Jak ten „wirtualny agent nieruchomości” zarobił 110 000 $ netto przez 20 godzin tygodniowo w / Chris Bello

00:00:00:01 – 00:00:18:10

Chris Bello

Stwórz garść treści, możesz tylko połączyć kropki. Patrząc wstecz, myślę, że powiedział to Steve Jobs. Musisz więc stworzyć całą tę treść, wysłać wszystkie te e-maile, a następnie możesz spojrzeć wstecz i zobaczyć, które z nich miały najwyższe współczynniki otwarć. Który z nich miał najwyższy współczynnik klikalności? Czemu? To, o czym rozmawialiśmy, to temat pytania: Czy mam atrakcyjną ofertę?

00:00:18:18 – 00:00:37:14

Chris Bello

Kto klika w te e-maile? Prawidłowy. A jakie one są? Czym oni są? Agent nieruchomości? Czy to jakiś przypadkowy przedsiębiorca, który znalazł mój podcast o przedsiębiorczości? Możesz zacząć testować i dostosowywać wiadomości, a to tylko eksperyment i za każdym razem, gdy wysyłasz e-mail lub fragment treści, stajesz się trochę lepszy.

00:00:41:11 – 00:00:57:08

Brady'ego Windera

Cześć przyjaciele. Witamy ponownie w tym odcinku podcastu Care Cast. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder. To jest podcast, w którym pomagamy agentom i inwestorom w doborze marketingu internetowego, aby mogli budować firmy pełne wolności i wpływów. Ten odcinek będzie zabawny, ponieważ jest z nami dzisiaj nasz przyjaciel Chris Bello w podcaście.

00:00:57:08 – 00:01:28:04

Brady'ego Windera

Hej Chris, poznaliśmy się na Kurt Camp kilka lat temu na naszym półrocznym mastermindzie, który ma naprawdę wyjątkowe podejście do nieruchomości. To agent, który też trochę inwestuje. Możesz więc nazwać go hybrydą, ale odzyskał ogromną ilość czasu i mówi o sobie, że jest wirtualnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami. To, co podoba mi się w Chrisie, to to, że możesz zastosować te koncepcje jako inwestor lub agent, a to jest ktoś, kto jest szalenie pracowity, jeśli chodzi o produktywność i automatyzację.

00:01:28:04 – 00:01:34:03

Brady'ego Windera

Dlatego dzisiaj przeprowadzimy dobrą rozmowę o tym, jak możesz odzyskać trochę tego czasu. I tak, witaj w podcaście.

00:01:34:03 – 00:01:57:20

Chris Bello

Chris Dzięki, Brady. Wspaniale jest być tutaj i tak jak my połączyliśmy się 20 maja 20 na swoim Obozie Marchewkowym. Myślę, że podzieliłem się z ludźmi, że robię różne rzeczy inaczej. Właśnie przeprowadziłem się z narzeczoną do Denver w Kolorado z Teksasu, więc moja firma pracuje zdalnie. Tak więc tak naprawdę nie musiałem zbytnio wchodzić na rynek w Kolorado i właśnie w tym miejscu jesteśmy obecnie.

00:01:57:20 – 00:02:03:18

Chris Bello

Zajmuję się praktycznie wszystkimi rzeczami z tego biura domowego, właśnie tutaj, poprzez systemy, automatyzację i delegację.

00:02:04:11 – 00:02:18:07

Brady'ego Windera

Uwielbiam to, człowieku. Więc nie robimy clickbaitowych tytułów, a tytuł jest 110 000 w ciągu roku i przy około 20 godzinach tygodniowo, daj ludziom kontekst tego, jak to było i dokąd zmierzasz w tym roku?

00:02:18:21 – 00:02:37:06

Chris Bello

TAk. Dlatego zawsze lubię zaczynać i dawać kredyt tam, gdzie jest to należne. Książki mają duży wpływ, a dwie książki, które naprawdę mocno wpłynęły na sposób, w jaki założyłem swój biznes, to The Four Hour Workweek i B The E-Myth Revisited. Nie chciałem być właścicielem firmy ani osobą, która stworzyła sobie pracę.

00:02:37:06 – 00:02:58:23

Chris Bello

Chciałem, żeby działał jak biznes i miał wdrożone systemy i procesy. Tak więc przyznam uznanie tym dwóm książkom za naprawdę duży wpływ na to, jak stworzyłem mój obecny biznes i konfigurację. Ale najważniejszą rzeczą, którą mówię ludziom, jest to, że musisz mieć jakieś narzędzie do planowania, aby ludzie mogli zaplanować czas w twoim kalendarzu, ponieważ w przeciwnym razie będziesz bardzo reaktywny.

00:02:58:23 – 00:03:17:01

Chris Bello

Uważam, że odbieranie każdego telefonu jest bardzo reaktywne. Na przykład, jeśli teraz rozmawiamy i dostanę trzy telefony, nie powiem ci, żebyś wstrzymał to i odebrał te telefony. Prawidłowy. Zamierzam do nich wrócić. Dziękuję Ci. Posłuchaj o blokowaniu czasu i dobrze. Myślę, że agenci nieruchomości są dobrzy w blokowaniu czasu i jestem pewien, że inwestorzy też.

00:03:17:09 – 00:03:27:10

Chris Bello

Ale wycieki planowania kalendarza, takie jak tchórzliwe, umożliwiają B optymalne blokowanie czasu, ponieważ wszystko jest spotkaniem w twoim kalendarzu. Czy to ma sens?

00:03:27:15 – 00:03:44:01

Brady'ego Windera

Tak, absolutnie, człowieku. Więc zrobiłeś 110 000 w zeszłym roku. Jaki jesteś, jak wygląda ten rok? I czy nadal to robisz? Myślę, że powodem, dla którego pytam, jest to, że czasami trudno w to uwierzyć 20 godzin tygodniowo. To parzyste okrągłe liczby, ponieważ naprawdę to robisz. Albo ciągnie za. Tak.

00:03:45:01 – 00:04:03:07

Chris Bello

Tak. Więc wiem, że trochę zdjąłem nogę z gazu, tak jak mówi Trevor Mark, no wiesz, kiedy przerzucał się na Carata, mówi o tym, skąd wiedział, że musi zwolnić na innych rzeczach, żeby się skupić o tym, dokąd chciał się udać. To było dla mnie jak sezon na przejrzenie, jaka jest szersza wizja, jaki jest ogólny obraz?

00:04:03:07 – 00:04:22:12

Chris Bello

Czy chcę już zawsze zajmować się nieruchomościami w Houston zdalnie z Denver? Czy chcę wejść na rynek w Kolorado i zapomnieć o Houston? To są niektóre z pytań, które sobie zadaję, ponieważ tutaj większe prowizje wiążą się z wyższymi cenami, prawda? Więc ciągle łapię się na zawieraniu umów w Houston, gdzie jestem jak, człowieku, zarabiam jakieś trzy tysiące na tej transakcji.

00:04:22:12 – 00:04:43:08

Chris Bello

Jeśli po prostu przeniosę uwagę tutaj, mogę dosłownie zarobić cztery lub pięć razy więcej pieniędzy, prawda? Więc w pewnym sensie powiem to przedmową, mówiąc po prostu, wiesz, że w tym roku mam trochę wolniejsze tempo. Chcę winić rynek, ale nie będąc ofiarą, biorę odpowiedzialność i wiem, że zwalniałem, aby przyspieszyć i po prostu pracowałem, aby uzyskać większą przejrzystość.

00:04:43:08 – 00:05:01:23

Chris Bello

Dlatego w tym roku bardzo zmieniłem swój model, kierując mnóstwo ofert. Myślę, że mam około 40 lub 50 000 $ potencjalnych opłat za polecenie ze wszystkich rzeczy, które wysłałem. Jedynym minusem jest to, że sprawdzam z innymi agentami. Hej, jak się ma ten kupujący? Och, postanowili odnowić umowę najmu. Dobra.

