12 maneiras de encontrar compradores/leads de compra para o seu negócio de importação e exportação (PARTE 2)

“Como posso encontrar leads de compradores?” / “Como encontrar compradores?” são uma das primeiras perguntas que qualquer importador e exportador faz a si mesmo, e não tem fim.

->> 12 maneiras de encontrar compradores/leads de compra para o seu negócio de importação e exportação (PARTE 1)

Para o seu negócio prosperar, você precisará de um fluxo constante de compradores. Talvez você já tenha um ou dois no bolso, mas se eles encontrarem outro fornecedor ou se você estiver tentando expandir, ou ambos (o que acontece de vez em quando), você voltará à estaca zero, perguntando o mesmo pergunta.

Então, para você, caro empresário, finalmente, aqui estão as 6 maneiras restantes de encontrar perspectivas interessantes. Salve esta lista, pois você a consultará novamente.

12 maneiras de encontrar leads de compradores (o nº 12 é incrivelmente eficaz)

Contratar ajuda

Chegará um momento na vida de todo empresário em que você deverá reavaliar o valor do seu tempo e abraçar a ideia de delegação.

Se você está muito ocupado lidando com decisões de negócios de alto nível e sua lista de clientes potenciais está diminuindo, talvez seja hora de contratar um representante de vendas ou uma equipe de representantes (um para cada um de seus principais mercados de importação) ou entrar em contato com um agente de comissão.

Embora um representante de vendas possa trabalhar exclusivamente para sua empresa e exigir um salário regular, um agente de comissão provavelmente representa muitas empresas diferentes e só cobrará o pagamento de você quando uma venda for feita (uma comissão percentual). Se você seguir esse caminho, certifique-se de levar em consideração os custos de mão de obra/comissão.

Crie um site e otimize-o

Pensar “se você construir, eles virão” é exatamente a maneira errada de pensar no site da sua empresa. Sim, você definitivamente precisa de um, mas apenas criá-lo fará muito pouco para expor sua empresa aos compradores que você procura.

Pense no seu site como uma loja que fica no meio de um deserto. Sem qualquer tráfego, seu comprador-alvo nunca saberá que sua empresa existe. Então, como você ajuda a direcionar o tráfego para seu site? Aqui estão algumas maneiras básicas:

• Contrate um renomado especialista em SEO para garantir que seu site seja otimizado para que os mecanismos de pesquisa o encontrem. Certifique-se de contratar alguém que usará apenas práticas éticas para otimizar seu site – se eles se envolverem em práticas antiéticas, como preenchimento de palavras-chave ou links ocultos, você poderá ser colocado na lista negra pelos mecanismos de pesquisa, tornando seu site quase impossível para os compradores encontrarem.
• Traduza seu site para os idiomas de seus países de importação de destino e otimize-o para pesquisa nesses países (isso pode, por sua vez, exigir a contratação de um especialista em SEO para cada um desses países, portanto, fique atento ao seu orçamento).
• Adicione regularmente conteúdo novo e útil ao seu site – os mecanismos de pesquisa dão preferência a sites que são atualizados com mais frequência.
• Liste seu site no maior número possível de diretórios e listas – os mecanismos de pesquisa farão referência cruzada ao seu site para autenticidade. Quanto mais links você tiver em outros sites legítimos, maiores serão suas chances de obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa para que os compradores possam encontrá-lo.
• Anuncie (veja o nº 9)

Pronto, Aponte, Anuncie!

Quando você estiver pronto para aumentar a quantidade de tráfego que chega ao seu site, um pouco de publicidade direcionada pode ajudar muito.

Lembre-se, a palavra-chave aqui é “direcionado”. Como você está procurando atrair um tipo muito específico de pessoa, pagar por banners cobertos ou postagens no Facebook será um desperdício de dinheiro.

Passe algum tempo pensando em quem você deseja segmentar e quais sites eles visitariam online. Em seguida, entre em contato com os departamentos de publicidade desses sites e teste alguns para ver quais oferecem os leads mais qualificados.

Traga-os do frio

Às vezes, você simplesmente precisa voltar ao básico e chegar aos compradores “a frio”.

Se você fizer isso, certifique-se de seguir as melhores práticas de cold call para iniciar o relacionamento comercial da melhor maneira possível e aumentar suas chances de sucesso. Aqui estão algumas orientações:

• Pesquise bem o cliente em potencial e seus negócios antes de fazer a ligação. Não há quase nada pior do que fazê-los sentir que são apenas um número em uma lista.
• Lidere descrevendo como seu produto atraente pode beneficiá-los (ou seja, maior qualidade, menor custo, margens de lucro potencialmente maiores, etc.).
• Estabeleça credibilidade ao longo do caminho. Nomear alguns de seus clientes de alto perfil, referenciar a quantidade de produto que você vende ou os anos em que está no negócio pode ajudar a construir um nível de confiança com o cliente em potencial.
• Esteja atento ao seu tempo. Se você sentir que o cliente em potencial está muito ocupado para falar, pare imediatamente, mas não deixe de perguntar quando e como você deve acompanhá-lo novamente. Algumas pessoas gostam de fazer negócios por e-mail, outras preferem uma conversa por telefone.
• Acompanhamento. Defina seu calendário para acompanhar o cliente em potencial novamente com base no horário acordado. Se nenhum tempo de acompanhamento estiver agendado, planeje entrar em contato novamente em alguns dias a alguns meses, dependendo do nível de interesse do cliente em potencial. Se eles não parecerem muito interessados ​​em seu produto, dê-lhes um pouco mais de tempo. As circunstâncias mudam e, em alguns meses, eles podem estar mais no mercado e no seu produto.
• Saiba quando deixar ir. Se após 3 contatos o prospect ainda estiver desinteressado, ou se ele lhe der um “não” afirmativo, remova-o da sua lista. Não vale a pena perder seu tempo em um beco sem saída.

Quando se trata de ligações e e-mails de vendas, sempre há espaço para melhorias. Pesquise online por tutoriais em vídeo que destaquem as práticas de comunicação que o levarão a uma venda.

Socializar

Promova seu site com bom gosto em fóruns online, LinkedIn, Facebook, Medium e blogs.

Curta ou link para posts e páginas de outras pessoas também – não tente vender imediatamente. Pense nas mídias sociais como uma conversa da vida real. Ninguém gostaria de sentar e ouvi-lo divagar sobre si mesmo.

Tire um tempo para elogiar os outros e mostrar interesse genuíno, assim como faria pessoalmente. Responda às postagens direcionadas a você – isso fará com que sua empresa pareça mais humana e acessível.

Se você entrar em contato e tentar se conectar com clientes em potencial por meio de sites como o LinkedIn, certifique-se de dizer a eles por que está entrando em contato, em vez de fazê-los adivinhar. Tente algo assim: "Vejo que você vende X e gostaria de ter a oportunidade de falar mais sobre meu produto, Y".

Deixe os leads chegarem direto até você!

Se você chegou até aqui e está se sentindo um pouco sobrecarregado, não se preocupe. A maneira mais fácil de encontrar leads de compradores é listar sua empresa no Boxme .

->> Eliminando as barreiras de importação/exportação para uma expansão suave dos negócios

Atualmente, temos uma ampla rede de atendimento no Sudeste Asiático, com presença legal na Malásia, Tailândia, Vietnã, Filipinas e Indonésia, que podem ajudá-lo a iniciar seus negócios aqui agora. Além disso, podemos conectá-lo a mais de 50 parceiros de armazenamento e entrega locais e internacionais e, graças a isso, você pode ter o preço mais competitivo possível.

Agora que é um retorno sobre o investimento!

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