10 tendências de comércio eletrônico para marcas de suplementos em 2024

A indústria de suplementos conhece bem a evolução. A cada ano que passa, surgem novas tendências, impulsionadas pelas mudanças nas preferências dos consumidores, pelas tecnologias inovadoras e pela evolução da dinâmica do mercado. À medida que nos aproximamos de 2024, é essencial que as marcas de comércio eletrónico direto ao consumidor (DTC), desde startups ambiciosas a empresas estabelecidas, se mantenham à frente da curva.

Vamos nos aprofundar nas principais tendências definidas para moldar a indústria de suplementos em 2024 e como sua marca pode aproveitar esses desenvolvimentos para impulsionar o crescimento e a fidelidade do cliente.

1. Os suplementos tornam-se pessoais

A personalização é uma tendência que vem ganhando força à medida que os consumidores buscam cada vez mais soluções customizadas para apoiar suas jornadas de saúde e bem-estar.

As marcas têm a oportunidade de capitalizar esta tendência, oferecendo suplementos personalizados, adaptados às necessidades individuais. Ao considerar fatores como idade, estilo de vida, estado de saúde e composição genética, as marcas podem selecionar combinações personalizadas de produtos existentes para atender a requisitos específicos ou formular novos. Esta abordagem não só atende à crescente demanda por personalização, mas também ajuda a fidelizar a marca por meio de um serviço único e de valor agregado.

Por exemplo, as marcas podem fornecer pacotes de produtos personalizados ou cadências de produtos que se alinhem com o uso individual. Isto permite-lhes oferecer uma experiência personalizada aos consumidores, garantindo que recebem os produtos certos no momento certo, ao mesmo tempo que aproveitam a sua gama de produtos existente. Ao compreender e abordar as necessidades individuais, as marcas podem aumentar a afinidade com a marca e satisfazer a crescente procura por ofertas personalizadas.

2. O público idoso deseja apoio para exercícios de resistência

A população idosa não fica para trás na revolução dos suplementos. A pesquisa mostra que a cafeína e os suplementos ricos em proteínas com beta-alanina podem ter efeitos positivos no exercício de resistência em indivíduos mais velhos. Além disso, mais atletas mais velhos estão usando suplementos como eletrólitos, probióticos, melatonina e vitamina D.

Embora esses suplementos possam beneficiar pessoas de todas as idades, há uma oportunidade de adaptar sua mensagem a esse público. Segmente para clientes mais velhos e adapte seu marketing para atender às suas necessidades e preocupações específicas. Lembre-se de comunicar claramente como seus produtos podem melhorar sua qualidade de vida. E não se esqueça de oferecer também pacotes personalizados que atendam às diversas necessidades desse público!

3. Maior foco na saúde mental

Numa época repleta de factores de stress, o bem-estar mental é um tesouro procurado por todos. O mercado global de saúde mental deverá atingir US$ 242 bilhões até 2027.

Suplementos que visam o alívio do estresse, a função cognitiva ou a melhoria do humor são caminhos que você deve explorar. Posicione seus produtos como aliados na busca pelo autocuidado e bem-estar mental. Com a mensagem certa e a ênfase nos benefícios que seus produtos oferecem, você pode causar um impacto significativo na vida daqueles que buscam melhor apoio à saúde mental.

4. O jejum se torna popular

O jejum intermitente, que envolve um jejum diário de 16 horas, seguido por uma janela de 8 horas para comer, cresceu em popularidade recentemente. Na verdade, o Conselho Internacional de Informação Alimentar (IFIC) relata que o jejum intermitente ultrapassou até a dieta cetogênica em termos de popularidade. Com um aumento impressionante de 195% no interesse de pesquisa ao longo de cinco anos, esta fome de jejum é uma oportunidade que não deve ser negligenciada.

Como marca de suplementos, você tem uma oportunidade única de capitalizar essa tendência. Ao desenvolver produtos que apoiam o jejum intermitente, você pode atender a esse crescente segmento de mercado. Por exemplo, suplementos que podem ser consumidos durante o período de jejum sem quebrar o jejum podem ser muito benéficos.

Além disso, suplementos que melhoram os efeitos do jejum intermitente, como aqueles que estimulam o metabolismo ou promovem a queima de gordura, também podem ser escolhas populares. Também é essencial fornecer recursos educacionais sobre o jejum intermitente e como seus produtos podem apoiar esse estilo de vida. Ao fazer isso, você pode posicionar sua marca como uma autoridade confiável neste espaço e atrair clientes que seguem essa dieta.

5. Defina suplementos para automatizar

As assinaturas estão se tornando um importante impulsionador de receita na indústria de suplementos, já que a natureza naturalmente recorrente se presta bem à automação. E embora os compradores já possam estar comprando suplementos com regularidade semelhante, a consistência de uma assinatura normalmente rende um LTV mais alto até mesmo para os seus melhores clientes.

