Dlaczego powinieneś blogować, aby uzyskać większą sprzedaż i przychody?

Opublikowany: 2018-04-14

Blogowanie w celu zwiększenia sprzedaży jest łatwiejsze niż myślisz. Skuteczny marketing w XXI wieku opiera się na tym, ile gałek ocznych możesz wnieść na swoją stronę. Te leady, w postaci ruchu w sieci, mogą zostać przekształcone w sprzedaż i przychody dla Twojej marki… ale zanim to nastąpi, muszą zostać przyciągnięte do Twojej witryny.

Jak to robisz?

Odpowiedzią jest blogowanie w celu zwiększenia sprzedaży.

Gigant marketingowy HubSpot ma zestawienie niektórych niezwykle pouczających statystyk dotyczących blogowania biznesowego. Rozważ następujące:

  • Firmy B2B posiadające blog uzyskują co miesiąc o 67% więcej leadów w porównaniu do tych, które tego nie robią
  • Aż 80% ludzi przyznaje się do czytania blogów (wskaźnik wpływu bloga)
  • Blogi zapewniają stronom internetowym o 434% więcej zindeksowanych stron internetowych, a także o 97% więcej zindeksowanych linków (zaindeksowane strony i linki to wyższe pozycje w wyszukiwarkach, co z kolei przekłada się na większy ruch w witrynie)

Z tymi statystykami szaleństwem byłoby nie blogowanie. Jest zbyt wiele straconych okazji dla Twojej firmy, jeśli nie prowadzisz bloga.

Przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego po prostu nie możesz sobie pozwolić na rezygnację z prowadzenia bloga i regularnego publikowania na nim treści.

Zyskujesz więcej potencjalnych klientów i ruchu

W skrócie, oto jak działa marketing cyfrowy: Sprzedajesz produkt lub usługę w swojej witrynie. Jeśli jesteś startupem, nikt nie wie o Twojej witrynie, więc musisz przyciągnąć do niej ludzi. Taktyki marketingu przychodzącego, takie jak blogowanie, są jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie tego ruchu. Im więcej osób ląduje, nawiguje i przegląda przepływy użytkowników w Twojej witrynie, tym wyższy współczynnik konwersji.

Różne statystyki potwierdzają to przez cały dzień.

Wracamy do HubSpot, aby uzyskać więcej ujawniających danych:

  • W przypadku firm zatrudniających od 1 do ponad 201 pracowników (głównie małych i średnich firm) publikowanie co najmniej 11 postów na blogu miesięcznie oznaczało co najmniej 3 razy większy ruch niż firmy tej samej wielkości, które publikowały mniej postów na blogu miesięcznie
  • Posty złożone na blogu (posty, które z czasem zwiększają ruch z powrotem do Twojej witryny, ponieważ rozwiązują problemy czytelników, są czytelne i prowadzą czytelników przez trudne tematy) stanowią 38% całego ruchu

Oczywiście istnieje bezpośrednia korelacja między blogowaniem, a dokładniej częstotliwością publikowania treści na swoim blogu, a większą liczbą osób dowiadujących się o Twojej witrynie.

Jeśli poważnie myślisz o tym, aby Twoja firma odniosła sukces, od razu po uruchomieniu witryny założysz dedykowanego bloga, dzięki czemu możesz zacząć blogować, aby zwiększyć sprzedaż.

Twoi konkurenci biją Cię w dziesiątkę, blogując już w celu zwiększenia sprzedaży

Pamiętaj, że targowisko jest zawsze zatłoczone. Twoi konkurenci mają już przyczółek w Twojej branży. Najlepszym rozwiązaniem jest odebranie im części tego udziału w rynku w miarę rozwoju firmy. Niestety, oni też zaczynają rozumieć czystą skuteczność blogowania, jeśli chodzi o wzrost ruchu, konwersji i sprzedaży.

Tworzenie treści na blogu było priorytetem dla 53% marketerów przychodzących w różnych firmach przez cały 2017 rok. To dość ciężka statystyka, ponieważ pokazuje, że wiele firm (w tym niektóre z Twojej branży) już korzysta z to świetne narzędzie do generowania leadów. Spodziewaj się, że ta liczba wzrośnie tylko w 2018 roku!

Spójrz na to w ten sposób. Twoja konkurencja z blogiem zyska większy ruch w witrynie niż Ty, jeśli nie masz bloga i regularnie i często publikujesz tam treści. Oznacza to dla nich większą sprzedaż i przychody, kiedy może (i powinno) łatwo być dla Ciebie.

Blogi są tanie i (stosunkowo) łatwe w konfiguracji

Innym powodem popularności blogów i skuteczności wspieranej statystykami jest ich niska bariera wejścia. Jeśli chcesz wejść na modę na blogowanie, w żadnym wypadku nie potrzebujesz sporego budżetu. Z pewnością nie potrzebujesz też dużego działu marketingu, który by się tym zajmował.

Jeśli korzystasz z jednego z dzisiejszych łatwych w użyciu kreatorów stron internetowych, dzięki ich funkcji WYSIWYG (otrzymujesz to, co widzisz), możesz łatwo dodać blog do swojej witryny. Popularne kreatory, takie jak Wix, Weebly i Squarespace, pozwalają szybko założyć bloga w witrynie, którą tworzysz na ich serwerach i na ich hostingu:

  • Dodawanie posta na blogu | Centrum pomocy | Wix.com
  • Utwórz post na blogu – Centrum pomocy Weebly
  • Blogowanie za pomocą Squarespace

Ceny każdej z tych usług, które umożliwiają zbudowanie własnej witryny i dodawanie funkcji bloga, są bardzo niskie, przy czym plany Wix zaczynają się od 5 USD miesięcznie, plany Weebly zaczynają się za darmo (ale zawierają bardzo niewiele opcji), a plany Squarespace zaczynają się za 16 dolarów miesięcznie.

