Co to jest Amazon DSP (platforma po stronie popytu)?

Reklama Amazon przeżywa boom, ponieważ coraz więcej marek pogrąża się w samoobsługowych reklamach sponsorowanych.

Konkurencja o wyszukiwane hasła jest na najwyższym poziomie, ponieważ wszyscy walczymy o wyświetlenia, które mogą prowadzić do sprzedaży.

Co więc robisz, gdy czujesz, że Twój potencjał został wyczerpany dzięki samoobsługowej reklamie Amazon PPC?

Sprawdź DSP!

Platforma Amazon DSP zapewnia marce możliwość dalszego rozwijania strategii reklamowej Amazon poprzez zaawansowane targetowanie, precyzyjną kontrolę odbiorców Amazon i więcej umieszczania reklam displayowych za pośrednictwem zasobów O&O (własnych i obsługiwanych) Amazon.

Czym więc jest Amazon DSP?

Amazon DSP = Platforma po stronie popytu

Platforma Demand Side Platform firmy Amazon to maszyna do kupowania reklam displayowych!

Wpłacasz pieniądze, a reklamy displayowe wylatują.

Co to są reklamy displayowe? Banery i reklamy wideo, które widzisz wszędzie! Różnią się kształtami i rozmiarami, prezentując produkty i usługi w całej sieci.

Amazon DSP zapewnia markom możliwość wyświetlania reklam wideo i wyświetlania ich produktów określonej grupie docelowej, w określonych miejscach i o określonej godzinie.

Optymalizacje są dokonywane po zebraniu wystarczającej ilości danych, aby określić, czy reklamy są wyświetlane zgodnie z celami kampanii Amazon DSP.

Czy jest różnica między sponsorowanymi reklamami displayowymi a DSP?

TAK!!

Kampanie sponsorowanych reklam displayowych są samoobsługowe, bez minimum, niskie bariery wejścia i łatwe do zbudowania. Łatwość obsługi i prostota tych kampanii to zarówno ich siła, jak i upadek.

Z drugiej strony reklamy Amazon DSP dają nam kontrolę i precyzję, której brakuje nam w sponsorowanym wyświetlaniu reklam.

Dzięki DSP możemy decydować, kto, co, gdzie i kiedy wyświetlasz reklamy… Sprawiając, że DSP różni się od innych kanałów marketingowych dostępnych na Amazon!

Ale zanim zagłębisz się w DSP, musisz zrozumieć, jakie są Twoje cele reklamowe i jakiego typu konsumentów chcesz kierować.

Aby to zrobić, chcemy przyjrzeć się Twojej ścieżce klienta lub „ścieżce” ️

Pomoże Ci to komunikować swoje cele z dostawcą DSP, a także zrozumieć kluczowe wskaźniki wydajności, którym będziesz musiał się przyjrzeć, oraz jakiego rodzaju wydajności można się spodziewać!

Zakup : klienci dokonują konwersji w Twojej aukcji Amazon FBM.

„Klikam teraz, aby kupić”

Wskaźniki zakupów: zakupy, całkowity wskaźnik zakupów, sprzedaż

Lojalność : Klienci kupują Twoją markę, ale nie zapisali się na automatyczne zakupy lub oferty Subskrybuj i zapisuj
„Piszę recenzję, ponieważ uwielbiam ten produkt, chcę też zasubskrybować i zapisać i otrzymać go ponownie w przyszłym miesiącu”

Wskaźniki lojalności: Subskrybuj i oszczędzaj

Więc teraz, gdy zdecydowaliśmy, KOGO chcemy kierować, możemy zdecydować, JAK chcemy do nich skierować.

Uwielbianą funkcją tego narzędzia jest możliwość wyświetlania odpowiednich reklam Amazon DSP naszym odpowiednim odbiorcom. Aby lepiej zrozumieć, dlaczego jest to tak skuteczne, przedstawiamy kilka przykładów odbiorców, których możemy użyć do zwiększenia sprzedaży i skierowania nowych klientów do naszej ścieżki klienta.

Niektórzy z odbiorców z Amazon, których docelowo kochamy!

• Twórz grupy odbiorców na podstawie interakcji zakupowych w Amazon
• Twórz odbiorców na podstawie ruchu pikseli
• Utwórz zaszyfrowaną grupę odbiorców reklamodawcy
• Stwórz podobną widownię
• Kieruj się do wstępnie utworzonych odbiorców na rynku i w stylu życia stworzonych przez Amazon na podstawie zachowań zakupowych

Dostępność tak wielu celów to marzenie reklamodawcy, ale wszystkie te opcje mogą wywołać wrażenie przeciążenia publicznością. Sugerujemy rozpoczęcie od małych testów na klientach Amazon, którzy oglądali lub kupili Twój produkt, a następnie możesz zacząć nakładać na siebie niektóre inne opcje, gdy poczujesz się komfortowo z wynikami.

Teraz, gdy już określiłeś cele swojej kampanii poprzez ścieżkę klienta ORAZ wybrałeś swoich odbiorców, jesteś bliski przygotowania do pierwszej kampanii Amazon DSP!

Co jeszcze musisz wiedzieć?

• NIE jesteś właścicielem danych w DSP – są one na zupełnie innej platformie niż Twoje Centrum Sprzedawcy lub Konsola Reklamowa.
  • Zazwyczaj musisz mieć Amazon, aby uruchomił swój DSP (zwykle przy minimalnych wydatkach 35 000) LUB możesz współpracować z dostawcą DSP (zwykle może zaoferować niższe minimalne wydatki na reklamę)
  • Brak posiadania danych może również sprawić, że agencje transferowe będą nieco skomplikowane, ponieważ stracisz wszystkie wcześniejsze optymalizacje i postępy.
• Umocnij swoje cele reklamowe Amazon, zanim przejdziesz do DSP
  • Samo skupienie się na remarketingu może nie zwiększyć przychodów ze sprzedaży
  • Posuwanie się w górę ścieżki oznacza przeniesienie uwagi z rentowności na długoterminowe cele marki.
• Zrozum, że DSP to zupełnie inna struktura opłat
  • Standardy branżowe średnio około 25% wydatków jest rozproszonych na opłaty.
  • Platforma Amazon zazwyczaj wymaga minimum 35 tys. wydatków na reklamę, ale agencje zazwyczaj mogą wymagać mniej
• Metodologia atrybucji – 14-dniowy model ostatniego dotknięcia
  • Ostatnie dotknięcie oznacza, że ​​konwersja jest przypisywana ostatniemu widocznemu wyświetleniu. Kliknięcia zawsze przebijają widoki.
• DSP NIE jest dla tych, którzy chcą osiągnąć natychmiastową satysfakcję.
  • Drastyczne zmiany w kierowaniu i strategii reklamowej wpływają na wydajność DSP.

Często Zadawane Pytania