Dlaczego dodanie LinkedIn do swojej strategii marketingowej jest koniecznością?

Z ponad 500 milionami użytkowników LinkedIn jest jedną z najbardziej niedocenianych platform internetowych. Jeśli nie reklamujesz swojej firmy na LinkedIn, tracisz miliony ludzi nastawionych na biznes.

Wielu profesjonalistów, którym nie przeszkadza posiadanie profilu na Facebooku czy Instagramie, ma konta na LinkedIn. Ci specjaliści nie tylko są na LinkedIn, ale często są tam aktywni na co dzień.

Nauczenie się, jak reklamować się na LinkedIn, da Twojej firmie możliwość dotarcia do rynków, które kiedyś były poza zasięgiem. Tak więc budowanie strategii marketingowej wokół tej niewykorzystanej platformy mediów społecznościowych jest czymś, na co powinieneś podążyć.

Zwiększ budżet reklamowy – to są liczby debiutantów

Zapewne widziałeś kilku ekspertów branżowych mówiących o straconej szansie LinkedIn. Rozwija się powoli w ciągu ostatnich dziesięciu lat, ale teraz z ponad 500 milionami specjalistów biznesowych, platforma nie jest miejscem, z którego można się wyśmiewać.

Posiadając członkostwo w LinkedIn, masz dostęp do ponad 9 milionów firm i dostęp do ponad 10 milionów aktywnych ofert pracy. Masz również możliwość nawiązywania kontaktów i łączenia się z prawie każdym na świecie, jeśli mądrze korzystasz z LinkedIn.

LinkedIn jest obecnie prawdopodobnie najdroższą platformą mediów społecznościowych, na której można się reklamować. Ponieważ wyświetlenia wideo kosztują 0,08 USD, w porównaniu do 0,02 USD, które kosztują na Facebooku, dlaczego reklamodawcy przenoszą większą część swojego budżetu na LinkedIn?

Czy rozwiązania marketingowe LinkedIn są tak dobre, czy też budżety rosną z powodu wysokich kosztów prowadzenia kampanii?

Co sprawia, że ​​LinkedIn jest wyjątkowy na tle Facebooka i innych platform

Jedną z rzeczy, które sprawiają, że LinkedIn jest wyjątkowy na tle platform takich jak Facebook, Instagram, Twitter i innych serwisów społecznościowych o tym samym ogólnym celu, jest kultura. LinkedIn to miejsce dla profesjonalistów biznesowych, podczas gdy inne platformy są bardziej nastawione na przyjemność i miejsce osobistych interakcji.

W tej chwili nie otrzymujesz żadnych próśb od znajomych z LinkedIn, którzy proszą o przesłanie im dziennika dotyczącego ich Farmville lub życia w Candy Crush. Chociaż jesteśmy ostatnimi, którzy mówią, że to się nigdy nie wydarzy, jest mało prawdopodobne, że platforma kiedykolwiek ruszy w tym kierunku.

Ludzie przychodzą do LinkedIn, aby nawiązywać kontakty i tworzyć relacje biznesowe, które są korzystne dla obu stron. Prawdopodobnie będziesz wchodzić w interakcje z ludźmi, którzy czytają te same książki o sukcesach, co Ty. Znajdziesz osoby zainteresowane rozwojem osobistym i poszerzaniem swojej bazy wiedzy.

Kiedy spojrzysz na inne platformy mediów społecznościowych, bardziej prawdopodobne jest, że zobaczysz ludzi szukających rozrywki. Co to oznacza dla firm?

Ponieważ ludzie są na LinkedIn z myślą o robieniu biznesu, jest bardziej prawdopodobne, że znajdziesz ludzi, którzy są otwarci na prowadzenie biznesu. Użytkownicy LinkedIn często przychodzą na platformę w poszukiwaniu rozwiązań dla swoich wyzwań. Jeśli Twoja firma pozycjonuje się jako lider myśli i najlepszy zasób, LinkedIn może być świetnym źródłem leadów.

Czy reklamy na LinkedIn są warte swojej ceny?

