Dlaczego Shopee odnosi sukcesy w całym regionie SEA?

Według raportu firmy Google i Temasek stwierdzono, że gospodarka internetowa szybko się rozwinie, by stać się przemysłem o wartości 240 miliardów dolarów , w którym kluczową siłą napędową będzie handel elektroniczny, i szacuje się, że do 2025 r. zgromadzi aż 102 miliardy dolarów .

>>> Czytaj więcej: [Infografika] Krajobraz e-commerce w Wietnamie 2020

>>>Czytaj więcej: Mapa Wietnamskiego e-commerce (statystyki z iPrice)

Spośród wszystkich rynków e-commerce, Shopee – wyróżnia się jako popularna nazwa – rozwija się we wszystkich aspektach e-commerce w SEA. Chociaż Shopee jest późnym graczem w grze e-commerce, Shopee nie pozostaje w tyle i obecnie jest jednorożcem, który na nowo odkrywa azjatycki e-commerce. Dlaczego Shopee odnosi sukcesy w całym regionie SEA?

W tym artykule dowiedzmy się razem z Boxme więcej na ten temat.

Jest to zgodne z raportem Map of E-commerce opracowanym przez iPrice Group we współpracy z dostawcą danych i analizą aplikacji App Annie oraz dostawcą usług analityki internetowej SimilarWeb.

Raport obejmuje sześć krajów, w których rynek e-commerce szybko się rozwija: Indonezję, Malezję, Singapur, Tajlandię, Wietnam i Filipiny.

Oczywiste jest, że Shopee oburza innych konkurentów w różnych aspektach, takich jak miesięczna aktywność użytkowników, liczba pobrań i miesięczny ruch. Chociaż Shopee był lepszy w porównaniu do Lazady w pierwszym kwartale 2019 r., wchodząc w drugi kwartał, Shopee odwrócił sytuację i związał ją i był liderem na wszystkich wykresach we wszystkich aspektach e-commerce.

>>> Przeczytaj więcej3 kluczowe czynniki, które przyczyniają się do sukcesu Shopee

Firma e-commerce również odnotowała poprawę na swojej stronie internetowej, ponieważ Shopee odnotował wzrost ruchu o 11% w porównaniu z poprzednim kwartałem, przyciągając średnio ponad 2,8 miliona odwiedzających w drugim kwartale 2019 r. w samym tylko Singapurze.

Co więcej, Shopee nadal toruje drogę do ciągłej dominacji we wszystkich pięciu krajach w e-commerce SEA przez cały rok 2020.

Dlaczego Shopee odnosi sukces – inwestycja i świetne dochody

GMV Shopee wzrósł z 41 mln USD w ostatnim kwartale 2015 r. do 3,4 mld USD w ostatnim kwartale 2018 r. Na początku 2019 r. Shopee było wyraźnym liderem zakupów mobilnych w handlu elektronicznym w Azji Południowo-Wschodniej.

Zaledwie po 3 latach od uruchomienia, zakończył 2018 rok z 10 miliardami dolarów GMV. Nic dziwnego, że stał się liderem rynkowym w południowo-wschodniej Azji gospodarki e-commerce. Gospodarka, która podwoiła się rok do roku między 2015 a 2018 r. i oczekuje się, że do 2025 r. wyniesie ponad 100 mld USD.

Biorąc pod uwagę demografię w Azji Południowo-Wschodniej, średnia wartość zamówienia (AOV) dla Shopee wynosi ~14 USD (~1000 INR), czyli około dwukrotnie więcej niż AOV dla handlu elektronicznego w Indiach

Dodatkowo Shopee działa w ramach spółki-matki Sea group i otrzymuje ogromne wsparcie od siostrzanej firmy Shopee – Gareny. Mówi się, że ta firma zajmująca się grami generuje znaczne przychody, aby dotować Shopee. Strategia „asset-light” na rynku pomaga mu uniknąć ryzyka związanego z zarządzaniem zapasami, dlatego Shopee odnosi sukcesy, w przeciwieństwie do Lazady, która ma ponad 30 magazynów w Azji Południowo-Wschodniej. Jego panowanie nad rynkiem jest widoczne nie tylko w jego rozwoju, ale także w rodzaju rynków, na które udało mu się skutecznie skalować.

Lokalizacja i zaangażowanie

Shopee jest dumny z bycia firmą zorientowaną na klienta, z silną filozofią na pierwszym miejscu. Shopee z powodzeniem zapewniło spersonalizowane zakupy online zarówno sprzedawcom detalicznym, jak i klientom, tworząc sprawne i przyjazne środowisko zakupów i sprzedaży.

>>>Czytaj więcej: Przewodniki, jak zbudować skuteczny model biznesowy Shopee w 6 krokach

Ponadto jedną z przewag konkurencyjnych Shopee jest dostosowanie na każdym rynku. Na każdym rynku Shopee wykorzystuje unikalne funkcje w kulturze, języku i strategii marketingowej, które umożliwiają firmie wykorzystanie nauki o danych w celu zrównoważonego rozwoju.

Są to dwa istotne czynniki wyjaśniające, dlaczego Shopee odnosi sukcesy w całym regionie SEA i ostatecznie zastępuje wiodącą pozycję wśród konkurentów

>>> Czytaj więcej: Shopee przebił Lazadę w Azji Południowo-Wschodniej Rynek e-commerce: lekcja lokalizacji

Zakupy

Według agregatora zakupów „shoppertainment” to strategia marketingowa, która w ostatnich miesiącach zyskuje na popularności. Ta strategia obejmuje funkcje rozrywkowe, takie jak wydarzenia strumieniowe, gry w aplikacji, transmisje na żywo i wiele więcej.

Strategia ta została wdrożona w celu zwiększenia ruchu na stronie i zwiększenia zaangażowania na rynkach e-commerce.

>>> Przeczytaj więcej: Jak strategia marketingowa Shopee rozwija się podczas wydarzenia sprzedażowego SEA 2020

Dlaczego shopee odnosi sukcesy w tym segmencie. W ostatnich latach Shopee używał tej metody do dobrego użytku i prawdopodobnie zobaczymy, że inni również pójdą w jej ślady. W związku z tym działanie to spowodowało znaczny ruch i co miesiąc aktywnych użytkowników dla Shopee.

Podsumowując

Pomimo tego, że jest późnym graczem w grze eCommerce, Shopee zmieniło się znacząco w ciągu ostatnich kilku lat i z powodzeniem zastąpiło największego konkurenta – Lazadę, stając się dominującym liderem e-commerce w całym regionie SEA. Dlaczego Shopee odnosi sukcesy? Może wspomnieć o strategii skupienia się na lokalnym rynku, lokalizacji i dostosowywaniu aplikacji do każdego konkretnego rynku. Co więcej, stale aktualizowana technologia oraz funkcja rozrywkowa w połączeniu ze wsparciem finansowym ze strony firmy macierzystej umożliwiły Shopee wkroczenie w grę e-commerce i przejęcie wiodącej pozycji.

Więcej odczytów?