Como as empresas de tecnologia B2B podem publicar mais de 100 artigos por ano

A qualidade não deve competir com a quantidade – você pode ter os dois.

Mas é preciso muito trabalho, bom planejamento e verdadeiro conhecimento de SEO.

Deixe-nos orientar você em nossa estratégia completa sobre como publicar mais de 100 artigos por ano sem diminuir a qualidade.

Envolve o uso da tecnologia mais recente, mantendo um toque humano.

Confira.

Por que almejar mais de 100 postagens de blog por ano?

O marketing de conteúdo é uma forma comprovada de chamar a atenção para o seu site, construir sua marca e criar um funil de vendas e marketing .

Mas publicar em lote vários artigos uma vez ou publicar apenas algumas postagens no blog por mês não é suficiente.

Para ter sucesso, você precisa continuar publicando novos conteúdos. Isso porque os mecanismos de pesquisa adoram conteúdo novo e relevante. Além disso, quanto mais conteúdo você produz, mais oportunidades terá de classificação para uma variedade de palavras-chave.

Você também pode direcionar conteúdos diferentes para públicos diferentes, para capturar leads em diferentes estágios da jornada do comprador. Em breve, você terá um fosso de conteúdo como os que essas empresas desfrutam:

Isso pode parecer ótimo, mas como você chega lá?

Você começa a ver ganhos reais no tráfego quando publica pelo menos 25 posts por ano. Mas ultrapassar 100 coloca você em outra faixa:

Mas não se trata apenas de trânsito.

A HubSpot relata que metade dos compradores lê o blog de uma empresa enquanto tomam suas decisões. Na verdade, essa é uma das coisas mais valiosas sobre a publicação de páginas de comparação em seu blog.

Ao criar conteúdo orientado para o meio e o fundo do funil, você pode ajudar a educar seu público-alvo e gerar mais conversões para seu negócio.

É claro que criar conteúdo suficiente para atingir com sucesso todos os diferentes estágios da jornada de um comprador rapidamente aumenta, especialmente no espaço B2B – basta verificar nosso fluxograma do cenário atual:

É por isso que você precisa ser capaz de criar muitas postagens no blog todos os anos.

Com mais de 100 postagens de blog por ano, você consegue não apenas manter sua marca visível; você também pode expandir seu alcance, construir autoridade, aumentar as conversões e impulsionar o crescimento de forma sustentável.

Só para ficar claro: nenhum conteúdo serve. Como já mencionamos, você nunca deveria sacrificar a qualidade pela quantidade.

Quando executada corretamente, essa estratégia garante que cada conteúdo agregue valor ao seu público, ao mesmo tempo que melhora a reputação da sua marca.

Desenvolvendo uma estratégia de conteúdo sustentável

Se você quer fazer 100 artigos, você precisa de uma estratégia de conteúdo . É o andaime que você usará para desenvolver o restante de seus esforços. Vamos conversar sobre como fazer um.

Crie metas e um calendário

Comece definindo claramente seus objetivos de negócios. Seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca, gerar leads ou estabelecer liderança inovadora?

Assim que seus objetivos estiverem claros, alinhe sua produção de conteúdo para apoiá-los. Por exemplo, se a geração de leads for o objetivo principal, concentre-se na criação de conteúdo que aborde pontos problemáticos comuns e inclua frases de chamariz fortes para capturar informações de contato.

Em seguida, crie um calendário de conteúdo . Isso o ajudará a planejar sua produção de conteúdo, garantindo um fluxo constante de artigos ao longo do ano.

Seu calendário deve incluir datas importantes, como lançamentos de produtos, eventos do setor e feriados, para garantir que seu conteúdo esteja alinhado com esses momentos importantes. Também deve incluir detalhes como datas de publicação, autores atribuídos, tipos de conteúdo, palavras-chave alvo e estratégias de promoção em seu calendário de conteúdo.

