6 estratégias infalíveis do Google Shopping para aumentar a visibilidade de seus produtos

O Google Shopping faz parte do Google Merchant Center, que permite que os varejistas vendam produtos por meio da Pesquisa Google e outras plataformas. É responsável por mais de US$ 1 bilhão em receita anual e se tornou uma das plataformas mais eficazes para os varejistas promoverem suas marcas.

A plataforma é popular entre os consumidores porque eles podem pesquisar, comparar produtos e encontrar ofertas locais diárias. Enquanto isso, para os varejistas, oferece o espaço on-line perfeito para aumentar o reconhecimento da marca, maximizar o alcance e aumentar as vendas. Também é uma ferramenta gratuita que permite fazer upload dos dados de seus produtos diretamente para o Merchant Center do Google.

Vamos dar uma olhada mais profunda em como os varejistas on-line e físicos podem aproveitar as estratégias do Google Shopping a seu favor.

O que é o Google Shopping?

O início do Google Shopping começou como Froogle quando lançado em 2002, como um Comparison Shopping Engine (CSE) que permite convenientemente aos consumidores pesquisar, comparar e comprar produtos físicos.

Quando lançado originalmente, o serviço usava um banco de dados de produtos de índice básico onde os usuários podiam pesquisar determinados itens. No entanto, em 2012, o serviço mudou para um modelo de publicidade paga, em que os produtos pagos apareciam nos resultados do Google Shopping, exibidos como imagens em miniatura dos produtos e preços de cada varejista.

A partir deste ponto, o Google Shopping tornou-se uma divisão do Google Adwords. No entanto, ao contrário do Google Ads (como o produto é agora conhecido), que se concentra principalmente em palavras-chave, o Google Shopping usa dados de produtos carregados de comerciantes para exibir anúncios do Google Shopping.

A mudança para a publicidade paga provou ser impopular entre os comerciantes, que foram desencorajados pelos altos custos associados à plataforma. E assim, em 27 de abril de 2020, em resposta à pandemia e às mudanças na economia global, o Google reintroduziu a plataforma de compras gratuitas.

Hoje, os resultados do Google Shopping fornecem seu próprio banco de dados de compras para exibir resultados de pesquisa separados das pesquisas orgânicas. Além disso, esses resultados de compras correspondem mais de perto aos termos de pesquisa do usuário enquanto exibem produtos pagos que são promovidos separadamente dos resultados orgânicos gratuitos.

Destaques do Google Shopping

Com milhares de lojas de comércio eletrônico on-line, é fácil ver por que os consumidores preferem a plataforma do Google Shopping:

• Ele aplica a tecnologia de pesquisa do Google, permitindo que os usuários pesquisem e encontrem produtos de várias lojas online na web.
• Ele permite que os clientes comprem produtos diretamente de uma listagem do Google Business Profile.
• Ele informa aos usuários onde comprar produtos.
• A plataforma tem amplo alcance, permitindo que os consumidores pesquisem amplamente os itens desejados.

De utensílios domésticos comuns a produtos únicos e raros, com uma pesquisa rápida, os consumidores podem encontrar instantaneamente os itens desejados junto com fotos de produtos, links para informações adicionais e lojas relevantes onde podem comprar os itens.

Link para o feed do Google Shopping da marca.

Por que usar o Google Shopping?

Os varejistas descobrirão que o Google Shopping pode atender seus negócios de várias maneiras.

Tráfego direcionado aprimorado

O Google Shopping oferece aos varejistas uma linha direta com seu público-alvo e mais flexibilidade para personalizar anúncios, atendendo às necessidades específicas de seu público. Por exemplo, se o seu nicho vende “aparelhos domésticos abaixo de US$ 300”, você pode adaptar seus anúncios a um público que procura produtos domésticos mais acessíveis.

Fácil de configurar

Se sua loja já possui um feed de produtos em seu site, é muito fácil configurar um feed de produtos no Merchant Center, especialmente com o suporte de um parceiro de marketing local. O Rio SEO ajudou centenas de locais de marca a integrar perfeitamente seus feeds de produtos, melhorando a visibilidade do produto em suas listagens locais e nos resultados de pesquisa. Além disso, as marcas podem fazer upload de produtos em massa por meio de um feed de produtos, em vez de um de cada vez.

Maior volume de pesquisa

Sendo o maior mecanismo de pesquisa do mundo, com 92,18% da participação no mercado mundial de mecanismos de pesquisa, a maioria de seus clientes em potencial recorrerá ao Google quando pesquisar produtos online.

Aumento de cliques

As taxas de Pay-Per-Click (PCC) do Google recebem aproximadamente 20% do volume total de tráfego, com os 80% restantes respondendo por resultados de pesquisa orgânica. Portanto, os produtos promovidos são exibidos antes dos produtos orgânicos, geralmente na primeira página com uma miniatura do produto que o acompanha e o preço inicial, aumentando a capacidade de geração de tráfego da plataforma.

