9 kroków do napisania tekstu reklamy, który sprzedaje się jak szalony

‍ Czy jesteś zmęczony przepisywaniem strony sprzedaży lub wiadomości e-mail za każdym razem, gdy próbujesz coś sprzedać, ponieważ po prostu nie daje to konwersji?

Copywriting to jedna z najważniejszych części udanego marketingu.

Im lepszy tekst reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie, kupi, a nawet wróci po więcej.

Rzeczy takie jak blogi, posty w mediach społecznościowych, kopie strony docelowej, a nawet marketing e-mailowy powinny pomóc potencjalnym klientom w osiągnięciu celu w celu konwersji.

Jednak kopie Twoich reklam zawsze jakoś zawodzą.

Ale nie martw się, nie jesteś sam, wielu marketerów zmaga się z tym problemem.

Aby pomóc Ci to przezwyciężyć, przeprowadzimy Cię przez elementy copywritingu, które pomogą Ci ulepszyć tekst i osiągnąć lepsze wyniki.

Nie ma więc znaczenia, czy oferujesz produkt, czy usługę, z tego artykułu wynika , jak utworzyć sprzedający się tekst reklamy i co należy mieć na uwadze, aby odnosił się do odbiorców .

Więc zacznijmy!

Co tworzy dobrą kopię?

Dobra reklama musi przyciągnąć uwagę klientów, zanim doprowadzi do udanych konwersji.

Musisz przekonać potencjalnych nabywców słowami i obrazami, aby zainteresowali się czymś, czego nie mogą dotknąć, powąchać ani posmakować.

Podstawową korzyścią dobrego tekstu reklamy jest zwiększenie zaangażowania i zachęcenie odwiedzających do dzielenia się z przyjaciółmi w celu zwiększenia sprzedaży.

Aby to zrobić, tekst reklamy musi być:

1. Czytelny – konkretny, bez skomplikowanych słów i zbędnych informacji.

2. Angażujący – informacyjny, rozrywkowy i napisany w języku klientów.

3. Uwodzicielski – aby klienci mogli sobie wyobrazić, jak korzystają z produktu lub usługi.

4. Rozwiązywanie problemów – Twój produkt jest rozwiązaniem problemów klientów (to ten najważniejszy).

5. Różne - jeśli oferujesz coś, co już istnieje na rynku, to po co ktoś miałby kupować od Ciebie?

Przejdźmy od razu do etapów tworzenia reklamy, która konwertuje.

9 wskazówek dotyczących pisania przekonującej reklamy, która się sprzedaje

Tip #1 Stwórz jasną wizję idealnego klienta

Łatwiej jest pisać zgodnie z potrzebami klientów, gdy masz jasne pojęcie o tym, dla kogo piszesz reklamy.

Kiedy twoja kopia jest napisana w sposób odpowiedni dla twoich potencjalnych klientów, możesz mieć pewność, że będzie bardziej efektywna.

Zadaj sobie pytanie: „Co nie pozwala tej osobie zasnąć w nocy? Czego potrzebuje lub chce? W jaki sposób mój produkt lub usługa może zaspokoić te potrzeby?”

Na przykład, jeśli próbujesz sprzedać wysokiej klasy linię mat do jogi, możesz wyobrazić sobie kogoś, kto jest zajętym profesjonalistą, który chce się odstresować pod koniec dnia.

Lub, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się ulepszaniem domów, idealnym klientem może być właściciel domu, który ma pewne umiejętności związane z majsterkowaniem, ale potrzebuje pomocy przy większych projektach.

Możesz zacząć od utworzenia persony kupującego .

Persona kupującego reprezentuje połączenie Twoich klientów oparte na rzeczywistych danych i pewnych wykształconych spekulacjach na temat ich danych demograficznych, wzorców zachowań, motywacji i celów.

Na przykład możesz kierować reklamy na Facebooka na podstawie wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań i innych atrybutów użytkownika.

Tak więc budując swoją osobowość, zastanów się, jakie parametry pomogą Ci znaleźć najlepsze dopasowanie.

Użyj motywacji, takich jak:

• Co lubią robić dla zabawy lub rozrywki?
• Czego chcą od życia lub od produktu takiego jak Twój?
• Co najbardziej cenią (np. pieniądze, prestiż)?

Gdy zdefiniujemy wszystkie te parametry, łatwiej będzie nam zidentyfikować osobę, do której piszemy.

