Um guia para iniciantes para pixels de redirecionamento

Crescer sua base de clientes e aumentar o tráfego para seu site requer um certo tipo de competência em marketing.

O marketing está se tornando mais complexo, mas ao mesmo tempo significativamente mais simples. Com o surgimento de novas tecnologias que podem ser usadas por qualquer pessoa experiente em computadores, o marketing é contínuo e divertido.

Aqui, abordaremos uma dessas ferramentas em uma escala mais ampla, redirecionando pixels. Confira esta ótima adição à sua estratégia de crescimento de marketing.

Como o redirecionamento se encaixa na publicidade programática?

A publicidade programática envolve a compra e venda de espaço publicitário e inventário online. Atualmente, a publicidade programática é comprada em lances em tempo real.

Por que isso é relevante? O retargeting é uma das estratégias de marketing mais potentes dentro dessa prática maior. Na publicidade programática, um algoritmo dedicado gera decisões de compra para os profissionais de marketing.

Com lances em tempo real, a maioria dos fornecedores pode fornecer espaço de anúncio vago para uma troca de anúncios. Essa troca de anúncios permite que as plataformas de demanda façam lances nesses espaços para o cliente. Uma plataforma do lado da demanda fará lances sobre a probabilidade de os clientes do cliente comprarem um produto no futuro previsto.

Um vencedor seria escolhido naquele instante e o anúncio seria exibido na página. Esse processo envolvido ajuda os profissionais de marketing a avaliar como seus orçamentos estão sendo usados ​​em tempo real, eliminando todos os incômodos do contrato e permitindo que eles reconheçam os canais de melhor desempenho.

Como funciona o redirecionamento?

O retargeting é uma forma específica de publicidade que permite que as marcas se engajem novamente com os usuários que saíram do site antes que pudessem fazer uma compra.

Na premissa, existem vários tipos de retargeting, como retargeting baseado em cookies, retargeting baseado em espelho, retargeting preditivo, etc.

Ao contrário dos banners tradicionais, um anúncio de retargeting é exibido para pessoas que já interagiram com a marca de alguma forma. Usando tecnologias baseadas em pixels, um anúncio de retargeting seguirá o público através das jornadas on-line do cliente para aprender sobre seu comportamento e posteriormente direcioná-lo com uma oferta personalizada de um produto ou serviço.

Então, como funciona um pixel de redirecionamento? Um trecho de código está vinculado a um site, link ou outra coisa. O pixel coletará os dados do visitante que julgar essenciais, incluindo a página visitada, o tempo gasto nela e a origem.

No momento da visita, o pixel também soltará um cookie em seu navegador. Esse cookie de retargeting deixará um rastro de migalhas à medida que os clientes navegam na web, permitindo que você os redirecione com anúncios exibíveis em toda a web, mesmo depois de saírem do site.

Como otimizar anúncios de redirecionamento

Em geral, uma campanha de retargeting consistirá em vários anúncios exibíveis, como vídeo, imagens e rich media. Para criar anúncios eficazes, você deve garantir que a cópia e a imagem sejam relevantes para a oferta ou recurso do produto que você está tentando apresentar ao visitante redirecionado.

Criar vários anúncios gráficos para cada um de seus públicos de retargeting (usando segmentação) ajudará você a criar anúncios dedicados que podem atrair o visitante que você está tentando recuperar.

Como diretriz padrão, um anúncio de retargeting otimizado tem o seguinte:

– Texto acionável, botão de call-to-action digno de clique, título envolvente, mídia visualmente atraente

– Texto do anúncio direto ao ponto que transmite o ponto rapidamente e oferece ao visitante um incentivo para clicar no anúncio

– Um botão de CTA projetado em contraste e com uma cópia acionável nele

– Um título relevante para a experiência do usuário

– Um título chamativo que chama a atenção do usuário no momento em que ele visita a página de destino

– Animação ou imagens estáticas, se possível (desde que seja relevante para a oferta apresentada no texto do anúncio)

No entanto, considerando a dinâmica em constante mudança das plataformas de anúncios e mecanismos de pesquisa, o que funciona agora pode não funcionar mais tarde. Portanto, não podemos enfatizar o suficiente a importância de manter-se atualizado com as tendências e mudanças atuais do setor.

