Co to jest franczyza i jak działa?

Franchising to szeroko stosowany model biznesowy, który może okazać się bardzo skuteczny, jeśli jest dobrze prowadzony. Umożliwia osobom fizycznym i przedsiębiorcom zakładanie własnych firm przy wsparciu i przewodnictwie uznanej marki.

Ale jak dokładnie działa franczyza? I czy jest to odpowiedni model biznesowy dla Ciebie?

Tutaj badamy wszystko, co ma związek z franchisingiem, w tym jego zalety i wady, jak rozpocząć własną działalność franczyzową i nie tylko. Niezależnie od tego, czy po prostu interesuje Cię franczyza, czy też chcesz założyć własną, ten artykuł dostarczy Ci informacji, których szukasz.

Jak działają franczyzy?

Model biznesowy franczyzy odnosi się do licencjonowania marki, produktów lub usług operatorowi zewnętrznemu. Ten operator jest znany jako franczyzobiorca i jest odpowiedzialny za bieżące zarządzanie swoją działalnością franczyzową. Wiele marek, które znasz i których używasz na co dzień, to franczyzy. Pomyśl o McDonald's, Anytime Fitness, 7-Eleven, Subway i innych.

Franczyzy działają poprzez zapewnienie ludziom możliwości rozpoczęcia działalności gospodarczej pod znaną marką . Ci ludzie (franczyzobiorcy) płacą właścicielowi franczyzy (franczyzodawcy) opłaty za możliwość korzystania z marki i innych zasobów.

Zwykle obejmuje to początkową opłatę franczyzową i bieżące tantiemy. Zwykle mają one postać procentu przychodów lub zysków franczyzobiorcy.

W zamian franczyzobiorca otrzymuje wsparcie i wskazówki od franczyzodawcy . Obejmuje to wstępną pomoc w uruchomieniu działalności, a także ciągłe szkolenia i porady. Mogą również otrzymać zasoby, takie jak instrukcje obsługi i inne materiały edukacyjne.

Niektóre umowy franczyzowe obejmują sprzęt i szkolenie w zakresie korzystania z niego, co może znacznie zwiększyć koszt początkowy. Franczyzobiorca będzie również musiał przestrzegać wszelkich zasad franczyzy, które mogą obejmować wszystko, od reklamy po ceny i pozycje menu.

Umowy franczyzowe

Jedną z najważniejszych części inwestowania we franczyzę jest umowa franczyzowa. To określa wszystkie warunki franczyzobiorcy i relacji biznesowych franczyzodawcy. Wyszczególnia, co otrzymuje franczyzobiorca i ile musi zapłacić, a także inne wymagania franchisingowe. Umowy te są bardzo zróżnicowane, dlatego ważne jest, aby dokładnie je przejrzeć.

Umowy franczyzowe zwykle trwają od 5 do 30 lat, chociaż może się to różnić. Za wcześniejsze zerwanie umowy mogą zostać nałożone kary.

Federalna Komisja Handlu wymaga, aby franczyzodawcy dostarczali franczyzobiorcom dokument ujawnienia franczyzy. Musi to obejmować informacje o ryzyku, ograniczeniach, korzyściach i nie tylko. Franczyzy są również regulowane na poziomie stanowym w USA.

Zalety franczyzy

Zakup franczyzy ma wiele zalet w porównaniu z rozpoczynaniem własnej działalności od zera. Właścicielom małych firm będzie łatwiej, uzyskasz wsparcie i wskazówki od franczyzodawcy, a także będziesz dokładnie wiedział, jakie towary i usługi sprzedawać.

Oto kilka najważniejszych zalet franczyzy.

Ugruntowana marka

Natychmiastowa rozpoznawalność marki jest jedną z najlepszych rzeczy w systemie franczyzowym. Możesz wykorzystać uznane i popularne marki, aby pomóc Ci przyciągnąć klientów od pierwszego dnia.

Jasny model biznesowy

Kupując franczyzę zyskujesz dostęp do przejrzystego, sprawdzonego modelu biznesowego. Pomoże ci to dokładnie zrozumieć, co musisz zrobić, aby odnieść sukces w biznesie franczyzowym.

Wsparcie i wskazówki franczyzodawcy

Będziesz także korzystać ze wsparcia franczyzodawcy podczas całej podróży franczyzowej. Występuje w wielu formach, ale franczyzodawcy zazwyczaj zapewniają kompleksowe wstępne szkolenie i stałe wsparcie. Może to pomóc franczyzobiorcom poczuć się pewniej i komfortowo z codziennymi presjami związanymi z prowadzeniem firmy.

