Guia de uma marca para ajustar seu orçamento de marketing de afiliados para 2024

Ao terminarmos mais um ano, é um momento importante para rever os orçamentos para 2024 e além. Quer o plano seja alocar os gastos de acordo com o ano financeiro ou você tenha decidido definir metas com base no ano civil, é aconselhável verificar os orçamentos de todos os canais de marketing para garantir que o negócio esteja preparado para o sucesso.

Ao contrário de outros canais, os programas de marketing de afiliados não são regulamentados por orçamentos rígidos . Sendo baseado no desempenho, quanto mais as marcas gastam, mais receitas de vendas recebem. Portanto, limitar esses gastos também limita a receita potencial de vendas do anunciante. Aqui estão algumas dicas e ferramentas para ajudar marcas e agências a gerenciar seus programas para maximizar o ROI.  

Mergulhe nos dados: reflita sobre os relatórios e o desempenho histórico.  

Um ótimo lugar para começar é refletir sobre o desempenho de 2023, analisando quaisquer KPIs e metas que estiveram em vigor ao longo do ano. O Commission Factory oferece uma série abrangente de relatórios que acompanham e medem o desempenho do programa em diversas métricas relevantes, como dados de transações, desempenho de afiliados e receita de vendas. Cada relatório é projetado para ajudar os anunciantes a se aprofundarem em suas atividades de marketing dentro do canal e a tomarem decisões informadas sobre como essas métricas podem ser melhoradas, dimensionadas e otimizadas. Aprofundar os prazos personalizados usando a ferramenta de seleção de data permite que as marcas comparem o desempenho em diferentes períodos importantes. Os profissionais de marketing também podem baixar quaisquer dados relevantes para apresentá-los às principais partes interessadas que não podem usar o Commission Factory em suas atividades diárias.

Usar decisões baseadas em dados para moldar o orçamento para o próximo ano é fundamental para definir metas e objetivos claros para o canal. Os anunciantes podem automatizar e aprimorar seus relatórios e análises usando Relatórios Personalizados , um recurso que dá às marcas autonomia para rastrear e medir pontos de dados personalizados transmitidos por nosso rastreamento robusto. Essa poderosa ferramenta de relatórios pode ajudar os profissionais de marketing a obter insights mais profundos sobre seu programa de afiliados, relatando métricas exclusivas que são transmitidas pelo Commission Factory, bem como criar e programar relatórios automatizados regulares para as caixas de entrada de suas equipes. Por exemplo, um relatório de gastos semanal ou mensal enviado diretamente para e-mails selecionados ajudará a automatizar uma verificação de pulso para o próximo ano.

Por fim, para aqueles que desejam otimizar seu programa em 2024, temos orgulho de oferecer a atribuição entre canais , um novo recurso que permite aos anunciantes do nosso plano Elevate obter melhores insights sobre a jornada do consumidor e compreender o valor de cada canal de marketing ou ponto de contato , no processo de conversão. As marcas podem acessar insights como:  

• Como determinados parceiros afetam diretamente a receita quando envolvidos na jornada  
• Quais parceiros geram mais conversões individuais  
• Quais canais apresentam melhor desempenho quando aparecem juntos em uma compra bem-sucedida  
• Quais parceiros aumentam o valor médio do pedido (AOV) e/ou o tamanho da cesta  

Os itens acima são apenas alguns exemplos do que pode ser derivado desse conjunto aprimorado de relatórios. Para saber mais sobre como atualizar para a atribuição entre canais, entre em contato com nossos especialistas aqui.

Aproveite uma estrutura de comissão: revise as comissões padrão e personalizadas.  

A melhor maneira de manter um canal de parcerias de afiliados saudável é garantir que as taxas de inadimplência do programa sejam escalonáveis ​​e permitam espaço para movimentação no desempenho devido ao crescimento e à sazonalidade. Uma taxa padrão oferecida aos parceiros deve estar alinhada com o orçamento, as metas e ser competitiva. No entanto, pode ser essencial deixar espaço para aumentos de comissões a curto prazo, para que as marcas possam aproveitar oportunidades de posicionamento relevantes e gerar mais receitas com os seus afiliados.

Para otimizações e oportunidades contínuas, recomendamos fortemente Comissões Personalizadas . Este poderoso recurso recompensa os afiliados automaticamente no ponto de conversão com base nas regras definidas pelo anunciante. Os anunciantes do Commission Factory podem encomendar e gerar relatórios sobre variáveis ​​personalizadas ilimitadas no nível do produto , incluindo (mas não limitado a):  

• SKU individual (útil para comissionar ou excluir itens como cartões-presente)  
• Categoria e subcategoria de produto  
• Valor de venda do item individual  
• Valor total de venda do pedido  
• Qualquer outra variável personalizada necessária, por exemplo, opções "Preço total" ou "Preço promocional"  

As marcas também podem optar por cobrar comissões com base em parâmetros de afiliados ou de transação , incluindo (mas não se limitando a):  

• Tipo de parceiro  
• Número de transações  
• Fonte de tráfego  
• Metas de vendas em níveis  
• Clientes novos versus clientes recorrentes  

Para 2024, as marcas podem querer concentrar as suas metas de comissões em SKUs selecionados para proteger a margem e maximizar o ROI. Ao ter uma comissão personalizada para itens ou afiliados específicos, as marcas podem alinhar ainda mais as regras de comissão aos KPIs do próximo ano.  

Planeje a oportunidade certa: esteja pronto para a colocação perfeita com um orçamento de taxa de locação.  

As comissões representarão a maior parte dos gastos do canal afiliado. No entanto, recomendamos sempre reservar um orçamento de arrendamento no início de um novo ano para permitir a taxa fixa certa, o aumento da taxa de comissão ou oportunidades híbridas. Pode ser através de negociação direta, uma oportunidade no mercado de colocação da Commission Factory ou apresentada aos usuários pelo seu gerente de conta ou agência .  

Estar ciente dos gastos dos anos anteriores com taxas de colocação e usá-los para planejar 2024 será fundamental. Aproveitar essas oportunidades com parceiros afiliados pode ser a diferença entre as marcas ou seus concorrentes obterem aquele posicionamento lucrativo na página inicial. Se as marcas ou agências ainda não consideraram um orçamento de taxa fixa, talvez seja hora de abordar as partes interessadas relevantes no negócio para entender quais são as opções e se preparar para quando o posicionamento perfeito aparecer.  

À medida que nos aproximamos de 2024, refinar o orçamento de marketing de afiliados é crucial para o sucesso neste canal orientado para o desempenho. Analisar dados de 2023 e aproveitar ferramentas como relatórios personalizados e atribuição entre canais pode ser o sucesso ou o fracasso da estratégia de marketing de uma marca no próximo ano. Equilibrar as taxas de comissão padrão, utilizar comissões personalizadas e definir um orçamento de taxas de locação dedicado garante flexibilidade e alinhamento estratégico com quaisquer metas para 2024 que priorizem o ROI. Em essência, uma abordagem meticulosa e baseada em dados para o planejamento orçamentário prepara o terreno para o sucesso contínuo no canal afiliado e em todos os canais de marketing no próximo ano.