00:05:01:23 – 00:05:17:03

Chris Bello

Ten kupujący zdecydował się nie kupować z ich powodu. Tak więc wiele wskazuje na to, że kupujący boją się teraz podjąć taką decyzję i ma to sens, biorąc pod uwagę sposób, w jaki działa rynek w gospodarce. Więc mam dużo żelazka w ogniu w potencjalnych prowizjach za polecenie, które powinny kapać przez następny rok.

00:05:17:12 – 00:05:23:09

Chris Bello

Ale czasami jest to frustrujące, ponieważ umieszczasz wszystkie te różne nasiona i nie masz pewności, kiedy wykiełkują.

00:05:23:11 – 00:05:39:06

Brady'ego Windera

Porozmawiajmy o tym naprawdę szybko, wiesz, o sadzeniu nasion. I tak, chcę wiedzieć, jak reklamujesz się jako wirtualny pośrednik w handlu nieruchomościami i jako ktoś, kto pomaga każdemu w dowolnym stanie. A potem zagłębimy się trochę w to, jak to działa taktycznie, jeśli chodzi o to, kto dla ciebie pracuje itp.?

00:05:39:14 – 00:06:03:14

Chris Bello

Tak, więc mam podcast, mam duży ruch. Zaraz skończę, wiesz, 2 miliony pobrań na temat przedsiębiorczości i marketingu nastawienia. Po prostu rzeczy, których samolubnie lubiłem się uczyć i zapraszać niesamowitych gości do programu. Na przykład Trevor również był w programie, więc próbowałem wymyślić, jak to wykorzystać, aby uzyskać rekomendacje od ludzi z widowni, mówiąc: Hej, wiesz, mogę ci pomóc kupić lub sprzedać prawdziwe osiedle gdziekolwiek.

00:06:03:14 – 00:06:25:21

Chris Bello

Jeśli potrzebujesz pomocy, zaplanuj czas na czat lub odpowiedz na tego e-maila i tym podobne rzeczy. Różne wezwania do działania, aby spróbować zarobić na niektórych z tych poleceń przez osoby, które znalazły mnie online. I to było interesujące. Wiesz, miałem osobę, z którą kiedyś pracowałem, która miała na przykład dom w Meksyku, który chciał sprzedać, albo inny słuchacz lub obserwator miał mieszkanie w Dubaju w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

00:06:26:04 – 00:06:44:19

Chris Bello

Więc ja, wiesz, muszę znaleźć ludzi, którym mogę polecić te oferty. To był wielki sposób generowania. To tylko przez moje osobiste treści i sieć. Być może słyszałeś o tym, jak nazywa się to marketingiem przyciągania, w którym tworzysz treści, masz wezwania do działania, umieszczasz tam trochę różnych haczyków i czasami dostajesz trochę kęsów.

00:06:44:19 – 00:06:47:23

Chris Bello

To był mój główny cel w ciągu ostatnich kilku lat.

00:06:48:15 – 00:06:54:04

Brady'ego Windera

I stąd wiele tych skierowań pochodzi z pomiędzy. Tak, takie rzeczy jak podcast i twoja osobista sieć.

00:06:54:12 – 00:07:16:03

Chris Bello

Tak. I po prostu sadzenie nasion. To znaczy, cały czas to słyszymy i jest to frustrujące, ponieważ jesteśmy w tym zamówieniu Amazon, wiesz, z dwudniową wysyłką. Tak więc konieczność sadzenia nasion i czekania miesiącami lub latami może być dla nas bardzo trudna w dzisiejszych czasach. Ale wiele rekomendacji i możliwości, które otrzymuję dzisiaj, jest wynikiem wysiłków, które podjąłem, odkąd zająłem się nieruchomościami w 2018 roku.

00:07:16:11 – 00:07:33:03

Chris Bello

Więc za każdym razem, no wiesz, w Houston była powódź i pojawiały się nieruchomości, które mówiliśmy, że je kupimy. Kiedy wcześniej pracowałem w firmie zajmującej się sprzedażą hurtową, aby rozpocząć pracę w branży nieruchomości, nadal otrzymuję wskazówki od tych pośredników w handlu nieruchomościami, którzy to robią. Dzisiaj kupiłbym tego typu nieruchomości. Więc wszystko układa się w stosy i składa się na siebie.

00:07:33:03 – 00:07:42:19

Chris Bello

Więc cokolwiek robisz dzisiaj, choć możesz nie widzieć natychmiastowych rezultatów, nie możesz nie docenić, jak potężne może to być za rok lub dwa, ponieważ nadal możesz z tego czerpać zyski.

00:07:43:08 – 00:07:59:16

Brady'ego Windera

Och, absolutnie. I to nie jest dokładnie ten typ wiecznie zielonego marketingu, o którym cały czas mówimy, ale wciąż jest to forma wiecznie zielonego marketingu, wiesz, takie rzeczy jak podcast, gdzie te odcinki podcastu żyją, te rozmowy trwają, ludzie do nich wracają i słuchają ich. I to jest, to jest ich długoterminowy charakter.

00:07:59:16 – 00:08:17:04

Brady'ego Windera

Więc to tak więc niektóre z tych skierowań mówią mi o tym, jak to działa. Na przykład, jeśli dostajesz skierowanie poza stan, a nie dostajesz go na swoich rynkach w Denver lub Houston, które spotkania przyjmujesz, a które pomijasz? Jak wygląda twój zespół? Jak robisz to całe wirtualne pośrednictwo w handlu nieruchomościami?

00:08:17:14 – 00:08:36:07

Chris Bello

Świetne pytania. Świetny. Doceniam to, ale czuję atmosferę tego, o co prosisz tak osobiście, tworząc mój biznes w taki sposób, że mam, wiesz, czterogodzinny tydzień pracy, wspominam o tym, a Tim Ferriss dużo mówi o posiadaniu wirtualnych asystentów i o tym, jak , wiesz, podróżował i dosłownie miał wirtualnych asystentów zajmujących się jego biznesem i myślał, że wszystko się rozpadnie.

00:08:36:14 – 00:08:56:22

Chris Bello

I oto, dalej biegł bez niego. Więc w pewnym sensie przyjąłem ten model dla siebie, w którym niekoniecznie mam pracowników, koszty ogólne lub stałe. To wszystko rodzaj pracy kontraktowej, prawda? Mam kilku wirtualnych asystentów na Filipinach. Mam kogoś, kto robi miniatury do mojego podcastu, na przykład inne osoby, które mogą zająć się edycją.

00:08:56:22 – 00:09:14:19

Chris Bello

Dla mnie koordynator transakcji po stronie nieruchomości, który rozpisuje, oferuje za mnie. Ale część polecająca, mogę wybrać tropy, jeśli jest to związek, który znam. Powiedzmy, że to przyjaciel i chcę się upewnić, że bardzo się o niego troszczę i że mamy ten związek. Może wybiorę tę umowę i sam ją wykonam.

00:09:15:03 – 00:09:34:01

Chris Bello

A jeśli jest to ktoś, kogo znamy, adwokat spadkowy przysłał mi kogoś, kto odziedziczył trzy lub cztery nieruchomości, a ja nie znam tej osoby. Mogę o tym wspomnieć, ponieważ i tak nie jesteśmy w związku. Czy to ma sens? Tak więc ostatnio mogę podać przykład, doskonały przykład, adwokata spadkowego, który właściwie był przyjacielem z liceum.

00:09:34:01 – 00:09:51:03

Chris Bello

Dopiero teraz okazuje się, że ma dla mnie tropy, które może mi wysłać. Miał klienta, który odziedziczył po nim trzy lub cztery posiadłości. Myślę, że trzy losy lub dwa z nich to losy. Jeden był domem, a jeden był jak kompleks apartamentów składający się z 12 jednostek. Byłem w Houston przez jakiś czas, więc odniosłem się do tego kompleksu.

