Dlaczego firmy dekarskie upadają (według 11 dekarzy + konsultantów)

Założenie firmy dekarskiej może wydawać się łatwym sposobem na wejście do branży budowlanej, jednak wielu właścicieli szybko przekonuje się, że nie jest to takie proste, jak się wydaje. W tym poście przyjrzymy się trzem głównym powodom niepowodzeń firm dekarskich:

1. Brak umiejętności przywódczych w biznesie i świadomości finansowej
2. Brak odpowiednich systemów, procesów i zarządzania
3. Słabe zarządzanie finansami i reaktywne podejmowanie decyzji

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tych typowych pułapkach i o tym, jak ich uniknąć we własnej firmie dekarskiej.

Główne powody: brak umiejętności przywódczych w biznesie i świadomości finansowej

Jim Johnson z Contractor Coach Pro ujmuje to w ten sposób: „Po przeprowadzeniu coachingu z tysiącami firm istnieją dwa główne powody…

1.a – Brak umiejętności przywódczych w biznesie

1.b – Brak świadomości finansowej

Następnie ściśle opracowano kuloodporne, powtarzalne procesy.

Źródło: Branża łatwego wejścia, która nie wymaga odpowiedniej wiedzy ani wymagań”

„Zachowaj pokorę, każdemu może się nie udać” – sugeruje ktoś, kto przeszedł bankructwo

Graham Dessert, który był częścią Roofing101, bardzo publicznej firmy zajmującej się dekarskimi bankructwami (pobierz książkę na ten temat tutaj), mówi: „Jest wiele powodów.

1. Jestem dobrze wykształcony, podobnie jak moi partnerzy

2. Mieliśmy wszystkie systemy, w tym sprzedaż, EOS, produkcję, przepływy pracy itp. (Dorastałem we franczyzie)

3. Stworzyliśmy nasz program rozwoju przywództwa specjalnie po to, aby rozwijać naszych wewnętrznych pracowników i ostatecznie przekształcić go w kolejny strumień dochodów

4. Zbudowaliśmy wewnętrzny zespół rekrutacyjny, który zatrudniał i pomagał szkolić nowych pracowników

5. Mieliśmy niesamowitą markę i współpracowaliśmy z jedną z najlepszych, aby pomóc nam ją dopracować

6. Mieliśmy dostawców, którzy pozwalali nam przekraczać nasze limity, karty kredytowe też… AMEX ma strefę buforową… Myślę, że nasza poszła do kolejnych 50 000 $

Mógłbym iść dalej.

Bez względu na to, kim jesteś, kto jest z tobą, ile masz pieniędzy… nie jesteś odporny na upadek firmy.

Nasz biznes wciąż był w opłakanym stanie, 3,5 miliona dolarów długów. Właściwie napisałem o tym krótką książkę”.

Zdobądź wiedzę na temat swojego biznesu, nie okradaj Petera, aby zapłacić Paulowi

Paul Perez z Texas Family Roofing mówi, że „powodem nr 1 jest brak edukacji biznesowej.

Przykład:

Właściciel sprzedaje Zlecenie, kupuje materiały na kredyt, płaci za robociznę, pobiera opłatę końcową, zagląda na konto bankowe i wydaje cudze pieniądze.

X10,x20 w końcu zdał sobie sprawę, że skończyły mu się fundusze.

Właściciel przez cały czas zbierał od Petera do Pay Paul.”

Problemy technologiczne i traktowanie 10-99 jak W-2

Bryan La Rue, konsultant ds. pokryć dachowych, mówi: „Większość właścicieli firm dekarskich to podwykonawcy, którzy zdenerwowali się swoim poprzednim kierownictwem. Potem wyruszają na własną rękę, gdy tylko zobaczą okazję, np. wielka burza… Moim zdaniem KAŻDY kto jest umiarkowanie inteligentny, może zarobić milion dolarów na firmie dekarskiej w Tornado Alley. Jednak ci, którym nie udaje się utrzymać wzrostu swojego biznesu dłużej niż kilka lat. Zwykle brakuje wiedzy, jeśli chodzi o te trzy elementy:

Technologia do powtarzać obroty – Sprzedaż napędza każdą firmę, aby odnieść sukces, musisz być w stanie sprawić, by sprzedaż była powtarzalna. Robisz to przez:

1. Organizowanie leadów
2. Śledzenie punktów kontaktu (bez polegania na tym, że sprzedawca zostawia notatki)
3. Śledzenie całej komunikacji, abyś mógł tworzyć szablony tego, co działa, i szkolenia na temat tego, co nie.

