Biała lista a czarna lista w marketingu cyfrowym: zastosuj i popraw ROI

13

Temat Biała i czarna lista jest niezbędny, jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w najbardziej dochodowych witrynach. Ten krótki przewodnik autorstwa szefa CPM firmy Adsterra, Michaiła Żukowa, delikatnie przeprowadzi Cię przez:

• Przypadki użycia i najlepsze praktyki tworzenia czarnej listy
• Podstawowe kroki tworzenia list miejsc docelowych reklam
• Sposoby tworzenia czarnych i białych list
• Główne błędy, których należy unikać.

Co to jest czarna lista lub lista zablokowanych?

Czarna lista to zbiór miejsc docelowych reklam w witrynach wydawców, które chcesz tymczasowo wyłączyć. Nakazujesz sieci reklamowej takiej jak Adsterra, aby nie wyświetlała Twoich reklam na określonej liście witryn, ponieważ okazało się, że nie przynoszą one wystarczającej liczby kliknięć, konwersji i przychodów.

Co to jest biała lista lub lista dozwolonych?

Biała lista zawiera listę konkretnych miejsc docelowych, z których chcesz otrzymywać wyłącznie ruch. Oznacza to, że ograniczasz ruch pochodzący tylko z tych miejsc docelowych. Listy dozwolonych służą głównie do grupowania najskuteczniejszych źródeł i optymalizowania budżetów w ramach kierowania.

Miejsce docelowe reklamy to określone miejsce w witrynie wydawcy. Po zablokowaniu miejsce docelowe nie będzie wyświetlać reklam, nawet jeśli witryna jest objęta Twoim kierowaniem.

Do spisu treści ↑

Cele marketingowe białej i czarnej listy

Dlaczego więc reklamodawcy muszą tworzyć listy mało skutecznych i superefektywnych miejsc docelowych reklam? Odpowiedź jest więcej niż powierzchowna. Jest to główny sposób optymalizacji wydatków i przesyłania środków wyłącznie do tych źródeł ruchu (strony internetowe lub ruch w mediach społecznościowych), które mogą zapewnić wysokiej jakości leady lub konwersje. Jak można to zastosować w zakupie mediów i marketingu afiliacyjnym? Przedstawmy kilka przypadków użycia i najlepszych praktyk.

Najlepsze praktyki tworzenia czarnych i białych list

1. Optymalizuj wydatki, koncentrując się na konwersjach

W tym przypadku użycia nie chodzi o zwiększenie ruchu, ale o skupienie się na działaniach docelowych, takich jak kliknięcia i konwersje. Po przetestowaniu wszystkich segmentów ruchu i zebraniu wystarczającej liczby statystyk dotyczących skuteczności miejsc docelowych reklam możesz pozostawić tylko te, które przynoszą zyski lub wykluczyć te, które osiągają gorsze wyniki.

W ten sposób kierujesz budżety reklamowe tylko w stronę dobrze działających źródeł ruchu. Musimy jednak pamiętać, że ta praktyka nie oznacza, że ​​znacząco zwiększysz liczbę konwersji. Ale prawdopodobnie tak się stanie, ponieważ Twoje pieniądze nie zostaną przydzielone do wszystkich miejsc docelowych z określonego targetowania, ale do konkretnych.

Do spisu treści ↑

2. Bezpiecznie skaluj kampanie

Punkt skalowania: uzyskanie większego ruchu z większą pewnością, że spowoduje konwersję. Inaczej niż w pierwszym przypadku, zwiększysz wypłatę lub ograniczenie częstotliwości (liczbę wyświetleń Twoich reklam użytkownikom), ale będziesz trzymać się z dala od miejsc docelowych, które pochłaniają budżet.

Dzięki białej liście możesz także skalować kampanię, przypisując wszystkie budżety reklamowe do wybranej liczby miejsc docelowych.

3. Pokonaj konkurencję w obrębie swoich celów

Praktyka ta polega na zdobyciu przewagi konkurencyjnej, przejęciu większej części potrzebnego ruchu. Miejsca docelowe reklam umieszczone na białej liście otrzymują wszystkie Twoje wypłaty. Możesz nawet ustawić wyższe stawki, aby uzyskać najlepszą liczbę wyświetleń reklam.