00:09:51:03 – 00:10:10:04

Chris Bello

Tak naprawdę nie zrobiłem żadnych właściwości pięciu jednostek plus po stronie aukcji. Odnoszę to do znajomego handlarza nieruchomościami, którego znam. Dwa miesiące później udało mu się go zamknąć. Pojawił się w firmie tytułowej, a ja otrzymałem mój, no wiesz, czek za polecenie na cztery lub 5000 $, przesłany mi telegraficznie bez konieczności robienia czegokolwiek. To było dosłownie jak wprowadzenie w wiadomości tekstowej.

00:10:10:18 – 00:10:15:01

Chris Bello

To jest całkiem fajne. Co może się stać, gdy masz tylko te polecenia i wiesz, jak właściwie je kierować?

00:10:15:10 – 00:10:20:00

Brady'ego Windera

Tak. Dobra. Wygląda więc na to, że nadal jesteś głównym menedżerem, prawda? Jesteś.

00:10:20:00 – 00:10:21:01

Chris Bello

Tak, jestem łącznikiem.

00:10:21:13 – 00:10:27:23

Brady'ego Windera

Dobra. Tak. Nie masz żadnego ze swoich Vas i nikt z twojego zespołu nie przegląda wszystkich tych tropów, decydując, dokąd się udać.

00:10:27:23 – 00:10:46:20

Chris Bello

Prawidłowy? Prawidłowy. To nie było tak przytłaczające. Nie zajmuję się płatnym marketingiem ani niczym podobnym. Więc to nie było tak przytłaczające, kiedy mówię: Człowieku, mam 500 potencjalnych klientów. Które z nich są naprawdę dobre? Wydaje mi się, że jest to wystarczająco rzadkie, albo na przykład wystarczająco niskie, abym mógł je zweryfikować, przeprowadzić rozmowę wstępną, sprawdzić, czy to uzasadniony trop, wiesz, hej, jesteś już na liście, dobrze?

00:10:46:20 – 00:11:11:13

Chris Bello

To naprawdę solidne polecenie, w którym są wymienieni. Są zmotywowani. Próbują się ze mną skontaktować, aby pomóc im w szybszej sprzedaży. To niekoniecznie musi być ten, do którego dążę, ponieważ jest już na rynku z innym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ale mogę je również zweryfikować i przekazać innym pośrednikom w handlu nieruchomościami. Więc facet od handlu, dostał umowę handlową, inny agent nieruchomości mieszkaniowych może być moim celem, aby wysłać skierowanie do Houston i robi się to trochę bardziej skomplikowane, jak w Meksyku.

00:11:11:13 – 00:11:33:20

Chris Bello

Nie znałem żadnego pośrednika w handlu nieruchomościami w Meksyku, więc pytam na grupach na Facebooku, czy ktoś ma świetnego pośrednika w handlu nieruchomościami w Meksyku? W Monterrey mam kogoś do sprzedania. A potem wykonuję szybką 15-minutową rozmowę z zoomem, poznaję ich, a potem ich przedstawiam. Tworzymy więc związek, przekazuję lead, a potem od czasu do czasu sprawdzam, czy wszystko idzie dobrze i sprawdzam, jaki jest status tej transakcji.

00:11:34:07 – 00:11:50:23

Brady'ego Windera

Hmm. Dobra. Uwielbiam to, że ma to doskonały sens. I podoba mi się, że łatwo byłoby polubić nadmiar delegacji w tym przypadku, jak wiesz, zautomatyzować i powiedzieć, och, wszyscy potencjalni klienci spoza stanu trafiają tutaj, wiesz, prosto na mój rynek idą do mnie. Ale nadal podoba mi się, jak to robisz. Nadal utrzymujesz ten osobisty kontakt.

00:11:50:23 – 00:11:54:10

Brady'ego Windera

Wygląda na to, że na pewno podtrzymuję te relacje. Wiesz, jak.

00:11:54:12 – 00:12:10:14

Chris Bello

Sam kontaktuję się z tymi pośrednikami w handlu nieruchomościami. Właśnie, wyciągam rękę. Robimy szybką rozmowę z zoomem. Lubię rozmowy przez Zoom, ponieważ widzę cię twarzą w twarz. Widzę twoje maniery. Widzisz mnie. Oboje jesteśmy prawdziwymi ludźmi. A to daje mi więcej wiary i zaufania, że ​​zrobisz to, co musisz zrobić po swojej stronie.

00:12:10:14 – 00:12:33:15

Chris Bello

Za każdym razem, gdy się przedstawiałem, a nawet miałem innego polecanego klienta w Seattle, który rozmawiał z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, nie wiedziałem, że to przyjaciel brata lub znajomy brata znajomego. Połączyłem go z innym agentem nieruchomości w Seattle. Kupił dom. Kochał agenta nieruchomości. Realtor wykonał fenomenalną robotę. I będzie moim punktem wyjścia za każdym razem, gdy będę miał wiodącego agenta nieruchomości w Seattle, zadzwonię do tego faceta, ponieważ wykonał świetną robotę.

00:12:33:15 – 00:12:35:12

Chris Bello

Zapłaciłem za to i klient był zadowolony.

00:12:35:23 – 00:12:43:02

Brady'ego Windera

Absolutnie. A więc utrzymujesz, że ponosisz tę odpowiedzialność. Wyznaczasz standardy, prawda? Że nie tylko mijasz prowadzenie.

00:12:43:14 – 00:12:55:18

Chris Bello

Tak. Chcę się upewnić, że oni też mają wspaniałe doświadczenia, zwłaszcza jeśli jest to związek, który znam. Nie chcę tego zepsuć, bo wiesz, twoja reputacja jest zagrożona. Jeśli wydasz rekomendację, a oni mają okropne doświadczenie, które faktycznie źle o tobie świadczy.

00:12:56:07 – 00:13:08:00

Brady'ego Windera

Tak. Och, absolutnie. Więc mówiłeś o śledzeniu swoich partnerów, innych agentów, do których prowadzi twoja obecność. Tak. Czy coś z tego jest zautomatyzowane? Czy robisz automatyczne przypomnienia, czy tylko wtedy, gdy przychodzi ci to do głowy?

00:13:08:11 – 00:13:27:18

Chris Bello

Tak, od czasu do czasu będzie po prostu, wiesz, mam swoją małą bazę danych, w której się melduję. Jak idzie ten trop? Nie chcę być irytującą osobą, która mówi: Chcę otrzymywać aktualizacje o 10 rano w każdy poniedziałek, ponieważ wiem, że wszyscy jesteśmy zajęci na rynku w taki sposób, jaki jest. Jak wspomniałem wcześniej, sam mam klientów, którzy od roku czekają z boku na krach na rynku.

00:13:27:18 – 00:13:47:19

Chris Bello

A oni po prostu nie chcą podejmować decyzji. Więc tak, jak często naprawdę śledzę, nie będąc zbyt irytującym i zbyt agresywnym? Prawidłowy. Jest taka cienka linijka: Hej, odezwę się do ciebie za dwa miesiące albo nie chcę pisać do ciebie trzy razy dziennie, dopóki mnie nie zablokujesz, zwłaszcza jeśli jesteśmy przyjaciółmi. Więc jest ta cienka granica i tylko od czasu do czasu, zawsze, co kilka tygodni, będę się meldować.

00:13:47:19 – 00:14:03:22

Chris Bello

Hej, czy są jakieś nowe informacje na temat tych dwóch kupujących, które Ci wysłałem? Jak to wygląda? Zabawne jest to, że wielu z nich też się z tym boryka, ponieważ widzą też wielu kupujących czekających i czekających i czekających. A potem czasami sprzedawcy też nie są pewni, czy chcą sprzedawać, ponieważ dostali tak dobre oprocentowanie.

