Co jest bardziej efektywne: PPC czy SEO?

Czy wewnętrznie rozważasz zalety i wady PPC w porównaniu z marketingiem SEO?

Zanim utkniesz na tym pytaniu, ważne jest, abyś zrozumiał, że nie ma ogólnej odpowiedzi. Zależy to od konkretnej sytuacji Twojej firmy, Twoich celów i tego, jak wygląda Twoja baza klientów.

To wszystko wskazuje na strategię marketingu cyfrowego, którą stosuje Twoja firma. Musisz zrozumieć swoich docelowych klientów i sposób, w jaki korzystają z Internetu. Jest to klucz do ustalenia, czy Twoja firma najlepiej skorzysta na płatnych wynikach wyszukiwania, bezpłatnych wynikach wyszukiwania, czy na połączeniu tych dwóch.

Przyjrzymy się zarówno marketingowi PPC, jak i SEO, dokładnie tym, czym są, jak są podobne i czym się różnią. Następnie pomożemy Ci zdecydować, który z nich jest właściwym wyborem dla Twojej rozwijającej się firmy.

Ponadto porozmawiamy trochę o tym, jak połączenie tych dwóch może być najlepszą rzeczą, jaką możesz teraz zrobić dla swojej strategii marketingowej.

Niech ta piłka się toczy!

Czym jest SEO?

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to rodzaj marketingu, który koncentruje się na zwiększaniu organicznych wyników wyszukiwania. Tutaj organiczny oznacza, że ​​za to nie płacisz.

Zasadniczo przekonanie stojące za SEO polega na tym, że aby Twoja firma rozwijała się i była odpowiednia, musi pojawić się na pierwszej stronie wyszukiwarki Google, najlepiej u góry.

SEO uwzględnia czynniki techniczne i twórcze, jeśli chodzi o poprawę rankingu firmy, a jest na to wiele różnych części. Konkretne słowa na Twojej stronie i linki z innych witryn to tylko dwa ważne czynniki w tej technice marketingowej.

Czasami SEO to tylko kwestia upewnienia się, że boty wyszukiwarek rozumieją Twoją witrynę, ale to nie wszystko. Musisz też zadbać o to, by Twoja witryna była dobra dla ludzi.

Co to jest PPC?

PPC oznacza pay-per-click. Jest to model marketingu, w którym płacisz opłatę za każde kliknięcie Twojej reklamy. Zasadniczo kupujesz wizyty w swojej witrynie, a nie zarabiasz na nie w sposób organiczny.

Reklama w wyszukiwarkach jest szalenie popularnym rodzajem PPC i pozwala licytować o umieszczenie reklamy w tych linkach sponsorowanych, które widzisz u góry wyszukiwarki Google.

Za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, płacisz Google opłatę. Jeśli używasz go poprawnie, korzyści, które otrzymujesz z tej usługi, są warte znacznie więcej niż to, za co płacisz.

Podobnie jak w przypadku SEO, w tworzenie udanej kampanii PPC jest wiele zaangażowanych. Musisz zbadać i wybrać słowa kluczowe, które najlepiej pasują do Twojej firmy. Musisz także skonfigurować strony docelowe. Pod uwagę brana jest również użyteczność Twojej witryny.

Plusy i minusy PPC kontra SEO

Jak widać, PPC i SEO są podobne, ale istnieje kilka ważnych różnic w tych strategiach marketingowych. Dzięki SEO pracujesz nad tym, aby Twoja oferta była uwzględniona w organicznych wyszukiwaniach, a dzięki PPC płacisz, aby umieścić swoją witrynę na najwyższym miejscu w reklamie.

Istnieje kilka różnych zalet i wad obu, więc przyjrzyjmy się im.

Zalety SEO

Inwestując swój czas w SEO, budujesz świadomość poprzez widoczność w wyszukiwarkach. Kiedy ciężko pracujesz nad umieszczeniem swojej firmy przed docelowymi klientami, zwiększa to świadomość marki.

Twoi klienci zaczynają ufać Twojej marce, gdy pojawia się ona na aukcjach po zadaniu pytania. W większości przypadków, gdy dana osoba przeszukuje Google, jej wyszukiwanie prowadzi do zakupu. Pokazanie swojej firmy jako autorytetu w danym temacie, napędza branding w pozytywnym kierunku.

To naturalnie poprawia Twoją wiarygodność, a także zaufanie. Użytkownicy mają tendencję do pomijania reklam, ufając wynikom, które wyświetlają się organicznie. W miarę pojawiania się Twojej witryny w różnych wyszukiwaniach zwiększy się również ruch.

