ludzie przebywają w pobliżu sprzedawanej nieruchomości — kupują styl życia, lokalizację i cechy nieruchomości. Pokaż im, co dostają!

Porada 6: Przechowuj swoje filmy na temat.

Średnio około 37% Twoich widzów zostaje do końca filmu.

Jeśli więc chcesz zwiększyć ten wskaźnik, krótkie i rzeczowe filmy zapewnią wciągające filmy i zachęcą widzów do oglądania.

Nie każda nieruchomość potrzebuje 30-minutowego filmu dokumentalnego. Krótszy film trwający 3–5 minut może być skuteczniejszy, jeśli skupia się na kluczowych cechach obiektu.

Porada 7: Promuj swoje filmy.

Nie siedź i nie myśl: „Jeśli ja to zbuduję, oni przyjdą”. Proaktywne udostępnianie utworzonych przez siebie filmów wideo znacznie skróci Twój czas potrzebny na uzyskanie rzeczywistej popularności w Twojej okolicy.

Upewnij się, że poświęcasz energię na pomoc w rozpowszechnianiu informacji.

Aby film był skuteczny, wystarczy odpowiednia osoba, więc zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby udostępnić go tam, gdzie myślisz, że ta osoba może być.

Najważniejsze tematy marketingu wideo dla potencjalnych sprzedawców

Podczas poszukiwania osób, które chcą szybko sprzedać swoje domy za gotówkę, wideo jest jedną z najlepszych strategii marketingowych, z których możesz skorzystać.

Aby pomóc Ci zacząć, oto niektóre tematy, które warto omówić:

Opinie sprzedawców

Kiedy właśnie sfinalizowałeś umowę z potencjalnym klientem, emocje nigdy nie będą większe niż w tym momencie. Oznacza to, że nadszedł czas, aby włączyć aparat i uchwycić te emocje na wideo.

Nagraliśmy podcast skupiający się wyłącznie na zebraniu opinii doskonałego sprzedawcy. Możesz go obejrzeć/słuchać klikając tutaj.

Aby pokazać, jak szybkie i proste mogą być te filmy, oto 15-sekundowa opinia sprzedawcy, którą znaleźliśmy od agenta z Chicago i jego sprzedawcy.

Kiedy zrobisz to dobrze, te filmy będą jednymi z najskuteczniejszych treści, jakie kiedykolwiek stworzysz, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, rozpocząć relację na właściwej stopie, zbudować zaufanie i zachęcić ich do pójścia naprzód razem z tobą.

Film o mnie

Czasami inwestorzy i agenci mają trudności z utworzeniem filmu „O mnie”. Czy to dlatego, że czują się nieswojo, mówiąc o sobie, czy dlatego, że mogą mówić o sobie zbyt długo, zauważyliśmy pewien trend.

Stworzenie ich wokół dokładnie tego, co twój klient chce/musi zobaczyć i usłyszeć od ciebie, nie musi być walką. Przygotowaliśmy 10-minutowy film, który przedstawia nasz proces oraz sposób, w jaki tworzymy filmy „o mnie”, prezentacje i nie tylko.

Możesz go obejrzeć poniżej!

Inne tematy, które warto omówić:

Opinie sprzedawców i film o tym, kim jesteś, są niezbędne, ale musisz też mieć pewność, że dajesz wyszukiwarkom to, czego chcą.

Aby Ci w tym pomóc, oto niektóre z najczęstszych słów kluczowych, których Twoi sprzedawcy będą używać w Google i YouTube:

• Jak szybko sprzedać dom za gotówkę [miasto, województwo]
• Kupujemy domy w [miasto, województwo]
• Nabywcy domów w [miasto, województwo]
• Jak zatrzymać wykluczenie w [miasto, stan]
• Pierwszy sprzedawca domu w [miasto, województwo]
• Inwestor w nieruchomości kontra agent w [miasto, województwo] (plusy i minusy)
• 5 najczęstszych błędów przy sprzedaży domu [miasto, województwo].
• 5 najlepszych dzielnic w [miasto, województwo]

Tworząc filmy wokół tych słów kluczowych, skup się na tym, czego będą szukać.

Niektóre słowa kluczowe są oczywiste, podczas gdy inne pozwolą ci zanurkować głębiej.

Na przykład „5 najczęściej popełnianych błędów przy sprzedaży domu w [miasto, województwo]” można dostosować do specyfiki Twojej okolicy i uwzględnić dzielnice, których należy unikać, najlepsze strefy ze szkołami, najgorsze obszary ruchu itp.

Pomogą one potencjalnym klientom wyobrazić sobie ich życie w okolicy i będą wiedzieć, że unikają błędów, które wskazujesz.

I nie zapomnij omówić pytań, które wciąż są ci zadawane.

