Powtórka z seminarium internetowego: Opracowanie solidnej strategii rozwoju na rok 2022 z Samanthą Russell i Shauną Mace

Opracowanie strategii solidnego wzrostu na rok 2022 w oparciu o najlepsze trendy marketingowe i możliwości biznesowe Samanthy Russell

Najlepsze możliwości marketingowe w 2022 roku [5:31]

Co jest istotne w naszej branży i jak to wykorzystać i wykorzystać w swojej firmie?

1. Miej rzecznika [6:07]

Dotyczy to zarówno jednoosobowej firmy, jak i zespołu.

Widoczność pochodzi z przywództwa myślowego:
Są postrzegani jako autorytet, są postrzegani jako wiarygodni i postrzegani jako widzialni

Pobierz je w aparacie
Im częściej kogoś widzimy, tym bardziej prawdopodobne jest, że ocenimy, że nam się „lubimy”

Ludzie łączą się z ludźmi, a nie z markami
Im więcej możemy pokazać jednej osobie przed kamerą i sprawić, by stała się twarzą marki, tym bardziej komuś się to podoba.

• Twitter = możliwości wystąpienia i cytaty w publikacji
• LinkedIn = znajdź talent i sieć z rówieśnikami
• Facebook = społeczność lokalna
• YouTube = daj się znaleźć (jest to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google)

2. Wielki transfer bogactwa [18:50]

• Cerulli Associates szacuje, że w ciągu 25 lat z pokolenia na pokolenie wpłynie 68 bilionów dolarów.
  
• Badania sugerują , że ponad 80% szuka nowego doradcy finansowego po odziedziczeniu majątku rodziców. (Badanie z CNBC)
• 2 0% tych, którzy mają ponad 25 milionów dolarów, chce, aby ich doradca nawiązał relacje z ich dziećmi już w wieku 18 lat. Wczesne nawiązanie tych relacji ma kluczowe znaczenie.

Wielki transfer bogactwa już się dzieje [19:53]

W latach 2007/2008:

• 21% z osób o wartości 25 milionów dolarów przypisywało część swojego bogactwa dziedziczeniu.
• 22% z 5 mln USD – 25 mln USD przypisuje część swojego bogactwa dziedziczeniu

W 2020:

• 66% z grupy o wartości 25 milionów dolarów+ wskazało dziedziczenie jako ważne dla tworzenia bogactwa

POMYSŁY:

• Zaoferuj bezpłatne planowanie dzieciom klientów w wieku do 26 lat
• Utwórz pakiet dla absolwentów uczelni (1-letnia subskrypcja lub wiele spotkań w ustalonym okresie)
• Kluczem jest wczesne nawiązanie relacji

3. Alternatywne kanały komunikacji [24:24]

YouTube jest rekomendacją numer jeden.

Instagram świetnie nadaje się do poznawania młodszego pokolenia, ale także wielu obecnych i potencjalnych klientów spędza dużo czasu.

YouTube i Instagram mają najdłuższą oglądalność każdego dnia, tylko ze względu na charakter treści, które widzą ludzie.

Korzyści SEO

• Na dolary są grosze na wyświetlanie reklam (Youtube)
• Wideo sprawia, że ​​czujemy się bardziej połączeni

4. Bądź punktem kompleksowej obsługi [29:06]

• 92% oczekuje porady w zakresie planowania podatkowego, tylko 25% deklaruje, że faktycznie je otrzymuje
• 96% oczekuje porady dotyczącej transferu majątku, tylko 24% je otrzymuje

Na wynos:

• Ludzie chcą 1 dostawcy/punktu kontaktowego do wszystkiego.
• Tyle możliwości marketingowych dla firm doradczych, które oferują usługi zintegrowane we własnym zakresie – ZWŁASZCZA podatki.

5. Włącz dowód społeczny [34:14]

Referencje i recenzje Google zmieniają zasady gry. Dzięki nowej regule SEC Ad Rule możesz wdrożyć te recenzje i referencje w swoim marketingu, co będzie naprawdę katapultować to, co możesz zrobić w 2022 roku. (Upewnij się, że najpierw skontaktujesz się z zespołem ds. zgodności). , jednak nie komentuj, nie polub ani nie angażuj się w żaden sposób, ponieważ będzie to wyglądać tak, jakbyś próbował odwieść recenzenta.

Dopóki Twoja firma ma opinię w Mapach Google, każdy może ją teraz wystawić.

Nowa zasada SEC dotycząca recenzji i opinii

• Sprawdź zgodność NAJPIERW
• NIGDY nie odpowiadaj ani nie „polub” recenzji, dopóki nie będziesz mieć pewności, że możesz współpracować w ten sposób z biurem domowym
• Najpopularniejsze są Google i Yelp
• Po zatwierdzeniu możesz używać w swojej witrynie, mediach społecznościowych, marketingu e-mailowym itp.

Pobieranie recenzji Google [38:07]

• Zgłoś swoją listę GMB i wypełnij ją w pełni
• Uruchom kampanię e-mailową Recenzji Google
• Dołącz link do podpisu e-mail i wezwanie do działania na swojej stronie internetowej
• Dedykowana strona z referencjami w Twojej witrynie + link do recenzji Google

Jednak po skonfigurowaniu wszystkiego jest to etap zbierania recenzji. Po zebraniu tych recenzji możesz przeprowadzić kampanię e-mailową, prosząc o recenzje. Ale upewnij się, że nie „zbierasz wisienek”, musisz zapytać wszystkich.

Co teraz? Jak określić, które strategie wdrożyć?

Często najtrudniejszą częścią rozwoju jest wiedza, na czym należy się skupić i jak skupić się na taktyce, która ma teraz największy sens.

Uzyskaj przejrzystość celów dzięki audytowi biznesowemu [43:32]

Zapisz, co chcesz osiągnąć i uszereguj się w siedmiu kluczowych obszarach. Zrozum, jaki jest twój obecny stan, a następnie ustal swój pożądany stan.

Na przykład,

• Wizja firmy i zarządzanie
• Ludzie i kultura
• Technologia i operacje
• Planowanie finansowe i obsługa klienta
• Inwestycje
• Rozwój biznesu
• Zarządzanie klientem

Skuteczna strategia i taktyka są informowane przez: [46:04]

Jakie są Twoje cele dla Twojej firmy? Zastanów się, co chcesz osiągnąć w przyszłym roku. Przyjrzyj się demografii swojej obecnej firmy i zobacz, w jaki sposób zyskują popularność. Możesz mieć więcej niż jednego idealnego klienta (zazwyczaj nie więcej niż dwóch), ale zobacz, w której niszy najlepiej służysz, a to pomoże Ci w prowadzeniu silniejszego biznesu.

Główne pytanie, które należy sobie zadać: dokąd chcesz się udać? A z kim chcesz tam pojechać?

• Jakie są Twoje cele?
• Kim są Twoi Idealni klienci?
• Jakie są mocne strony i możliwości, które mogę wykorzystać?

Zacznij więc pracować wstecz i zastanów się, co musisz zrobić, aby osiągnąć swoje cele. Kiedy wymieniasz swoje cele, innym świetnym pomysłem jest zwrócenie uwagi na dostępne tematy i zobaczenie, co chcesz omówić.

Jeśli nie masz celu, który mógłbyś zrealizować kwartalnie, czas go podzielić i jeszcze zmniejszyć.

Połącz się z Samanthą i Shauną na LinkedIn:

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Buława Shauny: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/