Niestety w dziedzinie pokryć dachowych większość CRMS ma zaległości. Nie mają wirtualnych wątków tekstowych, nagrywania rozmów, automatycznych aktualizacji tekstu. Wyglądają jak wersja strony internetowej z 1995 roku i są nieefektywne. Zamiast JobNimbus, zatrudnij nerda jako „Lead Managera” i poproś go o zbudowanie niestandardowego CRM wysokiego poziomu Go. Następnie utwórz formularze KPI, aby śledzić, co Twoi sprzedawcy robią w ciągu dnia. Celem jest wiedzieć, że „wydaję tyle $ na leady, dzwonimy/piszemy do nich w ten sposób, tyle razy, a kiedy to robimy, zamykamy się na tym %”.

B. Zarządzanie Umiejętności – Niestety w tej branży borykamy się ze zdrowiem psychicznym, które w 9 przypadkach na 10 przekłada się na uzależnienie i słabe umiejętności radzenia sobie/komunikacji. Jeśli nie poradzisz sobie z rzeczami, z którymi się borykasz, idąc do poradni lub pracując nad sobą jako jednostka, najprawdopodobniej będziesz mieć bardzo wysoki wskaźnik rotacji w swojej firmie.

Te, które widziałem najbardziej nieudane, z którymi walczą:

1. Oczekiwanie, że ich 1099 kontrahentów będzie zachowywać się jak pracownicy W-2
2. Brak weryfikacji opinii swoich zespołów
3. Postrzeganie siebie jako boga za niewielką ilość sukcesów, które odnieśli, tj. narcyzm i egoistyczne zachowanie

C. Stawanie się samowystarczalnym – Co się stanie, gdy grad przestanie padać? Jak robisz sprzedaż? Jak płacisz rachunki? Jak utrzymać styl życia, który zbudowałeś? Jak utrzymujesz swój zespół razem? Krótka odpowiedź? Urozmaicać. Musisz dowiedzieć się, co możesz dodać do swojej firmy jako usługę, którą możesz sprzedawać poza sezonem. Moja opinia? Słoneczny.

Brak chęci podporządkowania się sprawi, że będzie ci trudno być świetnym liderem

Eric Richardson z Roofing Specialists w San Diego mówi: „Większość firm upada z powodu braku przywództwa i zarządzania. Większość właścicieli firm założyła własne firmy, ponieważ nie lubili być zarządzani, co czyni ich kiepskimi w zarządzaniu. Następna w kolejce nie jest śledzenie analizy zysków z dnia na dzień i według pracy”.

Kryzys gospodarczy, konkurencja i zła praca

Travis Sliger z 4Ever Roofing ujmuje to w ten sposób: „Różne przyczyny: konkurencja, brak doświadczenia, słabe wykonanie/usługa, złe zarządzanie finansami, spowolnienie gospodarcze.

Jestem pewien, że czegoś mi brakuje, ale to są najczęstsze, jakie przychodzą mi do głowy”.

Reaktywność a systemy i procesy

David Carroll z Dope Marketing mówi: „Wiele firm dekarskich, z którymi się borykam, prowadzi swoją działalność bardzo reaktywnie.

Nie widzę wystarczającego skupienia się na systemach i procesach, ale bardziej na wersji wszystkiego, co działa wokół reaktywności właściciela o wysokich wynikach, który niestety nie ma odpowiednich systemów ”

Nie kupuj naciągaczy, którzy chcą tylko, abyś nadal dawał im pieniądze

Mówi Brad Akers z Brad Grows Businesses

„Myślę, że dostawcy są największymi czynnikami umożliwiającymi…

Niemal natychmiastowym celem nowej firmy dekarskiej jest uzyskanie linii kredytowej na taką kwotę, na jaką pozwoli dostawca, a potem może kiedykolwiek pójść po nią gdzie indziej.

