Marketing wideo: ostateczny przewodnik na rok 2022

Internet jest przesycony treścią. Wszędzie, gdzie nie spojrzysz, jest inna marka, która próbuje walczyć o twoją uwagę.

Spośród wszystkich mediów dostępnych dla marketerów wideo ma wyraźną przewagę: wykorzystanie ruchu natychmiast przyciąga Twój wzrok (a jeśli dźwięk jest włączony, Twoje uszy) w sposób, w jaki inne media nie są w stanie.

W tym przewodniku nauczymy Cię, jak wykorzystać marketing wideo na swoją korzyść.

Co to jest marketing wideo?

Krótko mówiąc, marketing wideo oznacza wykorzystywanie wideo do zwiększania świadomości marki, angażowania docelowych odbiorców, a najlepiej przekonywania ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

Ważne jest, aby odróżnić wideo od marketingu telewizyjnego. Chociaż reklamy telewizyjne wykorzystują wideo, kiedy ludzie odnoszą się do marketingu wideo, zwykle mówią o wykorzystaniu wideo w kontekście cyfrowym i/lub w mediach społecznościowych.

Zasadniczo marketing wideo jest gałęzią marketingu cyfrowego, która dotyka zarówno mediów społecznościowych, jak i marketingu treści.

Chociaż marketing wideo jest powszechny, często jest pomijany przez wiele marek, głównie dlatego, że zazwyczaj trudniej jest stworzyć profesjonalny film niż napisać post na blogu. Jednak nie jest dobrym pomysłem odpisywanie go tylko ze względu na jego trudność, ponieważ wideo może być szczególnie skuteczne.

Dlaczego warto korzystać z marketingu wideo?

Ludzie są ewolucyjnie zaprogramowani, aby zwracać uwagę na ruch — każdy mały ruch może być czającym się niebezpieczeństwem, które czeka, by na ciebie skoczyć. Duże ściany tekstu, które się nie poruszają… znacznie mniej prawdopodobne, że będą stanowić zagrożenie.

W rezultacie wideo przyciąga uwagę ludzi, jak żadne inne medium. Oznacza to, że filmy mogą wyróżniać się spośród wielu treści, które konkurują o zainteresowanie odbiorców.

Poza tym, że przede wszystkim wzbudza zainteresowanie odbiorców, może je również podtrzymać. W rzeczywistości dorośli są o 73% bardziej skłonni do dokonania zakupu po obejrzeniu filmu o produkcie.

Podsumowując, jest to prawdopodobnie powód, dla którego marketing wideo jest uważany przez marketerów za numer jeden w sprzedaży.

Jak zbudować strategię marketingu wideo

Jeśli jesteś gotowy, aby zanurzyć się w wideo, oto, co musisz zrobić.

1. Zacznij od swoich celów

Nie da się osiągnąć celu, jeśli nie masz jednego ustawionego w pierwszej kolejności. Zanim przejdziesz do czegokolwiek związanego z wideo, upewnij się, że wiesz, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu projektowi marketingu wideo.

Zazwyczaj Twój film będzie chcieć kierować na jeden z trzech różnych etapów na ścieżce kupującego:

1. Świadomość: na tym etapie Twój film służy zapoznaniu ludzi z Twoją marką, wskazując, jakie problemy rozwiązują Twoje produkty lub usługi.
2. Uwaga: gdy widz dotrze do tego punktu, wyraźnie rozumie, na czym polega jego problem i szuka kilku potencjalnych rozwiązań. Celem Twojego filmu jest pokazanie im, w jaki sposób Twój produkt może pomóc i, do pewnego stopnia, dlaczego jest lepszy od konkurencji.
3. Decyzja: Tutaj przenosisz sprawy na wyższy poziom. Twój klient jest już prawie gotowy do dokonania zakupu, więc Twoje treści muszą mu udowodnić, że masz zadowolonych klientów. Twój film może również bezpośrednio porównać Twój produkt z konkurencją, aby pokazać, że jest to silniejsze rozwiązanie.