Conectar-se às páginas de destino

Seus anúncios de retargeting devem ser vinculados a páginas de destino pós-clique, em vez de sua página inicial ou qualquer outra página irrelevante. Uma página de destino permite que você personalize a mensagem que está sendo recebida em uníssono com a conversão 1:1 que o visitante espera do anúncio.

Isso permite que o visitante veja o que queria e nada mais. Assim, aumentando a probabilidade de eles clicarem no botão CTA. Uma página de destino pós-clique otimizada transforma seus leads quentes em conversões quentes com a ajuda de relevância e ação centradas na conversão.

Como criar campanhas de redirecionamento no Google AdWords

No mundo, o alcance da Rede de Display do Google é definitivamente alto, com números voadores em engajamentos de visitas em milhões de dispositivos, vídeos e sites.

Para criar sua campanha de retargeting no Google AdWords, siga estas etapas:

1. Faça login na sua conta

2. Abra a Biblioteca Compartilhada

3. Clique na opção Audiências

4. Escolha o remarketing de configuração

5. Selecione Visualizar tag do Google AdWords para websites

6. Copie o código da tag de redirecionamento, ele funcionará para dispositivos móveis e computadores

7. Coloque o código na parte inferior de todas as páginas do site que você gostaria de usar na campanha

8. Salvar e páginas públicas

9. Abra o Google Tag Assist para ver se o pixel está funcionando

10. Agora volte para Públicos-alvo

Ao longo dos próximos dias, o pixel continuará a coletar cookies dos visitantes da página, preenchendo assim a lista Todos os visitantes em sua conta.

No entanto, isso é tudo no nível da superfície. Com o Google AdWords, você pode redirecionar indivíduos usando listas personalizadas e, em seguida, executar vários testes, como testes de lance, testes de combinação, testes de anúncios e testes de limite de frequência.

Você também pode empregar o uso de vários perfis de redirecionamento, como:

Remarketing dinâmico – os anúncios incluem serviços/produtos específicos pelos quais eles navegaram no passado

Remarketing padrão – os anúncios são exibidos para visitantes anteriores por meio de redes de exibição

Listas de remarketing para anúncios – os anúncios são exibidos aos visitantes quando realizam uma pesquisa de acompanhamento

Remarketing para aplicativos para dispositivos móveis – os anúncios são exibidos para visitantes que usaram o aplicativo para dispositivos móveis ou o site para dispositivos móveis

Remarketing de vídeo – os anúncios são exibidos aos visitantes que viram seus vídeos do YouTube

Remarketing de lista de e-mail – Usando sua lista de e-mail, os visitantes verão seus anúncios ao visitar outros sites.

De qualquer forma, você pode esperar obter a maior exposição na Internet por meio da rede do Google. No entanto, isso também significa que é inerentemente competitivo, e as empresas do setor terão que adquirir orçamentos de marketing substanciais.

Como criar campanhas de redirecionamento no Facebook

Para iniciar sua campanha de retargeting, você precisará ter uma conta no Facebook para anúncios comerciais. Quando terminar de configurá-lo, visite a seção Públicos-alvo no Gerenciador de Anúncios.

Para retargeting, visite a opção Custom Audiences. Nessa página, escolha a opção Tráfego do site, que permitirá criar listas de pessoas que visitaram páginas específicas da web ou seu site.

Depois de fazer isso, selecione o público que você gostaria de segmentar. Você pode escolher entre os perfis predefinidos ou criar sua própria combinação personalizada:

– Qualquer pessoa que visite o site

– Qualquer pessoa que visite uma página específica

– Certos prospects visitando páginas específicas

– Visitantes que não visitaram em um determinado tempo

– Qualquer opção personalizada que você possa imaginar

Depois de criar seu segmento de público, o Facebook gerará um código de rastreamento de pixel para você colocar em páginas específicas ou sites inteiros. Esse pixel permitirá que você acompanhe todas as conversões nos anúncios, otimize-as com base nos dados coletados e crie outras melhores em um futuro próximo.