Zawiera marketing i reklamę

Wreszcie, wiele ofert franczyzowych obejmuje różne korzyści marketingowe i reklamowe. Jako franczyzobiorca odniesiesz korzyści z faktu, że centrala franczyzodawcy prowadzi większe kampanie marketingowe, zamiast robić to samodzielnie.

Wady franczyzy

Model biznesowy franczyzy może mieć swoje wady, w tym:

Wysokie koszty startowe i opłaty bieżące

Franczyzy, jak każda firma, często kosztują dużo, aby zacząć działać. Twój budżet będzie musiał obejmować miejsce na opłaty licencyjne franczyzy, a także wszelkie koszty nieruchomości, sprzętu, zapasów i innych.

Ponadto model franczyzowy z definicji może wymagać płacenia franczyzodawcy procentu swoich przychodów lub zysków. Może to stać się sporym obciążeniem dla twoich zysków, jeśli twoja franczyza nie odniesie takiego sukcesu, jak się spodziewałeś.

Ograniczona kreatywność i elastyczność

Innym problemem związanym z franczyzą jest to, że będziesz mieć ograniczoną elastyczność i kreatywność w sposobie prowadzenia firmy. W prawie wszystkich przypadkach musisz użyć brandingu firmy i postępować zgodnie z zestawem wytycznych.

Może to obejmować decyzję o towarach lub usługach, które możesz sprzedawać, układzie franczyzy i zaprojektowaniu strojów dla pracowników, a nawet dostawcach, z których możesz korzystać, oraz strukturze cenowej.

Ograniczony potencjał ekspansji

Rozszerzenie może być również trudne, jeśli zdecydujesz się pójść drogą franczyzy. Mając tradycyjny start-up, możesz otwierać nowe lokalizacje lub przenosić się do większego sklepu, kiedy tylko chcesz. Jednak umowy franczyzowe często uniemożliwiają ci to, co oznacza, że ​​​​bieżący rozwój może być trudny.

Franczyzy kontra start-upy

Przedsiębiorca, który chce rozpocząć działalność gospodarczą, może wybrać drogę start-upową lub franczyzową. Oba są opłacalnymi modelami biznesowymi, ale są zupełnie inne.

Franczyzy opierają się na ugruntowanej marce i nazwie firmy , zapewniając właścicielom firm solidne podstawy oraz regularne szkolenia i wsparcie. To czyni je atrakcyjną opcją dla osób bez dużego doświadczenia lub silnych umiejętności biznesowych. Ogólnie rzecz biorąc, franczyza jest odpowiednia dla tych, którzy chcą bezpiecznej opcji i dla tych, którzy rozpoczynają swój pierwszy biznes.

Dzięki start-upom właściciele firm mają pełną kontrolę nad tym, jak wygląda i działa ich biznes. Umożliwia im to wprowadzanie innowacji i eksperymentowanie z różnymi modelami biznesowymi, ale wiąże się też ze znacznie większym prawdopodobieństwem niepowodzenia. Z tego powodu start-upy są na ogół najlepiej dostosowane do osób, które dobrze rozumieją planowanie biznesowe i zarządzanie.

Zostać franczyzobiorcą

Kiedy już zdecydujesz się na franczyzę, będziesz musiał podjąć wiele decyzji. Potencjalni właściciele firm mają do wyboru tysiące możliwości franczyzy — fast food, restauracje, marki odzieżowe, siłownie, sklepy z narzędziami i wiele innych.

Oto 3 najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać, myśląc o rozpoczęciu nowej działalności franczyzowej.

Zdecyduj, co chcesz robić

Dokładnie przemyśl, jaki rodzaj działalności chcesz prowadzić. Wybór czegoś, co sprawia Ci przyjemność, ułatwi Ci życie i zwiększy prawdopodobieństwo sukcesu w biznesie.

Na przykład, jeśli jesteś smakoszem, możesz chcieć otworzyć restaurację lub fast food. Bardziej praktyczne? Może koszenie trawników lub firma zajmująca się majsterkowaniem byłaby bardziej twoją rzeczą. Możesz nawet chcieć kupić franczyzę stacji benzynowej.