Teraz, kiedy masz więcej pomysłu na to, dlaczego LinkedIn różni się od innych platform, czy różne równa się lepsze? Czy powinieneś reklamować się na LinkedIn, czy pozostawić wyższy koszt kliknięcia komuś innemu?

Kiedy patrzysz na trendy PPC 2019 i widzisz, jak LinkedIn wspina się na szczyt, może być kuszące, aby wskoczyć na pokład, ponieważ jest to fajna rzecz do zrobienia. O ile nie ma to naprawdę sensu dla Twojej firmy, nie wrzucaj pieniędzy na LinkedIn.

Kiedy LinkedIn jest dobrym wyborem dla Twojej firmy? Jednym z najlepszych powodów, dla których platforma jest tak zachęcająca, jest jej zdolność do kierowania do ludzi ich tytułu zawodowego i innych atrybutów związanych z pracą.

Jak reklamować się na LinkedIn w inteligentny sposób?

Jeśli nie rozumiesz rodzajów reklam na LinkedIn i jakie są koszty, możesz skończyć wydać swój budżet, zanim zorientujesz się, co się dzieje. Jeśli zaangażujesz się w LinkedIn PPC, przekonasz się, że ich koszt za kliknięcie jest często wyższy niż w innych sieciach.

Wskazówki, jak najlepiej wykorzystać reklamy na LinkedIn

Gdy reklamujesz się na LinkedIn, musisz pamiętać o kilku rzeczach, jeśli chcesz uzyskać najlepsze wyniki. Jeśli popełniasz błędy nowicjusza, kierujesz reklamy do bardzo kompetentnej i bezlitosnej publiczności.

Publiczność LinkedIn oczekuje, że będziesz wiedział, co robisz. Nie chcą widzieć literówek, uszkodzonych linków ani innych łatwych poprawek, które przegapiłeś. Poniższe wskazówki pomogą Ci uniknąć błędów początkujących.

Zoptymalizuj i w pełni wypełnij swój profil

Kiedy reklamujesz się na LinkedIn, ludzie mogą dowiedzieć się, kim jesteś i wyświetlić Twój profil. Wiadomość InMail będzie pochodzić od Ciebie, sponsorowane treści będą pochodzić z aktualizacji Twojego profilu. Nawet jeśli udostępniasz aktualizację firmy, widzą, że jesteś administratorem strony firmowej.

Kiedy odwiedzą Twój profil na LinkedIn, jeśli nie jest prawidłowo skonfigurowany, od razu będą mniej myśleć o Tobie i Twojej firmie. Chcesz, żeby ludzie cię szanowali i robili dobre pierwsze wrażenie. Mocny uścisk dłoni z wczoraj to Twój wspaniały profil w dzisiejszym cyfrowym świecie.

Ważne punkty optymalizacji

Częścią optymalizacji profilu jest posiadanie silnego zdjęcia profilowego. Jeśli Twoje zdjęcie profilowe jest nieostre lub wygląda na to, że zostało zrobione losowo iPhonem Twojego dziecka, nie uzyskasz oczekiwanych wyników. Nawet jeśli musisz zainwestować trochę pieniędzy w dobry strzał w głowę, warto.

Innym sposobem na optymalizację profilu jest optymalizacja słów kluczowych. Chcesz, aby ludzie mogli Cię znaleźć za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Jedną z rzeczy, których nie chcesz robić, jest upychanie słów kluczowych. Kiedy ludzie oglądają Twój profil za pomocą jednej z Twoich reklam, Twój profil nie powinien zawierać miszmaszu mylących kluczowych terminów umieszczonych w wyszukiwarkach.

Kiedy składasz swoją stronę, nie czas na pokorę. Dobra, jeśli chcesz być pokorny, możesz, ale musisz pokornie się przechwalać.

Twój profil powinien zawierać listę osiągnięć, z których jesteś dumny, a także odpowiednią edukację ustawiczną. Jeśli inwestujesz w kontynuowanie edukacji, powinieneś wymienić te rzeczy w swoim profilu. Ludzie lubią wiedzieć, że ludzie, z którymi pracują, są na bieżąco z najnowszą edukacją w branży.