To doprowadzi nas do stworzenia bardziej spersonalizowanej reklamy, która przyciągnie więcej osób na rynku Twojego produktu.

Wskazówka nr 2 Dowiedz się, jaki problem rozwiązuje Twój produkt

Musisz zidentyfikować ten problem i wyjaśnić klientom, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje ten problem .

Ale problem polega na tym, że Twoi klienci są zajęci i rozproszeni.

Mają milion innych rzeczy, które mogą robić, a większość z nich prawdopodobnie jest bardziej zainteresowana czymś innym niż kupowaniem tego, co sprzedajesz.

Dlatego Twoim zadaniem jest upewnienie się, że tekst reklamy jest tak olśniewająco skuteczny , że sprawi, że przestaną to, co robią, spojrzą na Twoją reklamę i zostaną zmuszeni do podjęcia działań.

Co obiecujesz klientom?

Na przykład, oto sprytny tekst reklamy Casper:

Firma sprzedaje materace, ale nie umieszcza ich w reklamie.

Zamiast tego skupia się na tym, jak nie chcesz spać w chmurze:

„Dostosuj konfigurację snu, aby uzyskać większy komfort”.

Casper mógł wymienić wszystkie modele i rozmiary swoich materacy, ale kogo to obchodzi?

Prawie nikt nie szuka „pełnowymiarowego materaca o średniej twardości”.

Większość ludzi chce po prostu dobrze się wyspać.

Złóż więc obietnicę swoim klientom i wyjaśnij, jak skutecznie rozwiążesz ich problemy.

Wskazówka nr 3 Napisz wciągający nagłówek reklamy

Nagłówek reklamy powinien być czymś, co natychmiast przyciągnie uwagę ludzi i zmusi ich do przeczytania reszty tekstu.

Jest to szczególnie ważne, ponieważ ludzie zwykle szybko skanują reklamę, aby ustalić, czy warto poświęcić czas na jej przeczytanie.

Ważne jest, aby zadać sobie pytanie, co chcesz przekazać w swojej reklamie, a następnie twórczo przekazać swój przekaz, nie brzmiąc jak wszyscy inni:

1. Bądź krótki, ale mocny – krótkie i proste reklamy są łatwiejsze w konsumpcji i bardziej skuteczne.
2. Używaj znanych terminów — używaj języka, do którego mogą odnosić się Twoi potencjalni klienci.
3. Nadaj ton swojej reklamie – użyj emocji i przyjaznego tonu, aby przekonać ludzi do działania.
4. Wyślij mocny komunikat o marce — bądź szczery o swojej firmie i wszelkich istotnych informacjach na jej temat.
5. Dołącz pamiętny haczyk – użyj chwytliwych i mocnych słów na końcu nagłówka, aby przyciągnąć uwagę czytelników.

Wskazówka 4# Skoncentruj się na korzyściach zamiast na funkcjach

Tworząc reklamę, sprzedawaj korzyści, które mówią czytelnikom, w jaki sposób Twój produkt/usługa uczyni ich życie lepszym, łatwiejszym, szczęśliwszym, zdrowszym, wygodniejszym lub bardziej ekscytującym.

Załóżmy, że sprzedajesz wkrętarki elektryczne.

Możesz pomyśleć, że zaletą twojego produktu jest to, że jest mały i lekki, więc możesz go używać jedną ręką, balansując na drabinie.

Ale prawdziwą korzyścią jest to, że jest to bezpieczniejsze, ponieważ nie używa się obu rąk na drabinie.

Funkcje informują o cechach fizycznych Twoich produktów i usług, a korzyści o tym, jakie korzyści przynoszą one klientom .

Jeśli możesz to udowodnić, masz reklamę.

Upewnij się też, że Twoje reklamy nie są niejasne ani nudne – to tylko leniwe pisanie i leniwe myślenie.

A nudne reklamy nie działają zbyt dobrze.

Jeśli Twój produkt oszczędza czas, pieniądze lub wysiłek (lub wszystkie trzy), powiedz to i wyjaśnij, jak!

Udowodnij to konkretami: „Zaoszczędź 20 minut dziennie!”, „Obniż koszty o połowę!”, „Pozbądź się bólu z listy płac!”.

Im bardziej konkretna jesteś, tym lepiej.

Wskazówka #5 Stwórz ofertę, której nie można się oprzeć

Jednym z istotnych elementów reklamy jest Twoja oferta, ponieważ mówi ona ludziom, co dostaną, jeśli dokonają zakupu.

