Sprzedaż hurtowa nieruchomości dla początkujących: przewodnik Ultimate 2023

Sprzedaż hurtowa nieruchomości od lat jest istotną strategią inwestycyjną, a jej znaczenie wzrośnie w 2023 roku.

× ×

Demo Carrot: Ile ofert tracisz na rzecz witryny konkurencji?

Skorzystaj z bezpłatnej wersji demonstracyjnej

Według niedawnego raportu National Association of Realtors rynek mieszkaniowy w USA prawdopodobnie pozostanie konkurencyjny w 2023 r., przy rosnących cenach domów i niedoborach zapasów.

W rezultacie wielu inwestorów zwraca się do hurtowej sprzedaży nieruchomości, aby zidentyfikować niedoceniane nieruchomości i wykorzystać szanse na rynku. Ponadto hurtownicy nieruchomości mogą pomóc znajdującym się w trudnej sytuacji właścicielom nieruchomości stojącym przed egzekucją lub innymi trudnościami finansowymi, zapewniając szybki i łatwy sposób sprzedaży ich nieruchomości.

Dysponując odpowiednią wiedzą, doświadczeniem i siecią, hurtownicy nieruchomości mogą pomóc wypełnić lukę między kupującymi a sprzedającymi i stworzyć sytuację korzystną dla wszystkich zaangażowanych stron.

Co to jest sprzedaż hurtowa nieruchomości

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to rodzaj strategii inwestowania w nieruchomości, w ramach której inwestor znajduje nieruchomość poniżej wartości rynkowej, zwykle w trudnej sytuacji lub wymaga naprawy, i zawiera umowę kupna od sprzedającego.

Następnie inwestor przenosi lub odsprzedaje kontrakt kupującemu, zwykle innemu inwestorowi w nieruchomości, po wyższej cenie. Zysk inwestora to różnica pomiędzy zakontraktowaną ceną kupna i sprzedaży.

Sprzedaż hurtowa nieruchomości wymaga znalezienia nieruchomości ze zniżką, negocjacji ze zmotywowanymi sprzedawcami i marketingu nieruchomości wśród potencjalnych nabywców. Może to być lukratywna strategia dla inwestorów, którzy potrafią zidentyfikować niedoceniane nieruchomości i mają sieć nabywców, którym mogą sprzedać.

Należy zauważyć, że sprzedaż hurtowa nieruchomości to nie to samo, co „przerzucanie” nieruchomości, co wiąże się z kupnem, remontem i odsprzedażą nieruchomości z zyskiem. Sprzedaż hurtowa to szybszy i mniej kapitałochłonny sposób zarabiania pieniędzy na inwestowaniu w nieruchomości, ale wiąże się również z własnym ryzykiem i wyzwaniami.

W tym przewodniku omówimy podstawy sprzedaży hurtowej, jak zacząć, co inaczej robią odnoszący sukcesy hurtownicy oraz największe błędy, których należy unikać jako nowy hurtownik.

Demistyfikująca sprzedaż hurtowa nieruchomości: zrozumienie podstaw

Jak wspomniano powyżej, sprzedaż hurtowa nieruchomości jest strategią inwestycyjną, w której znajdujesz oferty i przekazujesz je innym inwestorom w nieruchomości (takim jak flippers) za opłatą cesji . W pewnym sensie zarabiasz za znalezienie ofert, których szukają inni inwestorzy na rynku nieruchomości.

Przez „oferty” rozumiemy znalezienie przecenionych lub znajdujących się w trudnej sytuacji nieruchomości, których cena jest niższa od wartości rynkowej.

Gdy nieruchomości są w trudnej sytuacji lub przecenione, zazwyczaj oznacza to, że wymagają one znacznej pracy, a sprzedający są bardzo zmotywowani do sprzedaży. Zwykle nie są w stanie (lub nie chcą) sprzedać swojego domu drogą tradycyjną (z agentem w MLS).

Dla przykładu, być może znajdziesz nieruchomość, która jest sprzedawana za 150 000 $. Przeprowadzasz liczby i ustalasz, że ARV (wartość po naprawie) nieruchomości wynosi około 250 000 USD, a koszty naprawy wyniosłyby tylko około 20 000 USD.

