5 elementos que sua página de funil Tripwire precisa

Um funil tripwire pode ser uma excelente ferramenta para aumentar a receita. É uma tática de upsell que geralmente requer um mínimo de tempo e esforço de sua parte.

E as ofertas da Tripwire podem ser extremamente eficazes, tanto inicialmente quanto a longo prazo. Por que? Porque é mais fácil convencer alguém a comprar de você novamente depois que você já fez a compra inicial.

Então, como você constrói uma página tripwire eficaz? Vejamos os 5 elementos que você precisa incluir.

1 | Um ímã de chumbo relacionado ao seu Tripwire

Embora você possa usar um tripwire “padrão” que leva o visitante diretamente à sua oferta tripwire, a maioria das empresas online passou a usar um tripwire de duas etapas. Essa abordagem começa com uma adesão gratuita antes de dar ao líder a oferta tripwire.

Se você optar por usar o modelo de 2 etapas, precisará de uma isca digital. E o mais importante, você precisa de um ímã de chumbo que esteja diretamente relacionado ao seu tripwire.

Você não quer que os clientes em potencial sintam que você puxou uma isca para eles, oferecendo uma isca digital para algo que eles queriam e, em seguida, tentando vendê-los em algo completamente diferente.

Portanto, projete um lead magnet opcional que combine perfeitamente com sua oferta tripwire. Por exemplo, se sua oferta tripwire for um e-book com desconto, seu lead magnet pode ser um PDF com dicas relacionadas ao tópico do e-book.

Se a sua oferta tripwire for um curso online, sua inscrição pode ser um webinar gratuito que serve como uma introdução ao assunto do curso.

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2 | Uma oferta atraente da Tripwire

Você tem seu ímã de chumbo atraente. Qual é o próximo? Certificando-se de que sua oferta tripwire seja difícil de recusar.

Uma oferta tripwire bem projetada acelera o relacionamento da sua marca com clientes em potencial. Em vez de esperar semanas ou meses para estimular seu cliente a fazer uma venda por meio da sequência de e-mail que ele se inscreveu em sua página de inscrição, você está tentando fazer com que ele se comprometa com uma compra imediatamente.

Isso significa que o que você está vendendo deve ser tão incrível que seu cliente esteja disposto a pagar por isso na hora. Você precisa conquistar a confiança deles rapidamente, então desenvolva uma oferta que lhes proporcione uma experiência excelente.

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3 | A estratégia de preços certa

Com uma oferta tripwire, você precisa encontrar um equilíbrio. O tripwire deve oferecer um valor substancial (por isso parece uma oferta única legítima), mas não deve ter um preço tão baixo a ponto de você perder receita.

Geralmente, uma oferta tripwire deve ser bastante acessível. Mas você pode não querer torná-lo o mais barato possível.

Se você baixar muito o preço, poderá perder dinheiro e até fazer com que o cliente pense que suas ofertas não são muito valiosas para começar.

4 | Cópia otimizada para conversão

Agora que você desenvolveu e definiu o preço de sua oferta tripwire, é hora de vendê-la! A cópia da sua página tripwire é crucial - você depende dela para converter clientes mais rapidamente do que outros elementos de marketing (por exemplo, sequências de e-mail, cópia do site, etc.).

Crie textos perfeitamente alinhados com sua marca e adaptados precisamente ao público-alvo que você está tentando alcançar com seu lead magnet. Seja convincente - mas não ultrapasse a linha do desespero.

Você deseja que seu cliente sinta que está recebendo um negócio especial. Mas você não quer parecer insincero ou agressivo.

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5 | Um senso de urgência

Qual é o último elemento que uma boa página tripwire precisa? Um limite de tempo. Uma oferta tripwire é, por natureza, um acordo por tempo limitado. É algo que o cliente potencial só terá uma chance de comprar.

Você pode cutucá-los suavemente, criando um senso de urgência. Mas não exagere. Cobrir a página com um relógio gigante de contagem regressiva ou uma cópia de vendas do fim do mundo não é a abordagem correta.

Mas você pode usar um cronômetro sutil na parte superior ou inferior da página. Você também pode mostrar claramente quanto desconto a oferta tripwire está oferecendo ao cliente.

E você pode usar alguma linguagem aqui e ali que lembre ao cliente que esta é uma oferta por tempo limitado que ele não terá para sempre para decidir.

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Pensamentos finais

Um funil tripwire pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes rapidamente. E também pode ajudá-lo a conhecer melhor seu público. Se houver uma desconexão significativa entre leads e conversões tripwire, você sabe que precisa fazer alterações em algum lugar.

Depois de criar sua oferta tripwire e o lead magnet relacionado, você precisa construir uma página forte para vender essa oferta. Escreva textos focados na conversão e crie um senso de urgência. Mas não seja agressivo – ninguém quer ser “difícil de vender”, especialmente de uma marca que acabou de descobrir.

É tudo uma questão de encontrar esse equilíbrio. Promova sua oferta, mas mostre ao cliente que você ainda o prioriza em relação aos resultados financeiros.

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