Revise e ajuste regularmente seu calendário com base nos dados de desempenho e no feedback do seu público.

Faça seu planejamento de recursos

Avalie seus recursos atuais e identifique quaisquer lacunas em sua equipe de conteúdo. Embora ter uma equipe interna dedicada ofereça controle e consistência, a terceirização pode fornecer flexibilidade e acesso a habilidades especializadas.

Crie um fluxo de trabalho claro para integrar perfeitamente as contribuições de talentos internos e terceirizados. Isso inclui estabelecer diretrizes, definir expectativas e garantir uma comunicação consistente. Um documento de processo claro ajuda a manter a qualidade e garante que todo o conteúdo esteja alinhado com os padrões da sua marca.

Orçamentar a produção de conteúdo envolve mais do que apenas pagar escritores e editores. Considere os custos relacionados a ferramentas de SEO, sistemas de gerenciamento de conteúdo, estratégias de promoção e quaisquer necessidades de terceirização. Aloque fundos para áreas que proporcionarão o retorno do investimento mais significativo, como tipos de conteúdo de alto desempenho ou canais promocionais importantes.

Revise regularmente seu orçamento e ajuste conforme necessário para acomodar mudanças em sua estratégia de conteúdo ou metas de negócios. O gerenciamento eficiente do orçamento garante que você possa manter um alto volume de conteúdo de qualidade sem gastar demais.

Crie e gerencie sua equipe de conteúdo

Uma equipe forte de criação de conteúdo é a espinha dorsal de sua estratégia de conteúdo. Recrutar o talento certo, estabelecer padrões elevados e gerenciar a equipe de forma eficaz são cruciais para a produção consistente de conteúdo de alta qualidade.

Embora possa ser tentador produzir cem artigos usando IA e depois pagar um editor freelance para melhorá-los, você não obterá os resultados desejados com essa abordagem restrita de marketing de conteúdo.

Certifique-se de ter funções que abranjam cada um dos seguintes tipos de membros da equipe de conteúdo. Você não precisa apenas de escritores; você também precisa de outros criadores. Além disso, seus editores otimizarão seu conteúdo e seus distribuidores terão o papel altamente importante de garantir que ele seja visto no final.

Ao construir sua equipe de conteúdo, procure candidatos com sólida experiência em redação e um profundo conhecimento do seu setor. Priorize candidatos que demonstrem criatividade, atenção aos detalhes e capacidade de cumprir prazos.

Estabeleça padrões claros de excelência para sua equipe de conteúdo. Isso inclui diretrizes sobre tom, estilo e formatação, bem como práticas recomendadas para pesquisa e SEO. Sessões regulares de treinamento podem ajudar a manter sua equipe atualizada sobre as últimas tendências e técnicas, garantindo melhoria contínua.

Ao desenvolver uma estratégia de conteúdo sustentável, planejar as necessidades de recursos de longo prazo e construir uma equipe forte de criação de conteúdo, as empresas de tecnologia B2B podem publicar com sucesso mais de 100 artigos de alta qualidade por ano.

Essa abordagem não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também estabelece sua empresa como líder inovadora no setor, impulsionando o crescimento e o sucesso no competitivo cenário tecnológico B2B.

Otimizando Conteúdo para Conversão e Engajamento

Depois de ter seu plano, é hora de executá-lo. Concentre-se na meta que você identificou anteriormente como prioritária – por exemplo, converter novos clientes ou atrair visitantes para seu site.

Em ambos os casos, certifique-se de não ignorar nenhuma parte de nossa estrutura de crescimento de conteúdo: pesquisa, criação, distribuição e otimização são partes importantes do seu processo.

Não basta apenas fazer um plano e escrever 100 posts no blog. Essas são as duas primeiras etapas, mas as próximas duas envolvem seguir as melhores práticas de distribuição para que mais pessoas possam ver o trabalho que você produziu e otimizar continuamente seu site e seu conteúdo para atingir seus objetivos e mantê-los atualizados ano após ano.