4. Unikaj wyświetlania reklam w nieistotnych źródłach

Bezpieczeństwo marki to drażliwy temat dla wielu reklamodawców. Dodając białą listę, ograniczasz ekspozycję reklam do określonego zestawu witryn pasujących do Twojej marki. Partnerzy Adsterra mogą poprosić menedżerów o sporządzenie takiej listy miejsc docelowych.

Innym powodem wykluczenia źródeł ruchu jest okresowy wzrost kosztów ruchu. Niektórzy reklamodawcy, których oferty nie dotyczą sportu ani rozrywki, mają tendencję do tymczasowego umieszczania na czarnej liście wydawców związanych z transmisją sportową podczas najważniejszych wydarzeń. Dlaczego tak? Głównie dlatego, że reklamy na tych stronach kosztują sporo, podczas gdy transmitowane są najważniejsze mecze.

Kolejnym powodem jest to, że serwisy sportowe przyciągają rzesze widzów, co przekłada się na miliony wyświetleń reklam, za które trzeba zapłacić. Jeśli fani sportu nie są Twoją główną grupą docelową, po co wydawać pieniądze na wyświetlanie im reklam?

Do spisu treści ↑

Jak tworzyć białe i czarne listy?

Omówmy teraz prosty proces tworzenia list preferowanych lub wykluczonych miejsc docelowych reklam. Wymienimy wszystkie kroki niezbędne do uzyskania dostępu do czarnej lub białej listy, w tym dodanie określonych tokenów do śledzenia miejsc docelowych reklam.

1. Upewnij się, że śledzisz identyfikatory miejsc docelowych

Dzięki Adsterra masz przydatne tokeny (makra), które przekazują ważne dane o wydajności kampanii do narzędzi śledzących. Tokeny te są wklejane w adresie URL strony docelowej i wyświetlają wszystkie dane niezbędne do podjęcia decyzji: urządzenie użytkownika lub przeglądarkę, kraj, identyfikator każdej wyświetlanej reklamy i wiele innych.

Do najważniejszych, ale krytycznych tokenów należą ##SUB_ID_SHORT(action)## i ##PLACEMENT_ID## . Jak można się domyślić, ten ostatni będzie przekazywał identyfikatory źródeł ruchu. Zostaniesz poinformowany o skuteczności każdego miejsca docelowego reklamy, a następnie wykluczysz je z kampanii lub dodasz do listy najskuteczniejszych.

Jeśli nie używasz żadnych modułów śledzących, będziesz mógł sprawdzić wszystkie identyfikatory na stronie Statystyki Adsterra.

Do spisu treści ↑

2. Przeprowadź kampanię testową

Po utworzeniu nowej kampanii marketingowej i skonfigurowaniu śledzenia miejsc docelowych będziesz potrzebować trochę czasu na przetestowanie ruchu. To niezbędny okres, który pozwala sprawdzić, jak trafna jest Twoja strategia ustalania stawek, jak skuteczne są Twoje kreacje oraz ile ruchu i konwersji możesz w ten sposób uzyskać.

Aby wyłączyć lub wybrać określone miejsca docelowe reklam, potrzebujesz więcej niż kilku dni na testy. Zasadniczo pełny obraz pojawi się po kilku tygodniach.

3. Dodaj czarną lub białą listę

Skoro już wiesz, które źródła ruchu są liderami, a które maruderami, możesz usunąć te ostatnie z kampanii lub dodać pierwsze do białej listy. Możliwe są tutaj dwa sposoby:

Dodaj ręcznie

Otwórz kampanię, którą chcesz edytować i przewiń w dół do sekcji Ustawienia zaawansowane. Możesz teraz ręcznie wprowadzić lub wkleić identyfikatory na czarną lub białą listę. Pamiętaj, aby oddzielić identyfikatory przecinkami. Wskazówka po prawej stronie przypomni Ci, że możesz jednocześnie używać białej lub czarnej listy w kampanii, a nie obu.

Czarna lista przy użyciu celu CPA

Cel CPA to inteligentne narzędzie, które optymalizuje ruch CPM/CPC poprzez konwersje w oparciu o parametry krytyczne ustawione przez reklamodawców. Jako nabywca mediów lub specjalista ds. marketingu afiliacyjnego określasz następujące kryteria:

• Krytyczna kwota wydatków
• Liczba konwersji lub średni koszt konwersji, jaki spodziewasz się uzyskać w związku z tymi wydatkami.