Maior visibilidade nos SERPs do Google

O Google Shopping permite que as lojas on-line apareçam em vários SERPs do Google, incluindo resultados de sites, resultados de compras e resultados PPC somente de texto, dando aos varejistas on-line maior exposição nos resultados de pesquisa, gerando mais cliques, tráfego e receita.

Maior taxa de conversão

O Google Shopping tem uma taxa de conversão 30% maior do que os anúncios de texto. Isso é enorme para o marketing porque oferece mais oportunidades para atingir seu público-alvo com campanhas publicitárias direcionadas.

Visuais aprimorados

Em comparação com a pesquisa com muito texto, ter uma imagem visual clara dos produtos é consideravelmente mais eficaz porque aprimora a experiência de compra, facilitando a navegação e a comparação de produtos.

Exemplo de feed de produtos do Google Shopping

Como funciona o Google Shopping?

Até o momento, o Google Shopping está disponível em 99 países, com expansão contínua para novos países beta. Os varejistas têm certas limitações ao participar de países beta, como alguns produtos não qualificados para compra. Nesse caso, os varejistas podem usar o desempenho máximo em países beta para definir o ROAS desejado e garantir um desempenho consistente enquanto aumentam o tráfego.

Quando os consumidores pesquisam no Google Shopping, eles veem uma variedade de filtros, como preço, tamanho e especificações técnicas. Os consumidores podem restringir sua pesquisa para encontrar o produto certo selecionando os filtros apropriados. Por exemplo, ao visualizar páginas de produtos de vestuário, como casacos e vestidos, além de mostrar correspondências exatas de produtos, o Google Shopping também exibe itens semelhantes, como saias e jaquetas, fornecendo uma ferramenta completa que exibe uma ampla gama de produtos.

Há várias etapas que os varejistas devem seguir para começar, incluindo a inscrição em uma conta do Google Merchant Center. O Google determinará se a empresa é uma candidata adequada para a plataforma. Além disso, o Google enviará um arquivo ao servidor do site do varejista para confirmar a propriedade do site. Quando essas etapas forem concluídas, os varejistas poderão fazer login em suas contas do Merchant Center para adicionar produtos e gerenciar suas listagens no Google Shopping.

Plataformas de terceiros, como a Rio SEO, podem ajudar os varejistas a automatizar o processo do Google Shopping para listar produtos em grande escala.

1. Configure uma conta do Google Merchant Center

Se os varejistas desejam que seus produtos em destaque apareçam nos resultados do Google Shopping, eles devem fazer login em sua conta do Google Merchant Center, que é fácil de manter e navegar, servindo essencialmente como base para todos os produtos e informações sobre produtos.

Para gerenciar campanhas do Google Shopping, os usuários simplesmente acessam seus anúncios do Google para “Acessar suas campanhas”.

2. Adquira anúncios

As empresas agora podem listar produtos gratuitamente, resultando em anúncios pagos exibidos ao lado de resultados orgânicos na parte superior e inferior da página de resultados, com “informações avançadas do produto”, incluindo o preço do produto, nome da empresa e uma miniatura.

Se os varejistas quiserem criar uma campanha paga, eles precisarão vincular sua conta do Google Ads à conta do Merchant Center. Para fazer isso, os varejistas precisam apenas clicar em “Criar uma campanha”, vincular o Google Ads ao Google Merchant Center, selecionar o tipo de campanha e clicar em “Compras” para criar anúncios personalizados.

3. Otimize as imagens do produto

O Google Shopping é uma plataforma altamente visual com imagens de produtos profissionais e visualmente atraentes. As imagens do produto são indiscutivelmente a parte mais importante de uma lista de produtos, tendo o poder de compra significativo para influenciar os consumidores a clicar e comprar produtos. Por esse motivo, e para fornecer a melhor experiência de compra para os consumidores, uma campanha do Google Shopping será negada se as imagens de produtos enviadas forem insuficientes e de baixa qualidade.

Os varejistas também devem otimizar suas imagens e listas de produtos em seu próprio site antes de adicioná-los ao Google Shopping, porque a plataforma usa feeds de produtos enviados para indexar os resultados da pesquisa. O Google realiza verificações regulares de qualidade e suspende as contas do Google Shopping que estão abaixo do padrão. Portanto, siga as diretrizes de imagem do Google para obter produtos em destaque no Google Shopping.

Cada produto também deve ter uma descrição abrangente do produto para simplificar ainda mais a experiência de pesquisa de produtos do cliente. Peça aos clientes que também deixem avaliações de produtos, pois elas aparecem com destaque no Google Shopping e podem fornecer provas sociais para incentivar os usuários a prosseguir com a compra desse produto.`

4. Vincule a conta do Google Ads

Quando os consumidores pesquisam produtos por meio do Google, eles veem o Google Shopping exibir uma lista de anúncios. Para exibir os produtos no Google Shopping, primeiro você deve pagar por eles por meio do Google Ads.