W tym uproszczonym przykładzie możesz przekazać kontrakt innemu inwestorowi za 160 000 USD i zatrzymać różnicę w wysokości 10 000 USD (twoja opłata za cesję). Inwestor będzie mógł wtedy wydać 20 000 USD na naprawy i ponownie wystawić nieruchomość na ARV, zarabiając około 70 000 USD. Wygrywaj, wygrywaj, wygrywaj.

Kluczem jest oczywiście znalezienie dobrej oferty .

Oto przykład tego, jak Ryan Dossey — inwestor w nieruchomości na Florydzie — znalazł tylko jedną ze swoich świetnych ofert…

A oto nieruchomość, którą znalazł…

Fajne, prawda?

Ten przewodnik pokaże Ci, jak znaleźć tego rodzaju oferty.

Zwykle szukasz nieruchomości niedowartościowanych, znajdujących się w trudnej sytuacji, przejętych lub niesprzedanych — wszystkie oznaki motywacji sprzedającego.

7 kroków do rozpoczęcia sprzedaży hurtowej nieruchomości i znalezienia pierwszych ofert

Oto kroki, które należy wykonać, aby rozpocząć działalność jako hurtownik i znaleźć pierwszą ofertę!

Krok 1: Zrozum model biznesowy

Zanim zaczniesz, będziesz chciał zrozumieć model biznesowy i przepisy dotyczące tego, co jest legalne, a czego należy unikać.

Niektóre stany wymagają obecnie licencji na sprzedaż hurtową nieruchomości.

Szybko wyszukaj „sprzedaż hurtowa nieruchomości w ”, aby poznać przepisy obowiązujące w Twoim stanie.

Jeśli chodzi o model biznesowy, oto sedno…

1. Znajdziesz nieruchomości w trudnej sytuacji, co oznacza, że ​​sprzedawca może być zmotywowany i chętny do sprzedaży poniżej wartości rynkowej. Robisz to, kierując marketing do właścicieli domów z oznakami niepokoju (przejęcie nieruchomości, testament, rozwód, zaległości podatkowe itp.). Możesz to zrobić za pomocą zimnych połączeń, bezpośredniej poczty, pukania do drzwi lub optymalizacji witryny pod kątem pozycji w Google.

2. Kiedy znajdziesz nieruchomość, która może przynieść dużo korzyści, sprawdzasz liczby i składasz ofertę na nieruchomość, która uwzględnia twoją opłatę za cesję, koszty naprawy i pożądany zysk kupującego.

3. Jeśli właściciel wyrazi zgodę, podpiszecie umowę kupna . W tym momencie nie musisz nic płacić. Umowa daje Ci prawo do zakupu nieruchomości w ciągu, powiedzmy, kolejnych 30 dni.

4. Następnie przekazujesz tę umowę zakupu nabywcy gotówkowemu lub inwestorowi w nieruchomości za nieco wyższą kwotę – zwykle od 5 000 do 20 000 USD więcej. To pieniądze, które możesz zatrzymać.

Tak to działa. Porozmawiajmy o tym, jak to wszystko zrobić.

Krok 2: Znajdź świetną ofertę

Proces sprzedaży hurtowej polega na znalezieniu świetnej oferty.

Dlaczego?

Ponieważ jeśli znajdziesz świetną ofertę – taką z doskonałymi marżami zysku – praktycznie wszystko inne samo się ułoży. Zawsze możesz znaleźć kupca za gotówkę, jeśli masz dużo w ramach umowy.

Ale jak znaleźć te klejnoty?

Oto kilka najpopularniejszych metod…

• SEO witryny — możesz tego nie wiedzieć, ale ludzie wyszukują w Google takie rzeczy jak „sprzedaj szybko mój dom w [twoje miasto]”. Co by było, gdybyś pojawił się na pierwszej stronie, gdy zmotywowani sprzedawcy na Twoim rynku tego szukali? Otrzymasz świetne oferty.