Cel CPA dostosuje ruch do tych kryteriów. Jeśli źródło ruchu nie osiągnie kluczowych wskaźników KPI, miejsce docelowe zostanie odłączone. Wszystkie niepołączone miejsca docelowe są wyświetlane w tabeli, której możesz użyć do utworzenia czarnej listy.

Do spisu treści ↑

4. Monitoruj skuteczność czarnej i białej listy

Niezależnie od tego, czy korzystasz z list dozwolonych i blokowanych, czy nie, powinieneś mieć kampanie reklamowe pod kontrolą. Dlatego korzystasz z narzędzi śledzących i panelu statystyk Adsterra. Zdarza się to dość często, gdy trzeba usunąć niektóre miejsca docelowe z listy wykluczeń, aby zwiększyć ruch lub odświeżyć białą listę, gdy niektóre miejsca docelowe przestają generować wystarczającą liczbę konwersji.

Błędy w umieszczaniu na białej i czarnej liście

Marketing na czarnej lub białej liście może być trudny. Wykluczając zbyt wiele źródeł ruchu, ryzykujesz nadmierną optymalizacją kampanii i utratą wyświetleń reklam. A jeśli ograniczysz kampanię tylko do kilku miejsc docelowych, które uważasz za idealnie dopasowane, możesz uzyskać taki sam niski ruch.

Kiedy źródła ruchu powinny znajdować się na czarnej lub białej liście, to wiedza zaawansowana i nie będziemy jej teraz szczegółowo omawiać. Nasz ekspert udostępnił już wcześniej cenny przewodnik po błędach związanych z umieszczaniem na czarnej liście – zapisz go na wszelki wypadek! Dzisiaj ograniczymy się do wyszczególnienia głównych zakazów:

Do spisu treści ↑

1. Zacznij od czarnej lub białej listy bez testów

Jeśli wypróbujesz nową platformę reklamową lub rozpoczniesz nową kampanię reklamową, Twoim pierwszym zadaniem będzie przetestowanie ruchu. Znalezienie najlepszych segmentów ruchu i najbardziej dochodowych miejsc docelowych reklam może zająć nawet kilka tygodni. Wykluczenie lub ograniczenie miejsc docelowych reklam bez testów pozbawi Cię dużej części opłacalnego ruchu.

2. Dodanie jednej czarnej listy do wszystkich kampanii jednocześnie

Każda kampania reklamowa jest wyjątkowa pod względem targetowania, kreacji i miejsc docelowych. Jeśli zastosujesz te same wykluczenia miejsc docelowych we wszystkich kampaniach, nie uzyskasz trafnych wyników. Czarna lub biała lista to dostosowany do potrzeb zestaw identyfikatorów, które można dodać do tej konkretnej kampanii.

3. Kopiowanie białych lub czarnych list z poprzednich kampanii

Nawet jeśli masz listę miejsc docelowych bingo, które wcześniej działały dobrze, musisz je regularnie odświeżać. Ruch jest niestabilny, na co wpływa wiele czynników, takich jak sezonowość i bieżąca aktywność konkurencji.

4. Używanie tych samych czarnych/białych list dla grupy obszarów geograficznych

te same miejsca docelowe reklam mogą działać inaczej, na przykład gdy wyświetlasz reklamy odbiorcom z USA i odbiorcom z Francji. W Adsterra zalecamy ustawienie jednej kampanii na jeden obszar geograficzny, a tę samą zasadę można zastosować do białej i czarnej listy.

Często zadawane pytania na temat białej i czarnej listy:

Do spisu treści ↑

Owinąć

Czarna i biała lista są pomocne, jeśli są stosowane mądrze. Jednym z głównych celów marketingowych, jakie możesz mieć, jest optymalizacja bieżących wydatków na reklamę. Wybierając listę najlepszych miejsc reklamowych (białą listę), wyciskasz z nich maksymalną liczbę konwersji, nie wydając na nic innego.

Usunięcie źródeł ruchu z kampanii zmniejsza wydatki na potencjalnie mało skuteczny ruch. Narzędzia te są niezbędne, jeśli masz wystarczającą wiedzę na temat wydajności ruchu. Jeśli nie jesteś pewien, zawsze możesz poprosić o rekomendację swojego przełożonego. W Adsterra wierzymy, że komunikacja na żywo jest równie ważna jak narzędzia oparte na sztucznej inteligencji i zaawansowane technologie.