Virtuance uwalnia moc Mailshake, aby osiągnąć współczynnik otwarć na poziomie 83%.
Opublikowany: 2024-04-02
- 24 lutego 2024 r
Zawartość
Co się stanie, gdy połączysz świetny produkt z niesamowitą kampanią e-mailową?
W przypadku Virtuance, firmy zajmującej się technologią nieruchomości, która zapewnia zdjęcia i wycieczki 3D tysiącom pośredników w obrocie nieruchomościami w całym kraju, otrzymujesz niesamowity współczynnik otwarć na poziomie 83% i mnóstwo nowych potencjalnych klientów.
Rozmawialiśmy z Michaelem Yatesem, wiceprezesem ds. marketingu w firmie Virtuance, aby dowiedzieć się, w jaki sposób wykorzystuje Mailshake do osiągania tak niesamowitych wyników. Oto coś, co nie zaskoczy nikogo, kto czytał inne nasze studia przypadków — wysoki poziom personalizacji odgrywa dużą rolę!
Chirurgiczna precyzja prowadzi do otwarcia 627/756
Osiągnięcie sukcesu dzięki zimnym e-mailom nie zależy tylko od samych e-maili; liczy się także jakość Twojej listy (tutaj znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci ją zbudować). Jeśli nie pozyskasz odpowiednich potencjalnych klientów, nie osiągniesz swoich celów – nawet jeśli stworzysz najwspanialszy e-mail wszechczasów.
To tutaj Virtuance skierowało swoją kampanię na drogę sukcesu – poprzez niezwykle ukierunkowaną listę. Jak mówią: „Nasza lista została stworzona z chirurgiczną precyzją”, koncentrując się na potencjalnych klientach, którzy mogli otrzymać największą wartość ze swojego produktu.
Dzięki szerokiej gamie integracji natywnych i zewnętrznych Mailshake znacznie ułatwia proces tworzenia i kwalifikowania listy potencjalnych klientów. Dzięki naszej wtyczce LinkedIn (i innym) znacznie łatwiej jest kwalifikować potencjalnych klientów i mieć pewność, że koncentrujesz swoje zasoby na właściwych osobach.
Personalizacja a „Spryskaj i módl się”
Oczywiście dobra lista e-mailowa to tylko część równania. Musisz także wykorzystać swoją kreatywność i wiedzę o odbiorcach, aby skłonić ich do otwarcia e-maili i podjęcia działań.
Jeśli budujesz kampanię e-mailową i decydujesz pomiędzy ilością a jakością treści, zawsze opłaca się wybrać tę drugą opcję.
Michael uważa, że jednym z najważniejszych czynników sukcesu tej kampanii był poziom personalizacji. Chociaż personalizacja e-maili wymaga więcej wysiłku, znacznie zwiększa wartość treści, co może być czynnikiem decydującym o otwarciach i odpowiedziach.
Virtuance odeszło od podejścia „spryskaj i módl się” i przyniosło niesamowite rezultaty.
Kluczowym czynnikiem tego sukcesu było zrozumienie przez Michaela, że idealna kampania e-mailowa opiera się na eksperymentowaniu i optymalizacji, dlatego stale udoskonala swoje kampanie.
Jak mówi: „Odrób swoją pracę domową i nigdy nie przestawaj optymalizować. Dowiedz się, czego potrzebują Twoi klienci, aby być najlepszą wersją siebie i skup się na przekazie, który pomoże im to osiągnąć.
Temat zabójcy
Tematyka jest niezwykle ważna w zimnej kampanii e-mailowej.
Ludzie otrzymują w swoich skrzynkach odbiorczych mnóstwo e-maili — kilka z nich będzie miało wysoki priorytet, ale większość nie. Oznacza to, że stale przeglądają swoją skrzynkę odbiorczą, aby zdecydować, co wymaga uwagi, a co nie.
Masz ograniczony czas, aby przyciągnąć uwagę ludzi, więc temat musi być całkowicie trafny.
To tutaj Virtuance w pełni wykorzystało szeroko zakrojone testy Mailshake. Testowali różne tematy, aż znaleźli właściwą formułę i ostatecznie osiągnęli współczynnik otwarć na poziomie 83%.
Bądźmy szczerzy, w przypadku zimnej kampanii e-mailowej prawie wszyscy przyjęlibyśmy współczynnik otwarć wynoszący 83%, więc jaki był zabójczy temat? Niestety w tak konkurencyjnej branży nie możemy zdradzać szczegółów, ale możemy dać Ci kilka świetnych wskazówek, które pomogą Ci stworzyć niesamowite tematy.
Krótkie, ale wartościowe
Jedną z rzeczy, które stale widzimy, gdy prezentujemy udane kampanie informacyjne, jest umiejętność łączenia zwięzłości z wartością. Chodzi o poszanowanie czasu ludzi, a jednocześnie oferowanie czegoś, co przyniesie im korzyści.
Łatwo dać się ponieść poglądowi, że więcej znaczy lepiej (i rzeczą naturalną jest chęć wymienienia wszystkich zalet swojego produktu lub usługi), ale w przypadku zimnego e-maila często jest odwrotnie.
Jak mówi Michael, starali się zachować prostotę: „E-mail był krótki i treściwy. Korzystając ze struktury PAS (Pain – Agitate – Solution), zaoferowaliśmy bezpłatną wersję próbną naszych usług, aby pomóc odbiorcy w sprzedaży wolno rotujących ofert nieruchomości.
PAS to szablon powszechnie stosowany w sprzedaży, który może odnieść ogromny sukces, jak pokazują wyniki Virtuance.
Jedną z pierwszych rzeczy, o których należy pamiętać podczas tworzenia wiadomości e-mail, nie jest pytanie, co potencjalni klienci mogą dla Ciebie zrobić — zadaj sobie pytanie, co możesz dla nich zrobić, a następnie przekaż to w prostym e-mailu.
Mailshake pomaga zachować prostotę
Podobnie jak wiele innych rzeczy w marketingu i sprzedaży, zimny e-mail nie powinien być skomplikowany. Jest to proces etapowy, polegający na ciągłej optymalizacji:
- Zbuduj listę docelową
- Spersonalizuj swoje podejście
- Napisz zabójczy temat
- Napisz krótko
- Wartość oferty
- Testuj dalej
Mailshake zapewnia wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby to zrobić i przedstawia wszystko w sposób zachęcający do stosowania najlepszych praktyk. Dobrze wykonany, zimny e-mail może zapewnić doskonały zwrot z inwestycji, a my chcemy maksymalnie ułatwić Ci osiągnięcie tego celu.
Dlatego zawsze inwestujemy w nowe treści informacyjne, prowadzimy kursy mistrzowskie typu cold e-mail i oferujemy wirtualne godziny pracy, które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanie. Optymalizacja jest kluczowa, ale nic nie stoi na przeszkodzie, aby zyskać przewagę, korzystając z naszych doświadczeń.
Podobnie jak Virtuance, Ty również możesz osiągnąć wspaniałe wyniki dla swojej firmy, więc spróbuj.
Luiz Cent
Luiz Cent jest dyrektorem sprzedaży w Mailshake. Oprócz coachingu sprzedaży SaaS i rozwoju marketingu, Luiz pasjonuje się zrównoważonym rozwojem, jogą, podróżami i miejską dżunglą.
