Gdzie kupić firmę: wszystko, co musisz wiedzieć

Nie każdy przedsiębiorca musi zaczynać działalność od zera. Zakup firmy może zapewnić Ci przewagę w kwestiach takich jak rozpoznawalność marki i działalność. Więc gdzie możesz znaleźć firmę na sprzedaż, jeśli jesteś zainteresowany pójściem tą drogą?

Od Kalifornii po Karolinę Północną, istnieje wiele miejsc, w których potencjalni nabywcy biznesowi mogą znaleźć firmę na sprzedaż w Stanach Zjednoczonych. Twój wybór zależy od czynników takich jak cena, kategoria biznesowa i lokalizacja. Więc zapoznaj się ze wszystkimi opcjami przed wyszukaniem małych firm na sprzedaż.

Najlepsze sposoby na znalezienie małej firmy na sprzedaż

Od stron internetowych po kontakty osobiste i nie tylko, jest wiele miejsc, w których przedsiębiorca może znaleźć firmę do kupienia. Oto kilka najlepszych miejsc, w których można szukać firmy do kupowania zarówno online, jak i stacjonarnie.

Brokerzy biznesowi

Broker biznesowy to pośrednik, który pomaga kupującym i sprzedającym ułatwić sprzedaż firmy. Niektórzy brokerzy biznesowi współpracują z firmami z określonego obszaru lub branży. Znajdź więc osobę doświadczoną w branży, którą chcesz kupić. Skontaktuj się bezpośrednio z wybranym brokerem biznesowym, aby dowiedzieć się, czy współpracuje on ze sprzedawcami z firmami odpowiadającymi wybranym przez Ciebie kategoriom. Jeśli szukasz brokera, który pomoże Ci znaleźć firmę do kupienia, wypróbuj funkcję Znajdź brokera biznesowego na BizBuySell.

Inni właściciele małych firm

Właściciele firm, których znasz, mogą skierować Cię do kogoś ze swojego kręgu, który chce sprzedać firmę. Niektórzy mogą być nawet zainteresowani sprzedażą własnych firm. Szybka wiadomość do kontaktu na LinkedIn lub rozmowa z właścicielem firmy podczas wydarzenia networkingowego może otworzyć nowe możliwości, o których istnieniu nawet nie wiedziałeś. Aby nawiązać kontakt z większą liczbą kontaktów biznesowych w Twojej okolicy, rozważ dołączenie do lokalnej izby handlowej lub znalezienie internetowych grup dla firm.

Twoja większa sieć

Twoja większa sieć kontaktów może być również źródłem informacji o potencjalnych biznesach na sprzedaż. Ta sieć może obejmować partnerów biznesowych, współpracowników, a nawet połączenia z mediami społecznościowymi. Omów swoje cele z tymi osobami lub opublikuj post o rodzaju działalności, której szukasz. Niektórzy mogą mieć sugestie lub kontakty, które mogą być pomocne.

Reklamy w lokalnych mediach lub na stronach internetowych

Twoja lokalna gazeta, publikacje online, a nawet fora dyskusyjne mogą być idealnymi miejscami do znalezienia hiperlokalnych wykazów firm. Właściciele firm, którzy chcą sprzedać, mogą umieszczać ogłoszenia drobne, szukając kwalifikującego się kupca lub pośrednika. Przeglądaj te listy lub przeszukuj odpowiednie witryny lokalne według słów kluczowych. Możesz nawet umieścić własne reklamy, aby zobaczyć, czy lokalni właściciele firm są zainteresowani sprzedażą, ale nie zrobili jeszcze pierwszego kroku.

Oferty sprzedaży firm online

Innym miejscem online, w którym można znaleźć firmy na sprzedaż, są różne witryny zaprojektowane specjalnie do tego celu. Oto kilka stron, które możesz chcieć odwiedzić, rozpoczynając swoją przygodę z przedsiębiorczością.

1. BizKupSprzedaj

BizBuySell to największy internetowy rynek sprzedaży firm. Możesz znaleźć możliwości franczyzy, niezależne firmy i brokerów. Istnieje ogromna liczba opcji dla wszystkich przedziałów cenowych i branż.

Marketplace ma funkcję Business for Sale, która pomaga w wyszukiwaniu firm do kupienia w Twojej okolicy. Możesz także pobrać darmowy ebook o nazwie BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Jeśli jesteś sprzedawcą, możesz również skorzystać z BizBuySell Guide to Selling Your Small Business.