Chociaż nie płacisz za każde kliknięcie w swojej witrynie, z marketingiem SEO wiąże się koszt. To nie jest tanie i nie jest łatwe, ponieważ rozwijanie witryny w sposób, który boty wyszukiwarek uznają za najistotniejszą rzecz do zobaczenia dla wyszukiwarek, to proces, który wymaga czasu i wysiłku. Jednak nadal jest bardziej opłacalny niż większość innych rodzajów marketingu.

Ponadto, w przeciwieństwie do marketingu, za który płacisz, ruch organiczny nadal pojawia się, nawet gdy przestaniesz płacić. Twój ruch organiczny będzie tym, co utrzyma Twoją firmę na długo po zakończeniu kampanii marketingowej.

Pomimo kosztów warto wspomnieć, że sukces kampanii SEO to coś, czego konkurenci nie mogą naśladować, przekupując Cię. Wymaga umiejętności, poświęcenia i czasu.

Wady SEO

Jedną z największych wad SEO jest to, że zajmuje to dużo czasu. Najpopularniejsze słowa kluczowe są często całkowicie zdominowane przez potęgi, takie jak Amazon i eBay.

Musisz także stale rozwijać treści, aby mieć silną pozycję organiczną w wyszukiwarkach. Mała firma prawdopodobnie nie będzie miała zasobów, aby mieć osobę oddaną temu procesowi lub rozwijać bezpieczne budowanie linków.

Ruch organiczny pochodzi z pytań badawczych, które klient zadaje, aby się czegoś nauczyć. Czasami dzieje się tak, zanim kupią produkt. Ten ruch jest ważny, jednak tworzenie treści, które zachęcają ich do kupowania od Ciebie bez poczucia reklamy, jest trudnym podejściem do opanowania i nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem.

Plusy PPC

PPC oferuje również całe mnóstwo korzyści. Najlepszą częścią reklamy PPC jest Twoje pozycjonowanie na stronie wyszukiwarki. Nawet jeśli potencjalny klient przewinie obok reklam, jest to pierwsza rzecz, którą widzi.

Masz również większą kontrolę nad przekazem marketingowym, który chcesz przekazać. Możesz podać swoje połączenie, lokalizację, linki, ceny i objaśnienia, a to tylko kilka z Twoich wyborów do tworzenia reklam.

Google daje również możliwość posiadania obrazów do reklam produktowych, dzięki czemu klient może zobaczyć, co wybiera. To poważnie zwiększa współczynnik klikalności i stanowi ogromną przewagę nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.

Podobnie jak w przypadku SEO, dzięki temu Twoja marka będzie widoczna, nawet jeśli zdecyduje się nie klikać, ponieważ jest to reklama.

Możesz również silnie kierować reklamy na osoby, do których docierają Twoje reklamy. Możesz kierować reklamy na słowa kluczowe, porę dnia, dzień tygodnia, położenie geograficzne, język, urządzenie i odbiorców z poprzednich wizyt na Twojej stronie. To jest coś, nad czym nie masz żadnej kontroli, gdy wybierasz czysto organiczny marketing.

Ponadto, gdy wydajesz pieniądze na tego rodzaju marketing, daje to szansę na utrzymanie budżetu. Możesz z wyprzedzeniem zdecydować, ile pieniędzy chcesz wydawać każdego dnia, i ustawić reklamy tak, aby nie przekraczały tego limitu.

Dobrze skonfigurowane i zarządzane konto może być niedrogie. Jeśli prowadzisz małą firmę w określonej części Stanów Zjednoczonych, możesz użyć precyzyjnego kierowania i płacić minimalną kwotę.

Marketing PPC jest również znacznie szybszy. To najszybszy sposób na zaprezentowanie swojej nazwy klientom. Pozwala również na szybką informację zwrotną na temat nowych produktów.

Istnieje również pewien poziom stabilności związany z płatnym marketingiem. AdWords nie radzi sobie z takimi samymi wzlotami i upadkami, jak wyniki wyszukiwania. Jasne, są zmiany, z którymi trzeba się zmierzyć, ale nie mają one tak dużego wpływu i są znacznie łatwiejsze do zarządzania.

Wady PPC

Cóż, przede wszystkim Twoi potencjalni klienci będą wiedzieć, że to reklama. Będzie na nim napisane „reklama”. Może to prowadzić do tego, że po prostu przewijają się w przeszłość. Chociaż możesz rozważyć tę bezpłatną reklamę, chyba że masz coś wysoko w rankingu tego konkretnego wyszukiwania, nie generujesz zbyt wiele.