Nie pomijaj tego ważnego wzmacniacza konwersji

Jedną z najbardziej pomijanych części optymalizacji profili LinkedIn jest część rekomendacji profilu. Możesz myśleć, że nie masz kontroli nad tym, kto Cię poleca, ale niekoniecznie jest to prawdą. Istnieje kilka sposobów, aby uzyskać więcej rekomendacji na LinkedIn.

Jednym z najlepszych sposobów na otrzymanie rekomendacji jest wybranie osoby, z którą masz dobre stosunki zawodowe. Zostaw im świetną rekomendację, która ma głębię i wartość. Często ci ludzie odwdzięczą się, gdy zobaczą, że zostawiłeś im miłą i dobrze przemyślaną rekomendację.

Innym sposobem na uzyskanie rekomendacji jest poproszenie klientów o pozostawienie jednego, jeśli podobała im się Twoja usługa. Kiedy wykonujesz dobrą robotę, wiele z tych osób z przyjemnością poleca Cię na LinkedIn.

Udekoruj swoją stronę firmową

Jeśli po prostu umieściłeś stronę firmy na LinkedIn, aby móc korzystać z niektórych jej funkcji, prawdopodobnie wygląda ona trochę pusta. Zamiast zostawiać stronę tam, aby zgniła, zdaj sobie sprawę z wartości tej strony i zacznij nad nią pracować. Udostępniaj posty na blogu ze swojej witryny, aby zwrócić uwagę na swoją witrynę, i publikuj odpowiednie artykuły z innych witryn, które nie są Twoją konkurencją.

Ulepszenie strony firmowej poprawi wizerunek Twojej marki i przyciągnie uwagę większej liczby ludzi. Kiedy masz stronę firmową, możesz kontaktować się z ludźmi, którzy się tam znajdują, co jest bardzo mądrym posunięciem, ponieważ większość z tych osób to Twoi potencjalni klienci.

Istnieje wiele sposobów na optymalizację strony firmowej i powinieneś popracować nad każdym z nich, o ile pozwala na to czas i zasoby.

Zanim przejdziemy do konkretnych strategii reklamowych na platformie LinkedIn, przejdźmy do B2B i B2C. Dlaczego mądrze jest, aby każdy z tych modeli biznesowych był na LinkedIn?

Dlaczego LinkedIn ma sens dla firm B2B

Proces sprzedaży B2B zwykle trwa dłużej niż proces sprzedaży B2C, ponieważ decyzję rzadko podejmuje jedna osoba. Nawet jeśli jest jeden decydent, mogą być inne osoby, przez które musi najpierw przejść, zanim dotrze do ich biurka.

Kiedy jesteś na LinkedIn, masz łatwiejszy dostęp do osób, które mogą pomóc Ci postawić stopę w drzwiach. Chociaż duża część przyciągania uwagi na LinkedIn polega na kontaktach 1 na 1, wiele płatnych funkcji LinkedIn może pomóc Ci osiągnąć swoje cele.

Jeśli chcesz bezpośrednio przedstawić decydentowi produkt lub usługę, które chcesz sprzedać, możesz użyć wiadomości InMail. Możesz teraz nawet tworzyć kampanie InMail dla osób spoza Twojej normalnej sieci.

Firmy B2B muszą być na LinkedIn, ponieważ wszyscy tam są. Jeśli ktoś szuka Twojej firmy, a Ty się nie pojawisz, poszuka kogoś z Twojej branży, kto może mu pomóc.

Dlaczego LinkedIn ma sens w firmach B2C

To, że LinkedIn jest idealnym miejscem dla firm B2B, nie oznacza, że ​​nie jest to również sprytne posunięcie dla firm B2C. Każda firma, która chce kierować reklamy do osób o wyższych dochodach, nie powinna rezygnować z LinkedIn.

45% dorosłych, którzy zarabiają ponad 75 000 USD, korzysta z LinkedIn. Jeśli chcesz dotrzeć do tych klientów, LinkedIn jest doskonałą okazją. Twoi potencjalni klienci będą oczekiwać, że będą tam robić interesy.

W przeciwieństwie do Facebooka i Instagrama ludzie nie są zaskoczeni, gdy widzą reklamy na platformie. Użytkownicy LinkedIn nie są zszokowani, gdy widzą treści biznesowe lub artykuły w swoim kanale, na przykład gdy dwukrotnie klikają swój kanał IG.