Hurtownicy nieruchomości mogą korzystać z optymalizacji wyszukiwarek (SEO), aby zwiększyć swoją widoczność online i generować potencjalnych klientów. SEO optymalizuje Twoją witrynę i jej zawartość, aby uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP) dla określonych słów kluczowych i fraz, których potencjalni klienci mogą użyć, aby znaleźć Twoje usługi. Oto kilka sposobów, w jakie hurtownicy nieruchomości mogą wykorzystywać SEO do znajdowania potencjalnych klientów:

1. Badanie słów kluczowych: Przeprowadzanie badań słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla identyfikacji wyszukiwanych haseł, których używają potencjalni klienci, szukając hurtowni nieruchomości. Narzędzia takie jak Planer słów kluczowych Google, Ahrefs i SEMrush mogą pomóc hurtownikom w kierowaniu ich strategii SEO na słowa kluczowe o dużej liczbie i niskiej konkurencji.
2. Optymalizacja na stronie: Po określeniu docelowych słów kluczowych należy zoptymalizować strony i zawartość witryny, aby uwzględnić te słowa kluczowe. Obejmuje to optymalizację tagów tytułu, metaopisów, nagłówków i treści treści.
3. Lokalne SEO: hurtownicy nieruchomości zazwyczaj obsługują określony obszar geograficzny, dlatego ważna jest optymalizacja pod kątem wyszukiwania lokalnego. Obejmuje to tworzenie wykazów firm lokalnych w Profilu Firmy Google, Yelp i innych katalogach oraz optymalizację treści witryny w celu uwzględnienia słów kluczowych związanych z lokalizacją.
4. Marketing treści: Tworzenie wysokiej jakości treści informacyjnych to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny. Hurtownicy mogą tworzyć posty na blogach, filmy i inne rodzaje treści, które są ukierunkowane na problemy ich odbiorców i oferują rozwiązania.
5. Budowanie linków: Pozyskiwanie linków z witryn o wysokim autorytecie może poprawić ranking Twojej witryny w wyszukiwarkach. Hurtownicy mogą kontaktować się z innymi witrynami, blogami i katalogami dotyczącymi nieruchomości, aby poprosić o linki zwrotne do swoich witryn.

Oto kilka statystyk dotyczących skuteczności SEO w generowaniu leadów w branży nieruchomości:

• 51% całego ruchu na stronie pochodzi z wyszukiwania organicznego (BrightEdge).
• 72% konsumentów, którzy przeprowadzili wyszukiwanie lokalne, odwiedziło sklep w promieniu pięciu mil (HubSpot).
• Nieruchomości to czwarta najpopularniejsza branża w wyszukiwarkach Google (SEMRush).
• Pięć najlepszych wyników na stronach wyników wyszukiwania Google uzyskuje 67% wszystkich kliknięć (Chitika).

Wykorzystując SEO do generowania potencjalnych klientów, hurtownicy nieruchomości mogą zwiększyć swoją widoczność w Internecie, przyciągnąć potencjalnych klientów i ostatecznie rozwinąć swoją działalność.

• Poczta bezpośrednia — Jednym z najczęstszych sposobów znajdowania ofert przez hurtowników jest wysyłanie poczty bezpośredniej. Wspaniałą rzeczą w tej strategii jest to, że możesz kierować reklamy do osób z oznakami niepokoju (przejęcie nieruchomości, testament, zaległości podatkowe itp.). Ale będziesz chciał być konsekwentny i wysyłać pocztę co miesiąc. Aby znaleźć jedną ofertę, należy spodziewać się wysłania co najmniej 1000 przesyłek (potencjalnie nawet 5000, w zależności od rynku). Oto nasza pełna lista kontrolna poczty bezpośredniej.

• Cold Calling — Direct mail może szybko stać się kosztowny. Dlatego niektórzy hurtownicy zamiast tego zwracają się do klientów na zimno. Na przykład Max Maxwell zbudował swój biznes hurtowy prawie wyłącznie na telefonach stacjonarnych. Sprawdź jego historię tutaj. Pamiętaj jednak, aby zapoznać się z przepisami dotyczącymi połączeń telefonicznych w Twojej okolicy.

Być może zastanawiasz się, w jaki sposób uzyskujesz dane potrzebne do wysłania bezpośredniej poczty lub rozmowy telefonicznej — w tym celu możesz użyć narzędzia takiego jak Propstream.

Krok 3: Uruchom liczby

Oczywiście, aby znaleźć świetną ofertę … musisz wiedzieć, jak wygląda świetna okazja .

Po znalezieniu nieruchomości, która Twoim zdaniem byłaby dobrą inwestycją, musisz spojrzeć na liczby, aby upewnić się, że mają one sens dla Ciebie i Twojego kupującego.

Jak?

