Sprawdzone strategie zwiększania ruchu w witrynie: przyciągnij więcej odwiedzających do swojej witryny

Przełomowe badanie przeprowadzone w 2019 roku przez ekspertów z BrightEdge wykazało, że około 53% ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania . Co zrozumiałe, marki z branży B2C i B2B potraktowały to jako znak do inwestycji w tworzenie treści i SEO.

Oznacza to jednak również, że mniej więcej połowa odwiedzających Twoją witrynę pochodzi z innych źródeł, takich jak media społecznościowe, płatne reklamy lub ruch bezpośredni. Biorąc pod uwagę, jak zatłoczone i podatne na zmiany są strony wyników wyszukiwania Google (SERP), niezwykle ważne jest, aby marki inwestowały w całościowe podejście do generowania ruchu w sieci.

Właściciele firm i działy marketingu muszą zadbać o optymalizacjęwszystkich kanałów ruchu w witrynie, a nie tylko bezpłatnych wyników wyszukiwania.

W tym poście na blogu przeprowadzimy Cię przez szereg sprawdzonych strategii zwiększających ruch w Twojej witrynie. Z perspektywy wysokiego szczebla strategie te można podzielić na cztery główne rozdziały:

• Rozdział I: Zrozumienie odbiorców i budowanie zaangażowania
• Rozdział II: Marketing treści
• Rozdział III: Strategie SEO
• Rozdział IV: Dystrybucja treści

Ale zanim zaczniemy, rzućmy okiem na kanały marketingowe, których możesz użyć, aby skierować ruch do swojej witryny.

Rodzaje ruchu w witrynie zdefiniowane przez Google Analytics

Jeśli chcesz dowiedzieć się o rodzajach ruchu w witrynie, nie ma lepszego źródła niż sama największa wyszukiwarka: Google. Technologiczny gigant zapewnia wszystkim właścicielom witryn indeksowanych przez jego wyszukiwarkę dostęp do Google Analytics (GA) – kompleksowej platformy dostarczającej danych o wydajności Twojej witryny.

Google Analytics śledzi wiele różnych kanałów, które generują ruch w witrynach internetowych . Do najpopularniejszych z nich należą:

• Organiczny ruch z wyszukiwania: organiczny ruch z wyszukiwania pochodzi od odwiedzających, którzy znaleźli Twoją witrynę za pośrednictwem wyszukiwarek takich jak Google lub Bing.

• Ruch bezpośredni: ruch bezpośredni pochodzi od osób, które bezpośrednio wpisują adres URL Twojej witryny w swojej przeglądarce.

• Ruch z poleceń: Ruch z poleceń pochodzi od odwiedzających, którzy kliknęli łącze do Twojej witryny w innej witrynie.

• Ruch społecznościowy: ruch społecznościowy pochodzi od osób, które klikają link do Twojej witryny na platformie mediów społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter.

• Ruch e-mailowy: Ruch e-mailowy pochodzi od osób, które klikną łącze do Twojej witryny w wiadomości e-mail.

• Ruch z płatnego wyszukiwania: Ruch z płatnego wyszukiwania pochodzi od osób, które kliknęły reklamę Twojej witryny wyświetlaną na stronie wyników wyszukiwania.

• Ruch w sieci reklamowej: ruch w sieci reklamowej pochodzi od osób, które oglądają reklamy Twojej witryny w innych witrynach lub aplikacjach.

Oprócz GA istnieje wiele innych platform, za pomocą których możesz śledzić, w jaki sposób użytkownicy docierają do Twojej witryny. Świetnie nadają się do tego platformy analizy ruchu, takie jak LikeWeb, a także narzędzia SEO, takie jak Semrush, Moz i Ahrefs.

Jakie czynniki wpływają na ruch w witrynie?