00:14:04:06 – 00:14:18:10

Chris Bello

Więc wszyscy jesteśmy w tym, wiesz, po raz pierwszy widzę kryzys, zmianę, jak to nazywają. Widziałem tylko wzloty i wzloty takich fajnych tropów. Każdy chce kupować i sprzedawać. Tak. Więc teraz też zaczynam smakować, huh. W porządku, mam wielu ludzi, którzy czekają.

00:14:18:10 – 00:14:38:04

Chris Bello

Jak będziemy się w tym poruszać? Jak często obserwujemy? Ale na tym polega piękno marketingu e-mailowego, o którym też możemy porozmawiać, polega na tym, że po prostu pielęgnuję swoją listę i wysyłam e-maile, więc ciągle mam wszystko na uwadze. Kiedy tylko będą gotowi, skontaktują się, umówią czas na rozmowę, odpowiedzą na mój e-mail, a moja lista e-mailowa to w tym momencie grubo ponad tysiąc kontaktów.

00:14:38:21 – 00:14:56:08

Brady'ego Windera

Dobra. Więc jestem tego bardzo ciekawy, ponieważ wydaje mi się, że każdy, kto słucha e-maili, nie widział reklamy na Facebooku dla jakiejś agencji marketingowej? Jak martwe e-maile. Wszystko jest martwe jak wszystko. Wiesz, e-mail żyje i ma się dobrze. Działa dobrze dla nas, działa dla wielu ludzi, którzy dobrze go używają.

00:14:56:16 – 00:15:12:14

Brady'ego Windera

Ale wielu ludzi po prostu nie wie, o czym rozmawiać i nie wie, co powiedzieć. Więc jak ponad tysiąc osób, to dużo ludzi. Jeśli jest to lista wysokiej jakości, jak to brzmi dla ciebie jako osoby budującej relacje, jako łącznika, to jest to lista wysokiej jakości. Tak. Co, co im wysyłasz?

00:15:12:14 – 00:15:26:01

Brady'ego Windera

Ponieważ wydaje mi się, że dla większości ludzi zakres marketingu e-mailowego jako profesjonalisty ds. nieruchomości jest taki, że wysyłam miesięczną aktualizację rynku, oto arkusz kalkulacyjny lub mamy te wykazy, to wszystko. O czym rozmawiasz z ludźmi, aby utrzymać ich zaangażowanie?

00:15:26:11 – 00:15:45:01

Chris Bello

Świetne pytanie. Więc to było coś, nad czym pracowałem, zanim w ogóle zająłem się nieruchomościami. Zacząłem mój podcast w 2017 roku, zająłem się nieruchomościami w 2018 roku. Byłem więc maniakiem marketingu e-mailowego i marketingu w ogóle i zastanawiania się, wiesz, kto jest awatarem, jaka jest oferta, jakie jest przesłanie, copywriting .

00:15:45:06 – 00:16:04:07

Chris Bello

To wszystko są rzeczy, których nauczenie się wymaga czasu. I wiem, że Trevor też jest tego uczniem. Nauczyłem się tego wiele dzięki jego treściom, których słuchałem. Wiesz, są Russell Brunson ze świata, Gary V ze świata, wszyscy zastanawiają się, co rezonuje z ich publicznością. O czym ich odbiorcy chcą usłyszeć więcej i czy coś cieszy się dużym zainteresowaniem lub jak podcast.

00:16:04:07 – 00:16:24:01

Chris Bello

Myślę, że wspomniałeś o tym wcześniej. Kiedy mówimy o podcaście, który ma więcej pobrań, próbujesz dowiedzieć się, dlaczego. Dlaczego ten ma o wiele więcej pobrań i zaangażowania niż ten drugi? Może ludzie chcą dowiedzieć się więcej na ten temat. Więc jeśli chodzi o mnie, mówiłem więcej o Hej, oto mój najnowszy odcinek podcastu. Robię wywiady, rozmawiamy o tym, o tym i o tamtym.

00:16:24:07 – 00:16:41:20

Chris Bello

Znajdziesz wiele wartości. Dlatego staram się dzielić tym, co robię, a także nowymi treściami, które mogą być dla nich pomocne. Nie ma to nic wspólnego z nieruchomościami. Wiesz, to zupełnie co innego niż robi to wielu pośredników w handlu nieruchomościami, ale moje wezwania do działania będą na samym dole. PS Przypominam, że nadal pomagam moim klientom kupować i sprzedawać nieruchomości.

00:16:41:20 – 00:16:59:14

Chris Bello

Oto moja najnowsza oferta, którą chcesz sprawdzić. A jeśli chcesz umówić się na rozmowę, po prostu odpowiedz na ten e-mail lub kliknij ten link, aby umówić się ze mną na rozmowę przez coulombe. Więc ciągle im się przypomina, nie w irytujący sposób, nie w stylu Oto moje dziesięć ofert, że mamy cztery domy otwarte w ten weekend i kiedy chcesz kupić lub sprzedać?

00:16:59:14 – 00:17:11:22

Chris Bello

Proszę o przesłanie mi skierowań. To nie tak. Jest bardziej pasywny, podobnie jak miękkie wezwanie do działania. Hej, jestem tu, kiedy mnie potrzebujesz. Ale jeśli nie, oto kilka świetnych treści, które możesz sprawdzić. W międzyczasie, żebym wziął Mindspace do ich mózgów, prawda?

00:17:12:05 – 00:17:14:19

Brady'ego Windera

Tak. I dodajesz jej wartość.

00:17:14:19 – 00:17:31:19

Chris Bello

Wartości? TAk. Lider z wartością. Kierowanie wynikami jest zawsze bardzo pomocne, ponieważ teraz otwierasz pętlę wzajemności. Dałeś im tyle rzeczy za darmo, że kiedy są gotowi, odpowiadają: Hej, Chris, jestem gotowy kupić ten dom lub jestem gotowy sprzedać swój dom. Jesteś jedyną osobą, która przyszła mi do głowy.

00:17:32:09 – 00:17:52:11

Brady'ego Windera

Więc. Więc upewnij się w swojej głowie. Ta lista 1000 osób plus e-mail nie jest listą metod promocyjnych ani marketingowych. Jest to rzecz napędzana wartością. Podczas gdy zamierzam pomóc tym ludziom. Zamierzam dostarczać im treści, które są dla nich istotne i wartościowe oraz przypominać im, co zamierzam. Zbuduj ten element relacji. Nadal jestem agentem.

00:17:52:20 – 00:17:56:11

Brady'ego Windera

Nadal pomagasz kupić lub sprzedać swój dom. I to działa. To działa dobrze dla ciebie.

00:17:56:13 – 00:18:14:05

Chris Bello

Tak, to działa. Jedyną frustrującą rzeczą, jaką powiem, odkąd zająłem się nieruchomościami i skupiłem się na marketingu atrakcji, tej metodzie, przyciąganie kontra naciskanie, moją jedyną frustracją jest to, że jest bardzo nieprzewidywalny. Jak, wiesz, mentalność dawców. Zawsze dajesz i dajesz i dajesz i tak naprawdę nigdy nie wiesz, kiedy to wróci.

00:18:14:09 – 00:18:39:12

Chris Bello

Dzieliłem się tym podczas rozmowy. Byłem kiedyś i nie powinieneś dawać z zamiarem powrotu. Wiem to. Ale trudniej jest to zmierzyć w porównaniu z, jak powiedziałem, 5000 wysłanymi pocztą. Dostaję X telefonów, tyle ofert. Niekoniecznie masz taką widoczność, ale po prostu wiesz i musisz po prostu wierzyć, że jeśli nadal będziesz dawał z siebie wszystko i dawał z siebie wszystko, zwróci się to dziesięciokrotnie.

