4 razões para considerar um lançamento Evergreen

Quando você ouve falar em “lançar” uma oferta, provavelmente pensa em um evento por tempo limitado, com desfile programado e período promocional com data de término fixa. Este é um lançamento ao vivo e, embora muitas vezes funcione muito bem para gerar entusiasmo por altas taxas de conversão, pode dar muito trabalho.

E se você não quiser trabalhar tanto várias vezes por ano para lançar um produto que sempre poderia existir em sua loja? E se você pudesse simplesmente lançar sua oferta e ter um processo automatizado que gera conversões com o mínimo de sua contribuição?

Isso é chamado de lançamento perene e pode ser uma estratégia muito eficaz para algumas marcas e ofertas. Então, vamos dar uma olhada nos princípios básicos de um lançamento perene e alguns dos possíveis motivos pelos quais você pode querer considerar um para sua marca.

O que é um lançamento Evergreen?

Assim como o nome indica, um lançamento perene não se limita a uma temporada específica ou a um período de tempo limitado. É perene e está sempre disponível para seus clientes comprarem.

Imagine que você desenvolve um webinar perfeito para o seu público. Você então tem duas opções:

1. Lançamento ao vivo: você decide apresentar o webinar para um público ao vivo em uma data e hora específicas. Os participantes têm apenas um tempo limitado para se inscrever na apresentação ao vivo e, assim que o webinar ao vivo acontecer, ele não estará mais disponível.

2. Lançamento Evergreen: você grava o webinar e o disponibiliza “sob demanda” para quem o adquirir. Como os clientes podem assistir à apresentação sempre que comprarem, não é necessário fechar a janela de “cadastro”. O webinar simplesmente existe na sua loja online para as pessoas comprarem e assistirem quando quiserem.

Um lançamento perene geralmente não tem o mesmo nível de entusiasmo que um lançamento ao vivo – as pessoas não têm medo de perder um evento, então podem não comprar imediatamente. Mas um lançamento perene também dá muito menos trabalho e você pode vender a oferta para sempre!

É claro que um lançamento perene não é adequado para todas as marcas ou ofertas. Mas pode fornecer alguns benefícios significativos que podem torná-lo uma boa escolha para você. Aqui estão alguns dos principais motivos para considerar experimentar um lançamento perene.

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Razão nº 1: Ganhe renda passiva

Um dos maiores benefícios potenciais de um lançamento perene é que ele permite criar um fluxo de renda passivo. Depois de criar o produto/desenvolver o curso/gravar o webinar, você pode simplesmente colocá-lo em sua loja para que os clientes comprem a qualquer momento.

A chave para garantir que sua oferta gere uma receita consistente é desenvolver um funil de vendas eficaz para ela. E você também pode estimular os clientes em direção às suas ofertas perenes por meio do marketing de conteúdo e do design do site.

Razão nº 2: economize tempo

Outra razão pela qual muitos proprietários de empresas optam por desenvolver uma oferta perene é porque ela não requer o tempo e o esforço de um lançamento ao vivo.

Isso é especialmente verdadeiro para eventos ao vivo que você organiza pessoalmente (como um curso ou webinar). Se você optar por hospedar um evento ao vivo, precisará dedicar algum tempo ao lançamento e depois comparecer ao evento em si. Pode ser um compromisso significativo que nem sempre é viável.

Mas com uma oferta perene, o compromisso de tempo é menor. Depois de criar a oferta/entregas e executar o lançamento inicial, você pode simplesmente configurar seu funil perene.

Dessa forma, futuros clientes poderão adquirir a gravação do evento quando quiserem. Se você tiver um funil, uma loja e um sistema de entrega bem projetados, todo o processo acontece em segundo plano, sem gerenciamento ativo.

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Razão nº 3: ajuste e cresça facilmente

Depois de lançar sua oferta perene, você pode monitorar as vendas e o feedback para ver se seus clientes estão gostando dela. Você pode fazer ajustes e solucionar dúvidas para tornar a oferta ainda mais atraente para clientes em potencial.

Com um lançamento ao vivo, você não tem muitas chances de fazer ajustes ou adaptar sua oferta ao seu público. Claro, você sempre pode solicitar feedback e planejar fazer as coisas de maneira diferente na próxima vez.

Mas com um lançamento perene, você pode fazer esses ajustes imediatamente, o que garante que sua oferta fique cada vez mais próxima do que seu público deseja. Ou seja, esta estratégia apoia o crescimento contínuo à medida que mais clientes compram a oferta e fornecem feedback para torná-la ainda melhor e mais atrativa para novos clientes.

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Razão nº 4: construa sua lista de e-mail

Finalmente, um lançamento perene requer naturalmente um funil de vendas perene. E essa é uma excelente ferramenta de construção de lista.

Quando clientes em potencial entram em seu funil, você pode adicioná-los à sua lista de e-mail. Portanto, mesmo que eles não comprem imediatamente, você pode começar a alimentá-los por meio de sua estratégia de marketing por e-mail.

Você pode continuar a promover a oferta perene e também destacar seus outros produtos e serviços. Mesmo que o cliente nunca compre a oferta inicial que o colocou no funil, ele pode acabar comprando uma de suas outras ofertas.

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Pensamentos finais

Um lançamento perene pode economizar tempo e dinheiro, ao mesmo tempo que permite que você ganhe dinheiro continuamente com uma única oferta. Embora provavelmente não seja tão lucrativo inicialmente quanto um lançamento ao vivo, uma estratégia perene oferece renda passiva e a chance de construir sua lista de e-mail.

Considere tentar um lançamento permanente como alternativa a uma promoção por tempo limitado ou lançamento ao vivo. E se você não tiver certeza de como projetar uma estratégia de lançamento perene e abrangente, vá até o Beautiful Biz Lounge para obter o guia de marketing deste mês. Ele cobre essa estratégia de lançamento e a compara a uma estratégia de lançamento ao vivo, para que você possa escolher a melhor para o seu negócio.

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