Na ruch w Twojej witrynie wpływa mnóstwo czynników. Niektóre z nich są pod Twoją kontrolą, a inne nie. Z jednej strony możesz zoptymalizować strukturę witryny, szybkość witryny i jakość treści, aby uzyskać lepsze wyniki w SERP. Możesz także zainwestować w dystrybucję treści, aby mieć pewność, że Twoje treści dotrą do jak największej liczby osób.

Z drugiej strony istnieje wiele czynników wpływających na ruch w witrynie, na które nie masz wpływu. Należą do nich takie rzeczy, jak zmiany w wyszukiwarkach i algorytmach mediów społecznościowych, zainteresowanie konsumentów Twoim produktem lub usługą oraz pojawienie się przełomowych technologii, takich jak sztuczna inteligencja.

Aby w pełni wykorzystać to, co możesz kontrolować, oto 21 strategii i wskazówek, jak zwiększyć ruch w witrynie w 2024 roku.

21 strategii zwiększania ruchu w witrynie w 2024 r

W stale zmieniającym się cyfrowym świecie niezwykle istotne jest utrzymywanie przewagi dzięki skutecznym strategiom zwiększania ruchu w witrynie. W obliczu zwiększonej konkurencji i inteligentniejszych algorytmów dostosowywanie się do nowych trendów i udoskonalanie sprawdzonych metod jest niezbędne.

W tej sekcji omówimy 21 praktycznych sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie, podzielonych na cztery łatwe do zrozumienia rozdziały.

Wyznaczmy kurs na większą widoczność w Internecie i sukces w roku 2024.

Rozdział I: Zrozumienie odbiorców i budowanie zaangażowania

Pierwszym krokiem w kierunku budowania zaangażowania i zwiększenia ruchu w witrynie jest dogłębne zrozumienie odbiorców.

Oto pięć strategii, które pomogą Ci zrozumieć odbiorców i położyć podwaliny pod budowanie większego ruchu w witrynie.

1. Zidentyfikuj grupę docelową

U podstaw każdego udanego przedsięwzięcia na rzecz poprawy ruchu leży jasno określona grupa docelowa. Nie chodzi tu tylko o znajomość danych demograficznych; chodzi o zrozumienie motywacji, bolesnych punktów i aspiracji.

Istnieje wiele sposobów na określenie grupy docelowej. Niektóre z najpopularniejszych metod obejmują:

• Ankiety: Zapytaj obecnych i potencjalnych klientów o ich dane demograficzne, psychograficzne i cechy behawioralne.
• Grupy fokusowe: Zbierz małą grupę docelowych odbiorców, aby omówić ich potrzeby i zainteresowania.
• Persony klientów: Twórz fikcyjne reprezentacje swoich idealnych klientów.
• Analityka internetowa: śledź dane demograficzne, psychograficzne i cechy behawioralne osób odwiedzających Twoją witrynę.

Możesz także wykorzystać dane CRM od obecnych i byłych klientów, dane o Twoich obserwacjach w mediach społecznościowych oraz narzędzia analityczne, aby potwierdzić idealną grupę odbiorców. To naprawdę stanowi podstawę solidnej strategii marketingowej — badania przeprowadzone przez Content Marketing Institute pokazują, że 96% marketerów uważa identyfikację odbiorców za kluczowy czynnik swojego sukcesu.

2. Utwórz persony użytkowników

Persony użytkowników, zwane także personami klientów , to fikcyjne reprezentacje Twoich idealnych klientów, tworzone na podstawie badań rynku i rzeczywistych danych o Twoich obecnych klientach. Pomagają w identyfikacji i zrozumieniu potrzeb, doświadczeń, zachowań i celów docelowych odbiorców.

Nie daj się zwieść fikcyjnej części — persony są budowane na danych pochodzących z podobieństw, zachowań i celów prawdziwych ludzi.

Osoby użytkowników pomagają informować o wszystkich treściach marketingowych, z których korzystasz, zapewniając, że są one zgodne z intencjami użytkownika, są kierowane na właściwe słowa kluczowe i zapewniają możliwie największą wartość.