00:18:40:02 – 00:18:55:09

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. Mam na myśli to, że robisz to, bo wiesz, to działa. I tak, w pewnym sensie jest to po prostu odroczona gratyfikacja. Jak powiedziałeś, to coś w rodzaju podcastu w 2017 roku. To nie jest sukces z dnia na dzień. Robisz to od lat, ale wydaje mi się, że wielu ludzi nie chce poświęcić lat pracy.

00:18:55:09 – 00:18:56:19

Brady'ego Windera

Chcą szybkich przebojów.

00:18:57:00 – 00:18:57:18

Chris Bello

100%.

00:18:58:12 – 00:19:18:03

Brady'ego Windera

To super. Więc mówiłeś, że Townley był dla ciebie przełomem. Wiem, że Keith powiedział, że mówimy o wcześniejszym zamknięciu wielu transakcji, które ma teraz połączone z jego witryną opieki. Po przejściu do formularza jest to jak rezerwacja spotkania ze mną w kalendarzu. Używasz go, aby uwolnić swój czas i naprawdę swoją przestrzeń mentalną.

00:19:18:16 – 00:19:21:15

Brady'ego Windera

Jakie inne narzędzia są używane, Zapier lub coś w tym rodzaju?

00:19:22:02 – 00:19:42:01

Chris Bello

Tak. Tak więc główne, o których ostatnio uczyłem innych pośredników w handlu nieruchomościami, używam Counly. Są wersje płatne i darmowe. Jeśli chcesz zrobić jak w wersji darmowej, możesz połączyć kalendarz z MailChimp lub Weber z Zapierem. Ale jeśli masz konto premium, myślę, że potrzebujesz konta premium coulombe, aby móc bezpośrednio zintegrować się z dostawcą poczty e-mail, takim jak MailChimp.

00:19:42:13 – 00:20:02:23

Chris Bello

Tak naprawdę działa to tak, że ktoś umawia się ze mną na czas w kalendarzu, jest w moim kalendarzu i otrzymuje przypomnienia. Łącze Zoom jest automatycznie wysyłane do nas obojga, dzięki czemu oszczędzam czas. nie kręcę się. 5 minut przed rozmową, aby wysłać im linki. A jeśli masz Zapier, możesz mieć integrację, aby dodać te kontakty do swojej listy e-mailowej lub dostawcy.

00:20:03:13 – 00:20:24:10

Chris Bello

Jeśli tak, powtórzę jeszcze raz, jeśli masz wersję premium Coulombe, za którą wydaje mi się, że płacę około 11 dolarów miesięcznie, jest to najtańsze oprogramowanie, które najbardziej otworzyło moje życie. Jeśli masz tę wersję premium, zdecydowanie możesz zintegrować się bezpośrednio. Załóżmy teraz, że Brady zarejestruje się w moim podkaście lub umówi się na rozmowę, a zostaniesz automatycznie dodany do mojej listy e-mail Weber.

00:20:24:10 – 00:20:42:21

Chris Bello

I wiesz, dostawcy poczty e-mail, całe oprogramowanie jest wymienne. Jeśli nie używasz Webera, możesz użyć stałego kontaktu lub MailChimp. To tylko metoda tworzenia listy i komunikowania się z ludźmi. To pozwala mi pozostać w kontakcie z ludźmi, a ty przejdziesz przez pewną sekwencję, na przykład: Hej, bardzo dziękuję za zaplanowanie czasu na Tchórzliwy.

00:20:43:04 – 00:21:00:12

Chris Bello

Lub jeśli pobierzesz moją darmową rzecz, istnieją różne formularze zgody, prawda? Otrzymasz wiadomość w zależności od tego, gdzie mnie znalazłeś. Jeśli chcesz moją darmową rzecz dotyczącą produktywności, a mój mały, kompletny tracker życia, jak to nazywam, dostaniesz kilka e-maili na ten temat, a następnie zostaniesz dodany do mojej listy audycji, gdzie będziesz słyszeć ode mnie dwa razy w tygodniu .

00:21:01:07 – 00:21:08:19

Chris Bello

Czy to ma sens? Więc mogę mieć różne sposoby, aby mnie znaleźć i dostarczyć Ci dostosowane treści, zanim skieruję Cię do mojego cotygodniowego biuletynu?

00:21:09:04 – 00:21:21:04

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. To ma sens. A więc kiedy zaczynałeś na tej ścieżce e-mail marketingu, czy zaczynałeś od tylu warstw, czy był to prosty jak jeden mały lejek, jak kalendarz, e-mail z podziękowaniami.

00:21:21:14 – 00:21:36:15

Chris Bello

To było bardzo proste. O tak, byłem bardzo prosty. Po prostu hej, nie mogę się doczekać, kiedy w końcu będę z tobą pracować, wiesz, jeśli mogę w jakikolwiek sposób pomóc, oto co robię. I miał mojego, wiesz, pośrednika w handlu nieruchomościami, moją wyobraźnię zapiętą na zdjęcie w garniturze czy cokolwiek, co zrobiłem, wiesz, kiedy po raz pierwszy zająłem się nieruchomościami.

00:21:36:20 – 00:21:57:17

Chris Bello

A teraz to tylko moja zwykła koszulka. Wiesz, przyjmuję więcej tej osobistej marki i jestem bardziej sobą. Więc to ewoluowało. Wiem, że wiele osób się z tym boryka. Mówiłeś też o tym wcześniej. Co mam wysłać e-mailem do moich ludzi? Co chcą usłyszeć? I śmierdzi mówiąc. I wiesz, musisz w pewnym sensie przetestować eksperyment, o którym mówiłeś wcześniej z podcastami, stworzyć garść treści.

00:21:57:17 – 00:22:15:00

Chris Bello

Możesz tylko połączyć kropki. Patrząc wstecz, myślę, że powiedział to Steve Jobs. Więc musiałeś stworzyć całą tę treść, wysłać wszystkie te e-maile, a potem możesz spojrzeć wstecz i zobaczyć, które z nich miały najwyższe współczynniki otwarć, które miały najwyższe współczynniki kliknięć? Czemu? To, o czym rozmawialiśmy, to temat pytania: Czy mam atrakcyjną ofertę?

00:22:15:08 – 00:22:32:10

Chris Bello

Kto klika w te e-maile? Właśnie, a jakie one są? Czym oni są? Agent nieruchomości? Czy to jakiś przypadkowy przedsiębiorca, który znalazł mój podcast i przedsiębiorczość? Możesz zacząć testować i dostosowywać wiadomości, a to tylko eksperyment i za każdym razem, gdy wysyłasz e-mail lub publikujesz treść, stajesz się trochę lepszy.

00:22:32:23 – 00:22:49:16

Brady'ego Windera

Hmm. Uwielbiam to. Uwielbiam to. To zabawne, kiedy mówisz o tym erm, pamiętając wymianę e-maili, którą ty i ja odbyliśmy jakiś czas temu, wysłałem, to samo, o czym mówimy, to promowanie podcastu, który promowałem, używam go jako luźne słowo. Ale w każdym razie powiedziałem, hej, właśnie zrobiliśmy ten podcast zatytułowany Etyka handlu hurtowego.

00:22:49:16 – 00:22:51:20

Brady'ego Windera

Część druga. Zrobiliśmy transmisję na żywo. Miłość za darmo, aby to sprawdzić.

00:22:51:22 – 00:22:52:19

Chris Bello

zastąpiłem to.

00:22:52:20 – 00:23:06:04

Brady'ego Windera

Tak. To są pytania, które nie dają mi spać po nocach. A ja mówiłem poważnie. Miałem na myśli, powiedziałem to z przymrużeniem oka, ale to są kwestie etyczne, z którymi walczę, jeśli chodzi o nieruchomości. A ja, jak powiedziałem w e-mailu do naszej całej listy, jestem marchewką. Więc wypisz, jakie są twoje myśli?

00:23:06:04 – 00:23:10:01

Brady'ego Windera

Czy zmagasz się z tymi rzeczami w swojej odpowiedzi? A ja pomyślałem: „Och, Chris, słyszałem od nich od jakiegoś czasu”.