Zacznij od zrobienia czegoś, co profesjonaliści z branży nieruchomości nazywają „prowadzeniem prowizji”. Jest to proces analizy podobnych nieruchomości (im bardziej podobne, tym lepsze) sprzedanych ostatnio na MLS (po pełnej wartości rynkowej). Pomoże Ci to ustalić, jaka jest wartość nieruchomości po jej naprawie (to ARV).

Oto film pokazujący, jak uruchamiać kompilacje za darmo na Zillow.

Jeśli czujesz się onieśmielony, zawsze możesz znaleźć agenta nieruchomości, który przeprowadzi dla ciebie transakcje na nieruchomości — robią to cały czas.

Kolejnym krokiem jest ustalenie kosztów naprawy nieruchomości.

Jest to trochę bardziej skomplikowane i dopóki nie dowiesz się, ile kosztują rzeczy, dokonanie dokładnych szacunków będzie trudne.

Oto film pokazujący jedną z metod, jak to zrobić…

Jeśli zaczynasz jako hurtownik, zrób to…

1. Spaceruj po nieruchomości i rób zdjęcia — zawsze będziesz chciał to robić. Odwiedź nieruchomość i zrób wiele zdjęć wszelkich znalezionych uszkodzeń. Im bardziej jesteś dokładny, tym lepiej.

2. Uzyskaj profesjonalną kontrolę — gorąco polecam to zrobić, jeśli chcesz grać bezpiecznie. Profesjonalni inspektorzy są dobrzy w znajdowaniu uszkodzeń i będą w stanie znaleźć wszystko, co mogłeś przegapić.

3. Rozważ współpracę z nabywcą gotówki — na koniec możesz rozważyć współpracę z nabywcą gotówki lub innym doświadczonym inwestorem w nieruchomości (ktoś, kto wie, jak oszacować koszty napraw). Przejdź się z nimi po nieruchomości lub pokaż im swoje zdjęcia i zapytaj, ile ich zdaniem będzie kosztować naprawa.

4. Zapytaj wykonawcę o wycenę — Inną opcją jest zatrudnienie wykonawcy, który obejrzy nieruchomość i przedstawi szacunkową wycenę na temat tego, co ich zdaniem zajmie wykonanie wszystkich niezbędnych napraw. Tylko upewnij się, że pracujesz z kimś godnym zaufania.

Gdy już znasz koszt naprawy i ARV, chcesz zastosować regułę 70%. Zasada ta stanowi, że kupujący za gotówkę będzie chciał zapłacić nie więcej niż 70% ARV nieruchomości pomniejszonej o koszty napraw.

Oto formuła…

Maksymalna oferta = ((ARV x 0,7) – Koszty naprawy) – Twoja opłata za przydział

To da ci maksymalną ofertę.

Oto przykład tego, jak wyglądałaby matematyka, gdybyś znalazł nieruchomość z ARV w wysokości 250 000 USD i kosztami naprawy 25 000 USD. Załóżmy, że chcesz zarobić 10 000 $ na transakcji.

((250 000 USD x 0,7) – 25 000 USD) – 10 000 USD = 140 000 USD

Tak więc w tym przypadku Twoja maksymalna oferta wyniosłaby 140 000 USD. Nie przekraczaj tego, bo możesz stracić pieniądze na transakcji (lub mieć trudności z przekazaniem jej nabywcy gotówkowemu).

Z reguły im więcej ofert złożysz, tym więcej ofert znajdziesz. Więc składaj oferty właścicielom domów, nawet jeśli nie sądzisz, że je zaakceptują. To nie boli; nigdy nie wiadomo, kiedy ktoś powie „tak”.

Krok 4: Złóż ofertę i podpisz umowę kupna

Jeśli właściciel zaakceptuje Twoją ofertę, czas podpisać umowę kupna-sprzedaży.

Istnieje jednak kilka klauzul, które warto uwzględnić.

Pierwsza to „klauzula warunkowa”, a druga to klauzula „prawa do przeniesienia”.

Klauzula awaryjna pozwala wycofać się z umowy, jeśli podczas fizycznej inspekcji wydarzy się coś nieprzewidzianego, co sprawi, że umowa nie będzie miała sensu finansowego.

Prawo do klauzuli cesji daje Tobie jako hurtownikowi możliwość zarabiania na transakcji poprzez przeniesienie umowy na stronę trzecią, np. Twojego inwestora.