2. Znajdź swoją grupę docelową

Filmy marketingowe są zawsze tworzone z myślą o docelowych odbiorcach — mają na celu sprzedaż produktów, a nie tworzenie unikalnej i sprzecznej z gatunkiem ekspresji artystycznej.

Podczas gdy artyści mogą tworzyć swobodnie i nie biorąc pod uwagę swoich odbiorców, ponieważ wolność ta jest kluczowym składnikiem przełomowych nowych dzieł, marketerzy zawsze muszą utrzymywać publiczność na pierwszym planie. Nie oznacza to, że filmy marketingowe nie mogą być kreatywne i artystyczne — często są najlepsze — ale raczej, że proces jest inny, a ostatecznym celem nie jest kreatywność sama w sobie.

Jeśli masz ugruntowaną firmę, prawdopodobnie już wiesz, kim są Twoi odbiorcy. Jeśli dopiero zaczynasz, dobrym pomysłem jest skonstruowanie persony kupującego, aby lepiej zrozumieć, do kogo próbujesz dotrzeć.

3. Dowiedz się, jaką historię chcesz opowiedzieć

Historie są istotną częścią rozwoju każdego człowieka — kierują naszym życiem i wpływają na podejmowane przez nas decyzje. Praktycznie od momentu narodzin szukamy i dzielimy się historiami.

Wideo jest oczywiście potężnym medium do opowiadania historii. Jeśli chcesz wykorzystać go w pełni, musisz jasno określić, jaką historię chcesz opowiedzieć.

Czasami nie będzie szczególnie jasnej historii. Ale zwykle jeden ukrywa się pod powierzchnią. Nawet na filmie produktowym możesz opowiedzieć historię rozwiązania problemu. W filmie z referencjami możesz opowiedzieć historię o tym, jak poprawiło się życie klienta.

Niezależnie od tego, co przedstawiasz w swoim filmie, szukaj sposobu, aby uczynić go bardziej opowieścią, a będziesz bardziej skłonny nawiązać kontakt z ludźmi w bardziej znaczący sposób.

4. Bądź na bieżąco ze swoimi wymaganiami twórczymi

Produkcja wideo obejmuje wiele ruchomych części. Jest pisanie scenariuszy, castingi, scenografia, montaż, oświetlenie — a to ledwie zarysowuje powierzchnię.

Ważne jest, aby upewnić się, że wszystkie te procesy są zrównoważone i że jest wystarczająco dużo czasu na otrzymanie informacji zwrotnej i wprowadzenie zmian, jeśli to konieczne. Na przykład, jeśli konieczna jest zmiana scenariusza, będziesz chciał mieć pewność, że jeszcze nie zacząłeś kręcić. W tym celu upewnij się, że dajesz wystarczająco dużo czasu na wytchnienie między każdym etapem procesu i sprawdzaj wszystko okresowo, zwłaszcza jeśli zaangażowani są dodatkowi interesariusze.

5. Trzymaj się swojej osi czasu

Utrzymywanie wszystkich ruchomych elementów razem w produkcji wideo sprowadza się do upewnienia się, że masz solidną oś czasu, której się trzymasz.

W rzeczywistości dla każdego pojedynczego elementu produkcji wideo prawdopodobnie będzie wiele ram czasowych. Jednak ważne jest, aby wszystkie poruszały się synchronicznie, bez jednego elementu opóźniającego pozostałe.

W miarę możliwości staraj się trzymać harmonogramu, aby pozostać na dobrej drodze i wydajnie produkować swój film. Twoja oś czasu będzie służyć jako ogólny przewodnik przez cały proces i zapewni wygodny i łatwy sposób śledzenia postępów.