PPC może stać się drogie. W końcu jest płatna, a to oznacza, że ​​musisz w nią konsekwentnie inwestować. Gdy przestajesz płacić, reklamy znikają, a potencjalni klienci wysychają.

Możesz także wdawać się w wojny licytacyjne z konkurencją, a to może spowodować szybki wzrost kosztów. Rozpoczynając kampanię reklamową, prawdopodobnie odsuwasz kogoś innego.

Ponadto PPC jest dość łatwy do naśladowania. Jeśli wyświetlasz reklamy, a konkurencja zauważy, oni również mogą wyświetlać reklamy. To wszystko jest dla nich dostępne i mogą je łatwo skopiować.

Każda dobra kampania PPC potrzebuje kogoś, kto potrafi nią umiejętnie zarządzać. Ktoś musi monitorować stawki, pozycje i współczynniki klikalności. Oczywiście, skrypt może to zrobić do pewnego stopnia, ale dobrym pomysłem jest posiadanie wykwalifikowanej osoby odpowiedzialnej za konto PPC.

Więc co to jest? PPC czy SEO?

Ponownie, nie jest to pytanie, na które możemy odpowiedzieć bez znajomości konkretnych potrzeb Twojej firmy.

Jeśli Twoja firma jest bardzo lokalna i nie masz dużej konkurencji, a może potrzebujesz tylko kilku potencjalnych klientów tygodniowo, możesz zwiększyć widoczność zarówno w lokalnych, jak i organicznych wynikach wyszukiwania dzięki SEO.

Jeśli jednak Twój sklep jest oparty na e-commerce, możesz wymyślić bezkonkurencyjną konkurencję z Amazonem lub eBayem, jeśli spróbujesz tylko opcji wyszukiwania organicznego.

Potrzebujesz teraz leadów? Jak wygląda twoja długa gra? Czy Twoja witryna jest autorytatywna? Czy istnieje duża konkurencja w wynikach wyszukiwania organicznego? Jaki jest Twój koszt wyszukiwania PPC?

Musisz zrozumieć swoją firmę i swoje cele marketingowe, zanim dokonasz tutaj właściwego wyboru.

Co wybrać?

Oto nowy pomysł: dlaczego nie jedno i drugie?

Oczywiście zarówno SEO, jak i PPC mają zalety i wady, ale czy nie działają lepiej, gdy je połączysz? Kiedy możesz sprawić, że będą ze sobą współpracować, możesz stworzyć wyniki, których nie możesz osiągnąć, gdy pracujesz tylko z jednym.

Kiedy prowadzisz razem kampanię PPC i SEO, możesz kierować słowa kluczowe i dane konwersji z PPC do bezpłatnego wyszukiwania. Zyskasz podwójną rozpoznawalność marki, jeśli Twoje imię i nazwisko znajduje się na górze ekranu i gdzieś w wynikach wyszukiwania organicznego.

Możesz przenieść swoje słowa kluczowe z PPC do bezpłatnych wyników wyszukiwania, jeśli są zbyt drogie lub generują dużo, ale mało konwertują.

Ponadto, ponieważ marketing SEO to tak długa gra, możesz przetestować słowa kluczowe w PPC, zanim zdecydujesz się położyć podwaliny pod czasochłonne działania SEO.

Kiedy łączysz SEO i PPC, przeciwdziałasz każdemu z ich indywidualnych zalet i wad, tworząc potężniejszą i skuteczniejszą kampanię marketingową, która sprawi, że Twoja marka będzie dostępna, a Twój produkt w rękach Twoich klientów.

Zintegrowana strategia to najlepszy sposób na podejście do marketingu, jeśli znajdujesz się na szybko rozwijającym się, agresywnym rynku.

PPC vs. SEO: decyzja dla każdej firmy

Jest wiele do rozważenia w debacie PPC vs SEO, ale jedno jest pewne: niezależnie od tego, czy wybierzesz optymalizację płatności za kliknięcie, czy optymalizację pod kątem wyszukiwarek, badanie słów kluczowych jest najważniejszym aspektem każdej strategii marketingowej. W przypadku obu tych unikalnych kampanii marketingowych musisz zrozumieć, jakie słowa kluczowe są najlepiej dopasowane i jak ich używać, aby działały dla Ciebie.

Kiedy zrozumiesz intencję konkretnego słowa kluczowego, możesz znaleźć idealne słowa kluczowe do wypróbowania. Spójrz tylko, dlaczego ludzie wyszukują te słowa i czy warto za to płacić.

Jeśli szukasz więcej informacji na temat SEO, PPC lub innego rodzaju marketingu cyfrowego, odwiedź nas już dziś!