Nie tylko zapewnisz potencjalnym klientom to, czego szukają, ale te pytania często pomogą Ci wyświetlać się wyżej w wynikach wyszukiwania w Google i YouTube.

Zaoszczędzisz czas, wysyłając potencjalnym klientom nagrany już film, gdy nieuchronnie pojawią się te pytania.

Jak tworzyć skrypty i konspekty swoich filmów

Tworząc filmy, możesz korzystać z improwizowanych sesji, podczas których możesz porozmawiać o czymś, w czym Twoi kupujący i sprzedający mogą pomóc.

Ale w większości będziesz chciał upewnić się, że trzymasz się niektórych skryptów. W naszym przypadku zawsze najlepiej jest, aby było to jak najprostsze.

Oto szybki, 3-etapowy skrypt, którego możesz użyć:

• Krok 1: Sam przedstaw nieruchomość. Ludzie łączą się z ludźmi, więc nie bój się pokazywać swojej twarzy przed kamerą.

• Krok 2: Zrób krótką prezentację nieruchomości, w tym 3-5 kluczowych funkcji. W tej sekcji skup się na nieruchomości — nie musisz być przed kamerą.

• Krok 3: Nagraj, jak zdobywasz końcowe punkty i wzywasz do działania. Upewnij się, że Twoja twarz również znajduje się w aparacie podczas tego kroku.

Nie pozwól, aby było to trudniejsze niż to.

Poćwicz przed transmisją na żywo i, jeśli musisz, zapisz to, co chcesz omówić, w formacie wypunktowanym i trzymaj to przed sobą. Pomaga zachować koncentrację i sprawia, że ​​filmy są bardziej zwięzłe.

Gdy zdobędziesz doświadczenie i oswoisz się z procesem, możesz rozwinąć swój styl i zatrudnić kreatywnych montażystów, aby Twoje filmy były bardziej błyskotliwe. Do tego czasu jednak zachowaj prostotę!

7 kreatywnych hacków i narzędzi do wideo dla nieruchomości

Naturalnie, gdy nabierzesz rozpędu, będziesz chciał robić jeszcze więcej filmów. Wtedy nadszedł czas, aby zacząć przyglądać się narzędziom i sztuczkom zwiększającym wydajność, których możesz użyć, aby zrobić więcej w krótszym czasie.

Oto niektóre z najlepszych hacków i narzędzi, których możesz użyć, aby zaoszczędzić więcej czasu:

#1 – Konwertuj swoje filmy wideo na posty na blogu

Siedzenie i tworzenie długich postów na blogu nie jest czymś, na co nikt nie może się doczekać.

Dzięki VideoPost możesz przesłać swoje filmy i natychmiast otrzymać transkrypcję, którą możesz przejrzeć i przekształcić w post na blogu. Po zatwierdzeniu możesz kliknąć opublikuj na swoim blogu.

Oto link, który pokazuje, jak używać VideoPost do tworzenia treści dotyczących nieruchomości w mniej niż 10 minut.

Następnie, gdy będziesz gotowy, aby zacząć zwiększać zaangażowanie klientów, przekształcać więcej odwiedzających w potencjalnych klientów i potencjalnych klientów w transakcje oraz optymalizować pod kątem SEO w YouTube i Google, obejrzyj ten krótki 15-minutowy samouczek.

#2 – Zautomatyzuj zaangażowanie, odpowiedzi i referencje

Personalizacja interakcji z odbiorcami może być czasochłonna, jeśli próbujesz robić to ręcznie za każdym razem, gdy otrzymujesz pytanie lub opinię.

Dzięki VideoAsk możesz dodać element ludzki do swojego lejka i konwertować więcej potencjalnych klientów. To narzędzie bardzo ułatwia konwersację (i autentyczność) w marketingu i zbieranie referencji po zawarciu umowy.

Gdy zaczniesz go używać, na zawsze porzucisz sposób ręczny. To jest tak potężne.

#3 – Przeprowadź zaawansowane badanie słów kluczowych w YouTube

Mimo że YouTube i Google SEO opierają się na podobnych algorytmach, rankingi na YouTube i słowa kluczowe używane przez ludzi do wyszukiwania na platformie mogą różnić się od tych używanych w Google.

Dzięki narzędziom takim jak TubeBuddy lub VIDIQ możesz zobaczyć słowa kluczowe używane przez użytkowników w YouTube, a następnie dopasować treści i tytuły filmów do tych słów kluczowych.

Zaawansowane badanie słów kluczowych pomaga też szybciej znajdować tematy wideo o wysokiej skuteczności.

#4 – Zwiększ współczynniki klikalności i konwersji e-maili

Narzędzia takie jak BombBomb pomagają przenieść kampanie e-mailowe na wyższy poziom, czyniąc kolejne kampanie bardziej osobistymi i osobistymi.

