As 5 principais razões para não vender seu negócio da Amazon hoje: de um agregador

Como proprietário de uma empresa Amazon, você provavelmente já ouviu de compradores ou corretores da marca Amazon sobre todas as razões pelas quais você deveria ter vendido sua empresa Amazon ontem . Mas e algumas das razões para não vender ? Você deveria estar adiando sua saída para uma data futura?

Como Associado de Parcerias do Accel Club, falo todos os dias com vendedores interessados ​​em sair, e a realidade é que, para muitos deles, o conselho mais útil que posso dar é esperar.

Aqui estão cinco perguntas que você pode fazer a si mesmo para ajudá-lo a determinar se está pronto para vender seu negócio ou se deve pisar no freio e repensar sua estratégia de saída.

Minha receita e lucros estão crescendo (e substanciais)?

Se sua receita de vendas estiver abaixo de US$ 1 milhão a US$ 2 milhões em receita nos últimos 12 meses e se você ainda não alcançou uma margem EBITDA consistente de pelo menos 20% das vendas líquidas, provavelmente deve se concentrar em expandir ainda mais sua marca .

Isso não quer dizer que se você está indo bem em um nicho pequeno com EBITDA menor ou em um negócio de rápido crescimento com margens menores (devido a investimentos mais pesados, como custos de marketing ou desenvolvimento de produtos), os agregadores não estariam interessados. Pelo contrário, marcas com trajetória de crescimento e posicionamento saudáveis ​​na Amazon são atraentes para os compradores.

A principal conclusão aqui é que, se você não conseguir demonstrar um crescimento consistente e margens saudáveis , pode não estar tão pronto quanto pensava.

Quando foi o lançamento do meu último produto? Quão completo é o portfólio de produtos da minha marca?

Se você está atualmente no processo de lançamento de novos produtos, faz sentido dar à sua marca pelo menos alguns meses de pista para perceber o valor de seus novos ASINs e ter suas vendas materializadas em seu relatório financeiro antes de vender seu negócio . Embora os negócios sejam sempre um trabalho em andamento, é muito mais fácil para o novo operador integrar um portfólio de produtos estabelecidos, uma vez que se formou em sua fase de “rodas de treinamento”.

A maioria das minhas vendas ocorre em uma época do ano? Devo vender durante minha baixa temporada?

Se você tem uma marca altamente sazonal, é melhor vender sua empresa um ou dois meses após o final da alta temporada e, certamente, não vender logo antes do início da alta temporada.

Em primeiro lugar, isso ocorre porque as vendas dos últimos 12 meses atingiram o pico no final da alta temporada. Você também deseja evitar qualquer risco de ficar sem estoque enquanto sua empresa muda de mãos para o novo proprietário.

Alguns empresários usam o financiamento para manter os produtos em estoque com a linha de crédito do negócio sendo determinada com base no desempenho dos últimos seis meses. Um negócio altamente sazonal corre o risco de não receber o financiamento necessário para concluir a transação de saída sem ficar sem estoque, prejudicando consideravelmente o valor do ativo que está sendo negociado.

Também é aconselhável considerar a introdução de produtos sempre verdes complementares alinhados com sua marca para gerar receita de vendas constante ao longo do ano. Por exemplo, se você estiver vendendo produtos sazonais para atividades ao ar livre, como barracas de camping, que têm grandes vendas durante o verão, mas poucas vendas no resto do ano, você pode adicionar mochilas ou dispositivos para beber (como garrafas térmicas) que são menos dependente da sazonalidade.

Fiz alguma gafe de gastos com cadeia de suprimentos ou marketing nos últimos 12 meses?

Como a parte de Cash at Closing* de seu acordo de saída será um produto direto da lucratividade de sua empresa nos últimos 12 meses e seu múltiplo, é importante garantir que você não tenha grandes faltas de estoque ou publicidade excessiva despesas nos últimos 12 meses. No entanto, se os desafios de gastos excessivos ou da cadeia de suprimentos ocorrerem uma ou duas vezes, você poderá resolver esse problema incluindo uma reavaliação em seus termos de saída.

* Dinheiro no Fechamento é o primeiro e mais significativo pagamento feito para a compra do seu negócio. Na maioria dos negócios, representa cerca de 80% do valor total da transação e é um produto do EBITDA do negócio vezes um múltiplo acordado.

Minha casa está em ordem?

É sempre importante ter seu negócio em ordem antes de buscar uma saída. Se você precisar de alguns meses extras para treinar sua equipe ou implementar seus processos de negócios, reserve um tempo para fazê-lo.

Isso inclui garantir que você tenha todas as patentes relevantes, registro de marca e marcas registradas e registros financeiros em ordem. É melhor resolver quaisquer disputas ou incertezas relacionadas aos direitos de propriedade intelectual antes de se envolver com os compradores. Se você usa a contabilidade de caixa, pode conversar com seu contador sobre como preparar suas finanças usando o regime de competência antes de iniciar as negociações com os compradores.

Se a integridade da sua conta da Amazon foi afetada devido a violações de política não resolvidas, é melhor que você resolva e corrija esses problemas. A saúde da sua conta da Amazon não apenas prejudicará suas negociações, mas também poderá fazer ou quebrar sua estratégia de saída.

Não importa onde sua empresa esteja hoje, estamos ansiosos para agregar valor e orientá-lo para sua saída, caso seja amanhã, daqui a dois anos ou em qualquer outro lugar.

Você trabalhou duro para construir seu negócio e deve aproveitar o fruto de seu trabalho com um grande pagamento e a tranquilidade de saber que sua marca continuará a prosperar. No Accel Club, temos orgulho em fornecer consultoria personalizada e avaliação justa aos proprietários de marcas da Amazon com estrutura flexível de negócios. Accel Club é uma empresa global de dados e tecnologia focada em entregar valor aos clientes em todo o mundo e desbloquear ainda mais o valor das marcas, aproveitando nossa experiência em tecnologia, marketing, operações e cadeia de suprimentos.

Se você quiser saber mais sobre o processo de aquisição, entre em contato com o Accel Club hoje mesmo!