Zaoferuj coś cennego lub wyjątkowego, czego ludzie nie mogą dostać nigdzie indziej.

Klienci uwielbiają otrzymywać dobre oferty, ale oferta, która jest zbyt dobra, by z niej zrezygnować, jest jeszcze lepsza.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, gwarantuj, że będzie działał przez 10 lat lub podwójny zwrot pieniędzy, jeśli klient nie będzie z niego zadowolony.

Jeśli sprzedajesz usługę, zaoferuj coś za darmo lub ze sporą zniżką (np. połowę ceny) dla klientów po raz pierwszy.

Możesz nawet dać klientom jakąś premię, jeśli podejmą działania teraz (w ciągu 24 godzin lub w innym, sensownym przedziale czasowym).

Wskazówka #6 Użyj łatwej do odczytania struktury i formatowania

A teraz pomyśl o tym – kto chce czytać reklamę, która wydaje się przypadkowa?

Poświęć trochę czasu, aby Twoja reklama wyglądała na dobrze przemyślaną i profesjonalną, nawet jeśli dopiero wczoraj rozpocząłeś działalność.

1. Umieść nagłówek u góry reklamy – tutaj powinieneś umieścić słowa kluczowe związane z tym, co sprzedajesz.
2. Dodaj podtytuły pod głównym nagłówkiem – powinny one jasno określać, co znajduje się w poniższych akapitach.
3. Najważniejszy tekst powinien znajdować się na górze każdego akapitu, a po nim informacje pomocnicze.
4. Nie próbuj wpychać wszystkiego do nagłówka — zamiast tego użyj formatu pojedynczego fokusa.

Ten prosty szablon jest idealny do sprzedaży produktów lub usług, które mają tylko jedną główną zaletę lub korzyść.

Zawiera te trzy sekcje:

• Nagłówek: Nagłówek powinien przyciągać uwagę i skłaniać ludzi do dalszego czytania.

Zadaj pytanie lub złóż oświadczenie, które natychmiast przyciągnie uwagę czytelników z jednym z ich największych problemów lub pragnień.

• Treść : Podtytuł jest kontynuacją nagłówka i powinien być używany do wzmocnienia tego, co jest w nagłówku.

Opisz szczegółowo, w jaki sposób Twój produkt/usługa rozwiązuje ten problem lub spełnia to pragnienie i udowodnij to faktami i korzyściami.

Zawsze pamiętaj o formule „2 do 1” — dwie korzyści dla każdej funkcji.

• CTA: Wezwanie do działania jest integralną częścią każdej reklamy, którą reklamodawcy często ignorują.

Użyj go, aby pomóc czytelnikom zrozumieć, co chcesz, aby zrobili, gdy skończą czytać Twoją reklamę: Zadzwoń teraz! Zamów już dziś! Odwiedz nasza strone internetowa! Wyślij kupon!

Uwzględnij łatwy sposób zamawiania lub uzyskiwania od Ciebie więcej informacji za pośrednictwem numeru telefonu, adresu internetowego, kuponu, e-maila itp.

Wskazówka #7 Buduj zaufanie dzięki referencji i dowodom społecznym

To nie jest nauka o rakietach – ludzie czują się lepiej, gdy wiedzą, że inni robią coś, o czym myślą.

To samo dotyczy kupowania rzeczy online.

Mówiąc ludziom, kto jeszcze kupił Twój produkt lub usługę, dajesz im powód, by wierzyli, że rozważają coś, co robią również inni ludzie.

Jeśli składasz obietnicę, pokaż dowód, który ją wspiera!

To buduje zaufanie i pewność siebie – dwa podstawowe elementy udanej sprzedaży.

Tutaj przedstawiasz niezależny dowód na to, że innym podoba się Twój produkt lub usługa.

Mogą to być referencje od klientów, którzy kochają to, co sprzedajesz, lub uznanie mediów (artykuły w czasopismach, wywiady telewizyjne itp.), które pokazują Twój produkt lub usługę w dobrym świetle.

Wskazówka 8 Złote 3Ps

Dobra reklama to zrównoważone równanie produktu, promocji i ceny – 3 Ps :

1. Produkt – strategia dystrybucji

Nie wystarczy podać swój produkt lub jego zalety – np. „Ten produkt pomoże Ci schudnąć”.

