Czym jest reklama Amazon?

W ciągu ostatnich kilku lat ekosystem Amazona (a w szczególności Amazon Advertising) stał się wykładniczo bardziej skomplikowany.

Dawno minęły czasy, kiedy osoba fizyczna mogła od niechcenia sprzedawać produkty na Amazon jako dodatek bez konieczności inwestowania zbyt dużej ilości czasu lub pieniędzy w zrozumienie, jak wszystko działa.

Bycie sprzedawcą Amazon wymaga czasu i zaangażowania, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i możliwościami. Nadal istnieje mnóstwo możliwości, ale potrzeba więcej inwestycji, ponieważ Amazon dojrzewa zarówno jako rynek, jak i platforma reklamowa. Przyjrzyjmy się niektórym ostatnim zmianom w przestrzeni reklamowej Amazon i zobaczmy, co to oznacza dla Ciebie jako sprzedawcy. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sprawdź oprogramowanie do zarządzania PPC firmy Helium 10, które pomoże Ci zaspokoić wszystkie potrzeby reklamowe Amazon!

Dlaczego zmienił się mój portal Amazon Advertising?

Niedawno Amazon przeniósł reklamodawców z różnych różnych portali na jedną ujednoliconą platformę, którą nazywają Amazon Advertising Console. Być może zauważyłeś, że w interfejsie użytkownika coś się zmieniło lub że identyfikatory Twoich kont uległy zmianie lub zostały przeniesione. Ostatecznie jest to część celu Amazon, jakim jest konsolidacja i ujednolicenie wszystkich różnych aspektów Amazon Advertising, które wcześniej były niezależnymi systemami.

Sprzedawcy, sprzedawcy, autorzy, agencje, freelancerzy, zewnętrzni dostawcy oprogramowania; wygląda na to, że Amazon przygląda się wszystkim tym różnym przypadkom użycia i próbuje ujednolicić swoje doświadczenia, aby działały dla wszystkich. Biorąc pod uwagę opinie sprzedawców Amazon, zmiany te mają na celu jeszcze lepsze wrażenia użytkownika. Spodziewaj się więc dalszych zmian i ulepszeń, ponieważ Amazon pracuje nad tym celem.

Innym aspektem tego przejścia wydaje się być zwiększona dostępność wszystkich ofert reklamowych Amazona dla różnych archetypów reklamodawców. Kiedyś niektórzy reklamodawcy mieli dostęp do większej liczby rodzajów reklam (reklama produktów sponsorowanych, reklama sponsorowanych marek, sponsorowane wyświetlanie, wideo, DSP itp.), ale wydaje się, że Amazon próbuje przejść w kierunku bardziej ujednoliconej oferty.

Jak wyglądają te oferty?

Amazon oferuje wiele możliwości reklamowych, ale można je podzielić na dwie główne kategorie. Reklama Amazon Pay-Per-Click (PPC) pozwala reklamodawcom uzyskać niezwykle szczegółową kontrolę nad własnymi reklamami na platformie Amazon (a czasem poza nią).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) umożliwia większym sprzedawcom uzyskanie bezprecedensowego zasięgu dzięki zautomatyzowanemu kierowaniu w celu dotarcia do szerokiego grona odbiorców poza samym rynkiem Amazon.

Płatność za kliknięcie

Amazon PPC można podzielić na trzy główne kategorie. Produkty sponsorowane, marki sponsorowane i wyświetlanie produktów sponsorowanych. Płatność za kliknięcie to świetny sposób na reklamę, ponieważ nie ma minimalnego zobowiązania, więc możesz ograniczyć wydatki tak, jak chcesz. Jak sama nazwa wskazuje, musisz zapłacić reklamę tylko wtedy, gdy klikniesz w reklamę, koszt reklamy waha się od około 0,10 USD na najniższym poziomie do czasami powyżej 10,00 USD w branżach o naprawdę dużej konkurencji.

