- Strona główna
- Artykuły
- Blogowanie
- Produkty White Label a produkty marek własnych: jaka jest różnica?
Produkty White Label a produkty marek własnych: jaka jest różnica?
Opublikowany: 2023-07-31
Ostatnie badania pokazują, że małe i średnie firmy muszą być świadome tego, jak produkty marki własnej i marki własnej radzą sobie na rynku. Firma Small Business Trends skontaktowała się z kilkoma ekspertami, aby poznać różnice między nimi.
White Label a Private Label
Brian Cairns, doświadczony lider branży, który obecnie pełni funkcję CEO w ProStrategix Consulting z siedzibą w Nowym Jorku. Wyjaśnił to w ten sposób.
Wzmocnij sukces swojego wydarzenia
Sprzedaj swój biznes
Zareklamuj swoją firmę tutaj
„Rozróżnienie między marką własną a marką własną jest subtelne” — pisze. „Dlatego te terminy są tak łatwo mylone.
Marka własna to marka sprzedawana wyłącznie w jednym sklepie, na przykład Equate (WalMart). Biała etykieta to produkt generyczny, który jest sprzedawany wielu detalistom, takim jak generyczny ibuprofen (Advil).”
Wielkość i specyfika rynku docelowego są niezwykle ważnymi elementami, które kierują Twoją strategią biznesową.
Decyzja o sprzedaży w jednej lokalizacji lub rozszerzeniu działalności na wiele lokalizacji jest decydującym wyborem strategicznym, który może znacząco wpłynąć na Twoje wyniki finansowe. Tradycyjna dychotomia między sprzedażą online i offline stopniowo się zaciera.
Rynki internetowe, takie jak Amazon, z szeroką gamą produktów marek własnych i ustalonym procesem sprzedaży, oferują wszechstronną platformę umożliwiającą dotarcie do globalnej bazy klientów.
Alternatywnie, współpraca ze sprzedawcami, za pośrednictwem własnej strony internetowej lub sklepu stacjonarnego, może również pomóc poszerzyć zasięg i zdywersyfikować kanały sprzedaży.
„Kluczową zaletą produktów z białą etykietą jest ekonomia skali” — pisze Cairns. Innymi słowy, możesz sprzedawać swoje towary i usługi na wybranym przez siebie szerszym rynku.
Cairns podkreślił również, że często można żądać wyższych cen za produkty marek własnych ze względu na ich postrzeganą ekskluzywność i reputację związaną z marką.
Inną istotną zaletą prywatnego oznakowania jest stabilność, jaką zapewnia.
Ustanowienie produktu marki własnej często wiąże się z umowami ze sprzedawcami detalicznymi, które zabezpieczają określony poziom sprzedaży i zapewniają stały strumień przychodów, zapewniając pewien stopień przewidywalności na często niespokojnym rynku detalicznym.
„Zwykle jest to długoterminowa umowa lub relacja z dużym sprzedawcą detalicznym”.
Inne małe firmy oferowały inne spostrzeżenia.
Masz wyjątkowy produkt?
„Małe firmy powinny zdecydować się na usługi marek własnych, jeśli tworzą wyjątkowy produkt” — pisze założyciel Calloway Cook, Illuminate Labs. To sposób na obniżenie niektórych kosztów produkcji.
„Outsourcing produkcji do producenta kontraktowego jest opłacalny. A jakość można zapewnić poprzez testy przeprowadzane przez strony trzecie”.
Wybory strategii marketingowej
Gdy małe i średnie przedsiębiorstwa (SMB) wybierają między sklepami z marką białą a marką własną, muszą również wziąć pod uwagę poziom ekspozycji, jaki może osiągnąć ich produkt. Kluczowe znaczenie ma znalezienie równowagi między widocznością produktu a kosztami marketingu.
„Ponieważ biała etykieta obejmuje standardowy produkt i stosuje inną markę, aby odnieść sukces, potrzebna jest unikalna strategia marketingowa”.
Na szczęście pojawienie się marketingu cyfrowego zapewniło opłacalną alternatywę dla tradycyjnych mediów marketingowych, takich jak prasa, radio i telewizja.
Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą wykorzystywać media społecznościowe, optymalizację wyszukiwarek, marketing e-mailowy i inne kanały cyfrowe, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców bez nadwyrężania budżetu.
Formuły giełdowe
Produkty marki własnej i marki własnej mają swoje unikalne cechy i zalety, a zrozumienie tych różnic jest kluczem do podjęcia świadomej decyzji.
Na przykład dla niektórych małych firm produkty z białą etykietą są postrzegane jako szybsze rozwiązanie umożliwiające wejście na rynek przy mniejszych nakładach początkowych.
Derek Du Chesne, Chief Growth Officer w EcoGen Laboratories, podziela to zdanie.
Du Chesne przedstawia spojrzenie znawcy branży na różnice między tymi dwiema strategiami, wyjaśniając ich konkretne zalety i potencjalne wady, umożliwiając firmom dokonywanie wyborów zgodnych z ich specyficznymi potrzebami i możliwościami.
„Biała etykieta wykorzystuje nasze receptury i opakowania zapasów, aby były łatwo dostępne. Jest to gotowe rozwiązanie do szybkiego uruchamiania dla marek, które potrzebują produktów jak najszybciej. “
Mówi również, że produkty z białą etykietą mają dobrą historię na swoim rynku i niskie minimum z krótkim czasem realizacji. Z drugiej strony produkty marek własnych pozwalają na większą elastyczność.
„Dzięki programowi marek własnych pozwala nam to na głębszą współpracę z markami w zakresie niestandardowych składników, receptur, opakowań i SKU”.
Rynki konkurencyjne
W dynamicznym krajobrazie biznesowym start-upy znajdują się w lepszej pozycji, decydując się na produkty white label, przede wszystkim ze względu na silną konkurencję na rynku.
Zaletą białych etykiet jest gotowość do natychmiastowego wejścia na rynek, co pozwala nowym firmom rozpocząć działalność.
Jednak bardziej ugruntowane firmy, które z czasem ugruntowały swoją pozycję na rynku, mogą sobie pozwolić na luksus dłuższych czasów realizacji i opcji szerokiego dostosowywania swoich produktów.
Dla tak ugruntowanych małych firm produkty marek własnych stają się realną opcją, umożliwiając im tworzenie unikalnych ofert, które mogą jeszcze bardziej zwiększyć odrębność i atrakcyjność ich marki.
Bernadette Kelly jest dyrektorem ds. mediów w ActiveWin Media. Widzi różnice w wymaganiach prawnych.
„Ogromną zaletą jest to, że dostawca białej etykiety zazwyczaj ma zabezpieczone licencje regulacyjne lub wymogi prawne dotyczące prowadzenia witryny e-commerce. Niestety, wiele start-upów nie bierze pod uwagę przeszkód prawnych, przez które muszą przejść, aby sprzedawać online” – pisze.
Biznesy oparte na Internecie
Wybór między etykietą białą a etykietą prywatną niesie ze sobą wyjątkowe implikacje dla firm internetowych.
„Witryny z białą etykietą opierają się na bardzo solidnych podstawach. Oznacza to, że rzadko się zawieszają i można je znaleźć w wyszukiwarkach.
W przypadku tych przedsiębiorstw cyfrowych białe etykiety mogą często stanowić kompromis pod względem funkcjonalności witryny. Chociaż wygoda i opłacalność rozwiązań z białą etykietą są atrakcyjne, zwłaszcza dla kogoś, kto dopiero zaczyna, istnieją pewne ograniczenia.
Na przykład system zarządzania treścią (CMS) dla witryny z białą etykietą często nie jest zaawansowany lub może nawet nie istnieć.
Może to stanowić poważne wyzwanie, jeśli chodzi o optymalizację wyszukiwarek (SEO), kluczowy aspekt marketingu cyfrowego.
W związku z tym staje się dla tych firm zadaniem wyważenia korzyści w stosunku do ograniczeń przy podejmowaniu decyzji o najbardziej odpowiednim podejściu.
Ta tabela zawiera zwięzłe porównanie produktów pod marką własną i produktów pod marką własną, podkreślając ich cechy i względy, oferując szybkie odniesienie dla firm przy rozważaniu, która trasa najlepiej odpowiada ich konkretnym potrzebom i możliwościom:
