Geração de leads 10 regras principais

OK, pense em você como Moisés e em nós como Deus... não, risque isso. O que estamos prestes a fazer não é nem de longe tão épico, você não vai levar um povo escravizado à liberdade, mas você estará liderando de um tipo diferente - gerando leads. Vamos dar-lhe 10 mandamentos para fazê-lo, mas não vamos entregá-los em uma montanha, em vez disso, vamos entregá-los diretamente no seu PC ou dispositivo móvel. Isso é muito mais fácil do que escalar. De nada.

Os leads gerados só valem tanto quanto o site que os produz. Felizmente, para projetar uma página de destino voltada para a geração de leads, não é necessário incluir uma carga de trabalho esmagadora ou uma enorme quantidade de tempo. Os 10 mandamentos a seguir (desculpe, ainda estamos gostando de ter o status de Deus) comprovadamente aumentam a geração de leads e isso só pode levar a um aumento nas conversões, mas não apenas isso, esses mandamentos são regras a serem seguidas no mundo do marketing de sites e pode aumentar a confiança e a autoridade do seu site.

O Primeiro Mandamento. Deverá incluir um número de telefone de contato

Incluir um número de contato em seu site pode parecer um pouco atrasado, ainda mais se você comercializa um produto ou serviço digitalmente. No entanto, ao fazer isso, você aumenta a confiança do consumidor e o número dá maior credibilidade à sua oferta. Mesmo que o número não leve seus clientes a realmente ligarem, um número de telefone lhes dá alguma tranquilidade.

O Segundo Mandamento. Tu deves postar formulários em todas as páginas

Fornecer acesso fácil ao formulário real que gera leads é crucial para aumentar o número de leads viáveis ​​por meio do seu site. Menos é mais aqui, quanto menos informações eles exigem, especialmente na primeira etapa, é mais provável que as pessoas continuem e compartilhem seus valiosos detalhes pessoais.

Colocar formulários para geração de leads acima da dobra também aumenta as chances de os clientes os visualizarem e, por sua vez, preenchê-los, dicas visuais como setas ajudam, assim como ofertas tentadoras – 'orçamento grátis', por exemplo.

O Terceiro Mandamento. Você terá maior credibilidade adicionando fotos e depoimentos

Não subestime o poder dos depoimentos como ferramenta de marketing, a adição de fotos ou mesmo a adição de rich media (áudio e/ou vídeo) pode aumentar esse poder para proporções bíblicas. No entanto, esse poder pode ser demais para sites de geração de leads em termos de largura de banda, no entanto, depoimentos genuínos podem ter um impacto no suporte à sua oferta.

O Quarto Mandamento. Você fará seus vídeos falarem! (para o usuário)

Vídeos postados online servem como uma ponte entre negócios online e offline e provaram aumentar consideravelmente as taxas de conversão em uma ampla gama de indústrias diferentes, mas em particular sites de comércio eletrônico. Os vídeos com melhor desempenho falam com o usuário em vez de falar com ele e o ajudam a se sentir mais confiante e informado sobre sua compra.

O Quinto Mandamento. Você deve usar selos de confiança (apenas certifique-se de que eles não são apenas decoração)

Todos os principais fornecedores de selos de confiança afirmam que, ao incorporar um selo de confiança em seu site, você pode aumentar as taxas de conversão. Não há muitas estatísticas para apoiar isso, mas tome a palavra do Senhor (nós, desculpe, ainda brincando de Deus) como garantia de que eles causam impacto. Não incorpore um selo apenas por razões puramente visuais, escolha um apoiado por uma garantia ao consumidor.

O Sexto Mandamento. Você deve usar verbos poderosos para descrever sua oferta

Verbos poderosos como “ter”, “sentir” e “obter” são fortes apelos à ação porque são ativos, não diluem o impacto da sua mensagem com coisas como “imagine ter” ou “imagine sentir”. Usar palavras orientadas para a ação em sua oferta coloca os holofotes (queríamos dizer “raio de luz”) firmemente no cliente, o que significa que ele vê a luz (sim, ainda estamos fazendo isso) e pode ver os benefícios em vez de apenas imaginando-os.

O Sétimo Mandamento. Tu deves personalizar modelos de sites

Essa é uma lógica simples, mas para geração de leads de qualidade, você deve personalizar qualquer modelo de site “tudo é feito para você” do cortador de biscoitos. Além disso, você deve fazer um investimento no melhor site possível dentro do seu orçamento, deixar seu objetivo claro e adaptá-lo para gerar leads e não apenas fazer parecer que foi tocado por um anjo (sim, novamente). Um bom design aumenta a confiança e os níveis de confiança do consumidor.

O Oitavo Mandamento. Você deve primeiro considerar seu objetivo final

Todo mundo gosta de um final feliz e seu final feliz é a geração de leads. Portanto, você deve começar com esse objetivo final em mente. Definir suas metas tornará os testes e as análises mais claros e ajudará você a direcionar os usuários para um caminho bom e correto em termos de quais ações você deve realizar ao guiá-los em direção ao seu objetivo. Defina o objetivo, um lead é alguém que preenche um formulário? Alguém se inscrevendo para um boletim informativo? Solicitando um retorno de chamada? Saber exatamente seu objetivo ajudará você a ajustar sua conversão de acordo.

O Nono Mandamento. Você fará uso de espaços em branco com sabedoria

Deus aparentemente fez bom uso do branco quando escolheu a decoração para o céu. Você deveria também. O espaço em branco (também conhecido como espaço negativo) pode parecer um pequeno elemento em termos de design geral da web, mas, como a visão dos Portões Perolados, pode ter um grande impacto. Não tente preencher todo o espaço, em vez disso, dê espaço para suas imagens, fotos, conteúdo e botões de call to action respirarem.

O décimo (e mais importante) mandamento. Tu deves testar, testar, testar e testar novamente

Nenhum dos mandamentos anteriores levará ao bem, a menos que você os teste para entender o que está funcionando e o que não está. A qualidade e o número de leads são um fator de conversão como qualquer outro e que você deseja ver melhorar e aumentar ao longo do tempo. As páginas de geração de leads também são o local ideal para testar as alterações no design do site antes de aplicá-las em todo o site. O software certo de teste e análise também o ajudará a determinar exatamente o que está funcionando.