Nie jesteś pewien, jaki rodzaj działalności franczyzowej chcesz prowadzić? Zalecamy przeprowadzenie dalszych badań. Wyszukaj w Google „popularne możliwości franczyzy” lub „najlepsze możliwości franczyzy w 2023 roku”.

Są szanse, że kilka z nich przyciągnie twoją uwagę. Następnie możesz zbadać je dalej i zobaczyć, który z nich najbardziej Cię interesuje.

Większość umów franczyzowych wymaga zaangażowania na 5 lub więcej lat, dlatego szczególnie ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zbadanie i zastanowienie się nad odpowiednią opcją.

Rozważ swoje umiejętności

Ważne jest również, aby dokładnie przemyśleć posiadane umiejętności. Wszelkie kwalifikacje lub zawody, które posiadasz, mogą się przydać.

Załóżmy na przykład, że jesteś wykwalifikowanym dietetykiem. Otwarcie czegoś takiego jak sklep ze zdrową żywnością lub kawiarnia zorientowana na zdrowie da ci szansę na wykorzystanie tych umiejętności do budowania biznesu.

Niektóre franczyzy wymagają posiadania pewnych umiejętności, zanim zostaniesz franczyzobiorcą, więc dokładnie zapoznaj się z wymaganiami.

Dokładnie przeanalizuj potencjalnych franczyzodawców

Następnie zacznij szukać potencjalnych franczyzodawców i upewnij się, że są uczciwi, etyczni i dostosowani do Twoich potrzeb i celów.

Zacznij od wyszukania w Internecie franczyzodawców w wybranej branży . Na przykład, jeśli chcesz kupić franczyzę fast food, wyszukaj „najlepsze franczyzy fast food w USA”. Znajdziesz listę lokali fast food, które są franczyzodawcami — na przykład Burger King, Wendy's i McDonald's.

Zanotuj tych franczyzodawców i zacznij badać każdego z nich. Przeprowadź wyszukiwanie w Google recenzji istniejących franczyzobiorców, aby dowiedzieć się, jak uczciwie prowadzona jest franczyza i jak traktowani są franczyzobiorcy.

Ponadto przeglądaj strony internetowe każdego franczyzodawcy przeznaczone dla konsumentów i korporacyjne . Będą to informacje o towarach i usługach firmy, a także o ich historii, praktykach biznesowych, misji i możliwościach franchisingu. Możesz nawet znaleźć informacje na temat finansów franczyzodawcy, stanu zapasów i stanowiska w sprawie różnorodności, równości i integracji.

Po zbadaniu zawęź listę do kilku najlepszych opcji . Skontaktuj się z zespołem korporacyjnym franczyzodawcy, aby dowiedzieć się więcej o franczyzie. Na przykład Wendy's ma dedykowaną stronę dla potencjalnych franczyzobiorców i cyfrowy formularz, który mogą wypełnić w ciągu kilku minut.

Po otrzymaniu odpowiedzi rozważ informacje i wybierz franczyzodawcę w oparciu o to, jak bardzo jest on zgodny z Twoimi celami biznesowymi, co może Ci zaoferować i co ma największy sens w Twojej wyjątkowej sytuacji.

Przejrzyj i podpisz umowę franczyzową

Następna w kolejce jest umowa franczyzowa, która określa warunki prawne twojego partnerstwa.

Zwróć szczególną uwagę na wszelkie zastrzeżenia zawarte w umowie franczyzowej i upewnij się, że dokładnie rozumiesz, czego się od ciebie wymaga, zanim ją podpiszesz. Często warto skonsultować się z prawnikiem biznesowym , aby upewnić się, że warunki są uczciwe i zgodne z prawem.

Streszczenie

Franchising to popularny model biznesowy, który pozwala przedsiębiorcom zakładać własne firmy z pomocą uznanej marki. Franczyzobiorcy muszą uiszczać opłaty na rzecz franczyzodawcy, w tym opłaty licencyjne z góry i koszty sprzętu oraz bieżące tantiemy. W zamian franczyzobiorcy korzystają ze zwiększonej ekspozycji, sprawdzonego modelu biznesowego oraz stałego wsparcia i szkoleń.

Ostatecznie franczyza wiąże się z mniejszym ryzykiem niż tradycyjne start-upy, co czyni ją popularną opcją dla nowych przedsiębiorców i właścicieli firm po raz pierwszy.

Chcesz otrzymywać więcej świetnych artykułów prosto do swojej skrzynki pocztowej? Zapisz się tutaj