Krok 5: Znajdź nabywcę gotówki

Znalezienie dobrych ofert na nieruchomości to tylko połowa równania. Druga połowa obraca się wokół zmiany przypisania tych kontraktów, abyś mógł schować różnicę do kieszeni.

Oznacza to, że musisz zacząć sprzedawać nieruchomość nabywcom gotówkowym. Jednym z najprostszych sposobów, aby zacząć to robić, jest skontaktowanie się z agentami nieruchomości, którzy mogą wygenerować listę wszystkich sprzedaży gotówkowych, które miały miejsce w okolicy w ciągu ostatnich 3, 6 lub 12 miesięcy.

Ta lista sprzedaży gotówkowej powie ci, kto aktywnie kupuje nieruchomości w okolicy. Następnie możesz się z nimi skontaktować, aby przekazać im szczegóły umowy, którą podpisałeś.

Krok 6: Zmień przypisanie umowy

Po znalezieniu zainteresowanego nabywcy możesz ponownie przypisać mu umowę i sfinalizować transakcję.

Kupią nieruchomość za gotówkę, a Ty możesz zebrać różnicę między tym, na co zawarłeś umowę z nieruchomością, a tym, na co „przerzuciłeś” umowę na inwestora.

Oto, co wyróżnia odnoszących sukcesy hurtowników!

Aby zapewnić sobie jak największy sukces, zawsze najlepiej powielać to, co robią najskuteczniejsi hurtownicy w swojej działalności.

Na podstawie prawie dekady pracy z hurtownikami i inwestorami w nieruchomości oto, co 1% najlepszych robi inaczej niż wszyscy inni….

1) Są nieustępliwi w swoim marketingu

Przepływ transakcji to nazwa gry jako hurtownika.

Posiadanie spójnego strumienia przychodzących sprzedawców, z którymi możesz zawrzeć umowę, oraz solidnej sieci kupujących, którym można ponownie przypisać te umowy, może zadecydować o sukcesie lub porażce Twojej firmy.

Kiedy dopiero zaczynasz, może to wyglądać jak jazda za dolary i zimne telefony.

Ale w miarę zdobywania doświadczenia będziesz chciał wdrożyć strategie marketingowe, które pomogą zapewnić spójny przepływ sprzedawców — i pomogą ci zbudować listę kupujących, którym możesz ogłosić nowe kontrakty, aby móc je odwrócić, gdy tak szybko jak to możliwe.

Będziesz chciał mieć witrynę reprezentującą Twoją firmę, która jest odpowiednio skonfigurowana, aby pozycjonować się w wyszukiwarkach, więc gdy ktoś wyszukuje w Google hasło „sprzedaj dom szybko”, możesz zamienić te wyszukiwania w potencjalnych klientów.

Narzędzie takie jak Marchewka może pomóc w zbudowaniu strony internetowej i zoptymalizowaniu jej w celu pozycjonowania w głównych wyszukiwarkach, dzięki czemu możesz zacząć tworzyć listę zmotywowanych sprzedawców i kupujących, z którymi możesz się połączyć po zawarciu umów.

Pomoże Ci również zarządzać potokiem sprzedaży, dzięki czemu nie dopuścisz, by potencjalne transakcje przepadły przez szczeliny — lub porzucisz obietnice, które złożyłeś swojej sieci.

2) Przeprowadzają dokładną analizę due diligence

Hurtownicy odnoszący największe sukcesy rozumieją, jak ważne jest dokonywanie dokładnych i konserwatywnych szacunków przy ocenie potencjalnych transakcji.

Inwestorzy ci poświęcają czas na dokładne zbadanie lokalnego rynku, analizę porównywalnych nieruchomości i uwzględnienie wszelkich potencjalnych kosztów, takich jak koszty napraw i utrzymania, które mogą powstać w trakcie tego procesu.

Ta dbałość o szczegóły pozwala im minimalizować ryzyko i maksymalizować zyski w dłuższej perspektywie.

3) Mają doskonałe umiejętności negocjacyjne

Według badania przeprowadzonego przez National Association of Realtors, umiejętności negocjacyjne są jedną z najważniejszych cech, których agenci i hurtownicy nieruchomości potrzebują, aby odnieść sukces. 87% nabywców domów i 89% sprzedawców domów stwierdziło, że umiejętności negocjacyjne są niezbędne podczas pracy z profesjonalistą w branży nieruchomości.