00:23:10:13 – 00:23:27:05

Chris Bello

Więc te rzeczy działają, ponieważ dosłownie podzieliłem się, jak: Tak, stary, pamiętam, że mieliśmy starszą panią, która miesiącami zalegała ze spłatą kredytu hipotecznego. Jej światła zgasły. Jak duzo wystarczy? Na przykład, czy czułem się trochę źle? Na przykład, czy naprawdę musimy zarobić 30 000 $ na tej prowizji, czy powinniśmy zarobić 20, żeby miała 10 tysięcy więcej?

00:23:27:05 – 00:23:35:02

Chris Bello

Wiesz, niektóre z tych kwestii etycznych zdecydowanie wchodzą w grę. I właśnie tam rozpoczęła się rozmowa, która doprowadziła do tego, że jesteśmy tutaj dzisiaj i rozmawiamy.

00:23:35:12 – 00:24:01:11

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. To działa. Dowód jest w budyniu. To jest. Mam więc jeszcze kilka pytań, zanim zakończymy to tutaj. Po pierwsze, o czym rozmawialiśmy od strony taktycznej, jak działa ten biznes? A potem chcę z tobą samolubnie porozmawiać o twoim podcaście. Co, jak sądzę, podsumowuje stronę wirtualnego pośrednika w handlu nieruchomościami, co zasugerowałbyś agentowi lub inwestorowi w ich tradycyjnym modelu biznesowym?

00:24:01:11 – 00:24:16:06

Brady'ego Windera

Pracują od 40 do 8000 godzin tygodniowo. Mam na myśli pierwszą rzecz, co oprócz kalendarza zasugerowałbyś, hej, oto jak możesz zacząć odkupić trochę swojego czasu lub uzyskać dla nich jakąkolwiek inspirację, aby na pewno skierować ich we właściwym kierunku.

00:24:16:06 – 00:24:32:22

Chris Bello

Więc żyję i umieram według mojego kalendarza i myślę, że wielu ludzi, kiedy zaczynają, jest tak wiele rzeczy do nauczenia się, prawda? Tak naprawdę nie używasz kalendarza Google ani kalendarza cyfrowego. Możesz mieć jedno spotkanie w ramach jednej rozmowy Zoom, którą zaakceptowałeś, ale większość ludzi mówi: O mój Boże, nie zdawałem sobie sprawy, że mam to spotkanie, prawda?

00:24:32:22 – 00:24:55:17

Chris Bello

Nawet nie wiedziałam, że jest w moim kalendarzu. Nawet nie sprawdzają. Więc jeśli zaczniesz korzystać z kalendarza cyfrowego, osobiście lubię bardzo łatwo korzystać z kalendarza Google. Mają świetną aplikację. Jest łatwy w użyciu na komputerze. Użyj tego do wszystkiego. Jeśli coś zostanie przeniesione lub usunięte, usuń to z kalendarza. Jeśli coś zostanie dodane, na przykład kolacja urodzinowa, umieść to w swoim kalendarzu, a to właśnie tam pozwoli ci zobaczyć, gdzie spędzasz czas.

00:24:56:00 – 00:25:10:06

Chris Bello

Ponieważ mogę spojrzeć na ostatnie dwa lata i powiedzieć, że pewnego dnia mogę po prostu zrobić sztafetę i wybrać losowy dzień. Bum. Mogę ci powiedzieć, co zrobiłem tego dnia i mogę ci powiedzieć, czego nie zrobiłem, ponieważ dosłownie nie będzie tego w kalendarzu. Wyświetli się jako usunięty, prawda?

00:25:10:06 – 00:25:34:09

Chris Bello

Więc to zrób. Widzisz, gdzie spędzasz czas i to w połączeniu z narzędziem. Ale możesz ustalić zasady, prawda? Więc jeśli nie używasz kalendarza, zrób sobie przysługę, użyj bloku czasowego w kalendarzu i ustal zasady dla siebie. Więc ja na przykład nawet nie odbieram telefonów. Najdłużej nie odbierałem telefonów przed 13:00, więc mieliśmy cały ranek na tworzenie treści, skupienie się na głębokiej pracy i tego typu rzeczach.

00:25:34:09 – 00:25:43:08

Chris Bello

Więc to po prostu zależy. Jaki jest twój idealny idealny harmonogram? Zapisz to na kartce papieru i zbuduj swoje życie w sposób, który faktycznie honoruje ten idealny harmonogram.

00:25:44:11 – 00:25:52:22

Brady'ego Windera

Powiedziałeś wcześniej, nie przed 13:00 przez jakiś czas, czy dostajesz tam telefony? Ludzie próbują się z tobą skontaktować, czy musiałeś to zmienić lub co się tam stało?

00:25:53:07 – 00:26:14:11

Chris Bello

Tak, zdecydowanie go otworzyłem. Wiem. Myślę, że to był podcast Alex for Mozzie, w którym mówi: Hej, pracowałem z siłowniami i mieli telefony dotyczące sprzedaży o 7 rano. To była ich jedyna dostępność. Musisz być bardziej elastyczny, bo to jest najważniejsze, prawda? Więc jeśli chodzi o mnie, na przykład na rozmowę telefoniczną dotyczącą nieruchomości, taką jak ta 15-minutowa rozmowa wprowadzająca do nieruchomości, po prostu ją otworzyłem.

00:26:14:11 – 00:26:32:19

Chris Bello

Powiedziałem: Dobra, wiesz, to 10-15 minutowa rozmowa wprowadzająca. Jestem gotów wziąć te, które zaczynają się o 20:00 i kończą nie później niż o 20:00, abym mógł być jak najbardziej dostępny dla moich potencjalnych klientów, kiedy tylko będą musieli się ze mną skontaktować. Ponieważ wiem, że ludzie są zajęci, pracują na pełny etat. Więc jeśli jestem tak po prostu, możesz ze mną rozmawiać tylko między 13:00 a 16:00, powodzenia.

00:26:32:19 – 00:26:41:11

Chris Bello

Mam nadzieję, że to zadziała. Wiesz, tracę możliwości w takich przypadkach i to jest jedyny powód, dla którego otworzyłem to trochę bardziej, aby upewnić się, że ludzie będą dostępni.

00:26:41:20 – 00:26:51:11

Brady'ego Windera

Ok spoko. Tak. I wciąż znajdujesz czas na tę głęboką pracę, którą tak. Człowieku, to może być to, że będzie to zupełnie inny odcinek podcastu. Kiedyś porozmawiamy o głębokiej pracy.

00:26:51:16 – 00:26:52:15

Chris Bello

Tak, chcielibyśmy.

00:26:53:07 – 00:27:13:11

Brady'ego Windera

Tak. Na koniec, zanim skończę, chcę usłyszeć trochę więcej o twojej podróży podcastowej, ponieważ pierwotnie przed tym wywiadem myślałem, że to dwie osobne rozmowy o tym, jak działa biznes nieruchomości w podcaście, ale najwyraźniej je zintegrowałeś naprawdę dobrze i przynosi ci dużo interesów. Miałeś okazję przeprowadzić wywiady z kilkoma naprawdę wielkimi nazwiskami w podcaście.

00:27:13:22 – 00:27:21:04

Brady'ego Windera

Chcę wiedzieć, chcę wiedzieć, jak udało ci się dostać ich do serialu lub co robisz, żeby dostać tych ludzi? A dla słuchaczy, kim są niektóre z tych nazwisk, które nosiłeś?

00:27:21:13 – 00:27:40:18

Chris Bello

Tak, miałem, wiesz, Degrassi OC Billie Jean reklamuje Dana Fleischmana, Trevora Marka, oczywiście, w serialu, myślę, że także Dana Locke'a. Było kilku ważnych gości, kilku autorów, którzy przybyli. I to jest zabawne, ponieważ mówię ludziom, że brzmi to bardziej fantazyjnie, niż jest w rzeczywistości, ale wiele razy ludzie mają nową książkę, która wychodzi i robią premierę swojej książki.