3. Analizuj zachowania użytkowników

Po stworzeniu person użytkowników należy nadal analizować zachowania swoich klientów i potencjalnych użytkowników. Pomoże Ci to zrozumieć, w jaki sposób wchodzą w interakcję z Twoją witryną i jakie treści ich interesują.

Istnieje wiele sposobów analizy zachowań użytkowników. Niektóre z najpopularniejszych metod obejmują:

• Analityka internetowa: śledź strony przeglądane przez odwiedzających, czas spędzony na każdej stronie i klikane przez nich linki.
• Mapy ciepła: wizualizuj obszary Twojej witryny, które przyciągają najwięcej uwagi odwiedzających.
• Testy A/B: przetestuj różne wersje swojej witryny, aby zobaczyć, która z nich działa lepiej.

Musisz także zwrócić szczególną uwagę na wskaźniki zachowań, takie jak współczynniki odrzuceń , czas trwania sesji i wzorce kliknięć, aby opracować plan optymalizacji witryny pod kątem optymalnego zaangażowania.

4. Monitoruj i angażuj swoich odbiorców w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych oferują doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z odbiorcami. Umożliwiają udostępnianie treści, odpowiadanie na komentarze, uczestniczenie w dyskusjach i udostępniają narzędzia analityczne do analizy treści.

Możesz także skorzystać z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych i analizowania opinii odbiorców, takich jak Meltwater, BuzzSumo i Audiense , aby uzyskać więcej informacji od potencjalnych klientów.

W dalszej części tego posta omówimy inne sposoby wykorzystania mediów społecznościowych do zwiększania ruchu w witrynie.

5. Analizuj opinie klientów

Informacje zwrotne zebrane od zespołu sprzedaży i obsługi klienta są cenne nie tylko dla ulepszenia Twoich produktów i usług; jest też świetny pod względem treści. Możesz na przykład spojrzeć na dane CRM od potencjalnych klientów i klientów, aby zidentyfikować następujące elementy:

• Aspekty person marketingowych, które są przestarzałe
• Luki w zrozumieniu przez odbiorców produktów i usług
• Problemy, których obecnie nie uwzględnia Twoja treść

Rozdział II: Marketing treści

Marketing treści jest kluczowym aspektem każdej udanej strategii cyfrowej. Według Maika Global content marketing kosztuje o 62% mniej niż marketing wychodzący i generuje ponad trzykrotnie więcej leadów.

W tym rozdziale omówimy pięć skutecznych strategii content marketingu, które mogą znacząco zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

6. Twórz treści wysokiej jakości

Wysokiej jakości treści pomagają utrzymać zaangażowanie odbiorców, ugruntowują pozycję Twojej marki jako autorytetu w Twojej domenie i poprawiają SEO. Z raportu HubSpot o stanie marketingu na rok 2023 wynika, że ​​wysokiej jakości treści na blogach i w mediach społecznościowych są praktycznie powiązane z marketingiem wpływowym, zapewniając najwyższy zwrot z inwestycji w dowolnym kanale marketingowym.

Aby zapoznać się z przykładami wysokiej jakości treści generujących ruch w witrynie, zapoznaj się z naszymi studiami przypadków dotyczącymi 6Sense i Kong .

7. Twórz, twórz, twórz

Spójrzmy prawdzie w oczy: istnieje wiele kiepskiej treści i nie chcesz się do tego przyczyniać. Jednak badania przeprowadzone w naszym raporcie BRICK 2023 na temat najlepszych twórców treści w SaaS pokazują, że ruch w witrynie jest silnie skorelowany z liczbą postów na blogu tworzonych przez markę.

HubSpot, Toast i Cloudflare to świetne przykłady marek, które tworzą dużą ilość wysokiej jakości treści i są w stanie zbudować pokaźną fosę SEO.

8. Inwestuj w treści dynamiczne

Twoi klienci szukają czegoś więcej niż tylko prezentowania treści tekstowych i wyjaśniania produktów. Ludzie, szczególnie młodsze pokolenia, konsumują informacje za pośrednictwem dynamicznych formatów medialnych.