Veja a marca de suplementos naturais para saúde UMZU, por exemplo. A marca acreditava que poderia fazer das assinaturas seu principal gerador de receita e, após relançar com as assinaturas Yotpo, alcançou um excelente ROI de 137x. Para implementar com sucesso um modelo de assinatura como o UMZU, as marcas devem se concentrar em fornecer uma experiência de usuário perfeita. Recursos como a capacidade de pular, modificar ou atrasar assinaturas podem ajudar a evitar rotações desnecessárias e aumentar a satisfação do cliente.

6. Ficar limpo

Os consumidores estão se tornando cada vez mais conscientes sobre o que colocam em seus corpos. Isto levou a uma procura crescente por suplementos de rótulo limpo – produtos livres de aditivos artificiais e com listas de ingredientes transparentes. Um relatório da Market Research Future prevê que o mercado de ingredientes de rótulo limpo registrará um CAGR de 7,2% de 2020 a 2024.

As marcas podem capitalizar esta tendência garantindo que os seus produtos cumprem estes critérios de rótulo limpo e comunicando isso claramente aos consumidores através dos seus esforços de marketing. Isso inclui a exibição de certificações ou rótulos relevantes em destaque nas embalagens dos produtos, o fornecimento de listas transparentes de ingredientes, a criação de conteúdo educacional, a parceria com influenciadores e o envolvimento com os consumidores. Essas estratégias ajudam os consumidores a identificar e escolher facilmente produtos que se alinhem com suas preferências e a construir confiança em marcas que priorizam critérios de rótulo limpo.

7. Ingredientes inovadores chamam a atenção

No mundo competitivo dos suplementos dietéticos, os ingredientes inovadores estão a causar um impacto significativo. Isto é especialmente verdade no mercado de nutrição desportiva, onde a inovação é esperada e diferencia as marcas. Um desses avanços vem da Myos Corp, que está liberando o potencial das gemas para construir músculos mais fortes. A sua marca Yolked tem como alvo atletas que pretendem construir massa muscular, e esta formulação única faz com que se destaquem em comparação com outras ofertas.

As marcas de suplementos podem capitalizar esta tendência, enfatizando os seus ingredientes únicos nos esforços de marketing e educando os consumidores sobre os seus benefícios. As colaborações com profissionais de saúde podem aumentar a credibilidade, ao mesmo tempo que a manutenção de padrões de alta qualidade no fornecimento de ingredientes gera confiança.

8. Catering para veganos

A ascensão do veganismo ecoa na indústria de suplementos. À medida que aumenta o número de indivíduos que adotam dietas veganas, aumenta a demanda por suplementos veganos. O mercado global de suplementos veganos deverá atingir US$ 20,8 bilhões até 2025.

Se seus produtos podem se tornar veganos, considere fazê-lo e torne-os um ponto de venda. Isso é um reflexo do seu compromisso com a inclusão e o atendimento às diversas necessidades alimentares, conquistando confiança e lealdade.

9. Aproveitando a onda da perda de peso

Drogas como Ozempic e Wegovy despertaram um interesse renovado na categoria de perda de peso entre os consumidores, mas com isso também vem uma cautela quanto à velocidade de sua popularidade. Embora o mercado continue a aprender mais sobre estes medicamentos revolucionários, as marcas de suplementos que oferecem produtos para perda de peso têm a oportunidade de se comercializarem no contexto desta tendência. Considere confiar fortemente na longevidade, experiência e prova social para estabelecer suas soluções testadas pelo tempo.

10. Não se esqueça dos animais de estimação

Como a tendência do bem-estar permeia todos os aspectos das nossas vidas, não é surpresa que se esteja a estender aos nossos amigos peludos. Espera-se que as vendas no varejo de suplementos para animais de estimação nos EUA atinjam US$ 1,4 bilhão até 2027. As marcas estão confundindo fronteiras com alimentos e bebidas funcionais, oferecendo misturas de suplementos DIY para animais de estimação e fornecendo “nutrição completa” por meio de planos de dieta personalizados.

Como marca de suplementos DTC, considere desenvolver uma linha de produtos para animais de estimação para entrar neste mercado próspero. Certifique-se de que suas ofertas sejam apoiadas por pesquisas científicas e ofereçam benefícios tangíveis à saúde.

Manter-se ágil para as tendências de 2024

A indústria de suplementos está preparada para mudanças emocionantes em 2024. Ao abraçar a personalização, adotar modelos de assinatura e priorizar produtos de marca limpa, as marcas de comércio eletrônico da DTC podem se posicionar na vanguarda dessas mudanças, melhorando a experiência do cliente e impulsionando o crescimento da receita.

Lembre-se, quem madruga pega o verme. As marcas que agirem rapidamente para alavancar estas tendências ganharão uma vantagem competitiva, por isso não demore a implementar estas estratégias no seu modelo de negócio. Fique de olho nessas tendências, seja ágil e esteja pronto para aproveitar as oportunidades que 2024 traz.