A beleza de usar o Pixel do Facebook é que você também pode usá-lo para veicular anúncios de redirecionamento para visitantes no Instagram. Com todas as suas campanhas configuradas e o público segmentado, tudo o que você precisa fazer é criar o próprio anúncio de retargeting. É aí que entra a otimização de anúncios.

Usando pixels de redirecionamento para compartilhamentos de mídia social

Todos sabemos que publicar conteúdo valioso para o cliente é fundamental para a relevância do seu negócio. Há também outra regra baseada nisso chamada Regra dos Terços. Recomenda-se que 1/3 do seu conteúdo social fale sobre a marca, 1/3 fale sobre o produto e serviços e 1/3 fale sobre as últimas ideias de líderes de pensamento.

O problema com isso é que você não obtém nada de conteúdo de terceiros. O visitante não chegará ao seu site e você não poderá acessá-lo novamente. No entanto, é aí que o link de retargeting entra em ação.

Cada pessoa que clica neste link com conteúdo de terceiros é adicionada à sua lista de retargeting, o que significa que você acabou de receber 1/3 do seu tráfego de referência social que você não tinha como rastrear antes.

Com o redirecionamento de links, cada link que você compartilhar nas mídias sociais ajudará você a validar, aumentar e refinar a base de clientes. Ao refinar seus clientes, você pode exibir anúncios para pessoas que demonstraram interesse em sua marca. Isso permitirá que você empregue o uso da intenção do comprador aumentada, levando a conversões de vendas no futuro.

Usando Pixels de Retargeting para Newsletters

A maioria das marcas envia um boletim informativo para suas listas e, se você não o fizer, deveria. Os boletins informativos são ótimos para manter o significado na mente de um cliente e um método direto para manter contato com o indivíduo.

Na verdade, o e-mail é a maneira mais prática de se comunicar com os clientes. Em geral, a comunicação da marca depende de botões de call to action e fé cega para trazer os clientes de volta ao site. Você também pode usar o redirecionamento do site e segmentar pessoas que visitaram seu site no passado.

Qualquer um dos métodos depende de vários fatores que alteram a taxa de conversão por conta própria, e isso ocorre porque a experiência não é personalizada para o público.

Por meio de pixels de retargeting, você pode aproveitar todas as suas newsletters para segmentar o público e, consequentemente, exibir anúncios relevantes baseados em seu comportamento.

Isso não apenas levará seu email marketing para o próximo nível, mas também o ajudará a determinar novos comportamentos e características para as segmentações de seu público que antes eram difíceis de descobrir.

Palavra de conselho: não redirecionar clientes convertidos

Uma coisa importante a considerar antes de encerrarmos isso é o fato de que você não deve desperdiçar dinheiro com o redirecionamento de clientes convertidos. É muito chato para o seu público.

Para evitar fazer isso por acidente, empregue o uso de um pixel de gravação, que é um trecho de código que você pode colocar na página de pós-checkout que irá desmarcar o usuário que fez a compra, evitando assim que ele receba seu anúncios segmentados anteriormente.

Isso não significa que você não poderá segmentá-los para outra campanha, pelo contrário, recomendamos que você faça exatamente isso. No entanto, não mostre a eles os produtos que eles acabaram de comprar, mostre algo que complemente as compras que eles já fizeram.

Seja discreto, não na cara deles. Marketing é sobre como criar uma conexão. Não se trata de drenar a energia do seu cliente a um ponto em que ele só precise comprar algo para se livrar de você.

Serviços de marketing digital para você

Agora que você conhece o poder dos pixels de redirecionamento, está no caminho certo para empregá-los em sua estratégia de marketing. No entanto, o retargeting pode ser um aborrecimento, considerando a curva de aprendizado, portanto, aprender a utilizá-lo efetivamente em várias plataformas é fundamental.

Se você estiver interessado em delegar o alcance do seu anúncio e garantir que seus gastos com marketing não sejam desperdiçados, entre em contato conosco e teremos prazer em atender às suas necessidades.