Nie oznacza to utraty priorytetu treści pisanych — te zasoby są niezbędne, zwłaszcza gdy zmieniasz ich przeznaczenie i rozpowszechniasz. Oznacza to, że tekst musi być uzupełniony zasobami, takimi jak niestandardowe elementy wizualne, infografiki, narzędzia internetowe i wideo.

Ta ostatnia jest zdecydowanie jedną z najważniejszych, w które warto inwestować: w niedawnej ankiecie przeprowadzonej wśród marketerów przez Wyzowl 91% respondentów stwierdziło, że treści wideo pomagają zwiększyć ruch w witrynie.

9. Napisz dłuższą treść

Według badania przeprowadzonego przez firmę Semrush długie treści zazwyczaj zajmują wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania i uzyskują więcej udostępnień i linków zwrotnych niż treści krótkie, co generuje większy ruch.

Ogólną zasadą jest to, że firma sugeruje, aby posty zawierały od 1500 do 2500 słów. Jednakże, w zależności od objętości i trudności słów kluczowych, może być konieczne utworzenie jeszcze dłuższej treści.

10. Zaktualizuj starą zawartość

Jednym z największych błędów popełnianych przez marki jest myślenie, że zawsze muszą tworzyćnowetreści, aby zwiększyć ruch. Czasami wystarczy zmodyfikować zawartość, którą już masz.

Z raportu firmy Semrush z 2023 r. wynika, że ​​42% marketerów dostrzega wzrost wartości marketingowej dzięki aktualizacji istniejących treści.

Aktualizacja starych treści o nowe informacje, obrazy lub spostrzeżenia może poprawić ich trafność i ranking, co prowadzi do zwiększonego ruchu.

Rozdział III: Strategie SEO

Kiedy już dobrze zrozumiesz swoich odbiorców, musisz skupić się na wyszukiwarkach. Pomoże Ci to zidentyfikować słowa kluczowe, na które powinieneś kierować, aby zwiększyć ruch w Google, YouTube i każdej innej platformie korzystającej z algorytmów wyszukiwarek.

W tym rozdziale omówimy sześć najlepszych strategii SEO, które mogą znacząco poprawić widoczność Twojej witryny i ruch w niej.

11. Badanie słów kluczowych

Strategia ta nie podlega negocjacjom. Bez określenia odpowiednich słów kluczowych dla treści i reklam nie będziesz w stanie zwiększyć ruchu w witrynie. Musisz zidentyfikować frazy i zapytania, których szukają konkretni odbiorcy.

Te słowa kluczowe można podzielić na trzy kategorie: krótki ogon, średni ogon i długi ogon . Oto tabela zawierająca typy słów kluczowych, które będziesz badać:

12. SEO na stronie

SEO na stronie oznacza optymalizację poszczególnych stron w celu uzyskania wyższej pozycji w wyszukiwarkach i przyciągnięcia trafniejszego ruchu. Narzędzia takie jak Semrush, Moz, Yoast i Frase.io mogą pomóc w optymalizacji treści pod kątem SEO na stronie.

Oto lista kontrolna niektórych najważniejszych czynników SEO na stronie:

Trafne słowa kluczowe w całej zawartości witryny
Zoptymalizowane tagi tytułowe i metaopisy
Wysokiej jakości treści
Linki wewnętrzne
Zoptymalizowane obrazy
Strona przyjazna dla urządzeń mobilnych
Bezpieczna witryna internetowa

13. SEO poza stroną

SEO poza stroną odnosi się do działań podejmowanych poza Twoją witryną, aby wpłynąć na Twoje rankingi w SERP. Osiąga się to przede wszystkim za pomocą kilku kluczowych sposobów:

• Otrzymywanie linków zwrotnych z innych stron internetowych
• Kierowanie ruchu na Twoją stronę za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Wykorzystanie influencer marketingu
• Publikacje gościnne na znanych stronach internetowych

14. SEO techniczne

Techniczne SEO to proces optymalizacji technicznych aspektów Twojej witryny w celu poprawy jej rankingu w SERP. Obejmuje to takie czynniki, jak szybkość ładowania strony, kompatybilność z urządzeniami mobilnymi i bezpieczeństwo.