Klienci często zwracają się do LinkedIn i różnych grup na platformie, aby znaleźć fachowe porady i informacje na dany temat. Jeśli Twoja firma pozycjonuje się w sposób, który pokazuje potencjalnym klientom, że jesteś liderem myśli i innowatorem w przestrzeni, możesz zyskać wielu klientów dzięki tej strategii marketingu cyfrowego.

Najlepsze praktyki i etykieta LinkedIn

Gdy LinkedIn zaczyna się otwierać, zwiększa się możliwość kontaktowania się z większą liczbą osób w ich sieci i Twoja zdolność dotarcia do ludzi. Z drugiej strony zwiększy się również zdolność innych osób do dotarcia do ciebie.

W niektórych przypadkach łatwość dotarcia będzie pozytywna, ale nie we wszystkich przypadkach. Gdy skrzynki odbiorcze zaczynają się zapychać, musisz wyróżniać się w tłumie. Nigdy nie wysyłaj bezosobowych wiadomości typu „kopiuj i wklej” do nowych połączeń.

Zawsze słyszysz, że powinieneś dodać wartość swoim kontaktom z LinkedIn. Praktyki dodawania wartości z przeszłości nie działają tak dobrze, jak kiedyś. Chociaż w przeszłości oferowanie freemium w podpisie LinkedIn mogło być pomocne, teraz nikt go nie klika.

W Internecie dostępnych jest zbyt wiele informacji, aby ludzie mogli przejść do Twojego bramkowanego freemium. Nie chcą podawać swojego adresu e-mail. Właśnie nawiązali z tobą kontakt i nie są jeszcze pewni, co do ciebie czują.

Jeśli chcesz budować wartość, pomyśl o wnikliwych artykułach, które możesz napisać na swojej stronie z wpisami na LinkedIn, wspaniałych treściach, które możesz udostępnić w swojej sieci. Te rzeczy zbudują Twój wizerunek jako influencera i lidera myśli.

Opcje reklamowe na LinkedIn

Teraz, gdy rozumiesz kilka ważnych podstaw dotyczących LinkedIn i wiesz, że jest to inteligentne miejsce do inwestowania czasu i pieniędzy, jak się do tego zabrać? Jak reklamujesz swoje usługi i produkty na LinkedIn, zamiast kontaktować się z ludźmi jeden na jednego?

Skorzystaj z systemu samoobsługowego LinkedIn

Jeśli jesteś obeznany w technologii, dobrą wiadomością jest to, że system LinkedIn jest samoobsługowy. Nie musisz czekać na rozpoczęcie kampanii przez menedżera konta. Jeśli nie wiesz, jak skonfigurować kampanię reklamową, może to być frustrujące.

Zamiast błąkać się po wodach kampanii reklamowych, możesz skontaktować się z ekspertem, który pomoże Ci z sukcesem założyć kampanię. Często czas poświęcony na rozpracowanie systemu kosztuje więcej pieniędzy niż rozmowa z ekspertem i uzyskanie potrzebnej pomocy.

Dowiedz się, jak poruszać się po Campaign Manager

Zanim będziesz mógł robić jakiekolwiek reklamy, musisz założyć swoje konto. Menedżer kampanii to miejsce, w którym będą działać Twoje kampanie. Z tej przestrzeni możesz uzyskać dostęp do wszystkiego, czego potrzebujesz.

Określ rodzaj reklam, które chcesz wyświetlać

Teraz, gdy masz już skonfigurowanego menedżera kampanii i masz gotowe konto, musisz określić, jakiego typu reklamy chcesz wyświetlać. Twoje wybory są następujące:

– Treść sponsorowana

– Sponsorowane wiadomości InMail

– Reklamy tekstowe

Treść sponsorowana

Kiedy mówimy o treściach sponsorowanych, mamy na myśli reklamy wyświetlane w kanale LinkedIn. Reklamy te pojawiają się w kanałach użytkownika w ramach aktualizacji innych użytkowników LinkedIn. Treść sponsorowana jest jak promowany post, który mogłeś zobaczyć na Facebooku.