Zamiast tego skup się na korzyściach – np. „Ten produkt pomoże Ci zrzucić 20 kilogramów, aby wyglądać świetnie w dniu ślubu”.

Niech to będzie konkretne.

Na przykład, zamiast mówić „Uzyskaj lepszy stosunek jakości do ceny”, powiedz „Darmowe bonusy o wartości 100 USD, jeśli złożysz zamówienie dzisiaj”.

2. Promocja – zakomunikuj swój produkt

Reklama to nie tylko wyrażenie oferty w słowach — to także prezentacja Twojego produktu w najlepszym wydaniu.

Ułatw klientom zachowanie lojalności i chęć zakupu większej liczby produktów.

Korzystaj z kuponów, konkursów i innych promocji, aby zachęcić ludzi do kupowania od Ciebie. Tego rodzaju zachęty mogą być bardzo motywujące dla kupujących.

3. Cena – strategia wyceny marki

Ostatecznie liczy się tylko to, czy klient otrzymuje dobrą ofertę za swoje pieniądze.

Możesz spędzić tygodnie na tworzeniu reklamy, która jest dowcipna i przemawia do emocji, ale jeśli twoja cena jest zbyt wysoka, nikt jej nie kupi.

Ważne jest, aby śledzić, jakie opłaty pobierają konkurenci, aby pozycjonować Twój produkt jako tańszy lub lepszy.

Wskazówka 9 Użyj narzędzi AI do automatyzacji procesu

W przypadku dobrej kampanii reklama jest kluczem do budowania i rozwoju firmy.

Jednak jeden problem z reklamami polega na tym, że istnieje tak wiele możliwości wyboru miejsca reklamowania i tego, co powiedzieć w tych reklamach, aby się wyróżnić.

Tutaj może pomóc sztuczna inteligencja.

Narzędzia AI mogą pomóc w tworzeniu zoptymalizowanych reklam w zależności od kanału sprzedaży w ciągu kilku sekund – co oznacza, że ​​możesz poświęcić czas na rozwój firmy zamiast na zarządzanie reklamami.

Wdrażając narzędzia AI w swoich postępach w pracy, jesteś o krok bliżej do publikowania unikalnych i konwertujących treści bez zastanawiania się.

Aby utworzyć reklamy na Facebooku lub podpisy na Instagramie, wystarczy zarejestrować się w aplikacji internetowej TextCortex, przejść do segmentu Twórca , wybrać „Podpis na Instagramie ” i wprowadzić szczegóły dotyczące swojej usługi lub produktu.

Po zakończeniu naciśnij „ Utwórz ”, a tekst reklamy będzie gotowy w ciągu kilku sekund.

Ponadto narzędzia AI mogą pomóc w tworzeniu różnych wersji reklam, dzięki czemu można łatwo kierować reklamy na wiele grup demograficznych.

Najlepsze jest to, że możesz:

• Twórz mnóstwo kopii reklam dla różnych kampanii w kilka sekund
• Odtwórz tyle razy, ile chcesz
• Skopiuj wygenerowaną treść, aby była dostępna na wybranej platformie
• Zapisz wygenerowaną treść reklam w ulubionych do późniejszego wykorzystania

Voila! Możesz skalować swoje reklamy za pomocą kilku lekkich kliknięć.

Najlepsza formuła copywritingu dla zabójczych reklam

William Bernbach powiedział kiedyś: „Reklama to sztuka przekonywania”.

Niestety, nie wszyscy w biznesie wiedzą, jak pisać reklamy, które sprzedają, a tego też nie uczą szkoły biznesu!

Przygotowaliśmy ten krótki przewodnik, aby pomóc Ci zacząć pisać reklamy, które przynoszą Ci pieniądze.

Przynajmniej te wskazówki dadzą ci dobrą podstawę do tworzenia lepszych listów sprzedażowych i stron internetowych.

Aby przyciągnąć więcej klientów dokonujących konwersji, potrzebujesz sprzedającego się tekstu reklamy.

TextCortex może Ci w tym pomóc.

Najlepsze w TextCortex jest to, że wykonuje za Ciebie wszystkie ciężkie prace.

Nie tylko możesz wyprodukować do 10 razy więcej reklam w 70% krótszym czasie, ale także zaoszczędzisz pieniądze.

Uzyskaj bezpłatne konto i pozwól TextCortexowi zwiększyć sprzedaż i przychody już dziś, pisząc atrakcyjne kopie reklam w kilka sekund.