Według Search Engine Journal do najważniejszych technicznych czynników SEO wpływających na poprawę wydajności witryny, zwiększenie jej szans na ranking i zwiększenie ruchu w sieci należą:

• Korzystanie z mapy witryny
• Format i struktura adresu URL
• Zwiększenie szybkości ładowania strony
• Przyjazność dla urządzeń mobilnych i optymalizacja

Narzędzia internetowe, takie jak Google Search Console i PageSpeed ​​Insights, mogą pomóc w zidentyfikowaniu obszarów wymagających ulepszeń technicznych.

15. SEO obrazu i wideo

SEO obrazów to proces optymalizacji obrazów pod kątem wyszukiwarek. Może to pomóc poprawić widoczność Twoich obrazów w wynikach wyszukiwania i zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować swoje obrazy pod kątem SEO. Do najważniejszych rzeczy należą:

• Używanie odpowiednich słów kluczowych w znacznikach alt obrazu i nazwach plików
• Optymalizacja obrazów pod kątem rozmiaru i szybkości ładowania
• Dodawanie podpisów do zdjęć

SEO wideo obejmuje optymalizację filmów pod kątem indeksowania i rankingu na stronie wyników wyszukiwania filmów pod kątem wyszukiwań odpowiednich słów kluczowych. Oprócz YouTube, filmy na Twojej stronie również powinny zostać zoptymalizowane pod kątem lepszej widoczności.

16. Optymalizacja wyszukiwania głosowego

Wraz z rosnącym wykorzystaniem asystentów głosowych, takich jak Alexa, Siri i Asystent Google, optymalizacja wyszukiwania głosowego stała się kluczowa.

Pomaga także wyprzedzić konkurencję i strategicznie zwiększyć ruch w witrynie, ponieważ większość konkurentów prawdopodobnie nie ma jeszcze tego na swojej liście kontrolnej SEO.

Jeśli potrzebujesz czegoś bardziej przekonującego, wyszukiwania głosowe stanowią ponad 1 miliard wyszukiwań miesięcznie . Upewnij się więc, że robisz coś dodatkowego, co zasygnalizuje Google, że pomoże Ci wyprzedzić konkurencję.

Rozdział IV: Dystrybucja treści

Marki wykorzystują obecnie wpływ marketingu wielokanałowego. Oznacza to rozpowszechnianie treści marketingowych na tak wielu kanałach, jak to tylko możliwe — od mediów społecznościowych i poczty elektronicznej po reklamy płatne, a nawet fizyczne.

Biorąc pod uwagę, jak konkurencyjny stał się krajobraz cyfrowy, niezwykle ważne jest, aby każda marka miała podręcznik dystrybucji , którego może przestrzegać. W tym rozdziale omówimy pięć strategii wykorzystujących dystrybucję w celu zwiększenia ruchu w witrynie.

17. Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych

Według DataReportal średnia ilość czasu, jaki ludzie spędzają każdego dnia w mediach społecznościowych, stale rosła w ciągu ostatniej dekady – obecne wskaźniki wykorzystania wynoszą dwie i pół godziny dziennie. W wielu przypadkach jest to prawdopodobnie ostrożny szacunek.

Możesz skorzystać z tego trendu, tworząc atrakcyjne, łatwe do udostępniania treści społecznościowe, które przyciągną odpowiedni ruch do Twojego bloga lub witryny. Platformy takie jak X, LinkedIn i Facebook doskonale nadają się do udostępniania linków do treści internetowych, ponieważ umożliwiają podgląd treści wraz z podsumowaniami i obrazami.