Niezależnie od tego, czy przekształcasz potencjalnych klientów w oferty, śledzisz urodziny i rocznice, informujesz ich, czego się spodziewać w następnej kolejności, czy po prostu odpowiadasz na pytania, BombBomb umożliwia umieszczanie odpowiedzi wideo bezpośrednio w wiadomościach e-mail, aby były bardziej osobiste i skuteczne.

Skutkuje to większą liczbą odpowiedzi i silniejszymi relacjami oraz pomaga utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów i kontaktów w trakcie całego procesu. Co więcej, nagrywanie wideo i umieszczanie go w wiadomości e-mail jest DUŻO szybsze niż wpisywanie go ręcznie — i daje możliwość dodania kontekstu i jasności do rozmowy.

#5 – Trenuj swój zespół szybciej i łatwiej

Loom pozwala szybko nagrać ekran lub pulpit i automatycznie przesłać go na ich platformę. Następnie możesz udostępnić link do filmu, aby Twój zespół lub potencjalni klienci mogli go obejrzeć bez konieczności logowania.

Oszczędza to mnóstwo czasu, pomaga wyeliminować długie spotkania Zoom, które można podsumować krótkim 5 lub 10-minutowym filmem, i pozwala kontynuować rozmowę.

Możesz uzyskać dostęp do narzędzia za darmo, które podłącza się do przeglądarki internetowej, więc nie musisz niczego pobierać. Możesz także używać go na telefonie do nagrywania Looms, nawet jeśli jesteś w podróży.

#6 – Oferuj wirtualne wycieczki 360 stopni

Wirtualne wycieczki 3D stają się niezbędne, aby wyróżnić się, podkreślając kluczowe cechy, które Twoi potencjalni klienci chcą zobaczyć.

Niezależnie od tego, czy chcesz pomóc im przejść przez dom, zanim staną się potencjalnymi klientami, czy też szukasz sposobu na wyróżnienie swoich ofert, narzędzia takie jak Matterport ułatwiają to.

Dzięki niemu możesz używać telefonu do nagrywania wycieczek, dodawania notatek i komentarzy, tworzenia dokładnych pomiarów, a nawet pobierania zdjęć 4K z wideo. Możesz także przesłać bezpośrednio do swoich profili w mediach społecznościowych, Google Street View, VRBO i Realtor.com oraz osadzić wycieczki na swojej stronie internetowej.

Możesz to zrobić bez zatrudniania edytora wideo lub kupowania drogich kamer.

#7 – Twórz filmy przed i po odwróceniu

Większość inwestorów popełnia błąd, skupiając się wyłącznie na wyniku. Jest to zrozumiałe, ponieważ włożyli tyle czasu, miłości, pieniędzy i energii w projekt, że sensowne jest tylko pokazanie, jak wspaniale się okazało.

Ale jeśli chcesz się wyróżnić i bardziej zaangażować potencjalnych klientów, pokaż im, od czego zaczął się projekt. Poświęć trochę czasu na sfilmowanie tego, zanim zaczniesz i na to, w co się zmieni, gdy włożysz w to całą ciężką pracę.

Ponieważ przez większość czasu potencjalni klienci nie zauważą drobnych szczegółów, które wymagały największego wysiłku. Jeśli jednak zwrócisz uwagę na te szczegóły, staną się one zaletami sprzedaży bez konieczności sprzedawania, a potencjalni klienci będą o nich rozmawiać, kiedy nadejdzie czas, aby usiąść i zamknąć transakcję.

Uproszczony marketing wideo dla nieruchomości

Gdy zrozumiesz, jak potężne (i opłacalne) może być wykorzystanie filmów w branży nieruchomości, tworzenie ich stanie się o wiele przyjemniejsze.

Na początku pamiętaj, aby zachować prostotę i skupić się na tym, co twoi ludzie chcą od ciebie zobaczyć. Postaraj się, aby Twoje filmy były krótkie i zwięzłe oraz udostępniaj je wszędzie tam, gdzie to możliwe.

Jeśli podczas tworzenia będziesz pamiętać o wskazówkach i hackach z tego przewodnika, przekonasz się, dlaczego marketing wideo dla nieruchomości jest tak skuteczny.

Jesteśmy tutaj, aby pomóc. Nie musisz się przytłaczać, znajdować nowych tematów i grzebać w materiałach wideo. Nie tylko wykonaliśmy dla Ciebie dużo pracy w tym poście, ale poprowadzimy Cię krok po kroku, abyś mógł być na najlepszej drodze do robienia tego, co robisz najlepiej — zamykania transakcji.

Jeśli masz jakieś pytania…

I jak zawsze, jeśli uważasz, że Marchewka może pasować do Twoich witryn z nieruchomościami i chcesz uzyskać lepsze wyniki online, chcielibyśmy mieć Cię w społeczności Marchewki i dowiedzieć się więcej o marketingu wideo.

Sprawdź nasze plany i zadawaj pytania w każdej chwili!