Treści sponsorowane są przydatne, gdy chcesz zwiększyć świadomość wydarzenia, wygenerować leady, wygenerować dodatkowy kwalifikowany ruch lub uzyskać dodatkowe zaangażowanie.

Sponsorowane wiadomości InMail

Sponsorowana wiadomość InMail jest najlepsza, gdy używasz jej do wysyłania określonych wiadomości do bardzo ukierunkowanych osób. Twoja wiadomość nie trafi do spamu lub opuszczonej skrzynki e-mail. Zamiast tego Twoja wiadomość trafia bezpośrednio do skrzynki odbiorczej LinkedIn, a Twoje wezwanie do działania jest zawsze widoczne bez względu na to, z jakiego urządzenia korzystasz.

Sponsorowane wiadomości InMail są dobre, gdy chcesz generować leady B2B, zyskać widoczność na wydarzenie lub webinar lub promować bramkę.

Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe są jak sieć wyszukiwania Google AdWords, ale na LinkedIn, a nie w wyszukiwarce Google. Reklamy mogą być wyświetlane obok treści lub w tekście. Płacisz tylko za kliknięcia, które otrzymujesz w swoich treściach.

Reklamy tekstowe są dobre do kierowania do bardzo konkretnych odbiorców B2B, wyszukiwania wartościowych kandydatów do pracy, a także przyciągania ruchu na strony docelowe.

Reklamy wideo

W tym momencie wideo LinkedIn jest w dużym stopniu niedostatecznie wykorzystywane. Pozwala bardzo precyzyjnie określić, do kogo kierujesz swoje reklamy.

Oprócz doskonałego kierowania możesz również łatwo ustawić budżet, aby nie przepłacać. Ustaw budżet na tyle niski, aby móc przeprowadzać regularne testy każdego dnia, zamiast wydawać wszystkie pieniądze na raz.

Możesz utworzyć kampanię w celu generowania leadów, uzyskania większej liczby wyświetleń filmów lub skierowania ludzi do Twojej witryny.

Utwórz treść reklamy

Bez względu na rodzaj reklamy, którą wybierzesz, treść tej reklamy jest bardzo ważna. Niezależnie od tego, czy używasz wyłącznie tekstu reklamy, czy masz zdjęcia, muszą być chwytliwe. Reklamujesz się na platformie bardzo zajętych ludzi, więc zdjęcie słodkiego kota nie wystarczy dla większości osób, które je zobaczą.

Tworząc reklamę, potrzebujesz świetnych treści, które zachęcą ludzi do działania. Poza tym musisz zdecydować, dokąd wyślesz te osoby. Możesz wysłać je na stronę firmy LinkedIn lub do określonej strony w Twojej witrynie.

Reklamując się na LinkedIn, musisz mieć bardzo konkretną strategię. Ponieważ koszt reklamowania jest znacznie wyższy niż reklama w Google dla większości ludzi, Twój lejek powinien być sprawdzonym zasobem, gdy zaczniesz korzystać z reklam na LinkedIn.

Wybierz, kogo chcesz celować

Kierowanie na LinkedIn może być bardzo szczegółowe. Poświęć trochę czasu na skonfigurowanie każdego elementu kierowania kampanii na LinkedIn. Nawet jeśli zebranie wszystkiego w całość zajmie Ci trochę więcej czasu, musisz jak najgłębiej zagłębić się w targetowanie.

Gdy dotrzesz do odpowiednich odbiorców na LinkedIn, Twój zwrot z inwestycji może być bardzo imponujący. Jeśli nie uda Ci się dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców, może się okazać, że Twoje wyniki są rozczarowujące i wydałeś dużo pieniędzy za bardzo mały zwrot.

Bez względu na to, czy wybierzesz treść sponsorowaną, sponsorowaną wiadomość InMail, czy reklamę tekstową, opcje kierowania są takie same. Możesz kierować reklamy do ludzi według firmy, stanowiska, funkcji i nie tylko. Przy wszystkich dostępnych opcjach kierowania do ludzi nie ma powodu, aby nie znaleźć dokładnej grupy profesjonalistów, z którymi chcesz porozmawiać.