2. FirmyForSale.com

BusinessesForSale.com oferuje rynek ponad 58 000 firm na sprzedaż. Możesz wyszukiwać według stanu, miasta i słowa kluczowego, aby znaleźć najbardziej odpowiednie możliwości.

Popularne kategorie na BusinessesForSale.com obejmują stacje benzynowe, kawiarnie i usługi pielęgnacji zwierząt domowych, wszystkie z różnymi przedziałami cenowymi i potencjalnymi przychodami. Istnieją nawet międzynarodowe możliwości dostępne na całym świecie.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com oferuje miejsce, w którym kupujący i sprzedający mogą się połączyć. Możesz wyszukiwać firmy i możliwości franczyzowe według branży, lokalizacji i kwoty, którą chcesz zainwestować.

Witryna oferuje również zasoby, takie jak funkcja wyszukiwania dostawców oraz linki do odpowiednich brokerów i opcji finansowania. Możesz więc używać witryny jako centrum informacji, a także jako miejsca wyszukiwania firm na sprzedaż.

4. BizQuest.com

BizQuest.com zapewnia dostęp do franczyz i firm na sprzedaż, a także informacje o lokalnych brokerach. Możesz wyszukiwać firmy na sprzedaż według słowa kluczowego, a nawet przeglądać według miasta, stanu, branży lub marki. Witryna oferuje również określone opcje zakupu franczyz, aktywów, startupów i nieruchomości.

Po przeprowadzeniu wyszukiwania w celu znalezienia firmy na sprzedaż możesz przejrzeć listę wyników, a nawet zapisać te, które najbardziej Cię interesują. Przeczytaj krótki opis, a następnie kliknij, aby uzyskać więcej informacji. BizQuest zapewnia prosty formularz, który umożliwia bezpośredni kontakt ze sprzedawcą.

5.BusinessBroker.net

Choć nazwa może być myląca, BusinessBroker.net umożliwia wyszukiwanie znacznie więcej niż brokera biznesowego. Możesz wyszukać w witrynie firmę na sprzedaż, dostosowując rodzaj działalności, który Cię interesuje, a także minimalny i maksymalny budżet. Możesz także wybrać lokalizację według stanu.

Po zakończeniu wyszukiwania możesz przeglądać wyniki. Oferty obejmują cenę wywoławczą, przepływy pieniężne i numery przychodów. Możesz przeczytać krótki opis każdej firmy przed podjęciem decyzji, czy dodać ją do swojego koszyka informacji, aby uzyskać więcej informacji.

6. Sieć pętlowa

Loopnet wyróżnia się tym, że daje nie tylko możliwość zakupu firmy, ale także możliwość kupna lub dzierżawy nieruchomości komercyjnej. Wpisz typ nieruchomości, której szukasz. Kategorie obejmują biura, przemysł, handel detaliczny, restauracje, specjalność, opiekę zdrowotną i inne. Istnieją również oferty sprzedaży jednostek wielorodzinnych, więc jest to szansa dla tych, którzy zajmują się wynajmem mieszkań.

Po wybraniu rodzaju i lokalizacji nieruchomości otrzymasz oferty zawierające zdjęcie, metraż i ceny. Istnieją nawet mapy lokalizacji każdej nieruchomości i informacje demograficzne o potencjalnych klientach z danego obszaru, w tym dochód gospodarstwa domowego, bezwzględna liczba ludności i lokalne wydatki konsumpcyjne.

7. Wymiana

Exchange to witryna internetowa specjalizująca się w pomaganiu kupującym w wyszukiwaniu firm online na sprzedaż. Exchange umożliwia przeszukiwanie istniejących witryn biznesowych. Listy firm obejmują firmy internetowe z branży upominków i przedmiotów kolekcjonerskich, mody i odzieży, usług i doradztwa, domu i mebli, zdrowia i urody oraz wielu innych kategorii.

Przeglądaj witryny firmowe według kategorii, a następnie przeglądaj listy witryn, które uważasz za najbardziej interesujące. Listy obejmują adres URL, cenę wywoławczą, średni przychód, średni zysk i średnią liczbę sesji miesięcznie.

Ile pieniędzy potrzebujesz na zakup małej firmy?

Od rodzaju branży do lokalizacji i wartości marki, koszt małej firmy jest różny.