Garantia de qualidade e processos de publicação

Uma parte da produção de alto volume que pode ser ignorada é a garantia de qualidade (QA). Esta etapa fundamental garante que nada seja publicado que não atenda aos seus padrões. Se você começar a extrair conteúdo de baixa qualidade ou que não se adapta à voz da sua marca, seu público notará. Além disso, o Google também pode notar e remover seus artigos da lista.

Aqui estão quatro etapas que você pode seguir para construir um processo de controle de qualidade que manterá seus padrões elevados e o conteúdo fluindo:

1. Diretrizes editoriais: Desenvolva diretrizes editoriais abrangentes que descrevam a voz, o tom, o estilo e as preferências de formatação da sua marca.Certifique-se de que todos os membros da equipe estejam familiarizados com essas diretrizes.
2. Revisão em várias camadas: implemente um processo de revisão em várias camadas.O conteúdo deve ser revisado por vários membros da equipe, incluindo redatores, editores e especialistas no assunto, para detectar erros e garantir a qualidade.
3. Revisão de SEO: conduza uma revisão de SEO separada para garantir que todo o conteúdo esteja otimizado para mecanismos de pesquisa.Isso inclui a verificação do uso de palavras-chave, meta descrições e links internos.
4. Verificação de plágio: use ferramentas de detecção de plágio para garantir que todo o conteúdo seja original e não duplicado de outras fontes.Isso ajuda a manter a credibilidade e evitar penalidades de SEO.

Distribuindo seu conteúdo

Mas espere, tem mais!

Isso porque apenas clicar em publicar não significa que você terminou. Bem, pode ser, se você não se importa com quantas pessoas realmente leem o que você passou todo esse tempo construindo. Mas se quiser atrair clientes em potencial, você precisará distribuir esse conteúdo.

A distribuição de conteúdo visa garantir que seu conteúdo meticulosamente elaborado alcance o público certo no momento certo. Envolve aproveitar vários canais para ampliar seu alcance e garantir que seu conteúdo se destaque no concorrido cenário digital. A distribuição eficaz não só aumenta a visibilidade, mas também aumenta a credibilidade da marca e impulsiona conversões.

Certifique-se de distribuir seu conteúdo por meio de cada um dos tipos de canais disponíveis:

1. Canais próprios: incluem seu site, boletins informativos por e-mail e perfis de mídia social.Esses canais estão sob seu controle, permitindo que você alcance diretamente seu público. Atualizar regularmente o seu blog, enviar boletins informativos e postar nas redes sociais pode ajudar a manter um fluxo constante de tráfego para o seu conteúdo.
2. Canais conquistados: envolve ganhar visibilidade por meio de menções, compartilhamentos e backlinks de outros sites.É essencialmente marketing boca a boca no mundo digital. Envolva-se com influenciadores do setor, contribua com postagens de convidados e participe de comunidades online para ganhar backlinks e menções valiosas.
3. Canais Pagos: Investir em promoções pagas pode acelerar o alcance do seu conteúdo.Plataformas como Google Ads, LinkedIn Sponsored Content e Facebook Ads permitem que você atinja dados demográficos específicos e aumente a visibilidade do seu conteúdo rapidamente.

Trabalhe em conjunto com a Fundação

Como você pode ver, publicar mais de 100 artigos por ano é possível, mas requer muito mais do que apenas escrever um monte de artigos – é necessária toda uma infraestrutura complexa para criar tantas postagens sem sacrificar a qualidade.

E se você quiser ver o melhor retorno do seu investimento, não pode simplesmente parar ao clicar em publicar.

Quer contratar um especialista para ajudar?

Seja orientando você no desenvolvimento de suas metas e calendário anual de conteúdo ou controlando todo o processo de ponta a ponta (incluindo distribuição e otimização), o Foundation Marketing está aqui para ajudá-lo. Entre em contato hoje mesmo para agendar uma ligação de descoberta .