Wprowadź swój budżet

Teraz nadszedł czas, aby przejść do pieniędzy. Rozmawialiśmy o tym, że LinkedIn jest droższy niż inne platformy reklamowe. Dobrą wiadomością jest to, że możesz zacząć reklamować się na LinkedIn już za 10 USD dziennie. Chociaż ta stawka jest 10 razy wyższa niż 1 dolar Facebooka dziennie, nadal nie rozbije banku.

Musisz wybrać, czy chcesz płacić za reklamy za wyświetlenie, czy za kliknięcie. Jeśli nie zależy Ci na tym, ile osób kliknie Twoją reklamę, a chcesz po prostu uzyskać jak najwięcej jej wyświetleń, możesz wybrać opcję płatności za wyświetlenie.

Jeśli prowadzisz sponsorowaną kampanię InMail, otrzymasz opcję płatności za wysłanie i zapłacisz za każdym razem, gdy wyślesz wiadomość InMail. Sponsorowane wiadomości InMail pozwalają na pełną kontrolę nad kampanią i budżetem, jednocześnie wiedząc dokładnie, co otrzymujesz.

Sprawdź swoją analitykę i optymalizację

Po zebraniu kampanii reklamowej nadchodzi czas zabawy. Twoja kampania reklamowa jest razem i działa na LinkedIn. Jesteś w menedżerze kampanii i kliknąłeś do sekcji analitycznej.

Jeśli przeszedłeś odpowiednie szkolenie w zakresie mediów społecznościowych, wiesz, że testowanie jest kluczowe. Nawet jeśli kampania jest skuteczna, może działać lepiej. LinkedIn to świetne miejsce do testowania i analizowania Twojej kampanii.

Chociaż możesz być podekscytowany, aby zobaczyć swoje statystyki, pamiętaj, aby dać swojej kampanii trochę czasu. Chcesz mieć wystarczająco dużo czasu działania, aby móc zobaczyć, co działa, a co nie. Jeśli zabijesz swoją kampanię zbyt szybko z powodu mniej niż ekscytujących wyników, możesz przegapić świetne wyniki, które są tuż za rogiem.

Z drugiej strony możesz zauważyć, że Twoja kampania radzi sobie bardzo dobrze już pierwszego lub dwóch dni. Ponieważ Twoja kampania idzie dobrze, postanawiasz wrzucić na nią sporo pieniędzy, mimo że minęło dopiero kilka dni. Kilka dni później Twoja kampania nie idzie już tak dobrze i właśnie straciłeś tysiące dolarów z powodu braku cierpliwości.

Po upływie wystarczającej ilości czasu na uruchomienie kampanii, aby sprawdzić, jak będzie działać, możesz wypróbować testy A/B, aby sprawdzić, które reklamy działają najlepiej. Upewnij się, że zmieniasz tylko jedną rzecz na raz podczas wykonywania tych testów, w przeciwnym razie nie będziesz wiedział, co tak naprawdę spowodowało zmiany.

Bez względu na to, jakie kampanie przynoszą najlepsze wyniki, zawsze możesz przejść do menedżera kampanii i zwiększyć budżet. Możesz ustawić budżet na co najmniej 10 USD dziennie i zwiększać go w miarę sprawdzania, które kampanie przynoszą najlepsze wyniki.

Rozwiń swoją wiedzę marketingową

Wraz ze wzrostem budżetu reklamowego powinna rosnąć Twoja wiedza marketingowa. Im więcej pieniędzy musisz wydać, tym trudniej je wydać. Możesz maksymalnie zwiększyć swoją zdolność do reklamowania się określonej grupie odbiorców na platformie i musisz nauczyć się innych sposobów dystrybucji pieniędzy.

Chociaż posiadanie zbyt dużej ilości pieniędzy może wydawać się problemem z szampanem, może to być bardzo realne. Przeczytaj nasz artykuł o tym, jak będzie wyglądać marketing cyfrowy w ciągu najbliższych dziesięciu lat, aby uzyskać pomysły na to, jak wydawać pieniądze na marketing. Możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem po maksymalizacji retencji klientów i poznać techniki marketingu przychodzącego, które pomogą Twojej firmie prosperować.