Reklamy sponsorowanych produktów Amazon dają sprzedawcom możliwość reklamowania pojedynczego produktu (lub grup produktów) kupującym Amazon w oparciu o określone kierowanie na słowa kluczowe lub wyświetlenia strony produktu. Po znalezieniu produktów do sprzedaży na Amazon, reklamodawca może przeprowadzić sponsorowaną kampanię reklamową produktu dla odpowiednich wyszukiwań (reklamować rękawicę baseballową, gdy ktoś wyszukuje słowo kluczowe „sprzęt do baseballu”) lub nawet kierować reklamy na określone produkty (reklamować rękawicę baseballową, gdy ktoś patrzy na kij baseball'owy!). Wykorzystanie produktu sponsorowanego przez Amazon jest obecnie najczęściej używaną kategorią reklamową Amazon PPC i ważną do opanowania. Sprawdź tutaj, co nasz najnowszy partner, Prestozon, ma do powiedzenia na temat optymalizacji strategii reklamowej Amazon.

Marki sponsorowane umożliwiają reklamodawcom zareklamowanie całej marki w jednej reklamie. Kierowanie na markę sponsorowaną jest takie samo, jak w przypadku produktów sponsorowanych, umożliwiając kierowanie na wyszukiwane hasła lub kierowanie na produkty. Reklama marki sponsorowanej pozwala na niestandardowe kreacje (zdjęcia, a nawet filmy!), Dzięki czemu marka może opowiedzieć swoją historię za pomocą reklam oraz zwiększyć widoczność i udział w rynku. Aby skorzystać z tej oferty (i pokazu sponsorowanego poniżej), musisz mieć zatwierdzony rejestr marki. Dodatkowe oferty reklam to tylko niektóre z zalet posiadania rejestru marek.

Reklama displayowa sponsorowanego produktu jest bardziej podobna do reklamy PPC na innych platformach, takich jak Facebook i Google. Sponsorowana reklama displayowa umożliwia kierowanie reklam do odbiorców na podstawie zachowań zakupowych. Ta kategoria reklam pozwala również na wyświetlanie reklam zarówno na platformie Amazon, jak i poza nią w celu zwiększenia zasięgu. Pozwala również na umieszczanie reklam w unikalnych i cieszących się dużym zainteresowaniem miejscach docelowych. Dowiedz się więcej o sponsorowanych reklamach displayowych.

DSP

Platforma Demand-Side firmy Amazon daje sprzedawcom na dużą skalę możliwość wyjścia poza samą platformę Amazon i zbudowania odbiorców w całym Internecie. DSP nie jest dla osób o słabym sercu, obecnie wymaga co najmniej 35 tys. t gotowy na taką inwestycję).

Moc stojąca za DSP to programowe kierowanie, które przenosi Twoje reklamy i kieruje je algorytmicznie do najlepszych odbiorców Twojej marki i Twojego produktu. Wykorzystuje niewiarygodne ilości danych do optymalizacji wyników. Dowiedz się więcej o platformie Amazon Demand-Side.

Co to dla mnie oznacza?

Jeśli to wszystko wydaje się nieco przytłaczające, nie jesteś sam. W ciągu zaledwie kilku lat Amazon przeszedł od jednego głównego kanału reklamowego do pięciu lub więcej, w zależności od tego, jak go pokroisz. Ponieważ sprawy stają się coraz bardziej skomplikowane, dla sprzedawców Amazon coraz ważniejsze staje się zrozumienie ofert i posiadanie odpowiednich narzędzi do odniesienia sukcesu. Solidna kampania Amazon PPC stała się integralną częścią sukcesu sprzedawców Amazon, ale wielu sprzedawców uważa to za pochłaniacz czasu, na którym nie mogą się skupić.

I tu właśnie pojawia się Helium 10 ADS. Dzięki inteligentnej automatyzacji licytacji i krystalicznie czystemu wglądowi we wszystkie najważniejsze wskaźniki reklamowe ostatecznym celem ADS jest zatrzymanie drenażu PPC w ciągu dnia pracy. ADS pomaga pozyskiwać skuteczne wyszukiwane hasła do reklamowania produktów, optymalizuje stawki w celu uzyskania lepszych wyników i wizualizuje kampanie reklamowe Amazon w sposób, którego nie można uzyskać za pomocą samych pulpitów nawigacyjnych Amazon.
Tworzenie idealnej strategii reklamowej Amazon staje się coraz bardziej skomplikowane, ale nie musisz robić tego sam. Sprawdź Helium 10 ADS i pozostałe narzędzia sprzedawcy Amazon FBA Helium 10, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swoje konto sprzedawcy Amazon.