6. Trzymaj się realistycznego budżetu

Rzeczywistość marketingu wideo polega na tym, że jest on kosztowny. Tak więc, chociaż może ci się podobać pomysł oszałamiającej kampanii, w której obce roboty CGI przekształcają się w zwalczające przestępczość wersje twojego flagowego produktu napoju, ważne jest, aby być wystarczająco świadomym, aby zdać sobie sprawę, że twoja marka prawdopodobnie nie ma Hollywood budżet na filmy marketingowe.

Choć ograniczanie się twórczo może być trudne, jest to niezbędna część tworzenia filmów marketingowych. To powiedziawszy, ograniczenia często mogą sprzyjać kreatywności, więc staraj się wykorzystywać ograniczenia budżetowe jako inspirację i motywację, zamiast pozwalać, by cię tłumiły.

8 rodzajów filmów marketingowych

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje dziewięć popularnych typów filmów marketingowych. Oto te, o których powinieneś wiedzieć.

1. Filmy demonstracyjne

Filmy demonstracyjne, zwane również filmami demonstracyjnymi, to sposób na pokazanie odbiorcom dokładnie, jak działa Twój produkt.

Te filmy są zazwyczaj nieco łatwiejsze do wykonania niż inne typy, ponieważ nie wymagają tak dużego sprzętu produkcyjnego. Jeśli na przykład jesteś producentem oprogramowania, wszystko, czego potrzebujesz, to skrypt, mikrofon i rejestrator ekranu.

2. Filmy marki

Filmy dotyczące marek są mniej szczegółowe niż filmy demonstracyjne — mają na celu pokazanie Twojej firmy jako całości. Obejmuje to, co robi, jaka jest jego wizja i kto jest za kulisami.

Te filmy mają więcej okazji do opowiadania historii, więc postaraj się opowiedzieć historię swojej marki w angażujący sposób.

3. Filmy z wydarzeń

Jeśli Twoja marka organizuje jakieś wydarzenie, takie jak konferencja lub seminarium, możesz nagrać wideo z wydarzenia. Może to być albo nagranie strumienia wideo dla całego wydarzenia, albo może to być rolka z najciekawszymi momentami, w której wybierasz i edytujesz razem wyróżniające się części.

4. Filmy z wywiadami z ekspertami

Wiedza jest cenna. Jeśli możesz zapewnić swoim odbiorcom wartość, zanim dokonają zakupu, zaszczepisz w nich znaczne zaufanie, co zwiększy prawdopodobieństwo dokonania przez nich zakupu w przyszłości.

Filmy z wywiadami z ekspertami zapewniają tę wiedzę i wartość. Przeprowadzając wywiady z ekspertami w swojej dziedzinie, a może nawet z ekspertami z Twojej firmy, możesz dostarczyć coś przydatnego i nawiązać prawdziwy kontakt z grupą docelową.

5. Filmy wyjaśniające

Czy kiedykolwiek widziałeś film, w którym na tablicy znajduje się rysunek markerem i narracja wyjaśniająca, jak działa produkt? Jeśli tak, to wiesz, czym jest explainer video.

Chociaż nie wszystkie filmy instruktażowe są zgodne z tym samym formatem tablicy, wszystkie mają ten sam cel końcowy: wyjaśnienie, jak produkt działa w możliwie jak najjaśniejszy i najbardziej angażujący sposób.

Różnią się one jednak od filmów demonstracyjnych, które wyjaśniają określone funkcje. Filmy wyjaśniające zwykle skupiają się na bardziej ogólnych pojęciach. Tak więc, podczas gdy film demonstracyjny dotyczący oprogramowania do obsługi poczty e-mail może powiedzieć, jak skonfigurować zautomatyzowaną kampanię, film instruktażowy zwykle wyjaśnia, czym są kampanie automatyczne i w jaki sposób określony produkt może je wykorzystać do sprzedaży.

6. Filmy animowane

Filmy animowane często w dużym stopniu pokrywają się z filmami wyjaśniającymi. W rzeczywistości filmy animowane są jednym z najpopularniejszych formatów filmów wyjaśniających.

