5 erros que todo freelancer comete

Se você é novo no mundo do freelancer, é provável que tenha cometido alguns erros ao longo do caminho. Mesmo que você tenha sido seu próprio chefe por um tempo, é provável que tenha aprendido os meandros do negócio da maneira mais difícil. Cometer erros não é necessariamente uma coisa ruim – é uma ótima maneira de aprender – mas se você está cometendo muitos deles ou cometendo os mesmos repetidamente, pode haver uma maneira melhor de fazê-lo.

Freelancers Union agora conta com você entre os 53 milhões de americanos que desistiram por conta própria, então não é preciso dizer que existem pelo menos alguns milhões de pessoas que abriram o caminho para você. Por que não aprender com os erros de outros freelancers para que você possa avançar para um grande sucesso mais rapidamente?

Aqui estão cinco erros que todo freelancer comete uma vez ou outra:

1. Apenas procurando novos negócios durante os períodos de seca

Como um único proprietário, você não tem o luxo de uma equipe de vendas para trazer constantemente novos negócios. A natureza do seu trabalho tende a ser festa ou fome, ao contrário dos que trabalham em tempo integral, que raramente precisam procurar a próxima tarefa. Quando você está trabalhando, toda a sua energia e tempo estão focados no projeto atual (ou projetos), e é somente quando você o entrega e se senta que percebe que seu pipeline de renda está vazio. Construir seu negócio é uma tarefa contínua na qual você deve se concentrar no hoje e plantar sementes para os próximos meses.

Solução: Continue solicitando novos negócios enquanto estiver ocupado com o trabalho em mãos, mesmo que seja apenas um desses itens por dia:

• Acompanhe os blogs e periódicos do setor para entender as tendências em seu campo.
• Escreva seu próprio blog regularmente com postagens perspicazes, úteis ou bem-humoradas para estabelecer uma reputação como o especialista em seu campo - e depois publique-o em todas as suas redes de mídia social. Ou aproxime-se de outros blogueiros do seu setor e peça para escrever um guest post para eles com um link para seu próprio site.
• Atualize seu perfil profissional e publique ou compartilhe diariamente no Twitter, Facebook e LinkedIn para que potenciais clientes possam ver sua marca, acompanhar seu progresso, interagir com você e acessar exemplos de seu trabalho. Mesmo que você não consiga trabalho imediato ao se expor, essas plataformas sociais são uma ótima maneira de fazer conexões com clientes e colegas em potencial.
• Participar de feiras e convenções de emprego. Não só é provável que você aprenda uma coisa ou duas, mas falar com as pessoas (em vez de se esconder atrás de uma comunicação baseada em texto) é outra maneira de divulgar seu nome e rosto.
• Entre em contato com clientes antigos ou potenciais todos os dias. Se você é um escritor, envie pelo menos um pitch por dia para revistas ou outras publicações. Envie um e-mail ou telefone para clientes anteriores para que eles saibam que você está disponível e peça referências e recomendações.
• Faça um sorteio ou concurso. Não há nada que as pessoas amem mais do que brindes, e ter um brinde específico para o seu negócio é uma ótima tática de marketing para atrair atenção.

2. Esquecer que você é um negócio

Quando você trabalha para uma grande corporação, nem sempre você estabelece relacionamentos pessoais com os clientes. No entanto, como freelancer, você é vendedor, abelha operária, representante de atendimento ao cliente, contador e CEO ao mesmo tempo, então é mais provável que você conheça seus clientes. A única desvantagem é que pode ser difícil pedir a esses “amigos” que paguem.

Solução: Nunca comece um trabalho sem um contrato sólido em vigor, especificando o trabalho que você fará, a taxa que será paga, a data de vencimento do pagamento e a taxa por atraso no pagamento. Não importa como você se sinta em relação a um cliente, você está administrando um negócio, não um centro de voluntários. Se você está incomodado em exigir pagamento pela segunda (ou décima!) vez, deixe esse trabalho para um fornecedor externo. Na Hiveage, cuidamos do envio de faturas, aceitação de pagamentos e acompanhamento de contas vencidas para você, para que você possa se concentrar em fazer seu trabalho. Para uma solução rápida e gratuita, você pode usar nosso Gerador de Faturas Grátis para preparar faturas em PDF elegantes.

3. Tentando fazer tudo sozinho

Como uma “banda de um homem só”, faz sentido que você deva fazer tudo sozinho, como encontrar novos clientes e participar de reuniões, redigir contratos e enviar faturas, responder a correspondências, atualizar sites e mídias sociais, aprender novas habilidades para enfrentar totalmente um projeto, problemas de solução de problemas - para mencionar o trabalho real em si. Isso pode ser cansativo e estressante, mas mais do que isso, pode significar a diferença entre concluir um projeto com perfeição ou mediocridade.

Solução: Um profissional não é alguém que faz tudo sozinho; é alguém que sabe o que pode (ou quer) fazer e o que precisa delegar aos outros. Portanto, se você terceiriza tarefas administrativas ou parte do seu trabalho, contrate outras pessoas e simplesmente adicione uma porcentagem adicional à sua taxa para cobrir isso.

4. Fornecer cotações de taxas imprecisas

A ideia de 53 milhões de outros freelancers indo atrás dos mesmos trabalhos que você pode ser aterrorizante. Para obter uma vantagem, você pode ficar tentado a minar todos os outros com preços com grandes descontos – afinal, funcionou para o Walmart – mas a verdade é que você não pode construir seu negócio sem cobrar um preço justo por seus serviços. Além de determinar quanto vale o seu tempo, você precisa levar em consideração o custo de fazer negócios. Quanto você paga pelo seu site, serviços públicos, manutenção do computador, material de escritório e transporte de e para reuniões com clientes? Esses custos precisam ser cobertos ou então sua empresa é um hobby e não um negócio.

Solução: Descubra o que outras pessoas em seu campo de especialização estão recebendo e, em seguida, cobre uma taxa semelhante. Se você tem sentimentos de culpa, vergonha ou dúvida sobre isso, provavelmente tem mais a ver com sua autoestima do que com a taxa em si.

5. Esquecer os impostos

Como freelancer, pode levar algum tempo para se acostumar com o fato de que agora você é responsável por pagar seus próprios impostos. Enquanto um empregador já reteve impostos para você para que você nunca tivesse que pensar nisso, o IRS ainda espera sua parte justa dos ganhos de um freelancer. Você deve pagar seus impostos de renda e trabalho autônomo a cada trimestre (quatro vezes por ano).

Solução: Para acompanhar seus impostos, além de ter certeza de que está pagando todas as despesas a que tem direito, é uma boa ideia contratar um contador especializado em freelancers.

A verdade é que provavelmente existem muitos outros erros ou descuidos que você cometeu (ou fará) como freelancer, e tudo bem. Mas continuar cometendo erros só lhe custará dinheiro, tempo e credibilidade. Então, o truque é olhar uma gafe nos olhos, aprender com ela e seguir em frente.