00:27:41:02 – 00:28:02:23

Chris Bello

Są dosłownie chętni do oglądania wszystkich podcastów, ponieważ zwiększa to ruch w ich książkach. Możesz więc łatwo trafić gości, którzy właśnie wyszli z książką, i powiedzieć: Hej, mam ten podcast. Jeździmy od 2017 roku, blisko 400 odcinków i ustaliliśmy niesamowicie dowcipnie. I rzeczywiście, zaskakująco, możesz wylądować niektórymi z tych wielorybów gości, na których inni ludzie będą pod wielkim wrażeniem.

00:28:03:08 – 00:28:24:00

Chris Bello

A wielu moich gości faktycznie pochodzi z DMS. Może słyszałem podcast kogoś w innym programie. Naprawdę rezonowałem i powiedziałem: Wiesz, Kelsey Graves był jednym z facetów, z którymi przeprowadzałem wywiad. Ma kanał na YouTube o nazwie Win the House. Kochasz. Słyszałem, jak w innym podcastie mówił o tym, jak był wypalonym pożyczkodawcą i był zmęczony odbieraniem tych telefonów o 22:00 i 6:00.

00:28:24:10 – 00:28:45:22

Chris Bello

I poszedł na całość w YouTube, aby zdobyć prawie 200 000 subskrybentów, a cała jego działalność jest online. Więc to był jeden facet, który po prostu pomyślał, hej, stary, chciałem, żeby to było prawdziwe, a nie jedna z tych fałszywych odpowiedzi w puszkach, które pochodzą z VA, który wyraźnie przypomina szablon kopiuj wklej. Hej, kiedy dom, który kochasz, świetnie się z tobą łączy, to był Hej Kyle, naprawdę rezonowałem z tym, o czym mówiłeś w tym pewnym podcaście.

00:28:46:08 – 00:29:01:02

Chris Bello

Ja też jestem takim wypalonym agentem. Polecam wiele transakcji, ponieważ chcę zobaczyć, jak dopasuję swój styl życia do mojego wymarzonego wyniku i dostanę go do programu. Dwa tygodnie później mówi: Hej, oto mój e-mail. A dwa tygodnie później odbyliśmy rozmowę podcastową. Miałem go w swoim programie.

00:29:01:08 – 00:29:10:11

Chris Bello

Wiele z nich zaczyna się od tego, że mają dużą wartość. Jeśli możesz dodać do moich odbiorców, oto mój link. Jeśli jesteś zainteresowany planowaniem czasu i byłbyś zaskoczony, jak dobrze to działa.

00:29:11:00 – 00:29:16:04

Brady'ego Windera

I nawiązałeś też to osobiste połączenie. Więc widzi nasz personel. Zrobiłem.

00:29:16:04 – 00:29:16:18

Chris Bello

Moje zadanie domowe.

00:29:17:04 – 00:29:23:09

Brady'ego Windera

Tak. Mówisz, okej, ta osoba ceni moją wiadomość. To będzie prawdziwa rozmowa. I nie są w tym tylko dla PR.

00:29:23:21 – 00:29:25:01

Chris Bello

Dokładnie dokładnie.

00:29:25:02 – 00:29:35:02

Brady'ego Windera

Czy kontaktujesz się, aby polubić, czy po prostu polubisz Google na ich froncie w formularzu kontaktowym na stronie? A może nawiązujesz podobne relacje lub kontakty z PR, wiesz, publicystami?

00:29:35:02 – 00:29:54:14

Chris Bello

Tak. Często jest to po prostu prosta wiadomość do nich. Więc ten przykład, Kyle, to bardziej prywatne konto. Poprosiłem o obserwację. Nie jest zbyt publiczny w swoich nastrojach na Instagramie. DM powiedział mu: Hej, uwielbiam to, co robisz. Chciałbym mieć twoją historię w moim programie, jeśli jesteś na to otwarty. A więc wychodząc z tego miejsca, spójrz, słucham tego, rezonuję z tamtym.

00:29:54:14 – 00:30:19:02

Chris Bello

Nie próbuję tylko przyciągnąć gości do programu, żeby to zrobić, dla PR czy czegokolwiek innego. I to naprawdę dzwoni, wiesz, wyróżnia się dla nich i widzą, że to brzmi jak ktoś, z kim mogę odbyć świetną rozmowę i stworzyć związek. Więc to działa. I alternatywnie, dla innych podcasterów, dla wszystkich słuchaczy podcastów, jeśli zaoferujesz wymianę podcastów, na przykład zaproponuj to, zawsze jest to świetna wygrana, ponieważ coś dostajesz i oni coś dostają.

00:30:19:02 – 00:30:34:06

Chris Bello

To jest tak: Hej, bądź w moim programie, ujawnię twoją wiadomość mojej publiczności i chciałbym mieć szansę podzielenia się moją wiadomością z twoją publicznością. Więc oboje dodajemy sobie wartość. Oboje możemy nagrywać podcasty jeden po drugim i jest to korzystne dla nas obojga, zakładając, że jesteście mniej więcej w tym samym zakresie, prawda?

00:30:34:06 – 00:30:47:12

Chris Bello

Nie próbujesz sobie radzić jak podcast Jordan Harbingers, jeśli zrobiłeś tylko jeden odcinek, ponieważ to naprawdę nie jest jak targi. Jest już na tym siedmiocyfrowym poziomie sponsoringu rocznie. Nie możesz oczekiwać, że pojawi się w twoim programie, jeśli zacząłeś swój podcast tylko w zeszłym tygodniu.

00:30:48:03 – 00:30:59:06

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. Dobra. Uwielbiam to dobra wskazówka. To dla mnie przypomnienie, że największe nazwisko, które zarezerwowałem, było w mojej obecnej obsadzie kilka lat temu i był to Greg McEwan, autor Essentialism.

00:30:59:06 – 00:31:00:04

Chris Bello

Esencjalizm. Dobrze.

00:31:00:15 – 00:31:19:08

Brady'ego Windera

Nie wiem. Jest tylko kilka książek, które zmieniły moje życie, na przykład Biblia i esencjalizm, nie wiem, może kilka innych. Ale skontaktowałem się z jego zespołem, jego stroną internetową, to samo, bardzo osobista wiadomość. Hej, przeczytałem tę książkę, Zmień moje życie. Wysyłamy to do członków zespołu, a on akurat był w trakcie promocji swojej kolejnej książki, Effortless.

00:31:19:08 – 00:31:29:11

Brady'ego Windera

A jego personel skontaktował się ze mną i powiedział: Hej, właściwie szukamy możliwości. I to było niesamowite. Zamknąłem to. Pomyślałem: O mój Boże. A potem wchodzi do podcastu i mówi: Więc o czym my mówimy? Kto jest marchewką? Co my robimy?

00:31:30:10 – 00:31:49:06

Chris Bello

To super. Nawet Bob Berg, dawca go, prawda? Mieliśmy go również w podcaście. Idąc dalej, będziesz zaskoczony liczbą DMS-ów, które faktycznie się potoczyły, a ostatnio, na konferencji podcastów, spotkałem faceta, wymieniliśmy kilka wiadomości i jestem jak, stary, widziałem twoje webinarium i wysłaliśmy wiadomość na LinkedIn, ale jakoś nigdy nie dotarliśmy do końca.

00:31:49:06 – 00:32:03:17

Chris Bello

A rok później po prostu odbyliśmy tę rozmowę. Tydzień lub dwa, miałem go w moim podcaście, więc wszystkie te małe nasiona, które zatoczyły koło, wszystkie te nasiona, które sadzisz, wracają. Po prostu kontynuuj sadzenie nasion i bądź konsekwentny, a będziesz zdumiony tym, co możesz zrobić.