Ich kilka pierwszych zleceń od przyjaciół, rodziny, rekomendacji daje im niezły zastrzyk gotówki od samego początku i mają więcej pieniędzy na swoim firmowym koncie bankowym niż kiedykolwiek mieli na swoim osobistym koncie bankowym.

Przedstawiciel ds. zaopatrzenia mówi im, jacy są wspaniali, a oni nie uwzględnili faktu, że nadal są winni za materiały do ​​tych prac. Wiedzą, ale teraz zakładają, że będą w stanie wielokrotnie odtwarzać początkowy sukces bez większego nakładu pracy.

Cóż, wydają więcej niż powinni, prawdopodobnie pokrywają pierwsze rundy należnego rachunku, ale coraz głębiej sięgają do kieszeni, aby to zrobić, dopóki nie zaakceptują opóźnionych płatności.

Teraz mają bardzo małą jasność co do swojej sytuacji finansowej, ponieważ są winni swojemu dostawcy i są objęci jakimś planem płatności, aby uzyskać prąd, co sprawia, że ​​​​bardzo trudno im być rentownym.

Następnie mają trochę gotówki i zatrudniają kogoś do reklamy lub czegoś w tym stylu, nie wiedzą, jak radzić sobie z zimnymi leadami (ponieważ pierwszy raz pracowali z takimi leadami), nie radzą sobie tak dobrze jak chcieliby i są w jeszcze większym kryzysie finansowym.

Oczywiście wymaga to dużej swobody, ale będąc po stronie podaży, po stronie dekarzy, a teraz po stronie marketerów/konsultantów, ta historia powtarza się w kółko.

Wielu nie wywiązuje się z pierwszych kilku płatności i spędza swoje życie i energię na spłacaniu swoich długów, co nie daje im możliwości ani siły woli, aby naprawdę przyspieszyć i się rozwijać.

Przedstawiciele handlowi są zbyt chętni i odgryzają więcej, niż mogą przeżuć

Raymond Little z Perimeter Roofing:

„Przedstawiciel handlowy ma jeden dobry rok i wskakuje do wody i utopił się

Właściciele, którzy nie angażują się, też przegrywają, myślą, że mogą postawić na nogi i nic nie robić, by być winnym i stracić wszystko”

Instalowanie to nie to samo, co prowadzenie firmy

Cal Spoon z Insurance Busters mówi: „Nie rozumieją, że instalacja to nie to samo, co biznes. Bez względu na to, jak dobrze instalujesz, sprzedajesz, konserwujesz… jeśli nie rozumiesz biznesu, bardzo trudno będzie znaleźć prawdziwy koszt i… stratę, sukces”.

Unikaj kupowania luksusowych przedmiotów, których nie potrzebujesz

James Emerson z Renew Roofing zgadza się, że zarządzanie pieniędzmi jest dużą częścią tego „Marginesy, których nie rozumieją P i L.

Zazwyczaj można stwierdzić, kto zbankrutuje po pierwszym roku, po tym, ile publikują na temat nowych zabawek.

Wydaje się, że istnieje korelacja między tym, że im większa łódź w roku lub dwóch, tym szybciej ich biznes tonie”.

Podsumowanie

Jeśli jesteś właścicielem firmy dekarskiej lub rozważasz założenie własnej firmy, bardzo ważne jest zrozumienie typowych pułapek, które mogą prowadzić do niepowodzenia.

Koncentrując się na budowaniu silnych umiejętności przywódczych w biznesie, rozwijaniu solidnych podstaw świadomości finansowej oraz wdrażaniu skutecznych systemów i procesów, możesz zwiększyć swoje szanse na sukces i uniknąć stania się kolejną statystyką.

Nie czekaj, aż będzie za późno — podejmij działania już teraz, aby Twoja firma odniosła długoterminowy sukces.