Odnoszący sukcesy hurtownicy z doskonałymi umiejętnościami negocjacyjnymi mogą przekonać sprzedawców do zaakceptowania niższych ofert lub zaoferowania korzystnych warunków, a kupujących do zapłacenia wyższych cen lub uzgodnienia warunków korzystnych dla sprzedającego.

Tworzenie scenariuszy korzystnych dla obu stron umożliwia odnoszącym sukcesy hurtownikom budowanie długoterminowych relacji ze sprzedawcami i kupującymi, co prowadzi do powtarzających się transakcji i rekomendacji.

Ponadto odnoszący sukcesy hurtownicy rozumieją znaczenie skutecznej komunikacji podczas negocjacji. Potrafią wyjaśniać złożone koncepcje, posługiwać się perswazyjnym językiem oraz dostosowywać podejście komunikacyjne do potrzeb i preferencji drugiej strony. Pomaga to budować zaufanie i relacje oraz prowadzi do bardziej udanych negocjacji.

Ogólnie rzecz biorąc, odnoszący sukcesy hurtownicy z solidnymi umiejętnościami negocjacyjnymi mogą zapewnić korzystne wyniki dla wszystkich stron zaangażowanych w transakcję. Może to prowadzić do zwiększenia rentowności, lepszych relacji biznesowych i silniejszej reputacji w branży.

4) Koncentrują się na budowaniu sieci

Odnoszący sukcesy hurtownicy rozumieją, że budowanie relacji z kupującymi, sprzedającymi i innymi inwestorami ma kluczowe znaczenie dla ich sukcesu. Regularnie nawiązują kontakty i uczestniczą w wydarzeniach branżowych, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Nie patrz tylko na swoich inwestorów jak na kupujących gotówkę.

Branża nieruchomości jest w 100% oparta na relacjach, a relacje, które nawiążesz, zwłaszcza na początku, będą cię wspierać w miarę zdobywania większego doświadczenia.

Nie zrywaj po prostu relacji, które kultywujesz z kupującymi, gdy zawierasz transakcje. Skoncentruj się na utrzymaniu tej relacji przy życiu, aby w przyszłości móc jeszcze szybciej przenosić kontrakty. Dowiedz się, jakich rodzajów transakcji najbardziej oczekują kupujący, aby mieć je na oku na swoim rynku.

5) Głębokie zrozumienie rynku

Odnoszący sukcesy hurtownicy są na bieżąco z trendami rynkowymi, wartościami nieruchomości i lokalnymi przepisami. Wykorzystują tę wiedzę do identyfikowania potencjalnych okazji inwestycyjnych i negocjowania korzystnych transakcji.

6) Śledzą konsekwentnie

Odnoszący sukcesy hurtownicy konsekwentnie kontaktują się z potencjalnymi potencjalnymi klientami, kupującymi i sprzedającymi. Używają systemów i procesów, aby pozostawać w kontakcie i utrzymywać relacje przez długi czas.

Badania i dane potwierdzają znaczenie silnej strategii działań następczych dla hurtowników inwestujących w nieruchomości:

1. Według badania National Sales Executive Association, 80% sprzedaży następuje po piątym kontakcie z potencjalnym klientem. Podkreśla to znaczenie konsekwentnych działań następczych w przekształcaniu potencjalnych klientów w transakcje.
2. Badanie przeprowadzone przez Harvard Business Review wykazało, że firmy, które konsekwentnie podążają za potencjalnymi klientami, są 60 razy bardziej skłonne do zakwalifikowania potencjalnego klienta niż firmy, które nie podążają konsekwentnie.
3. Ankieta przeprowadzona przez InsideSales.com wykazała, że ​​35-50% sprzedaży trafia do dostawcy, który odpowiada jako pierwszy. Podkreśla to znaczenie szybkiego reagowania i konsekwentnych działań następczych w celu maksymalizacji potencjału przychodów.
4. Hurtownia inwestorów w nieruchomości, Michael Quarles, poinformował, że 90% jego transakcji pochodzi z kontynuacji. Podkreśla znaczenie konsekwentnej obserwacji, stwierdzając, że „szczęściem jest kontynuacja”.
5. Według raportu National Association of Realtors, przeciętny sprzedawca domu w 2020 roku mieszkał w swoim domu przez 10 lat przed sprzedażą. Podkreśla to, jak ważne jest pozostawanie w kontakcie z potencjalnymi sprzedawcami przez długi czas.