Alternatywnie, możesz skorzystać z trasy WordPress lub Drupal, jeśli szukasz nieco więcej możliwości dostosowywania podczas blogowania w celu zwiększenia sprzedaży. Tak, możesz również użyć gotowych motywów, ale nie zapewnią one nieograniczonych opcji dostosowywania.

W każdym razie te systemy zarządzania treścią pozwalają również na wydajne tworzenie własnej witryny i bloga, ale użyteczność nie jest tak prosta, jak wspomniane wcześniej kreatory. W tym scenariuszu Twoją opcją byłoby zatrudnienie projektanta lub programisty do zbudowania Twojej witryny i bloga w tych systemach CMS lub samodzielne nauczenie się trochę wiedzy o kodowaniu i programowaniu.

W sieci jest mnóstwo doskonałych samouczków, które wprowadzają Cię w programowanie:

  • Programowanie WordPress dla początkujących: Pierwsze kroki
  • Lekcje WordPress
  • Naucz się podstaw programowania PHP
  • Samouczki Drupal Code autorstwa Envato Tuts+

Twoja marka jest postrzegana jako bardziej godna zaufania

Jedną z największych przeszkód w udanej sprzedaży jest zbudowanie zaufania między Twoją marką a grupą docelową. Sieć jest nadal w dużej mierze nieokiełznanym środowiskiem, pełnym różnych oszustw. Na szczęście blogowanie może pomóc Twojej marce w zdobyciu tego kluczowego zaufania, które jest tak integralną częścią udanej sprzedaży.

Według badania (slajdy szósty i siódmy) sprzed kilku lat przeprowadzonego przez dyrektora operacyjnego BlogHer Elisy Camahort Page, 81 do 98% czytelników ufa informacjom z blogów. To prawie niespotykana ocena zaufania, delikatnie mówiąc!

Jaka inna forma marketingu cyfrowego może się dziś pochwalić taką samą, ultrawysoką wiarygodnością, jak blog? Nic.

W przeciwieństwie do innych form marketingu cyfrowego — czy to w mediach społecznościowych, marketingu e-mailowym czy infografikach — treść bloga jest zwykle długa, co oznacza, że ​​zawiera ponad 1500 lub nawet 2000 słów na artykuł. Dzięki temu blogi mogą komunikować się z bogactwem szczegółowych, głęboko pozyskiwanych informacji, których czytelnicy po prostu nie znajdą nigdzie indziej. To tylko kolejny z wielu powodów, dla których blogowanie w celu zwiększenia sprzedaży działa.

Twoja witryna ma wiele linków zwrotnych

Przyjrzyjmy się szybko jednemu z najważniejszych czynników, które wyszukiwarki takie jak Google wykorzystują do pozycjonowania Twojej witryny: linki zwrotne.

Linki zwrotne są jednym z najważniejszych czynników rankingowych. Krótko mówiąc, jeśli chcesz być widoczny w sieci, musisz mieć wysoką pozycję w rankingu słów kluczowych. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest uzyskanie wielu autorytatywnych linków zwrotnych prowadzących do Twojej witryny. Według Search Engine Journal, większa liczba linków zwrotnych prowadzi do wyższego wyniku (na podstawie algorytmów Google), a tym samym do wyższego rankingu wyszukiwania.

Dla naszych celów autorytatywny oznacza link zwrotny z witryny, która ma wysoki autorytet domeny. Urząd domeny to inny rodzaj wyniku w rankingu wyszukiwarek, który przewiduje, jak dana witryna lub strona internetowa będzie się wyświetlać w SERP lub stronach wyników wyszukiwania. Istnieje kilka dobrych programów do sprawdzania autorytetów domeny, takich jak:

  • Kontroler autorytetu witryny
  • Małe narzędzia SEO
  • Otwórz Eksplorator Witryny

Wszystkie te informacje o linkach zwrotnych wiążą się z blogowaniem w celu zwiększenia sprzedaży w bardzo trafny sposób.

Inne badania potwierdzają, że regularne blogowanie zapewnia Twojej witrynie więcej tych wszystkich ważnych linków zwrotnych. Według społeczności Business 2 firmy, które mają aktywne blogi, uzyskują o 97% więcej linków zwrotnych do swoich witryn. Gdy się nad tym zastanowisz, ma to ogromne znaczenie: regularne blogowanie daje Twojej marce prawie dwukrotnie więcej linków zwrotnych, które zwykle otrzymujesz — a wszystko, co musisz zrobić, to konsekwentnie publikować wysokiej jakości i obszerne treści. To wcale nie jest trudne!

Niech blogowanie stanie się nawykiem

Blogowanie jest absolutnie jedną z najskuteczniejszych i najtańszych taktyk, aby uzyskać więcej ruchu, potencjalnych klientów, konwersji, sprzedaży i przychodów. Zdecydowanie powinieneś stosować tę zwycięską taktykę marketingową, jeśli masz startup, małą firmę, średniej wielkości firmę, a nawet dużą korporację. Korzyści biznesowe z blogowania są od wielu lat bardzo dobrze udokumentowane w różnych badaniach i ankietach.