00:32:03:17 – 00:32:24:03

Brady'ego Windera

To cudownie. I nagrywamy to z dużym wyprzedzeniem. Ten odcinek pojawi się w grudniu, ale zanim się pojawi, właśnie zarezerwowaliśmy Boba Burga na podcast. Więc dla każdego, kto tego słucha, i tak wróć i posłuchaj odcinka Boba z listopada, to mniej więcej wszystko, co dla ciebie mam, człowieku. To była długa rozmowa.

00:32:24:03 – 00:32:40:12

Brady'ego Windera

Myślę, że pomogłeś wielu ludziom. Naprawdę podoba mi się twój model biznesowy, sposób, w jaki to robisz. Naprawdę kupiłeś dużo czasu. Chodzi o to, że możesz zobaczyć, że nie jesteś wyczerpany. Nie jesteś zestresowany. I naprawdę wykonałeś dobrą robotę, projektując swój, cytuję, biznes związany ze stylem życia.

00:32:41:01 – 00:32:43:17

Chris Bello

Tak. A wszystko zaczyna się od celowości.

00:32:44:08 – 00:32:52:04

Brady'ego Windera

Tak. Więc moje ostatnie pytanie do ciebie, jeśli to podsumujemy, człowieku, co cię teraz pcha do przodu? Jaki jest następny krok dla ciebie? Lubię.

00:32:52:04 – 00:33:07:00

Chris Bello

Człowieku, świetne pytanie. I szczerze mówiąc, właśnie z tym się zmagałem i dlatego trochę zdjąłem nogę z gazu. I nie byłem pewien z jasnością tego, co chcę zrobić. I tak jak mówi Trevor, no wiesz, czuję jakby zabrakło mi wizji jak mojego pasa startowego. Muszę wymyślić szerszą wizję.

00:33:07:00 – 00:33:21:13

Chris Bello

Co to za pięcioletnia rzecz, w której naprawdę mogę biec na pełnych obrotach, zamiast po prostu krzątać się po nieruchomościach tu i tam, aby zarobić trochę pieniędzy, i wydaje mi się, że doszedłem do tego w sposób, w którym niekoniecznie zawsze się tym pasjonuje. Po prostu to robię. Dobra, pozwól mi zawrzeć jeszcze kilka umów.

00:33:22:01 – 00:33:45:14

Chris Bello

Więc teraz bardziej chodzi o to, jak mogę zrobić coś więcej, co jest dla mnie ekscytujące? Może nawet zmienić markę podcastu i naprawdę uczynić go moim własnym, nie być tak poważnym i starać się być całkowicie profesjonalnym, wiesz, naprawdę wkładając w to moją własną osobowość. Myślę, że to rodzaj kierunku, w którym zmierzam, to po prostu przyjęcie tego, kim jest Chris Bello i jak naprawdę wkładam to we wszystko, co robię, i po prostu wkładam w to moją energię i uwagę.

00:33:45:20 – 00:33:57:08

Chris Bello

Więc mam nadzieję, że wiem, że to trochę niejasna odpowiedź, ale krótko mówiąc, po prostu naprawdę próbuję dowiedzieć się, co mnie czeka w ciągu najbliższych 3 do 5 lat, poza robieniem X transakcji rocznie i zwiększaniem o 20%, prawda?

00:33:57:18 – 00:34:14:06

Brady'ego Windera

Tak. Nie, doceniam szczerość i przejrzystość i wydaje mi się, że pomyślałbym, że dziewięciu na dziesięciu Amerykanów jedzie na tej samej łodzi, co jest jak nasz pas startowy wizji. Wyczerpie się po kilku latach. Masz rację. Ale myślę, że w pewnym momencie podczas pandemii wszyscy się wyczerpali. To jak, co my w ogóle robimy?

00:34:14:11 – 00:34:32:15

Chris Bello

Z pewnością. Z pewnością. Mój trener życia powiedział, że warunki zwane marnieniem, w przypadku których wiele osób jest po prostu wypalonych. Wszyscy przeciskaliśmy się przez żadne wakacje, jak wiesz, po prostu szlifowaliśmy i staraliśmy się, aby wszystko było tak normalne, jak to tylko możliwe. I w głębi duszy jesteśmy jak spalenie się w ziemi, próbując iść dalej i pozostając optymistami.

00:34:32:21 – 00:34:49:07

Chris Bello

Więc termin, który powiedziała, nazywał się lenistwo i sprawdziłem go, jest na nim podcast, w którym czujesz się trochę jak, meh, jakbym ostatnio często czuł się netto i myślę, że wiele osób może się z tym utożsamić, wiesz? Więc tak, skupienie się na wdzięczności jest dla mnie również przypomnieniem, ponieważ realistycznie wszyscy mamy za co być wdzięczni.

00:34:49:15 – 00:34:53:18

Chris Bello

Po prostu często o tym zapominamy, ponieważ myślę: Cóż, kiedy Lambo, nie mam jeszcze Lambo. Tak jak.

00:34:55:02 – 00:35:13:23

Brady'ego Windera

Tak, skup się na wdzięczności. A potem w pewnym momencie po prostu śmiejemy się z tego i po prostu dogadujemy się z Awesome Man, gdzie ludzie mogą cię znaleźć? Cały czas rozmawialiśmy o twoim podcaście. Podcast dla przedsiębiorców, podcast motywacyjny, tak się nazywa, więc idź posłuchać podcastu It's Great. Gdzie jeszcze ludzie mogą Cię znaleźć i nawiązać z Tobą kontakt?

00:35:14:05 – 00:35:32:11

Chris Bello

Tak dzieki. Brady Więc najlepszym sposobem jest, jeśli pójdziesz do Chrisa Bello, e-commerce lub ISP, jak w Boy E Slocombe, możesz mnie znaleźć, możesz uzyskać moje kompletne narzędzie do śledzenia życia, to moja darmowa rzecz. Możesz zobaczyć, jak działają moje systemy. Dosłownie mówię ludziom, że możesz mnie zhakować, dostać moją darmową rzecz i możesz zobaczyć, jak działa moja sekwencja e-maili.

00:35:32:11 – 00:35:49:09

Chris Bello

Jakie e-maile? Otrzymujesz moje wezwania do działania w przeszłości. Mam tam również bezpłatne szkolenie dla agentów nieruchomości, które niedawno stworzyłem na temat niektórych z tych automatyzacji, o których dzisiaj rozmawialiśmy. Tak więc jest to również na mojej stronie internetowej, a także jestem najbardziej aktywny na Instagramie. Chris Bello Underscore to najlepsze miejsce, aby mnie tam znaleźć.

00:35:49:23 – 00:36:06:23

Brady'ego Windera

Wspaniały. Brzmi dobrze. Cóż, dziękuję za zaoferowanie tego dla naszych gości dla naszych słuchaczy idź do lejka Chris Christie przyjdź, jeśli kiedykolwiek będziesz mieć dla każdego, kto słucha, jeśli masz jakieś przemyślenia na temat odcinka, pytania do mnie, pytania do Chrisa na temat jego modelu biznesowego lub tego, jak sobie radzi ten. Jeśli chcesz o tym porozmawiać, napisz do mnie.

00:36:06:23 – 00:36:20:20

Brady'ego Windera

Brady'ego na Care.com. Uwielbiam o tym rozmawiać i uwielbiam słuchać twoich myśli i dziękuję za słuchanie wszystkich. Jeśli wyciągnąłeś z tego wartość, udostępnij ten odcinek znajomemu, któremu bardzo dziękuję. Pomaga większej liczbie osób znaleźć podcast. Mam więc wspaniały tydzień. Chris, dzięki, że do nas dołączyłeś, człowieku.

00:36:20:22 – 00:36:22:03

Chris Bello

Ty też. Dzięki, Brady.

00:36:22:11 – 00:36:36:15

Brady'ego Windera

Zobacz wszystkich.