• Zróżnicowanie branżowe: Koszt firmy może się znacznie różnić w zależności od branży.
• Przedział cenowy: oferty na stronach internetowych z zakupami biznesowymi zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 1000 do 1 miliona USD.
• Firmy z najwyższej półki: te z dużym wyposażeniem i fizyczną obecnością:
  • Przykłady: restauracje i stacje benzynowe.
  • Powód wysokich kosztów: są wyposażone w aktywa materialne, takie jak nieruchomości, maszyny i zapasy.
• Firmy z niższej półki: głównie przedsięwzięcia online bez znacznych zasobów fizycznych:
  • Przykłady: sklepy dropshipping, marketing afiliacyjny.
  • Zaleta: Niższe koszty ogólne i często można nimi zarządzać z domu.
• Przedsiębiorstwa średniej klasy: Przedsiębiorstwa zorientowane na usługi o różnym poziomie aktywów i wydatków:
  • Przykłady: firmy konsultingowe, lokalni usługodawcy.
  • Czynniki kosztowe: mogą obejmować połączenie aktywów materialnych i relacji z klientami, które wpływają na ich wartość.
• Czynnik lokalizacji: Położenie geograficzne firmy może również wpływać na jej cenę, ponieważ firmy w najlepszych obszarach często wymagają wyższych cen.
• Wartość marki: uznane marki z lojalną bazą klientów mogą osiągać wyższe ceny niż nowsze lub mniej znane podmioty.

Jakie są kroki, aby kupić istniejącą firmę?

Jeśli rozważasz skok przedsiębiorczy poprzez przejęcie już istniejącej firmy, konieczne jest przestrzeganie odpowiedniego procesu, aby upewnić się, że dokonasz dobrej inwestycji. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci pomyślnie kupić istniejącą firmę:

1. Znajdź odpowiednią firmę. Ten pierwszy krok jest kluczowy. Zacznij od zrozumienia własnych mocnych stron, zainteresowań i znajomości rynku. Następnie wyszukaj firmy, które pasują do tych czynników. Internetowe platformy biznesowe na sprzedaż, wydarzenia sieciowe lub brokerzy branżowi to dobre miejsca do szukania. Zanim przejdziesz dalej, upewnij się, że firma spełnia Twoje wstępnie zdefiniowane kryteria.
2. Negocjuj cenę. Po zidentyfikowaniu obiecującego biznesu zainicjuj dyskusje na temat ceny. Pamiętaj, że chociaż sprzedawca ma na myśli ustaloną cenę, Twoim zadaniem jako kupującego jest kompleksowa ocena wartości firmy. Weź pod uwagę jego kondycję finansową, potencjał wzrostu, pozycję na rynku i wszelkie możliwe do przewidzenia wyzwania. Jeśli cena wywoławcza nie odpowiada Twojej wycenie, bądź przygotowany na negocjacje lub nawet odejście.
3. Podpisz list intencyjny (LOI). Niniejszy dokument określa wstępne warunki uzgodnione przez obie strony. List intencyjny wskazuje na poważne zainteresowanie, ale nie jest prawnie wiążący, co pozwala na dalsze negocjacje lub przeprowadzenie due diligence.
4. Przeprowadź dokładne badania i due diligence. Przed zawarciem umowy rozpocznij wyczerpujące śledztwo. Analizuj sprawozdania finansowe firmy, analizuj jej przepływy pieniężne i zagłębiaj się w umowy z klientami, umowy pracownicze oraz wszelkie toczące się lub potencjalne spory sądowe. Oceń reputację firmy na podstawie recenzji online, opinii klientów i kolegów z branży. Kompleksowe zrozumienie teraz może uchronić Cię przed przykrymi niespodziankami w przyszłości.
5. Bezpieczne finansowanie. Zakup firmy często wymaga większego kapitału niż ten, który jest łatwo dostępny. Jeśli nie możesz zapłacić bezpośrednio, zapoznaj się z opcjami finansowania. Tradycyjne pożyczki bankowe, pożyczki Small Business Administration (SBA), a nawet prywatni inwestorzy mogą zapewnić niezbędne fundusze. Ponadto niektórzy sprzedawcy mogą oferować warunki finansowania, które mogą być korzystne, ale wymagają starannej analizy.
6. Zamknij umowę. Gdy jesteś zadowolony z due diligence i masz zabezpieczone finansowanie, jesteś na właściwej drodze. Na tym etapie sporządzane są dokumenty prawne i przenoszone są aktywa. Mądrze jest współpracować z profesjonalistami, takimi jak brokerzy biznesowi lub radcy prawni, aby upewnić się, że wszystkie szczegóły są skrupulatnie obsługiwane.

Więcej informacji na temat kupowania firmy na sprzedaż można znaleźć w artykule Jak kupić firmę.

Obraz: Depositphotos