Nie przegap wiadomości marketingowych wiadomości marketingowych

Walmart Connect w zeszłym tygodniu znalazł najnowszy dodatek do pakietu ofert dla reklamodawców, uruchamiając interfejs API reklamowy wyświetlacza, który rozszerza reklamy wyświetlane na miejscu, które agencje partnerskie mogą zaoferować za pośrednictwem swoich platform. Ten ruch jest częścią szerszej ewolucji branży reklamowej detalisty, która w 2024 r. Wyrosła o 27% do 4,4 miliarda dolarów.

W testach beta z firmami z reklam Pacvue, Skai i DataCaciques interfejs API reklamy wyświetlacza pomógł napędzić „ogromną” podwyżkę wydajności, gdy marki kupiły reklamy wyszukiwania i wyświetlania na miejscu, stwierdził Ryan Mayward, starszy wiceprezes ds. Sprzedaży w Walmart Connect.

Ogólnie rzecz biorąc, klienci obserwujący reklamy marki zarówno w kanałach wyszukiwania, jak i wyświetlania są średnio trzykrotnie bardziej prawdopodobne, aby kupić produkty marki, i wydają 40% więcej na te przedmioty w porównaniu z konsumentami, którzy po prostu wyszukują reklamy, powiedział Mayward. Podobnie, kampanie na temat twardych produktów z reklamami wyszukiwania i wyświetlania odnotowały wzrost wzrostu sprzedaży o 39%, podczas gdy kampanie w rozrywce detalicznej, zabawkach i kategorii sezonowej odnotowały wzrost o 67%, w porównaniu z kampaniami z samymi reklamami wyszukiwania.

Podczas gdy Walmart od kilku lat umożliwia kupowanie samoobsługowych reklam w aplikacji zakupowej Walmart, marketerzy musieli uzyskać dostęp do Walmart Connect i zakupu interfejsu firmy. Uruchomienie nowego interfejsu API pozwala marketerom korzystać z istniejących partnerów technologicznych do zarządzania kampaniami, raportowania i optymalizacji narzędzi - które mogą być korzyścią dla marketerów, którzy chcą kupować reklamy w coraz bardziej rozdrobniony krajobraz mediów detalicznych.

„Celem tych firm jest pomoc w rozwiązaniu złożoności reklamodawcom, którzy sprzedają swoje produkty na wielu platformach e-commerce”, powiedział Mayward. „Chcemy to wspierać”.

Ewolucja Connect

Walmart Connect, wcześniej Walmart Media Group, jest stosunkowo nowy, przynajmniej w porównaniu z ofertami konkurentów, w tym Amazon i Target. Jeszcze około dwa lata temu firma zajmowała się tworzeniem najlepszej w swojej klasie płatnej platformy wyszukiwania i od tego czasu pracowała nad budowaniem stosu technologicznego w domu. Walmart Connect obejmuje teraz narzędzia do kupowania samoobsługowego, interfejsy API zarządzania kampanią i aukcje drugiej ceny.

Jednocześnie Walmart Connect rozwinął swoją działalność medialną poza siedzibą, stojąc Walmart DSP we współpracy z biurem handlowym i integrując się z platformami społecznościowymi i głównymi firmami medialnymi w celu uzyskania dostępu do inwentaryzacji Connected TV (CTV) - najszybciej rozwijającą się części swojej działalności reklamowej przez ostatnie kilka lat.

Dwie części firmy działały w tandemie, umożliwiając reklamodawcom dotarcie do klientów Walmart poza siedzibą, doprowadzenie ich do aplikacji sprzedawcy i korzystanie z płatnych wyszukiwania w celu zamknięcia sprzedaży. Ale podczas gdy funkcje te odnoszą się do górnego i dolnego lejka, środek lejka został niedoceniany.

„Tkanka łączna pośrodku - element rozważania lejka - nie był naszym najsilniejszym obszarem. Wyświetlacz na miejscu jest tkanka łączna - wyjaśnił Mayward.

Ponieważ media poza siedzibą wypełniają górną część lejka perspektywami, wyświetlane reklamy w aplikacji zakupowej pomagają w zamknięciu luki przed sprzedażą dolnej łazienki. Reklamy na kliknięcie kosztów mogą pomóc w budowaniu sprzedaży i zwiększania stopni, angażując się z konsumentami w bardziej intensywne wyszukiwanie lub inne doświadczenia zakupowe.

Czyste pokoje i CTV

W przypadku marek poszukujących głębszych informacji na temat segmentacji i wydajności odbiorców niż może to zapewnić swoje standardowe możliwości raportowania, Walmart Connect testuje środowisko czystego pokoju we współpracy z partnerem agencji i kilkoma dużymi klientami CPG.

„Czysty pokój będzie dla nas nowym obszarem, który pomoże markom zrozumieć, jak wykorzystywać więcej szczegółowych danych, aby odpowiedzieć na pytania, które mają standardowe wskaźniki raportowania nie odpowiadają na półkę”, powiedział Mayward.

Złożoność danych Walmart Connect jest spotęgowana przez produkty CTV, które włączyły w ciągu ostatnich kilku lat. Firma odnotowała znaczny popyt na CTV od marketerów, zwłaszcza dużych marek żywnościowych i konsumpcyjnych, którzy mają nadzieję wykorzystać sygnały zakupowe w celu lepszego ukierunkowania reklam CTV, a następnie zastosowała pomiar zamkniętej pętli w celu ustalenia wyników.

Pomimo całej inwestycji w długotrwałą konwergencję CTV i mediów detalicznych, nadal potrzebne są eksperymenty i testy, aby dokładnie ustalić, co może zrobić CTV-od rozważania jazdy po strony szczegółów produktu po przyciąganie nowi do marki nabywców i zwrot z wydatków reklamowych.

Walmart od lat testuje i uczy się z markami, uzyskując dostęp do zapasów CTV z NBCUniversal, Disney, Paramount i innych za pośrednictwem Walmart DSP. Teraz CTV stanie się jeszcze większą częścią firmy, ponieważ Walmart integruje przejęcie producenta Smart TV Vizio, który został zamknięty w grudniu i oczekuje się, że stworzy nowe możliwości dla reklamodawców.

„Vizio po prostu komplementuje wszystko w tym [wzroście]”, powiedział Mayward. „Oczywiście działają niezależnie i będą w dającej się przewidzieć przyszłości, a podczas Newfronts usłyszysz więcej od nas o tym, co mamy gotowanie”.