Siedem sposobów na tworzenie lepiej konwertujących treści

Pisanie udanego artykułu nie kończy się po naciśnięciu przycisku publikowania. W przypadku marketingu treści musisz upewnić się, że Twoje treści docierają do wystarczającej liczby gałek ocznych i konwertują te kliknięcia na sprzedaż lub nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Ale przy całej konkurencji, w jaki sposób możesz wyróżnić się spośród reszty szumu i pisać treści, które konwertują? Oto kilka istotnych wskazówek:

1. Zidentyfikuj swój profil czytelnika docelowego

Zanim zaczniesz pisać, cofnij się o kilka kroków i najpierw zastanów się, dla kogo piszesz. Zadaj sobie ważne pytania:

• Na jaki rynek celujesz?
• Jakiego rodzaju odbiorców chcesz przyciągnąć?
• Jakie są ich potrzeby, pragnienia, problemy i cele?
• Jak myślisz, co możesz zaoferować docelowym czytelnikom, co sprawi, że zechcą cię słuchać, tak jak ty, i co ważniejsze na dłuższą metę, zaufają ci?

Po uzyskaniu odpowiedzi na te pytania utwórz profil celu i stamtąd zaplanuj swoje treści.

ChatGPR może pomóc Ci stworzyć profile Twoich klientów. Na przykład dałem mu następujący monit:

Moja firma zajmuje się sprzedażą rowerów elektrycznych. Proszę utworzyć profile moich docelowych klientów

Jest to typ profilu klienta, który nadaje się na, powiedzmy, wpis na blogu o bardziej skalowalnym, przystępnym cenowo, łatwym w użyciu, wszechstronnym narzędziu CRM.

2. Skonstruuj intrygujący nagłówek

Nagłówki decydują o tym, czy któryś z Twoich docelowych czytelników w ogóle kliknie, aby przeczytać Twój artykuł, więc lepiej wyróżnij nagłówek.

Tworząc nagłówek, zacznij od liczby, a następnie podążaj za nią, umieszczając cenne informacje, aby zainteresować odbiorców docelowych.

Jeśli na przykład kierujesz reklamy do marketera treści, oto lista potencjalnych tytułów, które mogą Cię zainteresować:

• 10 kroków do stworzenia wpisu na blogu, który ciągle konwertuje
• 7 powodów, dla których Twoje współczynniki klikalności są fatalne (i jak je naprawić)
• 12 niezawodnych strategii uzyskiwania większej liczby ponownych wizyt w witrynie
• 5 rzeczy, których nigdy nie należy publikować na firmowej stronie w mediach społecznościowych

Zawsze najlepiej jest przygotować więcej niż jeden nagłówek dla jednego artykułu, więc jeśli brakuje Ci pomysłów, oto fajny generator nagłówków.

3. Napisz przekonujący lede

Gdy chwytliwy nagłówek przyciągnie docelowych czytelników, uzupełnij go równie intrygującym wstępem. Nazywa się to lede i, zgodnie z definicją Merriam-Webster, jest to wstępna część twojego artykułu, której celem jest „zachęcenie czytelnika do przeczytania całej historii”.

Jeśli Twój lede może powiedzieć czytelnikom, że Twój artykuł będzie zawierał odpowiedzi na ich pytania w zwięzłych zdaniach, z łatwym słownictwem i doskonałą gramatyką, to masz doskonały przepis na lede, który zachęci czytelników do dalszego czytania.

Dobrze napisany led może obniżyć współczynnik odrzuceń i zachęcić więcej osób do interakcji z Twoją stroną.

4. Opowiedz wciągającą historię

Nie zawiedź swoich czytelników nagłówkiem typu „clickbait” tylko po to, by nie odnieść sukcesu, jeśli chodzi o rzeczywistą treść artykułu. Jeśli Twój tytuł mówi, że masz 10 wskazówek, jak zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych, daj swoim czytelnikom te 10 wskazówek i spraw, aby były jasne i wykonalne.

W przeciwnym razie pozostawisz czytelników rozczarowanych i niechętnych do powrotu na Twoją stronę.

5. Przytocz swój dowód

O ile nie dzielisz się doświadczeniami, zawsze wspieraj swoje stwierdzenia faktami.

W dzisiejszych czasach czytelnicy nie dają się tak łatwo przekonać – a ci sprytniejsi mogą nawet zacząć coś podejrzewać – jeśli po prostu powtarzasz twierdzenie za twierdzeniem bez żadnego mocnego dowodu na poparcie swoich twierdzeń.

Aby stać się prawdziwym liderem myśli, zdolnym do przekształcania czytelników w powracających obserwujących lub kupujących, poprzyj swoje twierdzenia badaniami i statystykami z legalnych źródeł. Upewnij się, że Twoje materiały źródłowe są aktualne.