Jednak filmy animowane mogą naprawdę obejmować wszystko — mogą to być filmy dotyczące marki, filmy wyjaśniające, a nawet animowane wywiady z ekspertami.

Najważniejsze jest to, że animacja jest zabawna i wciągająca, więc jeśli pasuje do wizerunku Twojej firmy, jest to świetna opcja do rozważenia.

7. Studium przypadku i filmy z opiniami klientów

Te filmy są zwykle używane na etapie decyzyjnym podróży kupującego. Tutaj opowiesz historię o tym, jak Twój produkt lub usługa pomogły określonemu klientowi osiągnąć jego cele. Pomyśl o tym jak o przeglądzie wideo — tylko takim, który jest zaplanowany z wyprzedzeniem.

8. Filmy edukacyjne i poradniki

Wspomnieliśmy wcześniej, że wartość produkcji poprzez wiedzę jest potężnym narzędziem sprzedaży. Filmy edukacyjne i poradnikowe zapewniają wartość Twoim klientom, ucząc ich nowych umiejętności lub edukując ich na nowe tematy.

Najlepsze przykłady filmów marketingowych

Najlepszym sposobem uczenia się jest przykład. Oto niektóre z najlepszych dostępnych filmów marketingowych.

1. Ten jednorożec zmienił sposób, w jaki robię kupę – #SquattyPotty

Ten klasyczny film przetrwał próbę czasu. Przy blisko 40 milionach wyświetleń na YouTube widać wyraźnie, że ta firma zrobiła coś dobrze.

Ale co konkretnie? Połączyli humor z materiałem informacyjnym, aby stworzyć film, który edukuje, a jednocześnie bawi – tak zwany „edutainment”.

2. Jak użyć surowego jajka, aby sprawdzić, czy Twój materac jest okropny – fioletowy materac #goldilocks

Ten film to kolejny klasyk marketingu. W tym przypadku Purple powrócił do dawnych czasów marketingu, kiedy królowały wyjątkowe demonstracje.

Tutaj firma demonstruje, jak kształtuje się jej materac, przeprowadzając pamiętny test. Rezultat jest przekonujący i, szczerze mówiąc, całkiem niesamowity, a wszystko to składa się na niezapomniany film.

3. Google — rok w wyszukiwarce

Każdego roku Google produkuje film, który pokazuje, czego świat szukał w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy. Filmy są zawsze dobrze wyprodukowane i niosą ze sobą emocjonalną wagę, która pozostaje w widzu długo po zakończeniu filmu.

Jak zmierzyć skuteczność kampanii marketingowej wideo

Gdy Twoja kampania marketingowa wideo pojawi się na świecie, musisz zmierzyć jej sukces. W tym celu należy pamiętać o tych danych:

1. Współczynnik klikalności (CTR): CTR można obliczyć, dzieląc liczbę kliknięć wezwania do działania (CTA) przez liczbę wyświetleń.
2. Współczynnik odtworzeń: aby znaleźć te dane, podziel czas odtworzenia Twojego filmu przez łączną liczbę wyświetleń.
3. Udostępnienia, polubienia, komentarze i reakcje: wszystkie one mierzą zaangażowanie i mogą być dobrym wskaźnikiem tego, jak dobrze odbierany jest Twój film.
4. Czas oglądania: odnosi się do całkowitego czasu oglądania Twojego filmu. Możesz to obliczyć, biorąc łączną liczbę wyświetleń i mnożąc ją przez średni czas oglądania.
5. Zwrot z inwestycji (ROI): Możesz obliczyć ROI, dzieląc kwotę sprzedaży wygenerowaną przez Twój film przez kwotę wydaną na nagranie filmu.

Kluczowe dania na wynos

Marketing wideo jest niezbędnym medium marketingowym w dzisiejszej gospodarce cyfrowej. Nie tylko przyciąga uwagę widza, jak wszystko inne, ale też ją podtrzymuje.

Chociaż produkcja wideo może być bardziej intensywna niż inne działania content marketingowe, nie należy tego pomijać.