Enquanto o Google Merchant Center coleta informações do produto, o Google Ads mostra os produtos aos compradores por meio do Google Shopping. Portanto, os varejistas devem vincular sua conta do Google Ads ao Google Merchant Center fazendo login em sua conta do Google Merchant Center e clicando no botão "Vinculação de conta".

Como alternativa, suponha que um varejista ainda não tenha configurado uma conta do Google Ads. Eles podem criar uma facilmente clicando no botão "Vincular conta" para inserir seu ID de cliente do Google Ads. Depois de inserir as informações corretas de ID do cliente, a conta de anúncios será vinculada automaticamente.

Como os anúncios pagos de compras aparecem na Pesquisa Google

5. Feed do Google Shopping

Uma das etapas mais importantes para os varejistas é otimizar seus sites. O Google usa algoritmos para extrair dados de sites de varejistas, que são exibidos nos resultados do Google Shopping (como avaliações de produtos). Portanto, um feed do Google Shopping exibirá informações relevantes sobre os produtos de um varejista em seu site otimizado.

Por esse motivo, os varejistas devem usar imagens de alta qualidade para proporcionar uma melhor experiência visual. Além disso, eles devem otimizar as imagens e o texto para comparar com as informações inseridas no feed de dados do produto. Os varejistas devem informar o Google sobre seus produtos em um formato padronizado para que as informações possam ser exibidas com clareza nos resultados do Google Shopping.

Para garantir que seu feed do Google Shopping atenda aos requisitos do Google, faça login no Merchant Center, vá para “Produtos” e clique em “Feeds de produtos”. Isso abrirá uma página na qual os varejistas podem inserir informações básicas, como país, idioma e dados demográficos de onde os produtos serão lançados.

Em seguida, insira as informações relevantes do produto exibidas no Google Shopping. Grandes varejistas podem usar o modelo do Planilhas Google fornecido pelo Merchant Center para upload em massa. Saiba mais sobre as especificações de dados do produto aqui.

6. Crie uma campanha do Google Shopping

A etapa final é criar uma campanha do Google Shopping para promover produtos, fornecendo aos consumidores informações suficientes para comprar os produtos. Se um varejista já vinculou sua conta do Google Ads, ele pode configurar facilmente uma campanha do Google Shopping para anunciar seus produtos.

Veja como começar

A maneira mais fácil de configurar uma campanha do Google Shopping é por meio do Google Merchant Center, onde os varejistas vinculam suas contas do Google Ads por meio da página de vinculação de contas e, a partir daí, podem criar uma campanha de compras. Em seguida, insira o nome da campanha, o país de venda e o orçamento diário. Depois de criar uma campanha, os varejistas podem gerenciar sua campanha do Shopping por meio do Google Ads.

Uma forma alternativa de configurar uma campanha é por meio do Google Ads. Aqui, os varejistas devem fazer login em sua conta do Google Ads, abrir a guia “Campanhas” e selecionar “Nova campanha”.

Em seguida, eles devem escolher uma meta de campanha voltada para vendas, leads ou tráfego do site. Uma campanha de vendas impulsiona as vendas online e pessoalmente. Uma campanha de leads reúne leads e conversões para incentivar os consumidores a concluir uma ação, enquanto uma campanha de tráfego do site atrai o cliente-alvo para o site. Dependendo do objetivo escolhido, o Google adaptará cada campanha para alinhar com o objetivo. Portanto, selecionar o objetivo certo para o negócio é de extrema importância.

Depois que um varejista seleciona uma meta de campanha, ele deve designar o tipo de campanha como "Compras". Também é importante indicar o país da venda, para que as informações sejam exibidas no Google Merchant Center e no Google Ads e exibidas nos resultados da pesquisa.

A etapa final é escolher um subtipo de campanha. Vale a pena notar que as campanhas inteligentes do Shopping exigem rastreamento de conversão, o que permite que o Google Ads rastreie leads de anúncios e vendas em um site.

Pensamentos finais

O Google Shopping oferece uma mudança bem-vinda em relação às experiências de compras on-line tradicionais e cheias de texto. Criando uma experiência de shopping quase digital, os consumidores podem pesquisar, descobrir e comprar várias marcas e produtos de forma conveniente em uma única tela. Também é uma ferramenta gratuita que permite fazer upload dos dados de seus produtos diretamente para o Merchant Center do Google.

Por esse motivo, é fácil ver por que o Google Shopping é tão popular e preferido em relação a outros mercados de compras como um site de comércio eletrônico independente.

E aí está. Este guia completo fornece tudo o que você precisa para colocar suas campanhas do Google Shopping em funcionamento. Depois de implementado, tudo o que você precisa fazer é sentar e colher os frutos. O que você está esperando? Vá lá e liste seus produtos GRATUITAMENTE! E entre em contato com a Rio SEO se sua marca de varejo precisar de assistência para configurar seu feed de produtos hoje.

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