Dobrą zasadą jest trzymanie się źródeł w ciągu dwóch lat od publikacji. Wszelkie odniesienia starsze niż dwa lata są nieaktualne i prawdopodobnie stają się niewiarygodne ze względu na wiek, zwłaszcza statystyki tak wrażliwe na czas, jak aktualizacje algorytmów wyszukiwarek, nastroje w mediach społecznościowych, ankiety internetowe i inne szybko zmieniające się sektory.

6. Wykorzystaj siłę influencer marketingu

Jednym ze sposobów na przyspieszenie ścieżki do zdobycia uwagi i zaufania docelowych odbiorców jest pozyskanie wsparcia od wpływowych osób.

• Przeszukaj swoją docelową niszę, aby zobaczyć, kim są influencerzy w Twojej przestrzeni. Media społecznościowe mogą pomóc Ci sprawdzić, kto jest kim. Zwykle ludzie (twoi docelowi czytelnicy) będą udostępniać mnóstwo postów napisanych przez tych influencerów.
• Następnie sprawdź blogi influencerów. Przeczytaj, co mają do powiedzenia. Podobnie jak w kroku 1, spróbuj sprofilować ich potrzeby, pragnienia, cele i to, co masz im do zaoferowania.
• Następnie sprawdź, czy możesz znaleźć adres e-mail influencera.

Jeśli zajmujesz się marketingiem międzynarodowym, dobrym pomysłem jest poszukiwanie influencerów w różnych krajach.

Na podstawie profilu, który utworzyłeś, zacznij oznaczać te osoby mające wpływ na artykuły osób trzecich, które Twoim zdaniem mogą być dla nich istotne.

Załóżmy, że publikujesz link do zbliżającego się seminarium internetowego poświęconego marketingowi w mediach społecznościowych lub forum marketera w mediach społecznościowych i oznaczasz jednego z docelowych influencerów: menedżera ds. mediów społecznościowych.

Z drugiej strony możesz również napisać własny post na blogu o marketingu w mediach społecznościowych, zamieścić link do jednego z postów swojego influencera na temat marketingu w mediach społecznościowych — nawet wstawić cytat lub dwa od swojego influencera, a następnie opublikować link i oznaczyć na nim swojego influencera .

Dobrym sposobem na sprawdzenie, czy w ogóle zwróciłeś uwagę docelowego influencera, jest sprawdzenie, czy influencer ponownie udostępnił lub polubił Twój post.

Jeśli Twój influencer polubił lub udostępnił dalej, teraz jest czas na kontynuację: Stwórz wiadomość, która może wzbudzić zainteresowanie influencera.

W tym miejscu możesz zrobić dwie rzeczy:

• Zaproś influencerów do współpracy nad treścią z twoimi pisarzami
• Opublikuj post na blogu z podsumowaniem eksperckim, w którym pojawią się docelowe osoby mające wpływ

Jeśli odniesiesz sukces w obu przedsięwzięciach, jesteś na dobrej drodze do podniesienia społecznego dowodu słuszności swojego artykułu w blogosferze. Gdy udostępnisz artykuł influencera lub post ekspercki na blogu w mediach społecznościowych, zwłaszcza przy wsparciu wspomnianej osoby, obserwujący influencera również zaczną zwracać na ciebie uwagę.

7. Nigdy nie zapomnij zabrzmieć wezwania clarion

Podobnie jak w przypadku każdego posta na blogu, którego celem jest konwersja, jasne wezwanie do działania (CTA) jest zawsze na równi.

Wezwanie do działania to miejsce, w którym następnie prowadzisz zadowolonych czytelników do podjęcia działania, tak jak w poniższych przykładach, w których zachęcasz ich do:

• Zapisz się do newslettera: Wszystkie platformy marketingu e-mailowego umożliwiają skonfigurowanie formularzy zgody do wykorzystania w treści
• Zapisz się na bezpłatną wersję próbną swoich usług
• Umów się na spotkanie: istnieją aplikacje do planowania spotkań, które pozwalają klientom nawet płacić z góry za spotkanie
• Kup miesięczne (lub roczne) członkostwo w swojej aplikacji
• Zadzwonić do Ciebie. Możesz skalować te rozmowy telefoniczne za pomocą technologii takiej jak IVR
• Zamów swój ebook na Amazon itp.

Skuteczność konwersji Twojego artykułu jest mierzona liczbą czytelników, którzy rzeczywiście postępują zgodnie z Twoim wezwaniem do działania. Dlatego umieść swoje wezwanie do działania w dobrze widocznym miejscu. Niezawodne wezwanie do działania, pisząc jasne instrukcje z elementami wizualnymi, takimi jak zrzuty ekranu lub wideo.

Wniosek

Przy milionach postów publikowanych dziennie na blogu, publikowanie wpisu na blogu, który konwertuje, może być wyzwaniem. Ale nigdy nie możesz się pomylić z dobrze zbadanymi, spersonalizowanymi treściami wspieranymi przez influencerów i jasnym wezwaniem do działania. Wypróbuj go i zobacz, jak to działa dla Ciebie.

Obraz: Depositphotos