Ogólnie rzecz biorąc, te punkty danych pokazują, jak ważna jest silna strategia działań następczych dla hurtowników inwestujących w nieruchomości w generowaniu potencjalnych klientów, kwalifikowaniu potencjalnych klientów, zawieraniu transakcji i utrzymywaniu kontaktu z potencjalnymi sprzedawcami przez długi czas. Konsekwentna obserwacja jest kluczem do maksymalizacji potencjału przychodów i rozwoju udanej sprzedaży hurtowej.

3 typowe błędy, których należy unikać przy hurtowej sprzedaży nieruchomości

Jako początkujący, błędy będą się zdarzać. Kluczem jest zrozumienie, jakie błędy mogą cię spotkać, abyś wiedział, jak ich unikać i przezwyciężać, jeśli znajdziesz się w takich sytuacjach.

Zawyżone lub zaniżone ceny nieruchomości

Niezrozumienie umowy, tego, czego chcą inwestorzy lub tego, co może wspierać rynek, to poważny błąd, z którym regularnie stykają się początkujący.

Jeśli złożysz umowę na nieruchomość, ale jest ona zawyżona w porównaniu z nieruchomościami wokół niej lub nie ma wystarczającej ilości pieniędzy w transakcji, aby Twoi inwestorzy mogli osiągnąć zysk, będziesz miał trudności z odwróceniem umowy.

Z drugiej strony tego równania, jeśli zaniżasz ceny nieruchomości (i możesz podpisać na nich umowy), zostawiasz dużo pieniędzy na stole.

Twoi inwestorzy będą z ciebie zadowoleni, ale będziesz znacznie ciężej pracować na to, co zarabiasz, ponieważ będziesz musiał zawierać więcej transakcji, aby osiągnąć swoje osobiste cele finansowe.

Nie buduje solidnej sieci nieruchomości

Twoja sieć to Twoja wartość netto, szczególnie w przypadku nieruchomości. Im więcej osób możesz ocierać się o siebie i budować relacje, tym dalej (i szybciej) zajdzie Twoja kariera.

Chociaż łatwo jest być introwertycznym pustelnikiem jako hurtownik, chcesz walczyć z pragnieniem pozostania dla siebie i zarabiania pieniędzy. Wyjdź do społeczności, nawiązuj kontakty z ludźmi, buduj relacje i dostarczaj wartości tym relacjom.

Twoja firma za 3-5 lat będzie wdzięczna, że ​​włożyłeś w to wysiłek i nigdy tak naprawdę nie wiesz, jakie drzwi można otworzyć tylko dlatego, że zacząłeś rozmowę z kimś nowym.

Niewykonywanie zobowiązań

W tej branży chcesz być znany jako ktoś, kto załatwia sprawy. Więc jeśli mówisz, że coś zrobisz, upewnij się, że to zrobisz.

Relacje mogą zostać utracone w mgnieniu oka, ponieważ powiedziałeś, że coś się wydarzy lub coś zrobisz, tylko po to, aby inni ludzie czekali, aż to zrobisz. Następnie, jeśli to się nigdy nie stanie, straciłeś wiarygodność w ich oczach.

Nie bój się powiedzieć „nie”, jeśli jesteś zbyt zajęty, nie masz doświadczenia lub wierzysz, że coś może stanąć na przeszkodzie, aby tak się stało, że „nie” posunie się o wiele dalej niż powiedzenie „tak” i niedotrzymanie obietnicy. .

Końcowe przemyślenia

Sprzedaż hurtowa jest jedną z najlepszych strategii inwestycyjnych dla początkujących, zwłaszcza początkujących bez gotówki, kredytu, poświadczeń lub doświadczenia w branży nieruchomości. Jest to również niesamowita strategia dla agentów, którzy chcą dodać dodatkowe źródła dochodu do swojej działalności.

Kiedy zaczniesz korzystać z kroków, strategii i wskazówek zawartych w tym przewodniku, stworzysz fundament, który da ci dużo miejsca na rozwój innych strategii inwestycyjnych.

Aby zobaczyć, co jest możliwe, obejrzyj ten odcinek podcastu, który nagraliśmy z Benem Lovro, który przeszedł od odsiadywania 5-letniego wyroku do zawierania 5 transakcji miesięcznie.