18. Wzmacniaj poprzez kanały natywne

Reklama natywna ma miejsce wtedy, gdy forma płatnej reklamy lub treści odpowiada formatowi przekazu. Zaletą tej taktyki jest to, że Twoje wiadomości nie są automatycznie identyfikowane jako promocyjne.

Platformy takie jak Medium i LinkedIn oferują opcje publikowania, które umożliwiają tworzenie treści natywnych dla danej platformy — w szczególności postów na Medium i artykułów LinkedIn. Wiele marek wykorzystuje te możliwości jako sposób na przedstawienie treści swoim odbiorcom, a następnie skierowanie ruchu do swojej witryny za pomocą linków.

19. Wykorzystaj siłę wspólnoty

Platformy kierowane przez społeczność, takie jak Slack, Reddit, Discord i GitHub, również świetnie nadają się do dystrybucji treści. Platformy te umożliwiają dyskusje w formacie bardziej szczegółowym niż inne platformy społecznościowe.

Sztuka polega na tym, aby znaleźć społeczność tematyczną, niezależnie od tego, czy jest to subreddit, kanał Slack czy serwer Discord, która jest związana z Twoją branżą i gdzie Twój produkt lub usługa może działać jako rozwiązanie. W tym miejscu możesz rozwiązywać określone problemy i zapytania użytkowników dotyczące treści z Twojej witryny. Upewnij się tylko, że są to treści o wysokiej wartości.

Marki takie jak Stripe zauważają nawet rezultaty, udostępniając użytkownikom własne subreddity !

20. Korzystaj z kampanii newsletterowych i e-mailowych

Niezależnie od tego, czy korzystasz z Google, Microsoft czy innej platformy e-mailowej, istnieje kilka taktyk, których możesz użyć, aby zwiększyć ruch w witrynie za pośrednictwem tego kanału. Głównie: newslettery i kampanie e-mailowe.

Stworzenie wysokiej jakości biuletynu nie tylko pomaga ugruntować pozycję Twojej marki jako autorytetu, ale to także świetny sposób na przyciągnięcie stałych gości do Twojej witryny poprzez umieszczenie linków do najważniejszych treści.

Jeśli chcesz zwiększyć ruch na wartościowych stronach docelowych, możesz także wysyłać kampanie e-mailowe do kluczowych odbiorców. Według badania Campaign Monitor średni współczynnik otwarć kampanii e-mailowych wynosi około 21,5%, a współczynnik klikalności około 2%. Jeśli więc wysyłasz 2000 e-maili miesięcznie, za pomocą marketingu e-mailowego będziesz w stanie pozyskać około 40 gości na swoje kluczowe strony.

21. Zainwestuj w influencer marketing

Influencer marketing to rodzaj marketingu, który wykorzystuje influencerów z mediów społecznościowych do promowania Twoich produktów lub usług. Oto kilka wskazówek dotyczących influencer marketingu:

• Znajdź odpowiednich influencerów: wybierając influencerów, pamiętaj, aby znaleźć osoby, które mają dużą i zaangażowaną grupę obserwujących, odpowiednich dla Twojej docelowej grupy odbiorców.
• Współpracuj z wpływowymi osobami: gdy już znajdziesz odpowiednich wpływowych osób, pamiętaj o współpracy z nimi, aby stworzyć treści istotne dla ich odbiorców i które będą promować Twoje produkty lub usługi.
• Śledź swoje wyniki: pamiętaj, że musisz śledzić wyniki marketingu influencerów, aby zobaczyć, co działa w Twojej kampanii, a co nie.Pomoże Ci to z czasem ulepszyć kampanie.

Dowiedz się, jak zwiększyć ruch w swojej witrynie internetowej, niczym profesjonaliści SaaS

A więc gotowe — 21 sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie i rozpoczęcie pozyskiwania wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla zespołów sprzedaży lub produktów.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób niektóre z największych marek SaaS przyciągają tysiące odwiedzających miesięcznie do swoich witryn internetowych, zapoznaj się z naszymi światowej klasy studiami przypadków !